国资办医失败样本：负债17亿，首都医疗集团最终破产
——最初估值约25亿，到最后打骨折变为2个多亿，首都医疗是如何走到这一步的？[疑问][疑问]
若不是此次出让股权的新闻，很多人可能未曾听说过首都医疗集团（下简称“首都医疗”）的名字。
作为7年前最早一批投资社会办医的“国字军”，首都医疗集团曾被寄予突破体制的厚望，令对手们又爱又恨。
然而，尽管拥有国资身份和良好政府关系、步入妇婴、养老和骨科等吸金赛道，却无法让它走得更远。
因连续亏损多年，总负债17亿，首都医疗不得不以2.6亿的底价卖身。7月中旬，首都医疗73.13%的股权受让方已确定，具体情况暂未对外公布。
“主业不聚焦、投资亏损严重”是官方为首都医疗做出的“诊断”。
但也许从最开始，这条带有实验色彩，既不同于公立医院，也不同于民营医院的“国资办医”道路，就面临着复杂政策系统的重重掣肘。
[星星]医疗“巨塔”仅剩残垣断壁
时间回到2012年。彼时，让民营医院充当“鲶鱼”，倒逼公立医院改制，是一度流行的医改药方。虽然国家相继出台了多部鼓励社会办医的文件，但阻力一直存在。
私人资本后继乏力，使实力更雄厚的国有资本也盯上了社会办医这块蛋糕。华润、中信、北大医疗等企业纷纷涌入，开始布局综合医院与公立医疗机构。
与第一梯队的竞争对手不同，首都医疗集团自诞生伊始，就选择了差异化的专科发展之路。
2014年，首医集团由北京市国有资产经营有限责任公司（下简称北京国资）成立，注册资本10亿元。
北京国资曾承接奥运场馆建设。2012年，其踏入高端医疗领域，分别筹建、收购了爱育华妇儿医院和英智康复医院。之后北京国资将此前积累的全部医疗资源“打包”装进首都医疗。
成立的第二年，首都医疗又引入深圳前海光大作为战略投资者，增资5.49亿元，注册资本扩为13.67亿元。
自此，首都医疗在股权结构上确立了市属国企控股、央企资本参股的混合所有制结构。
首都医疗闪闪发光的背景，曾让同行们“又爱又恨”。一位接近首都医疗的业内人士曾表示，“爱的是希望他们真的能推进政策进程，怕的是他们抢走所有人的饭碗。”
短短3年，首都医疗迅速扩张版图。
英智康复医院开始集团化、连锁化发展，在国内建设多家机构。
北京爱育华妇儿医院在亦庄开业，请来原北京儿童医院党委书记、副院长；首都儿科研究所附属医院所长范茂槐担任院长；原北京妇产医院、北京妇幼保健院党委书记陈宝英担任副院长。
国内唯一一家中医儿科的北京惠民中医儿童医院也纳入集团。此外，首都医疗还以特许经营方式与海淀妇幼医院签署合作新建新海淀妇幼医院。
首都医疗的迅速扩张与国资背景不无关系。
首都医疗第二任副总裁隋国平曾向《21世纪经济报道》坦言，在与地方政府打交道时，国企性质的社会资本确实存在优势。“特别是魏则西事件以后，民营医院被贴上某种标签，很多民营医疗资本比以前更愿意上国有资本的‘船’了。”
除大举扩张外，首都医疗还可以推动政策发布。2016年4月出台的《北京市公立医院特许经营管理指南》，首都医疗就在背后起了关键作用。
在已有布局基础上，隋国平为首都医疗规划了一张“塔型医疗网络”的蓝图。
（见图1：塔型医疗网络示意图，图源：首都医疗公众号）
塔型网络从底部到顶端，范围依次扩张，分别为：五环内社区医疗、环五环医疗圈、京津冀医疗圈、境外医疗和旗舰综合医院。
之所以划立五环为边界，是因为2015年北京开始疏解非首都功能，不少此前在五环内运营的医院都搬迁至五环外。
北京市医管局也规定，五环内不允许新建医院。竞争对手和公立医院们都在二环三环，而首都医疗只能把医院建到五环以外。
因此，在五环内，首都医疗主打基层康复，五环外则以特许经营、技术合作等方式与海淀妇幼保健院、积水潭国际骨科医院等多家医院合作。
首都医疗还尝试将势力拓展至全国甚至境外，投资了香港最大的门诊连锁服务网络——香港盈健医疗，并试图收购美国某质子治疗中心，进军肿瘤治疗。
（见图2：首都医疗股权架构，图源：每日经济新闻，下同）
令人眼花缭乱的业务线，映射出投资逻辑的混乱。首都医疗在多个赛道的涉足，并没有迎来预想的结果。
以负债占比最高的爱育华医院为例，据《每日经济新闻》报道，该院在开业第一年借款规模就达10亿元，固定资产投入也有10亿元，建筑面积为7.3万平方米，设计床位300张。
首都医疗采用借新还旧的方式，借款规模逐渐攀升，截止2020年，借款16亿元，年度利息折旧规模1.16亿元。
虽然爱育华医院后期营收不断扩大，由2016年的6905万元增长至2019年的1.56亿元，但资不抵债的困境依然严峻，投资人也没有耐心再等待下去。
此外，首都医疗投资的惠民医院、首医优合、骨科医院等项目也因疫情影响、地价提高、拖欠租金等原因烂尾。曾经设想的“医疗巨塔”，如今已只剩断壁残垣。
