差点忘记记录咯 和我妈还处于冷战期（快一周没说话了 谁也下不来脸）她去做全身体检 发现一些毛病 又得吃药 其实我还是怪心疼的 想和她说话又开不了口 唉 ms冷战都没我们牛吧 因着她体检住院 我扛起了洗衣服的重担 俩大男人积攒了两天的衣物 了 突然就下起来雨 让我爸给我送伞他叭叭在别人家喝茶 不想点开他新发的信息了就 出来的时候和弟弟说了声去洗衣服了 他在看动漫 本想着淋雨跑回家算了 没想到弟弟给我送伞来了呜呜呜 后面爸爸也给我送伞了 趁机教育了我爸 还是我弟弟懂事呜呜呜好感动 这就是非独生子女的快乐吧
河南遭遇千年一遇的特大暴雨，洪水瞬间淹没了郑州地区！[泪]
河南灾情牵动了万千中国人，不少国人纷纷伸出援助之手，尽自己最大的能力帮助灾区。[泪]
此时的明星怎么能坐视不管呢？自然纷纷捐款援助灾区。
一来可以表达自己的爱心，为自己树立一个良好的形象，二来用自己的力量帮助灾区重建，这也是中国人的中国精神的体现！[泪]
目前，至少有300以上的明星捐了款或物，最高的以张庭500为最，少的也有10万20万30万，大多数明星捐了100万元，算了为社会作出了自己的贡献。
不过，也有一些奇葩明星。[泪]
第一位，孩子王rapper竟然做假捐款单。
7月21日，rapper孩子王晒出自己为河南捐1.8万元的截图！[泪]
网友还是真是细心，根据他提供的单号，去查询了相关信息，但在官方网站上并没有查到1.8万元的捐款，倒是这个单号对应的捐款为100元。[泪]
也就是说这个单子是造假的，是通过技术手段P出来的。
这是什么人才能干出这样的事情来？
被网友们质疑后，孩子王竟然在粉丝里承认了此事，自己原来只捐了100元，但为了显面子，而去 P了一张1.8万元的单子。[泪]他还说本想P成18万元。
随后，没办法，他不得不又补捐了1.8万元！[泪]
此事一出，立刻引起网友的热议。[泪]有网友说，他这是打肿脸充胖子，不想捐就不要捐。
还有网友说，即使捐了100元也是自己的一片心意，何必去做假呢？一做假，性质就完全不一样了，心灵已经不干净了！[泪]
知道事情的严重性后，孩子王赶紧发文道歉，称接受大家所有的批评，“希望大家不要放弃我”。[泪]
第二位，袁姗姗捐了卫生巾
大多数明星都是捐了钱，让灾区自行采购需要的物品，这也是常规做法，当然也有一些明星偏偏不走这条线路。
袁姗姗就是其中一位！[泪]
她选择捐赠物资，而这份物资极其特殊，那就是1000箱女性用品卫生巾。[泪]这种捐助方式大概是有史以来第一份吧。
或许她是站在女性的角度出发思考的问题！[泪]
不得不说这个思维独一无二。[泪]
女性网友对此感到非常欣慰,表示,“我真的对这种看得见的使用物资太有好感了！希望有更多需要帮助的女性能得到救助！”
还有网友表示,“捐献物资真的能更快地帮助到受灾群众···落到实处很棒。”
不过···站在男性的角度来看···这个捐助太偏了，最起码对男性帮助不大！[泪]
第三位，郑爽没钱捐款，写了32篇微博
事实上，就在大雨当天晚上，也就是20日凌晨，郑爽并没睡觉，而是从凌晨开始一直在关注河南灾情，大概是明星里最早关注灾情的。[泪]
而且当晚她连发（包括修改）32篇微博，全部是转发河南灾情的相关信息，还有教人如何防止失温的做法。
不过，这次捐款中并没有看到她的捐款，有网友在网络上问她怎么没有捐款，她直接回复到“没有呢，今日不如往日！[泪]”
而就在当晚，她也在微博中发出了自己在美国生活状况，此后删掉。[泪]
在文中她表示，以喝自来水为生，从来没有点外卖，连买卫生巾都要省着用，生活全靠朋友接济。
看来，这次事件对郑爽影响很大，都快成困难家庭了！[泪]
第四位，吴亦凡捐款被拒
