6月的魔都热力萌动。6月16日下午，“多变-多元-多样”——易居沃顿第六期中国房地产实战研修项目课题发布会在上海大学秋实楼隆重举行。

从第四期到第六期，易居沃顿课题发布已经成了地产圈固定的大事件。上一年的发布会上，中国地产圈也是在这里，见证了第五期易居沃顿五大课题的权威发布、易沃同学会的正式启航和易沃基金宣布成立。2017-2018年，第六期易居沃顿又将有什么大动作？现场30余位殿堂级导师、近300位中国地产精英、连续4小时密圈干货分享，碰撞出了怎样的深度思辨？能否帮助我们更好应对未来的不确定性？让小沃为大家一一揭晓。

第一财经主持人江予菲担任发布会现场主持 

成果发布：易居沃顿十年磨成一剑

上海易居房地产研究院院长、易居沃顿研修基地指导组联席组长张永岳致辞首先并做沃顿案例成果发布。张院长通过他总结出的三个“十”，介绍了易居沃顿的发展历程、核心特质和最新成果。

第一个“十”指易居沃顿十年磨一剑。十年前恰逢金融危机，易居中国像很多企业一样遇到挑战，周忻总就带大家去沃顿商学院学习了一周，希望通过沉静反思，在波诡云翳的市场上看得更清楚一些，后来在这个基础上开启了易居沃顿地产研修班。从第一届到第六届，十年来，这一模式日趋成熟，也得到了业内人士的普遍认可。

第二个“十”是易居沃顿的十大核心特征，包括：一个理念、两个结合、三个特征和四种力量。

一个理念即“产学研相结合”，以推动企业的发展作为出发点和落脚点。

两个结合，即中美最优质的教育资源、行业资源相结合，课堂讲授和课题组研修模式相结合。

三个特征，即以企业家为领衔、以案例研究为路径、以解决问题作为出发点的归宿。

四种支撑力量，即中美最优秀的师资力量、成熟的运作体系、强大的团队、每年迭代常新自我完善的良好机制。

第三个“十”指《沃顿商学院：中国房地产十大顶尖案例》。由易居沃顿出品并发布的《2016中国房地产十大顶尖案例》，将被收编为沃顿商学院教材用于日常教学，这也成为国内首个被沃顿商学院收入囊中的房地产研究成果。这还只是一个起步，今后易居沃顿每年都会推出十大案例，不仅为中国，也将为世界贡献行业的智慧。

以学习成果答疑解惑，以研究成果影响行业未来思潮，易居沃顿会坚持做下去。

第六期：导师力量将空前强大

随后，易居企业集团首席执行官、易居沃顿研修基地秘书长丁祖昱上台做第六期课题总体发布。“丁校长”依然以数字说话，让第六期研修班的面貌清晰展现。

他说，易居沃顿一到五期聚集了859位地产顶级精英，其中包括180多位导师；成员涵盖了开发商、服务商和运营代理商，涵盖了产业链上下游及周边产业。每期都有超过一百个标杆项目和案例参访。全年50多门全体课、20多堂分组课分组课，从密集度来看，是房地产相关教育培训领域最高的。以研修班、创投营、同学会等组织形式，易居沃顿把方方面面串联成了一个生态圈，内部更是形成了各种链接与合作。

今年易居沃顿希望将课题进一步聚焦，集中在“房地产创新与投资”、“房地产金融”、“房企变革与升级”和“商业地产创新运营”四个方向，包含9个月学程、8大单元模块。

导师力量方面，除了四大课题组长、四大带班导师，还邀请了30多位定向导师、100多位平台导师，包含了国内最知名的经济学家和业内的大佬企业家，可以说导师力量相比上一届更加强大。“在中国，找不到另外一家像这样导师比学员还多的学校。”

四大课题：研究方向更聚焦

作为房地产创新与投资组的课题组长，易居中国董事长、总裁周忻随后上台，做《房地产企业跟投，趋势还是无奈？》分享，介绍了该组将要重点探索的三个创新：

第一是模式创新。比如特色小镇模式，这也是今年的房地产创新与投资组的重点方向之一。如果有兴趣来研究特色小镇的投资、IP开发、营销、经营等方方面面，可以一起来学习和探讨。

第二是机制的创新。比如跟投机制。中国各大房企的跟投机制，到底有利还是有弊？各企业负责相关业务的老总可以一起研究、分析其中的利弊。

第三是技术产品的创新。周忻带领的易居中国一直走在技术产品创新的前沿，他所带领的课题组也将重点探索新经济形势下新技术产品的拓展方向。

总而言之，“如果你对延展创新有兴趣，如果你是创业者，一定要来房地产创新与投资班。”