其中，骨科医院未批先建，收到环保处罚后一直停工，没有做过医院业务。2019年，骨科医院变身“包租公”，将租来的楼层对外转租。无奈疫情突袭，租户未按时缴纳房租，骨科医院也没有及时向物业产权方交租。
最终骨科医院因拖欠租金被起诉，目前转为待处置状态。
（见图3）
（见图4）
2020年11月，北京市委第十轮巡视的反馈意见指出，北京国资公司主责主业不聚焦，健康医疗等行业投资亏损严重，要求加快推进首都医疗集团退出工作。
惠宏医疗管理集团战略业务部总经理、广东省现代医院管理研究所战略管理高级研究员谭如雷告诉“医学界”，除了妇婴、养老和骨科三类业务重心不明显、主业不聚焦外，首都医疗还存在产业协同不强的问题。
“对于医疗集团来说，发挥规模优势和降低交易成本是非常重要的。规模大可以带来各类采购议价压低成本，同时产业间高度协同性也能带来成本降低。
例如，医疗集团内部医疗服务产业和药品、器械产业之间有效协同，或者医疗产业和围绕医疗配套业务之间有效协同。相较于外部合作，在集团内部协作交易成本更低，可以实现边际效益递增。
对于首都医疗集团来说，虽然妇婴、养老和骨科赛道都很吸金，但是很难找到几类业务间有效协同点，集团规模优势未有效发挥。”谭如雷说。
[星星]多次自救无果，国资办医困局何解？
除主业不聚焦等内部因素外，首都医疗还面临外部的多种压力。“一只脚迈进市场经济，另一只脚还留在计划经济”的扭曲制度，也许是其办医失败的根本原因。
首都医疗第一任副总裁张哲曾在2016年对《南方周末》坦承，很多同行觉得首都医疗“背靠大树”，实际上是甘苦自知。
“卫计委有自己的思路，发改委有自己的思路，国务院有它的思路，多部门监管、多部分投入医改，每个部门有它的思路。”张哲说。
从政府角度来看，首都医疗需要承担起缓解北京大城市病的责任，从企业的角度来看，其还要同时兼顾疏解非首都功能、医改与投资，压力自然不言而喻。
2017年，隋国平曾向《北京商报》表示，从疏解方面来看，不少公立医院搬至五环外之后，还能凭借常年积累的口碑带动患者前往就诊。但社会办医只有走依靠设备、专家、营销等专科化发展，才能赢得更多生存空间，但发展起来各有难点。
另外，即使首都医疗推动了公立医院特许经营政策的出台，但在与公立医院合作时，依然面临市场化与非市场化主体的诉求不同的问题。
“我们觉得非常复杂，甚至不知道交易对手是谁。”隋国平表示：“起初，我们以为交易对手是合作的公立医院，后来发现不是。也不是医管局、卫计委。它们是政府部门，不是法人，更不能提供担保增信。”
此外，土地、物业规划、环评等配套政策落地速度较为缓慢，也限制了首都医疗的发展。
早在2014年，北京相关部门针对国资办医面临的问题曾提出过两套方案：
一是参考上海，将医管局改制，对市级公立医疗机构的国有资产实施监督管理。
二是在国资体系下成立一个法人企业主体，通过PPP等模式进行融资。
两套方案，一个偏向政府监管，另一个趋于市场竞争。虽然首都医疗也曾尝试PPP、托管等模式，但本质上还是走了前者的路，这也为后来的衰落埋下伏笔。
据《每日经济新闻》报道，7年内首都医疗曾多次自救，对接包括华润医疗、凤凰医养、同仁堂集团、国药集团等在内的十几家机构，试图走出亏损泥潭，却屡试屡败。
医库软件董事长涂宏钢告诉“医学界”，首都医疗卖不出去是因为要价太高，这与国有资产监督管理局有关。因其要承担“国有资产保值增值”的责任，以增值或者净资产为作价依据，不考虑市场情况。“所以，首都医疗最初估值约25亿，到最后打骨折变为2个多亿，一直没有人敢拍板做决策，直到最后亏损到严重资不抵债，只能以这个价格卖出。”
涂宏钢还认为，首都医疗的结构从一开始就面临问题，它并不是独立的市场运营，其混合制带有一定行政探索的色彩，不符合现代企业制度的运营原则，会出现流程繁琐、尾大不掉等“大企业病”。在最初基建时敢于重投入，但包括体系、客户引流和品牌塑造等软资产领域却不肯投入。
同时。国有资产监督管理局的“保值增值”的责任，和医疗长线投资的逻辑可能存在矛盾。
“一般来讲，投资医院要忍耐五年的亏损，这是很正常的。首都医疗基建全部采用自建，而医教研用地的资产并不会增值，也没有其他用途，所以和一般商业地产项目没法比较。该集团出现了巨额的短债长投，无法应对固定资产投入和经营的现金流。借新还旧导致债券越滚越大，最后资不抵债。”涂宏钢说。
首都医疗面临的种种困境，也是国资办医的缩影。
对于之后的接盘者来说，如何界定清晰的权责利关系、保证资产稳定、做出灵活的市场决策、实现业务聚焦，或许是亟待解决的难题。
——最初估值约25亿，到最后打骨折变为2个多亿，首都医疗是如何走到这一步的？[疑问][疑问]
若不是此次出让股权的新闻，很多人可能未曾听说过首都医疗集团（下简称“首都医疗”）的名字。
