脱不花：把沟通当做一场无限的游戏
"得到"的CEO脱不花出了新书《沟通的方法》。两个星期前，她的编辑找到我，把书寄给我。
我一直很欣赏脱不花，看过她写的文章，对她的演讲水平，我是非常非常认可的，她的个人经历，我也一直认为是可以当传奇听。
01
脱不花这个名字是出自梁羽生的武侠小说 《萍踪侠影录》。
在小说里面，脱不花只是一个不重要的女配角，一共只出现过三次，但是脱不花说她非常喜欢那个角色，因为她觉得她那个角色跟她一样的果断和勇敢。
在我看到的关于脱不花的故事里，她也确实是一个果断勇敢的人。
1996年，脱不花17岁，从三线城市到北京之后，放弃了出国的机会，干脆高考也不回去参加了，直接辍学打工，在三里屯找了份办公室小妹的工作，一个月380块，每天就是买盒饭、送材料。
放弃出国，放弃高考，在小公司打杂，真的很果断，我想她真的是经历了最底层的生活啊，见多了沟通背后的冷眼风语吧。
在公司打杂的脱不花，有空的时候就跑去酒吧听免费的讲座，并因此结缘了北京奥美公司当时的总经理湛祥国先生。
再后面脱不花所在的小公司遇到困难，脱不花主动联系湛祥国先生帮忙，没想到的是，湛祥国先生居然答应了，脱不花因此获得了当时老板的赏识，开始得到接触公司的其他业务的机会，并一步步成为项目的负责人和培训讲师，成立了属于自己的咨询公司。
主动寻求刚刚认识的牛人的帮助，真的很勇敢，我想不是每个人都能凭借三寸之舌得到牛人的青睐吧。
在现实生活中，我们很多人总是抱着不确定的心，在自己的一亩三分田里面跺脚焦虑，但是永远都不愿意主动去改变。
如果是脱不花，她会选择对自己的人生负责，时刻都在主动为自己创造有利条件的人，而不是坐等好运或者噩运降临的人。
主动的人，更懂得沟通的价值。
02
职场中的一个真相是，你越会求助，越有可能成功 。
如何才能有效得到别人的帮助，为自己营造有利的条件？
我认为这就是脱不花新书《沟通的方法》真正主题，沟通不过是方法，让自己变得更好才是目的。
脱不花说，向别人求助前，一定要先判断对方是否能够帮助自己，“帮得了”不仅要看对方的能力上能不能做到，还要看这个忙在他的能力边界里是不是容易启动。
要主动给对方制造最小化的启动点，让他觉得自己可以轻易做到。
她还给大家介绍了一个求助的公式：求助=别人帮得了+自己值得帮
怎么理解这个公式呢？
比如，我的助理汤圆写了一篇文章，想投稿到我的公众号，她是这样说的。（看图片）
看到汤圆发我的消息之后，我就同意帮忙了，为什么？
首先，这个请求对我来说很简单，只是加个结尾；
其次这是我的公众号，我有权利决定是否接受投稿；
最后是我也需要有人投稿减轻自己的压力。
这就是脱不花在书中总结如何判断别人是否可以帮你的三个点：
1、在时间精力上可启动；
2、在职责边界可启动；
3、在关系程度可启动；
再来看看汤圆为什么值得帮。
她自己文章已经写得差不多了，而且很认真，写到了半夜2点，我看了文章的确写得不错，我只是需要帮她加个结尾升华，大大降低了我修改的难度，最后一下就给她改了标题和结尾就发布了，结果文章效果挺好，她开心，我也开心。
大家看到了吗？这就是有效的求助。在判断对方可以帮助自己时，自己也要提前竭尽全力去先解决，这就是脱不花在书中说的“先干为敬”。
03
在书的序言部分，罗振宇还提到了自己跟脱不花一起创业的故事。
他们是线下课程的同学，因为长期一起听课熟悉了，有一次，罗振宇只是试探性问了脱不花一句：我想创业，要不一起干？
脱不花直接说：好。
直白且果断。
于是已经有自己公司的脱不花，公司什么都不要了，就跑去跟罗振宇创业，两年后，得到APP上线，脱不花也就成为了我们大家所熟知的得到CEO。
没上过大学的脱不花，却成为在线教育公司——得到的CEO，这真是一件励志的事。
而她能做到今天的成绩，除了她勇敢果断的性格以外，也跟她自己的沟通能力有很大的关系。
如何说服家人让自己留在北京，不参加高考？
如何认识奥美湛祥国先生，并让说服他帮忙？
如何得到罗振宇的信任，主动找她创业？
...........
