鹅厂面游戏投放：竞品不能上对方渠道怎么办？

前段时间和一个游戏行业的朋友聊天，说在鹅厂面试的时候遇到一个问题：想在竞争对手的渠道上买量，但是对方以竞品为由不允许该产品在他们渠道上买量，这时候该怎么去突破？朋友给出了一些回答，从游戏包和资源互换上给出了回答，但都不尽如人意。

首先，上面提到的两种方法，的确是有可能解决这个问题的，但是在这种特定情况下可能就不适用了。比如像马甲包，套户换主体，跳链接这种，对于大企业来讲，在企业文化道德层面是不允许的。再一个，资源互换，通过合作互利方式去打开双方的流量口，更侧重于企业的一个战略布局，针对单个产品不具备通用性。那还有什么其他的方法嘛？
一、一张图的启发

正好也是这两天，在群里看到了下面这样一张图（需要进群的朋友可以在后台获取方式）：

这是一个常见的营销漏斗图，虽然之前有写过《3年和3个月的优化师眼中的漏斗模型》，但里面的内容更多的是侧重于流程细节上的分析，所以在看到那个问题的时候，下意识的把这个漏斗给抛弃了。反而是这个看起来很宽泛的漏斗，给了自己启发。显然，很多时候跳出固有有思维模式才能找到更好的办法。

首先从漏斗的首尾来看，针对这个问题，我们现在想要达成的目的是获取特定渠道上的用户，我们也有成熟的内容和产品，但是因为某些原因，这款特定的产品我门无法在想要的渠道买量。那么现阶段我们首先要解决的问题就是通过正当的方式手段将内容曝光过去。作为一个优化师，大多数时间都在跟竞价平台打交道，所希往往会忽略了我们优化师工作的本质，在《优化师到底在优化啥》一文中有提到，实际上我们做的是流量的获取和变现工作。

如果跳出竞价这个圈，我们的方式就丰富起来了，直播、内容创作、品牌活动等方式都可以去进行操作，而且在现今品效合一的营销环境下，这种打法对于有特色的产品内容更有竞争力。当然，到这一步还是会有一些问题，比如你在别人平台上做内容，被限流怎么办？你找网红推广，开户我一样可以限制。如果要保量的话，又要怎么办？还有就是，这都是偏品牌的内容，那跟我竞价那不就是没关系了？这样回答不就是告诉对方，不需要我也能解决这种情况嘛。

所以这个跳圈似乎也不太能让人满意，但好在我们已经把思路放开了，不再是从这款游戏本身去出发，而是从内容、流量的角度去看。整理一下，我们现在要做的就是怎么把内容、流量、竞价放到一起去。
二、两个有意思的产品

之前《原神》大热，种种优异成绩，让米哈游这家公司浮现到更多人的视线中。在此之前，因为崩坏系列，可能更多的是二次元人群关注比较多。在大众视野都集中在他家的游戏产品的时候，在Taptap上看到了他家发布的一个有意思的产品----人工桌面。关注这个产品是因为在一个游戏社区，看到一款桌面产品，另一个有意思的点是，作为一款桌面软件，在tap上获得了很高的下载关注量，好游快爆上也是同样的情况。

这款软件打开后，除了主推的人物鹿鸣外，还有自家游戏产品的系列壁纸：

从产品来看，可以把这款桌面产品定位为衍生品，但是同样的也是一个私域流量池，可以为自己产品进行导流。从社区内容来看，目的地却达到了。但是对于这款桌面产品，他们的操作并没有直接解决上面的问题，只是提供了一个思路。直接指向这个问题的是下面要提到的这款产品。

这里提到了Tap就顺带插一嘴，Tap和好游快爆最为一款游戏社区产品，是可以从一定程度上个解决上面这个问题的，通过对Tap进行买量，再在社区内进行转化，如果能获取Tap安装用户的设备是可以进行唤起直接预约提高转化率的，但是如果没有相关资源，就会在这进行一次转化流失。但是对于高质量的产品，合作方式可以更丰富，比如广告主为某款战略级产品导量，通过Tap绕过竞争对手的限制。再跟Tap进行商务合作，获取资源位置专区等。比如下面这些情况：

下面这款产品还是一款桌面软件，不过这次来的更直接粗暴，紫龙的产品----天地劫动态桌面。在游戏产品天地劫还没正式上线之前，这款桌面软件就开始了买量，买量规模并不大，但是从这个动作起码能知道产品美术风格的吸量程度，以及对这个美术风格感兴趣的种子人群，以及后续能提供转化下载的用户。