作为7年前最早一批投资社会办医的“国字军”，首都医疗集团曾被寄予突破体制的厚望，令对手们又爱又恨。
然而，尽管拥有国资身份和良好政府关系、步入妇婴、养老和骨科等吸金赛道，却无法让它走得更远。
因连续亏损多年，总负债17亿，首都医疗不得不以2.6亿的底价卖身。7月中旬，首都医疗73.13%的股权受让方已确定，具体情况暂未对外公布。
“主业不聚焦、投资亏损严重”是官方为首都医疗做出的“诊断”。
但也许从最开始，这条带有实验色彩，既不同于公立医院，也不同于民营医院的“国资办医”道路，就面临着复杂政策系统的重重掣肘。
[星星]医疗“巨塔”仅剩残垣断壁
时间回到2012年。彼时，让民营医院充当“鲶鱼”，倒逼公立医院改制，是一度流行的医改药方。虽然国家相继出台了多部鼓励社会办医的文件，但阻力一直存在。
私人资本后继乏力，使实力更雄厚的国有资本也盯上了社会办医这块蛋糕。华润、中信、北大医疗等企业纷纷涌入，开始布局综合医院与公立医疗机构。
与第一梯队的竞争对手不同，首都医疗集团自诞生伊始，就选择了差异化的专科发展之路。
2014年，首医集团由北京市国有资产经营有限责任公司（下简称北京国资）成立，注册资本10亿元。
北京国资曾承接奥运场馆建设。2012年，其踏入高端医疗领域，分别筹建、收购了爱育华妇儿医院和英智康复医院。之后北京国资将此前积累的全部医疗资源“打包”装进首都医疗。
成立的第二年，首都医疗又引入深圳前海光大作为战略投资者，增资5.49亿元，注册资本扩为13.67亿元。
自此，首都医疗在股权结构上确立了市属国企控股、央企资本参股的混合所有制结构。
首都医疗闪闪发光的背景，曾让同行们“又爱又恨”。一位接近首都医疗的业内人士曾表示，“爱的是希望他们真的能推进政策进程，怕的是他们抢走所有人的饭碗。”
短短3年，首都医疗迅速扩张版图。
英智康复医院开始集团化、连锁化发展，在国内建设多家机构。
北京爱育华妇儿医院在亦庄开业，请来原北京儿童医院党委书记、副院长；首都儿科研究所附属医院所长范茂槐担任院长；原北京妇产医院、北京妇幼保健院党委书记陈宝英担任副院长。
国内唯一一家中医儿科的北京惠民中医儿童医院也纳入集团。此外，首都医疗还以特许经营方式与海淀妇幼医院签署合作新建新海淀妇幼医院。
首都医疗的迅速扩张与国资背景不无关系。
首都医疗第二任副总裁隋国平曾向《21世纪经济报道》坦言，在与地方政府打交道时，国企性质的社会资本确实存在优势。“特别是魏则西事件以后，民营医院被贴上某种标签，很多民营医疗资本比以前更愿意上国有资本的‘船’了。”
除大举扩张外，首都医疗还可以推动政策发布。2016年4月出台的《北京市公立医院特许经营管理指南》，首都医疗就在背后起了关键作用。
在已有布局基础上，隋国平为首都医疗规划了一张“塔型医疗网络”的蓝图。
（见图1：塔型医疗网络示意图，图源：首都医疗公众号）
塔型网络从底部到顶端，范围依次扩张，分别为：五环内社区医疗、环五环医疗圈、京津冀医疗圈、境外医疗和旗舰综合医院。
之所以划立五环为边界，是因为2015年北京开始疏解非首都功能，不少此前在五环内运营的医院都搬迁至五环外。
北京市医管局也规定，五环内不允许新建医院。竞争对手和公立医院们都在二环三环，而首都医疗只能把医院建到五环以外。
因此，在五环内，首都医疗主打基层康复，五环外则以特许经营、技术合作等方式与海淀妇幼保健院、积水潭国际骨科医院等多家医院合作。
首都医疗还尝试将势力拓展至全国甚至境外，投资了香港最大的门诊连锁服务网络——香港盈健医疗，并试图收购美国某质子治疗中心，进军肿瘤治疗。
（见图2：首都医疗股权架构，图源：每日经济新闻，下同）
令人眼花缭乱的业务线，映射出投资逻辑的混乱。首都医疗在多个赛道的涉足，并没有迎来预想的结果。
以负债占比最高的爱育华医院为例，据《每日经济新闻》报道，该院在开业第一年借款规模就达10亿元，固定资产投入也有10亿元，建筑面积为7.3万平方米，设计床位300张。
首都医疗采用借新还旧的方式，借款规模逐渐攀升，截止2020年，借款16亿元，年度利息折旧规模1.16亿元。
虽然爱育华医院后期营收不断扩大，由2016年的6905万元增长至2019年的1.56亿元，但资不抵债的困境依然严峻，投资人也没有耐心再等待下去。
此外，首都医疗投资的惠民医院、首医优合、骨科医院等项目也因疫情影响、地价提高、拖欠租金等原因烂尾。曾经设想的“医疗巨塔”，如今已只剩断壁残垣。
其中，骨科医院未批先建，收到环保处罚后一直停工，没有做过医院业务。2019年，骨科医院变身“包租公”，将租来的楼层对外转租。无奈疫情突袭，租户未按时缴纳房租，骨科医院也没有及时向物业产权方交租。
最终骨科医院因拖欠租金被起诉，目前转为待处置状态。
（见图3）
（见图4）