类似这样的典型的沟通场景，她在《沟通的方法》在这本书中，她一共总结了18个。
书里有她早年作为管理咨询顾问，跟大企业家提案的经验；
有她在得到App日常管理中，和同事、老师、客户积极协调的事例；
更有她牵头的教研团队收集的，来自一线的大量真实沟通需求和实践。
在职场中，不管你是有向上沟通的难题还是有向下沟通的难题，我都推荐你入手这本书，清单式目录，随查随用，真学实练，助力你在沟通的无限游戏中一往无前。https://t.cn/A6fcKtXU
"得到"的CEO脱不花出了新书《沟通的方法》。两个星期前，她的编辑找到我，把书寄给我。
我一直很欣赏脱不花，看过她写的文章，对她的演讲水平，我是非常非常认可的，她的个人经历，我也一直认为是可以当传奇听。
01
脱不花这个名字是出自梁羽生的武侠小说 《萍踪侠影录》。
在小说里面，脱不花只是一个不重要的女配角，一共只出现过三次，但是脱不花说她非常喜欢那个角色，因为她觉得她那个角色跟她一样的果断和勇敢。
在我看到的关于脱不花的故事里，她也确实是一个果断勇敢的人。
1996年，脱不花17岁，从三线城市到北京之后，放弃了出国的机会，干脆高考也不回去参加了，直接辍学打工，在三里屯找了份办公室小妹的工作，一个月380块，每天就是买盒饭、送材料。
放弃出国，放弃高考，在小公司打杂，真的很果断，我想她真的是经历了最底层的生活啊，见多了沟通背后的冷眼风语吧。
在公司打杂的脱不花，有空的时候就跑去酒吧听免费的讲座，并因此结缘了北京奥美公司当时的总经理湛祥国先生。
再后面脱不花所在的小公司遇到困难，脱不花主动联系湛祥国先生帮忙，没想到的是，湛祥国先生居然答应了，脱不花因此获得了当时老板的赏识，开始得到接触公司的其他业务的机会，并一步步成为项目的负责人和培训讲师，成立了属于自己的咨询公司。
主动寻求刚刚认识的牛人的帮助，真的很勇敢，我想不是每个人都能凭借三寸之舌得到牛人的青睐吧。
在现实生活中，我们很多人总是抱着不确定的心，在自己的一亩三分田里面跺脚焦虑，但是永远都不愿意主动去改变。
如果是脱不花，她会选择对自己的人生负责，时刻都在主动为自己创造有利条件的人，而不是坐等好运或者噩运降临的人。
主动的人，更懂得沟通的价值。
02
职场中的一个真相是，你越会求助，越有可能成功 。
如何才能有效得到别人的帮助，为自己营造有利的条件？
我认为这就是脱不花新书《沟通的方法》真正主题，沟通不过是方法，让自己变得更好才是目的。
脱不花说，向别人求助前，一定要先判断对方是否能够帮助自己，“帮得了”不仅要看对方的能力上能不能做到，还要看这个忙在他的能力边界里是不是容易启动。
要主动给对方制造最小化的启动点，让他觉得自己可以轻易做到。
她还给大家介绍了一个求助的公式：求助=别人帮得了+自己值得帮
怎么理解这个公式呢？
比如，我的助理汤圆写了一篇文章，想投稿到我的公众号，她是这样说的。（看图片）
看到汤圆发我的消息之后，我就同意帮忙了，为什么？
首先，这个请求对我来说很简单，只是加个结尾；
其次这是我的公众号，我有权利决定是否接受投稿；
最后是我也需要有人投稿减轻自己的压力。
这就是脱不花在书中总结如何判断别人是否可以帮你的三个点：
1、在时间精力上可启动；
2、在职责边界可启动；
3、在关系程度可启动；
再来看看汤圆为什么值得帮。