吴亦凡大概是最想捐款的人了，因为可以借此为自己洗白一下，挽回一下自己的形象。[泪]
不过，不是想捐就能捐的。
据网友爆料，河南红十字会的人员透露，吴亦凡的经纪人想捐款2000万元，但是被对方无情拒绝了！[泪]
这个消息出来，无数网友表示质疑，因为捐款还要征得对方同意吗？
不就是直接汇款过去就可以了吗？对方只是一个官方银行账号而已。
这就使人不得不怀疑这个消息的真假！[泪]
第五位，罗浩永负债仍捐100万
大家都知道，罗浩永目前还是负债人，没有还清欠款。[泪]
但是有网友透露他捐了100万元，这是怎么回事呢？
原来，7月21日晚间，罗永浩表示将向郑州慈善总会捐款100万元。
他的这句话让网友以为是他捐的款！[泪]事后，罗浩永回应称，他是一个负债人，不便捐款的，那些债权人可不答应！[泪]
这次他是替他的老板捐的。
话在最后，明星在行动，你行动了吗？
河南灾情牵动了万千中国人，不少国人纷纷伸出援助之手，尽自己最大的能力帮助灾区。[泪]
此时的明星怎么能坐视不管呢？自然纷纷捐款援助灾区。
一来可以表达自己的爱心，为自己树立一个良好的形象，二来用自己的力量帮助灾区重建，这也是中国人的中国精神的体现！[泪]
目前，至少有300以上的明星捐了款或物，最高的以张庭500为最，少的也有10万20万30万，大多数明星捐了100万元，算了为社会作出了自己的贡献。
不过，也有一些奇葩明星。[泪]
第一位，孩子王rapper竟然做假捐款单。
7月21日，rapper孩子王晒出自己为河南捐1.8万元的截图！[泪]
网友还是真是细心，根据他提供的单号，去查询了相关信息，但在官方网站上并没有查到1.8万元的捐款，倒是这个单号对应的捐款为100元。[泪]
也就是说这个单子是造假的，是通过技术手段P出来的。
这是什么人才能干出这样的事情来？
被网友们质疑后，孩子王竟然在粉丝里承认了此事，自己原来只捐了100元，但为了显面子，而去 P了一张1.8万元的单子。[泪]他还说本想P成18万元。
随后，没办法，他不得不又补捐了1.8万元！[泪]
此事一出，立刻引起网友的热议。[泪]有网友说，他这是打肿脸充胖子，不想捐就不要捐。
还有网友说，即使捐了100元也是自己的一片心意，何必去做假呢？一做假，性质就完全不一样了，心灵已经不干净了！[泪]
知道事情的严重性后，孩子王赶紧发文道歉，称接受大家所有的批评，“希望大家不要放弃我”。[泪]
第二位，袁姗姗捐了卫生巾
大多数明星都是捐了钱，让灾区自行采购需要的物品，这也是常规做法，当然也有一些明星偏偏不走这条线路。
袁姗姗就是其中一位！[泪]
她选择捐赠物资，而这份物资极其特殊，那就是1000箱女性用品卫生巾。[泪]这种捐助方式大概是有史以来第一份吧。
或许她是站在女性的角度出发思考的问题！[泪]
不得不说这个思维独一无二。[泪]
女性网友对此感到非常欣慰,表示,“我真的对这种看得见的使用物资太有好感了！希望有更多需要帮助的女性能得到救助！”
还有网友表示,“捐献物资真的能更快地帮助到受灾群众···落到实处很棒。”
不过···站在男性的角度来看···这个捐助太偏了，最起码对男性帮助不大！[泪]
第三位，郑爽没钱捐款，写了32篇微博
事实上，就在大雨当天晚上，也就是20日凌晨，郑爽并没睡觉，而是从凌晨开始一直在关注河南灾情，大概是明星里最早关注灾情的。[泪]
而且当晚她连发（包括修改）32篇微博，全部是转发河南灾情的相关信息，还有教人如何防止失温的做法。
不过，这次捐款中并没有看到她的捐款，有网友在网络上问她怎么没有捐款，她直接回复到“没有呢，今日不如往日！[泪]”
而就在当晚，她也在微博中发出了自己在美国生活状况，此后删掉。[泪]
在文中她表示，以喝自来水为生，从来没有点外卖，连买卫生巾都要省着用，生活全靠朋友接济。