2020年11月，北京市委第十轮巡视的反馈意见指出，北京国资公司主责主业不聚焦，健康医疗等行业投资亏损严重，要求加快推进首都医疗集团退出工作。
惠宏医疗管理集团战略业务部总经理、广东省现代医院管理研究所战略管理高级研究员谭如雷告诉“医学界”，除了妇婴、养老和骨科三类业务重心不明显、主业不聚焦外，首都医疗还存在产业协同不强的问题。
“对于医疗集团来说，发挥规模优势和降低交易成本是非常重要的。规模大可以带来各类采购议价压低成本，同时产业间高度协同性也能带来成本降低。
例如，医疗集团内部医疗服务产业和药品、器械产业之间有效协同，或者医疗产业和围绕医疗配套业务之间有效协同。相较于外部合作，在集团内部协作交易成本更低，可以实现边际效益递增。
对于首都医疗集团来说，虽然妇婴、养老和骨科赛道都很吸金，但是很难找到几类业务间有效协同点，集团规模优势未有效发挥。”谭如雷说。
[星星]多次自救无果，国资办医困局何解？
除主业不聚焦等内部因素外，首都医疗还面临外部的多种压力。“一只脚迈进市场经济，另一只脚还留在计划经济”的扭曲制度，也许是其办医失败的根本原因。
首都医疗第一任副总裁张哲曾在2016年对《南方周末》坦承，很多同行觉得首都医疗“背靠大树”，实际上是甘苦自知。
“卫计委有自己的思路，发改委有自己的思路，国务院有它的思路，多部门监管、多部分投入医改，每个部门有它的思路。”张哲说。
从政府角度来看，首都医疗需要承担起缓解北京大城市病的责任，从企业的角度来看，其还要同时兼顾疏解非首都功能、医改与投资，压力自然不言而喻。
2017年，隋国平曾向《北京商报》表示，从疏解方面来看，不少公立医院搬至五环外之后，还能凭借常年积累的口碑带动患者前往就诊。但社会办医只有走依靠设备、专家、营销等专科化发展，才能赢得更多生存空间，但发展起来各有难点。
另外，即使首都医疗推动了公立医院特许经营政策的出台，但在与公立医院合作时，依然面临市场化与非市场化主体的诉求不同的问题。
“我们觉得非常复杂，甚至不知道交易对手是谁。”隋国平表示：“起初，我们以为交易对手是合作的公立医院，后来发现不是。也不是医管局、卫计委。它们是政府部门，不是法人，更不能提供担保增信。”
此外，土地、物业规划、环评等配套政策落地速度较为缓慢，也限制了首都医疗的发展。
早在2014年，北京相关部门针对国资办医面临的问题曾提出过两套方案：
一是参考上海，将医管局改制，对市级公立医疗机构的国有资产实施监督管理。
二是在国资体系下成立一个法人企业主体，通过PPP等模式进行融资。
两套方案，一个偏向政府监管，另一个趋于市场竞争。虽然首都医疗也曾尝试PPP、托管等模式，但本质上还是走了前者的路，这也为后来的衰落埋下伏笔。
据《每日经济新闻》报道，7年内首都医疗曾多次自救，对接包括华润医疗、凤凰医养、同仁堂集团、国药集团等在内的十几家机构，试图走出亏损泥潭，却屡试屡败。
医库软件董事长涂宏钢告诉“医学界”，首都医疗卖不出去是因为要价太高，这与国有资产监督管理局有关。因其要承担“国有资产保值增值”的责任，以增值或者净资产为作价依据，不考虑市场情况。“所以，首都医疗最初估值约25亿，到最后打骨折变为2个多亿，一直没有人敢拍板做决策，直到最后亏损到严重资不抵债，只能以这个价格卖出。”
涂宏钢还认为，首都医疗的结构从一开始就面临问题，它并不是独立的市场运营，其混合制带有一定行政探索的色彩，不符合现代企业制度的运营原则，会出现流程繁琐、尾大不掉等“大企业病”。在最初基建时敢于重投入，但包括体系、客户引流和品牌塑造等软资产领域却不肯投入。
同时。国有资产监督管理局的“保值增值”的责任，和医疗长线投资的逻辑可能存在矛盾。
“一般来讲，投资医院要忍耐五年的亏损，这是很正常的。首都医疗基建全部采用自建，而医教研用地的资产并不会增值，也没有其他用途，所以和一般商业地产项目没法比较。该集团出现了巨额的短债长投，无法应对固定资产投入和经营的现金流。借新还旧导致债券越滚越大，最后资不抵债。”涂宏钢说。
首都医疗面临的种种困境，也是国资办医的缩影。
对于之后的接盘者来说，如何界定清晰的权责利关系、保证资产稳定、做出灵活的市场决策、实现业务聚焦，或许是亟待解决的难题。
油品包装中的大学问|抓住这个小细节，为企业和环境“减负”#流程工业新闻#
“十四五”规划对工业绿色转型提出了更高的要求，未来五年全行业需在发展绿色生产技术的同时，减少转型的成本，提高转型的绩效。新形势下，工业企业开始不断提升精细化管理水平。但在这过程中，企业面临的问题也层出不穷，有时一个小小的油品包装也能成为企业的环保难题。通过实践我们发现，折叠式可循环绿色包装能让企业提升存放空间利用率，减少危废处置量，这不仅降低了综合成本，提升了运营效率，为自身运营合规减轻了压力的同时还能为环境“减负”。