钜派投资集团首席执行官兼联席董事长倪建达作为课题组长，代表房地产金融组做课题发布，演讲主题为《底线与主线，房地产金融路在何方？》。他说自己做了多年开发商，现在虽然转身离开，对坚守在房地产行业的人依然怀着深深敬意，但敬意无用，今天这个时代大家还是需要不断学习才行。他也给出了来房地产金融班的两大理由：

理由一：自己作为课题组长，和带班导师刘晓兰紧密合作多年，作为一个团队是几个课题组中搭档时间最久的。“房地产金融组也追求多变、多元、多样，但我们的变是有恒定目标的变。”

理由二：拼勤奋、拼努力的时代已经过去，现在拼的是“选择”。选择房地产金融组，能够帮助解决房地产整个流程中遇到的各种问题、提供解决方案，系统了解与融资有关的一切，能帮你更好使用融资这个工具。

万科集团高级副总裁、万丈资本CEO丁长峰，以《危机与反击，商业地产的创新逻辑》为主题，做商业地产创新运营组课题发布。

他说，今年课题组希望从“数据驱动内容”、“内容决定空间”、“空间消费时间”三个方面进行研讨。如果说中国的商业这两年有些进步，那就是我们有了新的商业业态，我们的商业内容变得比以前更用心了。尤其是现在消费的主力已经转移到90后和95后身上，如何给他们提供好的内容服务，是我们需要思考的。职业的态度、匠人的精神，是中国商业发展的根本力量。

丁长峰说，课题组秉承的原则是如何给所有学员创造价值。“我们不是商学院，是尖刀连”，因为商业地产创新运营组很多同学都来自战斗第一线，课题组研究的都是能够真正学以致用的。秉持“all for one， one for all”理念，每位导师都会将自己的经验毫无保留分享，也期待同学们带来一些有价值的东西。

这个组也是特别多元、特别“好玩”的一个组，因为商业这个主题包含了生活中所有东西，所以本课题组总是吸引最活跃、最会玩、最懂潮流的一群人。

房企变革与升级组课题组长、上海菩悦资产创始人陈凯，分享《行业惊变，房企致胜未来的变革之道》。他用五个反问，一步步引出了房企变革与升级组的愿景。

行业惊变，到底什么在变？土拍、政策、二手房市场、行业增长与行业估值、房地产上市企业的ROE，各种市场情况都在变。市场变了，企业也在变，很多企业在成长在加速。

我们要什么？有人喜欢赚快钱、赚大钱，有人就喜欢地产、热爱房子，有人有保值增值需求，有人只是阶段性选择房地产，有人什么都想干……

这种市场情况下，我们选什么？规模还是利润？运营还是资管？这就需要我们回过头去看自己想要的是什么。

我们怎么办？我们需要习惯被规划的城市，习惯这样的市场和政策环境。

再下一步，怎么办？我们并没有非常标准的答案，但在易居沃顿，可以一起讨论、参观、交流、碰撞、启发、创新、合作，大家一起产生新的能量和机会。

同学心路：什么才是最好的教育？

课题发布结束后，第五期两位优秀学员代表分享了他们在易居沃顿的心路历程。

上海东方卫视首席记者、著名主持人骆新分享了他最新的思绪点滴：

“外化的身份给别人看，内化的家教才能让自己不焦虑。成大事者遇事不慌。每个来易居沃顿的人都有身份，但更重要的是，这里学到的东西会慢慢内化成一种家教，让你遇事不慌张。”

“如何判定人生和事业的未来，最好不要仅仅凭借自己的一孔之见，有时候需要多多参照别人的想法。”

“学知识之外再上一个层次，是改变思维模式，改变思维模式之外再上一个层次才叫做创新。”

“一个社会的文明标志，在于人群的自动协同能力有多强。易居沃顿在当今社会、以这样的方式，也许就是想搭建这样一个大家自动协同的平台。只有将教育、联络的方式结合起来，这才是最好的教育。”

1921室内设计机构CEO张晓英以《人生的溜冰场》为题，分享了她在易居沃顿的真实体悟。

她观察到，很多易居沃顿的同学还没毕业就纷纷升职加薪。而且就像溜冰一样，这个平台除了能展示个人能力，还能展示优美双人舞，形成很多良好的合作关系、寻找到事业上的好搭档。