看来，这次事件对郑爽影响很大，都快成困难家庭了！[泪]
第四位，吴亦凡捐款被拒
吴亦凡大概是最想捐款的人了，因为可以借此为自己洗白一下，挽回一下自己的形象。[泪]
不过，不是想捐就能捐的。
据网友爆料，河南红十字会的人员透露，吴亦凡的经纪人想捐款2000万元，但是被对方无情拒绝了！[泪]
这个消息出来，无数网友表示质疑，因为捐款还要征得对方同意吗？
不就是直接汇款过去就可以了吗？对方只是一个官方银行账号而已。
这就使人不得不怀疑这个消息的真假！[泪]
第五位，罗浩永负债仍捐100万
大家都知道，罗浩永目前还是负债人，没有还清欠款。[泪]
但是有网友透露他捐了100万元，这是怎么回事呢？
原来，7月21日晚间，罗永浩表示将向郑州慈善总会捐款100万元。
他的这句话让网友以为是他捐的款！[泪]事后，罗浩永回应称，他是一个负债人，不便捐款的，那些债权人可不答应！[泪]
这次他是替他的老板捐的。
话在最后，明星在行动，你行动了吗？
美的集团交流纪要20210722
IR
Q：二季度经营情况？
Q2收入10%以上，利润小幅下滑，主要原因是原材料变动幅度大。通过一定程度的提价，保证了毛利率与一季度环比持平。Q2提价幅度受需求端制约，无法短时间内提高太多。
四五月份安装卡没有增长，6月增长较快，一方面与大促有关，另一方面与新能效有关，有旧能效工程机的集中销售。7月天气导致需求较好。
冰洗上半年出货30%增长，内外销差别并没有太大。
厨电更快30%以上，与竣工表现直接相关。
中央空调40-50%，电梯成倍增速。但是，家用多联机，美的偏弱，还是外资为主，外资家用多联机渠道差价高。
内外销增速差不多。
Q：展望下半年？
预计Q3毛利率恢复正常水平，接近26%，Q4毛利率可以恢复到26%左右。下半年原材料压力环比上半年降低，主要是铜，高峰期铜1.2万英镑/吨，现在9K多英镑/吨。
Q：去年下半年出口高基数？
下半年基数高，出口环比降速，但是不会是不增长。
1） 去年下半年代工业务订单大幅增长，但是很多订单延期交付，今年上半年确认收入。上半年收入有双位数增长。
2） 去年开始强化OBM，去年下半年来自欧美的代工业务，今年可以通过推进OBM实现增长。
OBM措施：
1） 加大海外当地优势消费品类的拓展和新品类的拓展。比如埃及建洗碗机工厂，是新品类的拓展，可以刺激当地收入增长。
2） 还有来自渠道结构的增长。18年东盟业务切换为OBM业务，18年之前没有自主渠道，18年完成2万家线下网点拓展，今年年中超过8万家，今年底可以超过10万家。线上渠道，去年完成对战略核心市场的线上电商平台的布局，也有直接的增量贡献。
研发上，OBM从产品策划、研发设计本地化程度要求高，这与代工不同。过去几年美的平均研发费用率3.5%，现在海外OBM业务研发费用率4-5%，未来会继续提高到6%。
目前除了西欧之外，其他区域都可以较好推进OBM业务。
Q：高端化进展？
公司的优势在于事业部制，而事业部制以中短期考核为导向。长期发展，需要集团整体规划。高端品牌需要套系，因此美的以往的优势对高端化的发展构成阻碍。
18年推COLMO，19年规模1亿，20年10亿，21年上半年接近16亿，全年目标很有可能超过30亿，主要是C端。
COLMO还没有盈利，因为研发费用投入高。预计明后年可以盈利。
目前低端市场和高端市场都在强化。高端国产替代的趋势越来越明显。
Q：东芝考核？
东芝在各个区域和美的品牌一样作为自主品牌考核，不会单独拎出来考核。
Q：各个业务拆分毛利率。
家电，暖通与楼宇，机电事业群，机器人，数字化。
中央空调比普通空调高1-2%，机电业务比家电业务低2-3%。但是机电业务以2B为主，费用率低，所以净利率差与家电业务不多。