不光减少危废处置，还能帮公司“省地方”！这是什么神仙包装？
杭州樱太传动机械有限公司是一家专门生产硬齿面减速机的设备制造商。面对激烈的市场竞争，樱太一直秉持着“低成本、高效率”的经营策略，不断提升精细化管理水平，力求从各种小细节提升效益。而在润滑油的储运管理过程中，公司就遇到了几个令人头疼的问题。
公司发现，传统208升铁桶的存放占用了较大空间，而桶内总是会残留一些油品，十分可惜。此外，因为这类油桶属于危险废物，需要送到具有危废处理资格的企业进行处理，不仅耗费人力物力，处理费用也相当可观。与此同时，由于存储空间不足，有时公司不得不将油品暂时堆放在室外，日晒雨淋的环境不仅不利于油品的保存，还可能因为标签污损而难以辨认，发生用错油品的风险。
为解决这一系列问题，埃克森美孚工程师向樱太传动推荐在油品采购时使用美孚可折叠式液袋周转箱(FIBC)这一可循环绿色包装。此种周转箱可谓是优点多多：
可叠加堆放，大大提升了空间利用率
已使用的周转箱可折叠回收，循环使用，帮助减少繁琐的危废处理的麻烦
泵送过程中，通过压缩可以降低包装内的润滑油残留，大幅减少了油品浪费，帮助提高了油品利用率和经济性
包装的辨识度帮助避免了油品混用错用和交叉污染的隐患
这些优势，帮助樱太传动在确保合规的同时，优化了油品管理，从各个方面节省了综合成本，避免了安全和故障隐患，更重要的是减少了废油和固废的排放，降低了对环境的影响。据统计，采用埃克森美孚推出的此种可循环绿色包装后，樱太传动每年可以避免桶内残留润滑油的浪费约561升，还能减少油桶包装用量300个，仅润滑油相关的采购、处置、人力等成本就可以每年节省约263,500元[ 原铁桶油品残留率为1%，美孚可折叠式液袋周转箱的液袋残留率为0.1%，以该公司每年油品用量计算得出每年可减少废油产生561升；根据该公司每年油品铁桶用量，每年可减少油桶包装使用300个；综合计算油品采购成本、危废处理成本、处置人工成本，以及油品错用混用交叉污染等成本，得出年节约成本总共为263,500元。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。]。
固废产生少了，生产效率高了，原来都靠它！
类似的苦恼也同样困扰着河钢乐亭钢铁有限公司，除了同样面临危废处置的合规压力外，工厂大型油箱的油品加注对公司来说也费时费力，效率低下。
对于大批量油品加注，尤其是钢厂初装阶段40立方米甚至更大油箱的油品加注，原本采用208L铁桶包装需要逐个吊装运输至加注位置，加注泵流量低，加注过程需要逐个切换油桶，再逐个运出厂房。整个加注过程需要多名现场工人配合，加注流程繁琐，非常耗时。
为此，埃克森美孚工程师推荐乐亭钢铁使用美孚油罐车 (ISO Tank) 这一可循环绿色包装进行油品采购和加注。这种油罐车的优势体现在四大方面：
完成加注后可直接驶离现场，循环利用，免去危废处理需要
帮助减少废油产生和油桶使用（根据工厂每年的油品用量计算，采用美孚可循环绿色包装后，每年预计可减少废油排放约200升，节省油桶使用数量200个[ 根据该公司每年油品铁桶用量，每年可减少油桶包装使用200个；以每个油桶残留油品为1升计算，每年可以减少产生废油约200升。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。
针对大批量油品加注，油罐车可以直接开到加注位置，由一个操作工人就能完成管路连接工作，无需反复拆装，避免了切换油桶吊装、运输的繁复过程
进一步提升了加注速度，3到4小时就能完成20立方油品的加注，仅需铁桶加注等量产品所需时间的五分之一，大大降低员工与设备接触的安全隐患，预计每年可以缩短接触时间约204小时[ 比较该公司每年油桶运输、加注时间及人力需求，和油罐车运输、加注时间和人力需求，计算得出每年可缩短人员换油时间约204小时。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。
危废处置的优化以及油品加注效率的提高，为乐亭钢铁确保环保合规的同时节省了大量成本，仅润滑管理这一项就能每年为工厂节省约32,800元[ 综合计算危废处理及换油人工成本，得出年节约成本总共为32,800元。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。]。埃克森美孚提供的可循环绿色包装还为工厂提供了全新思路，新修建的钢厂将轧机地下油箱的注油口通过预埋管道引至地上，可以配合美孚油罐车一次性连接管路卸油，也让将来加油变得更加快速便捷了。