这款软件打开后，并没有其他花里胡哨的东西，直接就是自动下载。

其手段方式是比较粗暴直接，从其推广趋势来看，这款产品仅仅在产品上线前推广了一小段时间，主要是为了吸引预约和造势而生的。这里的成本和转化率不得而知，但是其思路却刚好能解决我们的这个问题。绕开竞品的关键词，把采量主动权把握在自己手上，而且产品的制作周期和成本也相对较低。
三、做一个桌面就行了吗

前面提到的思维其实是流量池的思维，也跟投手要做的事情的本质相关。并不是说什么产品做一桌面就能解决问题，如若不然直接做一个社区不就行了嘛。
上面两款产品在美术表现上都有极大的优势，所以选择桌面这样一个工具其实是比较契合的。那针对有些产品，在美术表现上并没有那么优质，但是剧情比较优质，那选择跟小说类产品合作、结合可能会更好。

这里面除了要考虑产品契合度的问题，还要考虑成本，这个“承载体”的制作成本、维护成本、买量成本和转化率的问题，以及团队能获取的资源等。综上，其实要做的就是破圈，从事情的本质出发，去寻找更多的可能性，再去选择那些可行的方案。不然闷头在这一款特定的“游戏”上去买量，可能在开户这一步就被卡死了。

第一讲 昆腔、昆曲与昆剧 #苏州大学#
昆曲艺术是六百多年以前产生于苏州地区，并从吴中辐射全国、影响海外的中华优秀文化。本课程以昆曲发展史为脉络，以曲唱为主体，兼及文学剧本、舞台表演的讨论导赏，从综合艺术的高度展现昆曲艺术的成就与魅力，从而培养提升学生对中华传统文化的兴趣和素养。（苏州大学）#儿童教育# https://t.cn/A6PXejrW

《原佛》人物|太虚大师与印光大师的法缘

作者：会心

宣统元年（1909年），年方21岁的太虚法师在南京杨仁山老居士举办的祗洹精舍就学，下半年祗洹精舍停办，一位华山法师推荐他到普陀山法雨寺的化雨小学任教员，学生都是山中的小沙弥，太虚法师在山中住了半年，认识了法雨寺的了余和尚，也亲近了年已50岁的印光大师。太虚法师在《自传》中记：

　

“下半年，普陀山小学因华山他去，荐我自代，我遂充当了化雨小学中半年的佛学教员。教的都是山中的小沙弥，无多兴趣，同事的有教国文及普通科学的两个教员。那半年，在普陀山于了余和尚及印光法师，略有亲近的机会。”

　　

这是太虚法师第一次与印光大师相往还。

　　

宣统二年（1910年），太虚法师在广州宣扬佛教，因与革命党人相往还，遭到清政府追捕。

　　

宣统三年（1911年），太虚法师自广州回到上海，转往普陀山度夏，向了余老商定闭关的办法及看定闭关的房子，住了十余天。其间偕同豁宣法师访印光大师于后寺（法雨寺）藏经阁，每每清谈竟日，身意泰然。印光大师看了太虚法师的诗文，颇为赞许。太虚法师自传记：

　

“辛亥年夏天，我从粤回沪，在哈同花园住了几天。乌目山僧宗仰，别号小隐，在园经印《频伽藏》。又遇温州僧白慧亦寓园，颇作诗唱和。至宁波，得诗友冯君木、章巨摩、穆穆斋等。转赴普陀山度夏，印光法师阅我的诗文，深为赞许，和我的掩字韵以勖勉，每深谈数小时不肯分手。从此, 印光法师也与我有了较深的感情。”

　　

这次太虚法师离开普陀山赴南京之前，给印光大师来信，大师回信说：

　

“昨聆手教，言欲往宁，若至中秋，或可再来。愚意座下学问文章，口碑载道，此行一去，必有挽令主讲，推令出世者，纷沓相寻。再来白华，恐徒成忆想而已。光年虽未老，神体极衰，入息虽存，出息难保。纵令座下再来，其复瞻懿范，重读佳作，未可预料。窃念现今世风浇薄，师友道丧。多从谄誉，不事箴规。致令上智迟入圣之期，下愚失日新之益。光本北陕鄙夫，质等沙石，每于良玉之前，横肆粗厉之态，必欲令彼速成完器，为举世珍。纵粉身碎骨，亦不暇顾。座下美玉无瑕，精金绝矿，何用箴规，岂陷谄誉。光之驴技，了无所施。然欲继往开来，现身说法，俯应群机，引人入胜，似乎或有小补。因取座下答易实甫诗而敷衍之，用申昨日相缘而动，择人而交之意。非曰吹毛求疵，实欲玉成完德。而语意丑拙，有刺雅目。祈愍谅愚诚，相忘于文言之外，则幸甚幸甚。”