Q：小家电？
美的20年在小家电业务上的失败引起了公司的深刻反思。
大事业部的组织结构不适应新型小电的产业发展。传统小家电，可以通过规模优势进行绞杀，而且产品的生命周期长，可以给美的足够长的时间去追赶。但是，新品小家电生命周期短，很难通过规模优势的积累去绞杀，当起量的时候，可能这个品类就要消亡了。而且单品规模不大，美的无法发挥规模优势。美的小家电的大事业部组织和对小品类的积极性不够，导致小熊新宝崛起的时候，美的没跟上。
扫地机器人，不是组织和积极性的问题，而是产品开发的问题。1）扫地机器人的供应链与传统小家电不同，扫地机器人70%的采购比例是电子元器件，而传统清洁电器中电机的占比只有15%左右。2）人员结构差异。扫地机器人，研发人员占比在70%以上，且研发人员80%以上是做算法开发，传统清洁电器人员占比跟普通家电类似。
美的五年前第一次涉足，用硬件思维做扫地机，行不通，因为算法不够好，而这直接决定用户体验。从去年开始，扫地机从清洁电器独立出来，去年不到100人，今年超过300人，70-80%是研发人员，一半以上是做算法的，来自互联网、自动驾驶等领域。因此，今年三四月新推出的产品，发生了比较大的变化。去年扫地机是4个多亿，今年应该可以翻倍，未来2-3年希望能够做到20多个亿。目前扫地机业务在正确的轨道上运行。
美的以前做小家电，可以用跟随策略，借助自己大规模制造的要求，绞杀对手。但是，扫地机产品，需要做用户研究，产品开发，不能用跟随策略。而且，偏软件性质，算法没法抄袭，需要做好人才队伍建设。
洗地机，结构上比较贴近传统清洁电器，放在原来的小家电事业部下，技术上没有任何壁垒，因此也在美的的传统优势范围内。洗地机，四五月份规划，6月份上市了。有四五千万的规模，符合预期。今年目标5个亿。做到的话，就已经是数据上的第二了。
买扫地机的人往往也会购买洗地机，扫地机解决浅度清洁，洗地机解决深度清洁，二者功能互补。
Q：电机新能源业务？
定点测试，去年开始。今年年底可以走一些量。泵类基于空调，电机主要还是威灵电机。
新能源客户业务，明后年5亿，三五年30-50亿目标。
Q：加码万东医疗？
看好医学影像业务，国产替代空间巨大。CTO去万东作为董事长。#股票##价值投资日志[超话]#
IR
Q：二季度经营情况？
Q2收入10%以上，利润小幅下滑，主要原因是原材料变动幅度大。通过一定程度的提价，保证了毛利率与一季度环比持平。Q2提价幅度受需求端制约，无法短时间内提高太多。
四五月份安装卡没有增长，6月增长较快，一方面与大促有关，另一方面与新能效有关，有旧能效工程机的集中销售。7月天气导致需求较好。
冰洗上半年出货30%增长，内外销差别并没有太大。
厨电更快30%以上，与竣工表现直接相关。
中央空调40-50%，电梯成倍增速。但是，家用多联机，美的偏弱，还是外资为主，外资家用多联机渠道差价高。
内外销增速差不多。
Q：展望下半年？
预计Q3毛利率恢复正常水平，接近26%，Q4毛利率可以恢复到26%左右。下半年原材料压力环比上半年降低，主要是铜，高峰期铜1.2万英镑/吨，现在9K多英镑/吨。
Q：去年下半年出口高基数？
下半年基数高，出口环比降速，但是不会是不增长。
1） 去年下半年代工业务订单大幅增长，但是很多订单延期交付，今年上半年确认收入。上半年收入有双位数增长。
2） 去年开始强化OBM，去年下半年来自欧美的代工业务，今年可以通过推进OBM实现增长。
OBM措施：
1） 加大海外当地优势消费品类的拓展和新品类的拓展。比如埃及建洗碗机工厂，是新品类的拓展，可以刺激当地收入增长。
