六十六句佛语，过目增福，记住终生受用
1.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
2.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
3.你永远要感谢给你逆境的众生。
4.你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
5.当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
6.今日的执着，会造成明日的后悔。
7.你可以拥有爱，但不要执着，因为分离是必然的。
8.不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
9.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
10.每一种创伤，都是一种成熟。
11.狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
12.你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
13.一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
14.心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
15.毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
16.根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
17.永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
18.请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
19.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
20.得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想象中的那么美好。
21.活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
22.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
23.憎恨别人对自己是一种很大的损失。
24.每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
25.情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
26.不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
27.当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
28.用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
29.默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
30.不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
31.要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
32.人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
33.不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
34.时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
35.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
36.永远扭曲别人善意的人，无药可救。
37.说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
38.白白地过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
39.广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
40.沉默是毁谤最好的答复。
41.对人恭敬，就是在庄严你自己。
42.拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
43.来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
44.慈悲是你最好的武器。
45.只要面对现实，你才能超越现实。
46.良心是每一个人较公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
47.不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
48.有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？
49.不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
50.感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
51.凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
52.说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
53.诚实地面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
54.因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
55.大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
56.心是较大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。
57.只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。
58.当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
59.如果你能够平平安安地渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
60.你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
61.你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
62.恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
63.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
64.如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
65.世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
66.虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。
1.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
2.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
3.你永远要感谢给你逆境的众生。
4.你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
5.当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
6.今日的执着，会造成明日的后悔。
7.你可以拥有爱，但不要执着，因为分离是必然的。
8.不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
9.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
10.每一种创伤，都是一种成熟。
11.狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
12.你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
13.一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
14.心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
15.毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
16.根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
17.永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
18.请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
19.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