她自己文章已经写得差不多了，而且很认真，写到了半夜2点，我看了文章的确写得不错，我只是需要帮她加个结尾升华，大大降低了我修改的难度，最后一下就给她改了标题和结尾就发布了，结果文章效果挺好，她开心，我也开心。
大家看到了吗？这就是有效的求助。在判断对方可以帮助自己时，自己也要提前竭尽全力去先解决，这就是脱不花在书中说的“先干为敬”。
03
在书的序言部分，罗振宇还提到了自己跟脱不花一起创业的故事。
他们是线下课程的同学，因为长期一起听课熟悉了，有一次，罗振宇只是试探性问了脱不花一句：我想创业，要不一起干？
脱不花直接说：好。
直白且果断。
于是已经有自己公司的脱不花，公司什么都不要了，就跑去跟罗振宇创业，两年后，得到APP上线，脱不花也就成为了我们大家所熟知的得到CEO。
没上过大学的脱不花，却成为在线教育公司——得到的CEO，这真是一件励志的事。
而她能做到今天的成绩，除了她勇敢果断的性格以外，也跟她自己的沟通能力有很大的关系。
如何说服家人让自己留在北京，不参加高考？
如何认识奥美湛祥国先生，并让说服他帮忙？
如何得到罗振宇的信任，主动找她创业？
...........
类似这样的典型的沟通场景，她在《沟通的方法》在这本书中，她一共总结了18个。
书里有她早年作为管理咨询顾问，跟大企业家提案的经验；
有她在得到App日常管理中，和同事、老师、客户积极协调的事例；
更有她牵头的教研团队收集的，来自一线的大量真实沟通需求和实践。
在职场中，不管你是有向上沟通的难题还是有向下沟通的难题，我都推荐你入手这本书，清单式目录，随查随用，真学实练，助力你在沟通的无限游戏中一往无前。https://t.cn/A6fcKtXU
#三日的小日常#
6.14 in三里屯&西单
忘记发了 补上！
人好多！我就光记得人好多了[允悲] 潇湘阁排队排了一个小时才吃上 bm试衣间排队 话梅门口排队 地铁排队 一直在排队[悲伤]
不过潇湘阁味道还不错诶 辣也是我能接受的那种 辣但是爽的程度 而且巨无敌下饭！就是两个人点三个菜根本吃不完[允悲] 对自己太自信了 还剩了一大半肥肠和蛋 于是我们很环保的选择了打包回去 然后就出现了两个女生领着两个饭盒逛bm逛西单的场面[笑cry] 一度怕保安把我们请出去 但是那天晚上我居然就这打包回来的菜吃了一整盒的盒饭！我从来没吃过那么多饭！真的太下饭了！（希望这个暑假能顺利的去长沙玩）
6.14 in三里屯&西单
忘记发了 补上！
人好多！我就光记得人好多了[允悲] 潇湘阁排队排了一个小时才吃上 bm试衣间排队 话梅门口排队 地铁排队 一直在排队[悲伤]
不过潇湘阁味道还不错诶 辣也是我能接受的那种 辣但是爽的程度 而且巨无敌下饭！就是两个人点三个菜根本吃不完[允悲] 对自己太自信了 还剩了一大半肥肠和蛋 于是我们很环保的选择了打包回去 然后就出现了两个女生领着两个饭盒逛bm逛西单的场面[笑cry] 一度怕保安把我们请出去 但是那天晚上我居然就这打包回来的菜吃了一整盒的盒饭！我从来没吃过那么多饭！真的太下饭了！（希望这个暑假能顺利的去长沙玩）
#诗言志歌永言#
《观猎》
王维 〔唐〕
风劲角弓鸣，将军猎渭城。
草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。
忽过新丰市，还归细柳营。
回看射雕处，千里暮云平。
译文：