这两家企业精细化管理的经营策略与美孚™绿色润滑行动“少即是多”的理念不谋而合，作为绿色润滑行动三大解决方案中的一环，可循环绿色包装帮助他们在减少危废处置、优化润滑管理、提升生产效率等方面都提供了巨大潜力。随着国家节能低碳环保目标的落实，埃克森美孚将继续为各行业客户提供支持，不断更新绿色解决方案，帮助客户在确保合规的前期下，实现经济效益和社会效益的双丰收，蓬勃绿色生产力。
“十四五”规划对工业绿色转型提出了更高的要求，未来五年全行业需在发展绿色生产技术的同时，减少转型的成本，提高转型的绩效。新形势下，工业企业开始不断提升精细化管理水平。但在这过程中，企业面临的问题也层出不穷，有时一个小小的油品包装也能成为企业的环保难题。通过实践我们发现，折叠式可循环绿色包装能让企业提升存放空间利用率，减少危废处置量，这不仅降低了综合成本，提升了运营效率，为自身运营合规减轻了压力的同时还能为环境“减负”。
不光减少危废处置，还能帮公司“省地方”！这是什么神仙包装？
杭州樱太传动机械有限公司是一家专门生产硬齿面减速机的设备制造商。面对激烈的市场竞争，樱太一直秉持着“低成本、高效率”的经营策略，不断提升精细化管理水平，力求从各种小细节提升效益。而在润滑油的储运管理过程中，公司就遇到了几个令人头疼的问题。
公司发现，传统208升铁桶的存放占用了较大空间，而桶内总是会残留一些油品，十分可惜。此外，因为这类油桶属于危险废物，需要送到具有危废处理资格的企业进行处理，不仅耗费人力物力，处理费用也相当可观。与此同时，由于存储空间不足，有时公司不得不将油品暂时堆放在室外，日晒雨淋的环境不仅不利于油品的保存，还可能因为标签污损而难以辨认，发生用错油品的风险。
为解决这一系列问题，埃克森美孚工程师向樱太传动推荐在油品采购时使用美孚可折叠式液袋周转箱(FIBC)这一可循环绿色包装。此种周转箱可谓是优点多多：
可叠加堆放，大大提升了空间利用率
已使用的周转箱可折叠回收，循环使用，帮助减少繁琐的危废处理的麻烦
泵送过程中，通过压缩可以降低包装内的润滑油残留，大幅减少了油品浪费，帮助提高了油品利用率和经济性
包装的辨识度帮助避免了油品混用错用和交叉污染的隐患
这些优势，帮助樱太传动在确保合规的同时，优化了油品管理，从各个方面节省了综合成本，避免了安全和故障隐患，更重要的是减少了废油和固废的排放，降低了对环境的影响。据统计，采用埃克森美孚推出的此种可循环绿色包装后，樱太传动每年可以避免桶内残留润滑油的浪费约561升，还能减少油桶包装用量300个，仅润滑油相关的采购、处置、人力等成本就可以每年节省约263,500元[ 原铁桶油品残留率为1%，美孚可折叠式液袋周转箱的液袋残留率为0.1%，以该公司每年油品用量计算得出每年可减少废油产生561升；根据该公司每年油品铁桶用量，每年可减少油桶包装使用300个；综合计算油品采购成本、危废处理成本、处置人工成本，以及油品错用混用交叉污染等成本，得出年节约成本总共为263,500元。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。]。
固废产生少了，生产效率高了，原来都靠它！
类似的苦恼也同样困扰着河钢乐亭钢铁有限公司，除了同样面临危废处置的合规压力外，工厂大型油箱的油品加注对公司来说也费时费力，效率低下。
对于大批量油品加注，尤其是钢厂初装阶段40立方米甚至更大油箱的油品加注，原本采用208L铁桶包装需要逐个吊装运输至加注位置，加注泵流量低，加注过程需要逐个切换油桶，再逐个运出厂房。整个加注过程需要多名现场工人配合，加注流程繁琐，非常耗时。
为此，埃克森美孚工程师推荐乐亭钢铁使用美孚油罐车 (ISO Tank) 这一可循环绿色包装进行油品采购和加注。这种油罐车的优势体现在四大方面：
完成加注后可直接驶离现场，循环利用，免去危废处理需要
帮助减少废油产生和油桶使用（根据工厂每年的油品用量计算，采用美孚可循环绿色包装后，每年预计可减少废油排放约200升，节省油桶使用数量200个[ 根据该公司每年油品铁桶用量，每年可减少油桶包装使用200个；以每个油桶残留油品为1升计算，每年可以减少产生废油约200升。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。
针对大批量油品加注，油罐车可以直接开到加注位置，由一个操作工人就能完成管路连接工作，无需反复拆装，避免了切换油桶吊装、运输的繁复过程
进一步提升了加注速度，3到4小时就能完成20立方油品的加注，仅需铁桶加注等量产品所需时间的五分之一，大大降低员工与设备接触的安全隐患，预计每年可以缩短接触时间约204小时[ 比较该公司每年油桶运输、加注时间及人力需求，和油罐车运输、加注时间和人力需求，计算得出每年可缩短人员换油时间约204小时。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。
