【战略加】早安6点，6周年

第2293天，每日观点

《营销的本质四核心》

营销的本质简单的可以理解为：营销，就是满足客户需求，达成企业目标。
营销始于用户需求，终于用户价值。营销的本质就是发现并创造顾客价值。

营销的“本质”就是消费者的真实需求、产品/品牌提供的核心利益和价值。

第一，强化“需求”谈营销。

不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的，提声理论高度是好的，但不要“误入歧途”。
第二，品牌整体策划。

目标消费者锁定，并让你的产品成为强需品，挖掘产品和品牌的独特价值，这是第一步，只有独特价值，才会能有市场，那就必须为品牌和产品增值。增值的策略是围绕特定需求进行品牌价值的提升，增强消费的档次感，另外，最重要的创造一种场景消费，让产品成为必需品和强需品。
第三，落地落地落地。重要的事情说三遍。

如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开落地，但落地，绝对不仅仅是广告、宣传、促销。企业、市场、产品所处的竞争环境和发展阶段不一样，所采用的策略也是不一样的。互联网时代，新品牌和产品一上市就大传播的进行促销，效果并不见得很好。新品牌需要有一个跟消费者沟通、让消费者感知的过程。只有消费者感知了产品、品牌所带来的独特的价值和体验，促销才能真正发挥作用。

第四，超出客户的期望。

客户满意一定是所接触和购买的产品、服务超出了他们的期望。怎么才能超出顾客的期望呢？首先，不能凭概念“忽悠”消费者，要是实在在的创造价值；其次，不要去满足消费者的需要，需要满足不了，满足达成目标的需求足矣；再次，明确的核心利益点；最后，一点额外的惊喜。

互联网时代，营销的本质没变，变化的是思维、工具和方法。思维是用互联网的思维和精神去改造品牌和产品，工具就是互联网的技术，方法是互联网的商业模式和生态构建。商业模式一定是依附在产品和价值之下的营销本质。 https://t.cn/R2WxlG9

雷诺集团德国 CEO Uwe Hochgeschurtz 离职！

Uwe Hochgeschurtz 已经与雷诺分道扬镳，前者将不再挂职于雷诺集团！

Uwe Hochgeschurtz 的职业生涯始于福特，在 2001 年至 2003 年之间，他负责大众商用车的营销工作。2004 年，Uwe 进入雷诺集团工作，最早负责巴黎商用车部门的营销和产品规划工作。2014 年至 2016 年，职位变动为瑞和和奥地利地区的董事总经理，2020 年 3 月起担任雷诺集团瑞士、奥地利以及德国三地 CEO。

雷诺一直希望能在电动化事业上追赶大众，最近消息不断，看起来信心还是挺足的。从发布 2025、2030 战略，再到宣布和远景动力合作，雷诺一直在为转型做努力。

而且，雷诺的电动小车 ZOE 在欧洲卖的不错，如今三地 CEO 突然离职，而且后继人选还未定好，对集团的影响还是挺大的。

#新能源汽车#

做好一个品牌，要始于文化、忠于品质、成于担当

品质决定一个企业能走多远，营销决定一个企业能跑多快，文化决定一个企业能飞多高。

在品牌建设的过程中，文化始终处于引领地位。

品牌的塑造要以产品品质取胜，在一定程度上，品牌是产品品质和公司信誉的保证。

产品的品质是一个品牌最好、最强的背书，是企业发展的根本所在。

因此我们要忠于品质，坚守工匠精神，勇于担当，为消费者负责，并提供优质安全的产品与服