劲风吹过，绷紧的弓弦发出尖锐的颤声，只见将军正在渭城郊外狩猎。
秋草枯黄，鹰眼更加锐利；冰雪消融，飞驰的马蹄格外轻快。
转眼已经路过新丰市，不久之后又骑着马回到那细柳营。
回首观望方才纵横驰骋之处，傍晚的云层已与大地连成一片。
注释：
诗题一作《猎骑》。是王维前期的作品。
劲：强劲。
角弓：用兽角装饰的硬弓，使用动物的角、筋等材料制作的传统复合弓。
渭（wèi）城：古县名，因难临渭水而得名，治所在今陕西省咸阳市东北二十里。
鹰：指猎鹰。
眼疾：目光敏锐。
新丰市：故址在今陕西省临潼县东北，是古代盛产美酒的地方。
细柳营：在今陕西省长安县，汉代名将周亚夫以治军整肃著名，细柳营是他的屯军之地。借此指打猎将军所居军营。
射雕处：借射雕处表达对将军的赞美。雕：猛禽，飞得快，难以射中；射雕：北齐斛律光精通武艺，曾射中一雕，人称“射雕都督”，此引用其事以赞美将军。
暮云平：傍晚的云层与大地连成一片。
鉴赏：
这是一首以军旅生活为题材的五言律诗。诗人以刚健明快的笔触描绘了一位威武豪迈气度非凡的将军形象，笔调遒劲，气势壮阔飞动。人尝论王维诗诗中有画，品《观猎》果不虚言。王维这首《观猎》，以一个“猎”字贯串全篇，前半写出猎。后半写归猎。生动鲜明地描绘出了一组将军冬日狩猎图。
首联起句先写角弓鸣响，箭飞劲疾，然后才点出是将军冬猎。在强劲的北风中，传来了开弓放箭的声音，一开头便渲染出紧张肃杀的气氛，然后点明猎者和猎所，确是下笔不凡，有先声夺人之妙。
“风劲角弓鸣”，未及写人，先全力写其影响：风呼，弦鸣。风声与角弓（用角装饰的硬弓）声彼此相应：风之劲由弦的震响听出；弦鸣声则因风而益振。“角弓鸣”三字已带出“猎”意，能使人去想象那“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”的射猎场面。劲风中射猎，待声势俱足，才推出射猎主角来：“将军猎渭城”。这发端的一笔，胜人处全在突兀，能先声夺人。
具体描写纵鹰击捕，怒马追逐，进一步渲染了打猎的气氛，细致地刻画出打猎的场面，成为千古传诵的名句。诗人用“疾”字刻画鹰眼锐利，以“轻”字形容马蹄迅捷，细腻传神。
渭城为秦时咸阳故城，在长安西北，渭水北岸，其时平原草枯，积雪已消，冬末的萧条中略带一丝儿春意。“草枯”“雪尽”四字如素描一般简洁、形象，颇具画意。“鹰眼”因“草枯”而特别锐利，“马蹄”因“雪尽”而绝无滞碍，颔联体物极为精细。“草枯鹰眼疾”不言鹰眼“锐”而言眼“疾”，意味猎物很快被发现，紧接以“马蹄轻”三字则见猎骑迅速追踪而至。“疾”“轻”下字俱妙。三四句初读似各表一意，对仗铢两悉称；细绎方觉意脉相承，实属“流水对”。如此精妙的对句，实不多见。
以上写出猎，只就“角弓鸣”、“鹰眼疾”、“马蹄轻”三个细节点染，不写猎获的场面。一则由于猎获之意见于言外；二则射猎之乐趣，远非实际功利所可计量，只就猎骑英姿与影响写来自佳。
颈联的写作，从章法上来讲，一般都要转折，要在上两联的基础上开辟新的境界，转出新意来。但转折时意脉不能与前面断裂。这里的新丰市、细柳营故址均在今西安市附近，两地相距七八十里。细柳营，本是汉代名将周亚夫屯军之地，此处代指军营，即狩猎将军的住处。“还归”照应“忽过”，可见将军返营驰聘之迅速，画面具有飞动之感。诗人于此下一“忽”字，将其猎马之神态、将军之勇敢描绘得淋漓尽致。读到这里，读者闭上眼睛一想，一位将军的形象便会立即跃入眼帘，使人难以忘怀。这两句连上两句，既生动描写了猎骑情景，又真切表现了主人公的轻快感觉和喜悦心情。