危废处置的优化以及油品加注效率的提高，为乐亭钢铁确保环保合规的同时节省了大量成本，仅润滑管理这一项就能每年为工厂节省约32,800元[ 综合计算危废处理及换油人工成本，得出年节约成本总共为32,800元。具体应用效果因客户情况不同而有所不同。]。埃克森美孚提供的可循环绿色包装还为工厂提供了全新思路，新修建的钢厂将轧机地下油箱的注油口通过预埋管道引至地上，可以配合美孚油罐车一次性连接管路卸油，也让将来加油变得更加快速便捷了。
这两家企业精细化管理的经营策略与美孚™绿色润滑行动“少即是多”的理念不谋而合，作为绿色润滑行动三大解决方案中的一环，可循环绿色包装帮助他们在减少危废处置、优化润滑管理、提升生产效率等方面都提供了巨大潜力。随着国家节能低碳环保目标的落实，埃克森美孚将继续为各行业客户提供支持，不断更新绿色解决方案，帮助客户在确保合规的前期下，实现经济效益和社会效益的双丰收，蓬勃绿色生产力。
林清玄︱愿生彼国
愈来愈觉得自己接近净土法门，相信在某一个不可知的地方，确实有着不可思议的极乐世界。
朋友问我原因。
我说：
“人到中年，更感到人的有限与渺小；也更体验到人生中无可奈何与无声以对的时刻；再加上，从前相信净土可以在人间实现，看到今天社会的混乱、人心的败坏，这个希望也破灭了。唯有信靠极乐净土才是唯一的方向！”
学佛的朋友说
“这怎么可以呢？往生净土及对阿弥陀佛的信仰，应该是一种欣乐，一个人如果以痛苦的心灵去往生净土，不是违反了信乐的原则吗？”
我说：
“当然，要去净土的心一种欣乐，可是净土更是为痛苦的心灵所建立的。阿弥陀佛的愿望就是要使那些厌离人间的、无助无告的、满目凄凉的人，能有一个向往与皈依的所在。由于这种向往，使他们能在苦痛无边的人间也有向上的欣乐的心情呀！”
学佛的朋友说
“何以见得？”
我说：
“如果没有种种痛苦，人们不会生起真实的出离心，由于深入骨髓的出离心，一个人立刻就体验到净土的法乐；也由于切肤之痛的出离心，一个人对现世就没有染着。这两者才是真正的欣乐呀！”
我对朋友说，经过这许多年的悲切之体验，我也日渐的能感受到阿弥陀佛那无量深广的慈悲与愿望。他那种完全为众生设想的心，有时在长夜里想来，都要因感动而身毛皆竖、泪流满面呀！
学佛的朋友说
“怎么说呢？”
我说：
“在《阿弥陀经》里，释迦牟尼佛告诉舍利弗说：‘不可以少善根福德因缘得生彼国。’又说‘若有善男子、善女人，闻说阿弥陀佛，执持名号，若一日，若二日，若三日，若四日，若五日，若六日，若七日，一心不乱：其人临命终时，阿弥陀佛与诸圣众现在其前；是人终时，心不颠倒，即得往生阿弥陀佛极乐国土。……”
“佛在《无量寿经》里又说：‘设我得佛，十方众生，至心信乐，欲生我国，乃至十念，若不生者，不取正觉；唯除五逆，诽谤正法。’又说‘诸有众生，闻其名号，信心欢喜，乃至一念，至心回向，愿生彼国，即得往生，住不退转；唯除五逆，诽谤正法。’”
这有一点像犯了错的孩子，每一个父母都寄望自己的孩子是人中的龙凤，但是非常可能的，自己的孩子并没有期待中那么好(那些杀人放火、作奸犯科的人不也是人子吗？），于是对孩子只有更宽大包容的心，这并不代表对孩子降低了期望，而是：“不管发生什么天大的事，你们还是我最好的孩子呀！”
朋友听了也觉得有理，却问道：“可是，五逆诽谤之罪的孩子还是不能进极乐世界呀！”
五逆之罪就是弑父、弑母、弑阿罗汉、出佛身血、破和合僧。我说：“那是佛为了慈悯恶心的人而给他们最低的戒律。戒律的精神是教我们不管身处什么样的情况，都不可以毁犯五逆的戒条，对一些人是有吓阻作用的。其实，佛的慈悲是没有任何条件的。”
朋友又问
“然而，不能往生又是怎么说呢？”
我说：
“五逆诽谤正法不能往生之说，是对那些未犯的人说的，如果是已犯，佛还是准许他们忏悔的。
我们一起来读《观无量寿经》的一段经文：
或有众生，作不善业，五逆十恶，具诸不善。如此愚人，以恶业故，应堕恶道，经历多劫受苦无穷。如此愚人，临命终时，遇善知识，种种安慰，为说妙法，教令念佛。彼人苦逼，不遑念佛。善友告言：汝若不能念彼佛者，应称无量寿佛。如是至心，令声不绝，具足十念，称南无阿弥陀佛。称佛名故，于念念中，除八十亿劫生死之罪。命终之时，见金莲花，犹如日轮，住其人前；如一念顷，即得往生极乐世界。
“这段话就是说，即使是五逆十恶具诸不善的人，佛也给了方便的门扉，并且化成金莲花去接引他们。”
我告诉朋友，在人生里，我们总有不能释怀的事，不能宽容的人，有拒绝往来的朋友，甚至连一点小事都会刺痛我们不能谅解的心。
因此，每次读到《观无量寿经》的这一段就有一种至深的感动，感动于佛的至大至广的包容与至深至切的悲怀。然后就有一种谦卑的立志，希望能以卑微的自己去投靠佛的怀抱，发愿：“愿生彼国，得与如是诸上善人，俱会一处。（《阿弥陀经》）”