对于创业者而言，“就象初学溜冰，易居沃顿的导师同学不仅传道授业解惑，还不断有人扶你一把，鼓励你勇敢往前滑……无论是导师还是同学，彼此思想碰撞、相互鼓励、共同成长，形成了一个强大的正能量磁场。”

她说在易居沃顿学到的另一件事就是“把时间浪费在美好的事情上”。第一次听“费城之声”音乐会，第一次看美国76人篮球队现场比赛，第一次跑巧克力马拉松，第一次在价值百亿的博物馆里吃晚宴.......有趣、有味、有料，不仅打开了眼界，也获得了艺术与音乐的熏陶。“错过了易居沃顿，等于错过了全世界。”

导师连连问

“导师连连问”是今年的创新环节，主持人骆新，与莱蒙国际集团上海公司常务副总经理、房地产创新与投资组带班导师宋家泰，瀚立商业管理（上海）有限公司CEO、商业地产创新运营组带班导师马莉，原三益中国董事总经理、房地产金融组带班导师刘晓兰，原融侨集团副总裁、首席投资官、房企变革与升级组带班导师康红恩，就眼下与行业、市场、企业有关的热点问题彼此追问、打破砂锅问到底，场面有咖有趣，有颜有料。

骆新：现在社区超市很多，但做得都不太好，利润提高后，管理成本也在上升。你的万有集市是怎么做的？经营诀窍是什么？

马莉：我们实际上是一个升级版的菜场加邻里中心，还有一个小品牌孵化平台，这些入住品牌80%都是我们公司投资的。我们不仅仅是房东和房客的关系，而是已经形成一个共赢的一个大平台，大家一起把这个社区运营好。当然，他们不仅在万有集市发展很好，在外面也跟很多商业有合作，关键还是看各个品牌自身的运营能力。

马莉：现在拿地很难，怎么破这个局，您有没有一些好的办法？

康红恩：马莉问的问题，刚才我们组长凯哥已经说了。我是这么想的，三个原因：一是从现在房企发展的现状看，战略模糊，迷茫造成战略的意义和价值不明显，缺乏战略的差异性、灵活性。二是从拿地的动作来看，战略的执行仍停留在过去的流程和动作上，战略执行缺位。三是职业经理人、企业、行业需要更多思考独特性，如何创造独特的价值才是走向未来的战略筹码。

所以，今天的我们需要原创，除了跑步，读书，更需要原创的思考并且去改变自己，为企业创造价值，为行业的进步贡献力量。这是我们房企变革与升级组会用心去推动的事情。

我看到泰禾的沈力男总坐在最后面的位子上，他是望族沈葆桢的后人，他没有坐在前排而是在人群中，认真聆听和思考。看到此景，特别有感触。我们在这个行业里起伏，但无论你是什么身份，都能让自己回到初心，看不同的项目，去不同的城市，见不同的人，读不同的书，目的就是思索、选择并且走向未来，特别是你能找到自己的独特价值。

康红恩：“跟着一姐看商场”公众号每周更新一篇，是希望给大家传递什么？

刘晓兰：我看了那么多的项目，包括中国一二三线城市的和国外的，不是每个人都有我这样的时间和机会看到它们的好和不好。用我的角度用我的眼睛帮他们看项目，无论是成功还是失败，只要是真实的，一定会带来一些宝贵的经验，当时就是这么一个初衷。

另外给组长做个补充，我和倪建达大大搭档了三年，我们这个组大部分学员都是各个大企业的CFO，还有很多投资机构的，和数字打交道的人一般比较闷骚，但是他们非常严谨和务实。另外在我们这个团队里面已经发生了很多相互合作和投融资，还有和上一届的同学做垂直和横向的联合。学习上我们只有9个月在一起，但是我们可以在事业上、工作上、生活上，成为永远的朋友。

刘晓兰：作为一个房地产营销大咖，你的公众号为什么不给大家好好讲营销，却来写《资治通鉴》？

宋家泰：时代发展越来越快，人也越来越焦虑。如果得了抑郁症的话我也得跑步了，跑步之前我做了一个工作，澄清思想，准备重读一些经典。看书是一个很好的独处、思考的方式。历史经典里面我就选择了《资治通鉴》。我认为这是中国历史书中最好的一本之一，另一本是《史记》。它时间跨度长，事例有趣，文字也极其优美。