尾联更以写景收结，囊括全篇，贯通意脉。射雕处，又拱出一典，使全诗更加典雅。据《北史·斛律光传》载，北齐斛律光校猎时，于云表见一大鸟，射中其颈，形如车轮，旋转而下，乃是一雕。因此，斛律光被人称作“射雕手”。此处是代指将军射猎之处，隐含将军武艺之高强。此处射雕，并非实指。如若实指，则前边的“草枯鹰眼疾”则是白费笔墨。用“千里暮云平”一句结束，尤为精当。将军还归之晚，出猎之遥，全部暗示出来，并给人留下回想的余地。
首尾不但彼此呼应，而且适成对照：当初是风起云涌，与出猎紧张气氛相应；此时是风定云平，与猎归后踌躇容与的心境相称。写景俱是表情，于景的变化中见情的消长，堪称妙笔。七句语有出典，语出《北史·斛律光传》载：北齐斛律光精通武艺，曾射中一雕，人称“射雕都督”。此言“射雕处”，借射雕处赞美将军的膂力强、箭法高。诗的这一结尾遥曳生姿，饶有余味。
总的来说，王维的诗，或以悠闲古淡见长，或以豪迈精工著称。此诗气概豪迈，造句精工，章法严整，诗味浓郁。此诗运用先声夺人、侧面烘托和活用典故等艺术手段来刻画人物，从而使诗的形象鲜明生动、意境恢宏而含蓄。诗写的虽是日常的狩猎活动，但却栩栩如生地刻画出将军的骁勇英姿、感染力，表达出诗人初期渴望效命疆场，期盼建功立业的豪迈之情。（摘自古诗文网）
《观猎》
王维 〔唐〕
风劲角弓鸣，将军猎渭城。
草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。
忽过新丰市，还归细柳营。
回看射雕处，千里暮云平。
译文：
劲风吹过，绷紧的弓弦发出尖锐的颤声，只见将军正在渭城郊外狩猎。
秋草枯黄，鹰眼更加锐利；冰雪消融，飞驰的马蹄格外轻快。
转眼已经路过新丰市，不久之后又骑着马回到那细柳营。
回首观望方才纵横驰骋之处，傍晚的云层已与大地连成一片。
注释：
诗题一作《猎骑》。是王维前期的作品。
劲：强劲。
角弓：用兽角装饰的硬弓，使用动物的角、筋等材料制作的传统复合弓。
渭（wèi）城：古县名，因难临渭水而得名，治所在今陕西省咸阳市东北二十里。
鹰：指猎鹰。
眼疾：目光敏锐。
新丰市：故址在今陕西省临潼县东北，是古代盛产美酒的地方。
细柳营：在今陕西省长安县，汉代名将周亚夫以治军整肃著名，细柳营是他的屯军之地。借此指打猎将军所居军营。
射雕处：借射雕处表达对将军的赞美。雕：猛禽，飞得快，难以射中；射雕：北齐斛律光精通武艺，曾射中一雕，人称“射雕都督”，此引用其事以赞美将军。
暮云平：傍晚的云层与大地连成一片。
鉴赏：
这是一首以军旅生活为题材的五言律诗。诗人以刚健明快的笔触描绘了一位威武豪迈气度非凡的将军形象，笔调遒劲，气势壮阔飞动。人尝论王维诗诗中有画，品《观猎》果不虚言。王维这首《观猎》，以一个“猎”字贯串全篇，前半写出猎。后半写归猎。生动鲜明地描绘出了一组将军冬日狩猎图。
首联起句先写角弓鸣响，箭飞劲疾，然后才点出是将军冬猎。在强劲的北风中，传来了开弓放箭的声音，一开头便渲染出紧张肃杀的气氛，然后点明猎者和猎所，确是下笔不凡，有先声夺人之妙。