　　

大师在信中既高度赞扬了太虚大师的资质，又提出了殷切的期望。大师赠给太虚法师的两首诗为：

　　

其一，

　

太虚大无边，何物能相掩！
白云偶尔栖，当处便黮闇。

吹以浩荡风，毕竟了无点。
庶可见近者，莫由骋驳贬。

　　

其二，

太虚无形段，何处能著染？
红尘蓦地起，直下亡清湛。

洒以滂沱雨，彻底尽收敛。
方知从本来，原自无增减。”

（太虚大师和诗——酬印光大师

其一

日月回互照，虚空映还掩。
有时风浪浪，有时云黯黯。
万象恣妍丑，当处绝尘点。
虽有春风笔，亦难施褒贬。

其二

余霞散成绮，虚空忽渲染。
恰恰红尘漠，恰恰青天湛。
悠然出岫云，无心自舒敛。
泰山未尝增，秋毫未尝减。）

　　

八月间，太虚法师回普陀的时候，带了十余箱笼的经书回到普陀山闭关，到山准备了十余天，大约在八月下旬进关。了余和尚特地请德高望重的印光大师来给他封关。因为五月间来普陀时，太虚法师的一些好友如昱山法师与志圆法师都在普陀闭关，同时听了了余老和尚谈昔年在太虚法师将闭关的屋中修念佛三昧的一段亲证心境，这些都是他下定决心在普陀山闭关的外缘。太虚法师这次闭关果然成就了他的般若智慧，这是他以后分宗判教，掀动教海的本钱。　

　　

闭关两年多期间，印光大师时相过谈，两人结下了深厚的友谊。虽然后来两师弘法取向不同，甚或弟子辈有互相攻击者。太虚法师回顾说：“师与余相契之深，远非后时起信诸缁素所了知。”

　　

1940年，印光大师圆寂往生，太虚法师在重庆亲自主持法会纪念。他在撰写的《莲宗十三祖印光大师塔铭》中高度赞扬了印光大师的德业：

　

“极乐往生一法，虽佛说多经，马鸣、龙树、无著、世亲诸师亦著于论，然至中国，弘扬始盛，蔚为大宗。唯佛教诸宗，在华各昌一时而浸衰，独莲宗递代增盛，旁流及朝鲜、日本、安南，靡不承中国之统。波澜转壮，则滥觞庐山莲社，博约其化于昙鸾、道绰，善导、永明又深其旨，至云栖爰集大成，灵峰梵天红螺益精卓，沿至清季民初，尽一生精力，荷担斯法，解行双绝者，则印光大师也。其语曰：非极乐往生一法，九界众生无以上极其觉，十方诸佛无以下尽其化，诚足网罗凡圣，俾小大显密之教麟宗凤，胥莫越此门，而平实之极，亦专自行教他以敦伦尽分念佛往生而已。师本由儒生入佛，历游禅教而归专净业。适儒士被弃于民初欧化之际，故清季以来，曾读儒书而被导入净土法门者独多也。余识师普陀后寺于宣统元年，继此十年间，余每每居普陀前寺，与师往返普陀前后山甚频，书偈赠答非一，近二十年始渐疏阔，师与余相契之深，远非后时起信诸缁素所了知。师志行纯笃，风致刚健，亲其教、览其文者，辄感激威德力之强，默然折服，翕然崇仰，为莲宗十三祖，洵获其当也。康寄遥居士等，营师舍利塔于西安终南山塔寺沟，乞余铭之。大师之行业已详纪略，乃叙莲宗史要以为之铭曰：

　

满众生觉，彻诸佛悲，

净土一法，独能尽之。

梵言虽广，华土乃弘，

庐山以降，递代增荣。

传此法流，沿至清季，

印师崛兴，遂极奥致。

纯笃刚健，天下仰风，

一塔永峙，华岳比崇。”

一九四三年秋，西北印光大师永久纪念会公建

　　　

录自《弘化》2009年第4期。和南！