我准备把这本书读完，用自己的语言复述出来，这是我自己努力学习的方式。每次写完后，后台留言都非常专业。我们只是用写公众号的方式，与世界发生互通。而且联想到今天发生的很多事情，发现历史上几乎每件事都是高度重复、不断出现的，个人觉得很有意思。

华夏幸福基业股份有限公司副总裁常松博士做《沃顿商学院2016十大案例：华夏幸福固安产业新城》案例分享，但内容仅限现场分享，暂不外传。

对话：市场逆转，房企研判与选择

发布会的压轴内容来自一场巅峰对话。以《市场逆转，房企研判与选择》为主题，主持人丁祖昱提问“地产圈老中青”几代大佬。

丁祖昱：保利比很多民企还要开放创新，所以非常关注保利下一步怎么走，今年还准备投哪些新的方向？

保利房地产（集团）股份有限公司副总经理余英：保利去年年底做了重大调整，我已经不再管具体区域，而是管产品研发、营销、城市群事业部、科技文化房地产三个板块的整合等等。保利和万科、中海等的差距主要是城市数量不够，尤其在长三角和京津冀地区有差距，所以保利去年成立了渤海、浙南、淮海公司，就是要扩大城市数量。今年的任务很重。我来易居沃顿也是来学习的，因为在这里，导师和学生是平等的，希望通过学习能给保利新的发展带来更多助力。我一直认为大型企业没法转型，而是应该做新业态、做增量、做创新升级。保利今年就是要做创新与升级，所以我今年加入了房企变革与升级组。

丁祖昱：能否为大家总结一下商业地产未来的新趋势？做商业地产的应该注意哪些方面？

福晟集团高级副总裁吴洋：商业地产这个说法，在英文中并没有。我们国内做商业地产往往把地产放在商业的前面，所以才会出现种种问题。购物中心能做好的都是商业先行，从消费者的利益出发。所谓创新都是根据消费偏好的不断变化所做的调整，尤其是现在90后消费偏好和趋势的变化更加巨大。一样东西已经很难有真正的铁杆粉丝，所以网红店容易倒掉。一切忽略消费者的创新都是扯淡，这是我们需要注意和研究的。

丁祖昱：今年很多人都表示看不懂市场了。出了很多调控，但房企反而个个都以千亿为目标。你作为一个“老法师”，觉得这矛盾不矛盾，大家的目标能不能实现？

易居中国创始合伙人、执行总裁臧建军：从国家脱虚务实的经济发展战略角度看，调控将是一个持续调性。今年市场上，价格、需求和一二手市场都发生了扭曲，这一轮调控后，更多投资者会离场，供应端明显感觉到担心。中央和地方导向、开发商心态上都出现了互相矛盾……

百强房企中，20强企业销售规模增长33%，50-100强却发生了负增长；top房企一骑绝尘，30强、尤其是10强的门槛都比去年提高，50-100强的门槛却明显降低。这都是这一轮调控中发生的变化。格局最近几年里一定会重新翻篇。未来会怎样？已经不能用过去传统的经验来判断了，最重要的是看企业本身适合走什么路，想走什么路。调控的出发点不一样了，我们对策也应该不一样，这也是我们来到易居沃顿学习的意义之一。

丁祖昱：怎么看待这个存量市场？怎么看待市场上的各种创新？世茂的做法是？

世茂房地产控股有限公司执行董事廖鲁江：教学相长，我自己在易居沃顿也学了很多东西。现在很多房企面临的问题都是追求规模还是维持利润空间。个人感觉增量一定是未来，资产也好服务也好，如何去增值不断提高价值，是我们一直在思考的问题。现在存量市场上存在大量同质化，但又存在很多创新空间，难就难在这中间的创新。再结合我们中国的特色，到底哪条路是对的，不知道，国外的创新模式也未必适合我们，但其中一定有几条路是对的，这也是我们来这个研修班希望探讨的。

丁祖昱：原先做国企央企，现在去了民企，而且还是外资，怎么看待这个转变？

仁恒置地集团执行副总裁王晞：央企固然有央企的优势，但也有操作层面不可逾越的鸿沟。比如说，市场下半年其实有一点机会，很多人现在手里攥着钱，等下半年资金管紧后，很多企业资金链可能出现问题，需要寻求合作，到时候就可以出手，但是这对于央企来说就不是机会。

我从央企到民企，作为一个职业经理人，如果不转变自己就可能会被淘汰掉，如果以前我是全攻全守的阿贾克斯打发，现在可能需要转换到更加细腻的巴塞罗那打发。

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