我和朋友一时之间都沉默了，我们在沉默中互相听见心灵那种愈来愈浑厚的声音，声音里有一朵金色的莲花，不断地响着六个字：
“南无阿弥陀佛！”
本文摘自——林清玄《随喜菩提》
关于作者
林清玄，台湾高雄人，著名作家、散文家、诗人、学者。被誉为“当代散文八大家之一”，代表作品有《温一壶月光下酒》《浩瀚星云》等。 https://t.cn/z8yXDFj
愈来愈觉得自己接近净土法门，相信在某一个不可知的地方，确实有着不可思议的极乐世界。
朋友问我原因。
我说：
“人到中年，更感到人的有限与渺小；也更体验到人生中无可奈何与无声以对的时刻；再加上，从前相信净土可以在人间实现，看到今天社会的混乱、人心的败坏，这个希望也破灭了。唯有信靠极乐净土才是唯一的方向！”
学佛的朋友说
“这怎么可以呢？往生净土及对阿弥陀佛的信仰，应该是一种欣乐，一个人如果以痛苦的心灵去往生净土，不是违反了信乐的原则吗？”
我说：
“当然，要去净土的心一种欣乐，可是净土更是为痛苦的心灵所建立的。阿弥陀佛的愿望就是要使那些厌离人间的、无助无告的、满目凄凉的人，能有一个向往与皈依的所在。由于这种向往，使他们能在苦痛无边的人间也有向上的欣乐的心情呀！”
学佛的朋友说
“何以见得？”
我说：
“如果没有种种痛苦，人们不会生起真实的出离心，由于深入骨髓的出离心，一个人立刻就体验到净土的法乐；也由于切肤之痛的出离心，一个人对现世就没有染着。这两者才是真正的欣乐呀！”
我对朋友说，经过这许多年的悲切之体验，我也日渐的能感受到阿弥陀佛那无量深广的慈悲与愿望。他那种完全为众生设想的心，有时在长夜里想来，都要因感动而身毛皆竖、泪流满面呀！
学佛的朋友说
“怎么说呢？”
我说：
“在《阿弥陀经》里，释迦牟尼佛告诉舍利弗说：‘不可以少善根福德因缘得生彼国。’又说‘若有善男子、善女人，闻说阿弥陀佛，执持名号，若一日，若二日，若三日，若四日，若五日，若六日，若七日，一心不乱：其人临命终时，阿弥陀佛与诸圣众现在其前；是人终时，心不颠倒，即得往生阿弥陀佛极乐国土。……”
“佛在《无量寿经》里又说：‘设我得佛，十方众生，至心信乐，欲生我国，乃至十念，若不生者，不取正觉；唯除五逆，诽谤正法。’又说‘诸有众生，闻其名号，信心欢喜，乃至一念，至心回向，愿生彼国，即得往生，住不退转；唯除五逆，诽谤正法。’”
这有一点像犯了错的孩子，每一个父母都寄望自己的孩子是人中的龙凤，但是非常可能的，自己的孩子并没有期待中那么好(那些杀人放火、作奸犯科的人不也是人子吗？），于是对孩子只有更宽大包容的心，这并不代表对孩子降低了期望，而是：“不管发生什么天大的事，你们还是我最好的孩子呀！”
朋友听了也觉得有理，却问道：“可是，五逆诽谤之罪的孩子还是不能进极乐世界呀！”
五逆之罪就是弑父、弑母、弑阿罗汉、出佛身血、破和合僧。我说：“那是佛为了慈悯恶心的人而给他们最低的戒律。戒律的精神是教我们不管身处什么样的情况，都不可以毁犯五逆的戒条，对一些人是有吓阻作用的。其实，佛的慈悲是没有任何条件的。”
朋友又问
“然而，不能往生又是怎么说呢？”
我说：
“五逆诽谤正法不能往生之说，是对那些未犯的人说的，如果是已犯，佛还是准许他们忏悔的。
我们一起来读《观无量寿经》的一段经文：
或有众生，作不善业，五逆十恶，具诸不善。如此愚人，以恶业故，应堕恶道，经历多劫受苦无穷。如此愚人，临命终时，遇善知识，种种安慰，为说妙法，教令念佛。彼人苦逼，不遑念佛。善友告言：汝若不能念彼佛者，应称无量寿佛。如是至心，令声不绝，具足十念，称南无阿弥陀佛。称佛名故，于念念中，除八十亿劫生死之罪。命终之时，见金莲花，犹如日轮，住其人前；如一念顷，即得往生极乐世界。
“这段话就是说，即使是五逆十恶具诸不善的人，佛也给了方便的门扉，并且化成金莲花去接引他们。”
我告诉朋友，在人生里，我们总有不能释怀的事，不能宽容的人，有拒绝往来的朋友，甚至连一点小事都会刺痛我们不能谅解的心。
因此，每次读到《观无量寿经》的这一段就有一种至深的感动，感动于佛的至大至广的包容与至深至切的悲怀。然后就有一种谦卑的立志，希望能以卑微的自己去投靠佛的怀抱，发愿：“愿生彼国，得与如是诸上善人，俱会一处。（《阿弥陀经》）”
我和朋友一时之间都沉默了，我们在沉默中互相听见心灵那种愈来愈浑厚的声音，声音里有一朵金色的莲花，不断地响着六个字：
“南无阿弥陀佛！”
本文摘自——林清玄《随喜菩提》
关于作者
林清玄，台湾高雄人，著名作家、散文家、诗人、学者。被誉为“当代散文八大家之一”，代表作品有《温一壶月光下酒》《浩瀚星云》等。 https://t.cn/z8yXDFj
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