2） 还有来自渠道结构的增长。18年东盟业务切换为OBM业务，18年之前没有自主渠道，18年完成2万家线下网点拓展，今年年中超过8万家，今年底可以超过10万家。线上渠道，去年完成对战略核心市场的线上电商平台的布局，也有直接的增量贡献。
研发上，OBM从产品策划、研发设计本地化程度要求高，这与代工不同。过去几年美的平均研发费用率3.5%，现在海外OBM业务研发费用率4-5%，未来会继续提高到6%。
目前除了西欧之外，其他区域都可以较好推进OBM业务。
Q：高端化进展？
公司的优势在于事业部制，而事业部制以中短期考核为导向。长期发展，需要集团整体规划。高端品牌需要套系，因此美的以往的优势对高端化的发展构成阻碍。
18年推COLMO，19年规模1亿，20年10亿，21年上半年接近16亿，全年目标很有可能超过30亿，主要是C端。
COLMO还没有盈利，因为研发费用投入高。预计明后年可以盈利。
目前低端市场和高端市场都在强化。高端国产替代的趋势越来越明显。
Q：东芝考核？
东芝在各个区域和美的品牌一样作为自主品牌考核，不会单独拎出来考核。
Q：各个业务拆分毛利率。
家电，暖通与楼宇，机电事业群，机器人，数字化。
中央空调比普通空调高1-2%，机电业务比家电业务低2-3%。但是机电业务以2B为主，费用率低，所以净利率差与家电业务不多。
Q：小家电？
美的20年在小家电业务上的失败引起了公司的深刻反思。
大事业部的组织结构不适应新型小电的产业发展。传统小家电，可以通过规模优势进行绞杀，而且产品的生命周期长，可以给美的足够长的时间去追赶。但是，新品小家电生命周期短，很难通过规模优势的积累去绞杀，当起量的时候，可能这个品类就要消亡了。而且单品规模不大，美的无法发挥规模优势。美的小家电的大事业部组织和对小品类的积极性不够，导致小熊新宝崛起的时候，美的没跟上。
扫地机器人，不是组织和积极性的问题，而是产品开发的问题。1）扫地机器人的供应链与传统小家电不同，扫地机器人70%的采购比例是电子元器件，而传统清洁电器中电机的占比只有15%左右。2）人员结构差异。扫地机器人，研发人员占比在70%以上，且研发人员80%以上是做算法开发，传统清洁电器人员占比跟普通家电类似。
美的五年前第一次涉足，用硬件思维做扫地机，行不通，因为算法不够好，而这直接决定用户体验。从去年开始，扫地机从清洁电器独立出来，去年不到100人，今年超过300人，70-80%是研发人员，一半以上是做算法的，来自互联网、自动驾驶等领域。因此，今年三四月新推出的产品，发生了比较大的变化。去年扫地机是4个多亿，今年应该可以翻倍，未来2-3年希望能够做到20多个亿。目前扫地机业务在正确的轨道上运行。
美的以前做小家电，可以用跟随策略，借助自己大规模制造的要求，绞杀对手。但是，扫地机产品，需要做用户研究，产品开发，不能用跟随策略。而且，偏软件性质，算法没法抄袭，需要做好人才队伍建设。
洗地机，结构上比较贴近传统清洁电器，放在原来的小家电事业部下，技术上没有任何壁垒，因此也在美的的传统优势范围内。洗地机，四五月份规划，6月份上市了。有四五千万的规模，符合预期。今年目标5个亿。做到的话，就已经是数据上的第二了。
买扫地机的人往往也会购买洗地机，扫地机解决浅度清洁，洗地机解决深度清洁，二者功能互补。
Q：电机新能源业务？
定点测试，去年开始。今年年底可以走一些量。泵类基于空调，电机主要还是威灵电机。
新能源客户业务，明后年5亿，三五年30-50亿目标。
Q：加码万东医疗？
看好医学影像业务，国产替代空间巨大。CTO去万东作为董事长。#股票##价值投资日志[超话]#
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