“风劲角弓鸣”，未及写人，先全力写其影响：风呼，弦鸣。风声与角弓（用角装饰的硬弓）声彼此相应：风之劲由弦的震响听出；弦鸣声则因风而益振。“角弓鸣”三字已带出“猎”意，能使人去想象那“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”的射猎场面。劲风中射猎，待声势俱足，才推出射猎主角来：“将军猎渭城”。这发端的一笔，胜人处全在突兀，能先声夺人。
具体描写纵鹰击捕，怒马追逐，进一步渲染了打猎的气氛，细致地刻画出打猎的场面，成为千古传诵的名句。诗人用“疾”字刻画鹰眼锐利，以“轻”字形容马蹄迅捷，细腻传神。
渭城为秦时咸阳故城，在长安西北，渭水北岸，其时平原草枯，积雪已消，冬末的萧条中略带一丝儿春意。“草枯”“雪尽”四字如素描一般简洁、形象，颇具画意。“鹰眼”因“草枯”而特别锐利，“马蹄”因“雪尽”而绝无滞碍，颔联体物极为精细。“草枯鹰眼疾”不言鹰眼“锐”而言眼“疾”，意味猎物很快被发现，紧接以“马蹄轻”三字则见猎骑迅速追踪而至。“疾”“轻”下字俱妙。三四句初读似各表一意，对仗铢两悉称；细绎方觉意脉相承，实属“流水对”。如此精妙的对句，实不多见。
以上写出猎，只就“角弓鸣”、“鹰眼疾”、“马蹄轻”三个细节点染，不写猎获的场面。一则由于猎获之意见于言外；二则射猎之乐趣，远非实际功利所可计量，只就猎骑英姿与影响写来自佳。
颈联的写作，从章法上来讲，一般都要转折，要在上两联的基础上开辟新的境界，转出新意来。但转折时意脉不能与前面断裂。这里的新丰市、细柳营故址均在今西安市附近，两地相距七八十里。细柳营，本是汉代名将周亚夫屯军之地，此处代指军营，即狩猎将军的住处。“还归”照应“忽过”，可见将军返营驰聘之迅速，画面具有飞动之感。诗人于此下一“忽”字，将其猎马之神态、将军之勇敢描绘得淋漓尽致。读到这里，读者闭上眼睛一想，一位将军的形象便会立即跃入眼帘，使人难以忘怀。这两句连上两句，既生动描写了猎骑情景，又真切表现了主人公的轻快感觉和喜悦心情。
尾联更以写景收结，囊括全篇，贯通意脉。射雕处，又拱出一典，使全诗更加典雅。据《北史·斛律光传》载，北齐斛律光校猎时，于云表见一大鸟，射中其颈，形如车轮，旋转而下，乃是一雕。因此，斛律光被人称作“射雕手”。此处是代指将军射猎之处，隐含将军武艺之高强。此处射雕，并非实指。如若实指，则前边的“草枯鹰眼疾”则是白费笔墨。用“千里暮云平”一句结束，尤为精当。将军还归之晚，出猎之遥，全部暗示出来，并给人留下回想的余地。
首尾不但彼此呼应，而且适成对照：当初是风起云涌，与出猎紧张气氛相应；此时是风定云平，与猎归后踌躇容与的心境相称。写景俱是表情，于景的变化中见情的消长，堪称妙笔。七句语有出典，语出《北史·斛律光传》载：北齐斛律光精通武艺，曾射中一雕，人称“射雕都督”。此言“射雕处”，借射雕处赞美将军的膂力强、箭法高。诗的这一结尾遥曳生姿，饶有余味。
总的来说，王维的诗，或以悠闲古淡见长，或以豪迈精工著称。此诗气概豪迈，造句精工，章法严整，诗味浓郁。此诗运用先声夺人、侧面烘托和活用典故等艺术手段来刻画人物，从而使诗的形象鲜明生动、意境恢宏而含蓄。诗写的虽是日常的狩猎活动，但却栩栩如生地刻画出将军的骁勇英姿、感染力，表达出诗人初期渴望效命疆场，期盼建功立业的豪迈之情。（摘自古诗文网）
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