20.得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想象中的那么美好。
21.活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
22.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
23.憎恨别人对自己是一种很大的损失。
24.每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
25.情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
26.不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
27.当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
28.用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
29.默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
30.不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
31.要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
32.人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
33.不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
34.时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
35.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
36.永远扭曲别人善意的人，无药可救。
37.说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
38.白白地过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。
39.广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
40.沉默是毁谤最好的答复。
41.对人恭敬，就是在庄严你自己。
42.拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
43.来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
44.慈悲是你最好的武器。
45.只要面对现实，你才能超越现实。
46.良心是每一个人较公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
47.不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
48.有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？
49.不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
50.感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
51.凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
52.说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
53.诚实地面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
54.因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
55.大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
56.心是较大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。
57.只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。
58.当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。
59.如果你能够平平安安地渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
60.你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
61.你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
62.恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
63.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
64.如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
65.世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
66.虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。
林生斌发文回应质疑：终究，是我们高估了深情，低估了人性
林生斌终于发文回应质疑了，而且一发就是5条。
为什么要用“终于”这两个字呢？因为这件事情已经发酵了有一个星期了，而在这个过程当中，林生斌是一副消失的状态。
好在第8日，他终于不再沉默了。
原以为他回应之后，当初的那些流言蜚语会就此消失，可是没有想到，他的这5条回应，更激化了矛盾，因为，他的这五条回应，完全就是避重就轻，根本就不在一个点上，对于大众困惑的很多问题，他都没有解答。
而且，通过他的回应，大家又有了不一样的看法。
1，转账记录真假，有所怀疑
大家自己看看，五万转账记录是18年2月，就一条转账记录，其他什么都没有，那说明这个图有可能是P的，有可能是当初就没有收钱。
后面跨到5月份，在后面语音翻译五万块是讲的12月份的事情，时间不一样。如果是当时截的图，不会显示2018年，如果是现在截的图，那不可能是他所显示的截图，因为版本已经升级。
而且，就算截图是真的，这5万元，岳父岳母一直没收。那从出事到现在，他只不过也给了钱岳父岳母几千块钱。如果这真的能够说的尽到孝心的话，那他确实太有孝心了。
2，有了新感情，第一时间报备
“当我有了新的情感，我第一时间去到二老家中还有小贞两位哥哥的公司分别进行了交代。当时他们并无异议。”
说实话，在这一声明当中，他说自己第一时间就去跟前岳父岳母报备了，那么第一时间是什么时间呢？是他跟小乐确定恋爱的时间，还是说他们孩子出生的时间。
在这个过程当中他并没有仔细的说清楚，而且他都已经有了新感情了，即便岳父岳母不同意，又能够说明什么？
他们之所以对他的新感情没有异议，也不过是因为他们素质高罢了。可是你不能够因此站在道德制高点上来谴责对方，很不厚道。
3，关于孩子出生时间
在小乐的朋友圈中，疑似他们的孩子暖暖去年就已经出生了。但是，他的发文中，对孩子的出生线闭口不提，如果是去年就出生了，那么，19年就怀孕了。这与他说的，19年11月份与小乐才确立情感关系，明显有点不符。
难不成刚确立关系，孩子就有了？时间线太快了。
4，前妻做法事当天，为何小乐会在场？
有网友找出一张图，是林生斌为小贞母子做法事的当天，但那个时候，小乐戴着一个口罩，很是奇怪。而且，还是2018年，那说明，那个时候两人就已经有联系了，并且关系很不普通。
5，关于捐款的事，只字未提。
这些才是大众普遍关心的问题，但，对于这些，他一个字都没有回应，反而把舆论引到了小贞哥哥身上，说是因为小贞哥哥的发文，让大众对他议论纷纷。
而在他发表宣言之后，朱先生又发了这样一条言论：
我知道我是他们的哥哥和舅舅，所以过去从来不曾消费他们，今后也不想再让整个家庭重新陷入舆论漩涡里。曾经的气愤现在看来着实可笑，你永远无法叫醒一个装睡的人。今日如此局面之下都无法警醒，未来不可期！后期妹妹所有遗产款项本人经过二老同意，代表二老全数捐出。
朱先生的行为，与林生斌形成了严重对比。
火灾发生的时候，舅舅为了救妹妹和外甥外甥女，从隔壁的25层楼爬去妹妹所在的18层冲进去救妹妹，可惜最后还是没有救出他的妹妹和孩子们，这个舅舅是个好哥哥，是个好舅舅。
看来，只有家人才是真心的。
事后，朱小贞的堂妹，也发文斥责林生斌，吃相不要太难看。
说实话，看到这种情况，替朱小贞觉得不值，太不值了。就为这么个男人，三次怀孕，三次分娩，结果就这么和三个孩子一起走了。
4条人命啊?至亲的人啊，但凡一个正常人，一个有良心的人都不可能轻易走的出来，更别说天天拿出来消费他们，
这男人不到2年，就有新欢有新孩子了……说句实在的，狗都比这男的有良心。
最可气的是，他一边很新欢逍遥快活，另一边还假惺惺惦念前妻，消耗大众的同情心，说实话，他这样的行为很难让人接受。
如果不是因为林生斌被人抓住了把柄，自己主动曝出再婚生女事情，我们很多人还不知道要被他们蒙在鼓里多久。
原来终究是我们高估了深情，低估了人性，人性果然是复杂的。在利益面前人都是自私的。
如今说再多，也已经挽不回小贞的生命，总之呢，通过这件事情，也希望女孩子呢，在恋爱的时候，还是应该能好好看清楚。
恶魔在人间，很多时候不经历一点事情，根本就不知道你身边的这个人本来面目是怎么样子的。
原本，你以为他很爱你，可是等到经历过事情之后，你就会发现，他所有的爱，所有的深情全部都是伪装出来的。
小贞为了这个男人，不惜跟父母闹翻，用自己娘家的资源陪伴他成长，可是没有想到等到这个男人事业有成的那一刻，他第一时间对不起的就是小贞。
把三个孩子的抚养责任全部都交给妻子，而他一个人却在外面快活。
女人啊，在恋爱时，还是应该理智一点，不要因为一个人的外貌就爱上他，你要知道，人生在世，人品才是最值得信赖的东西。
人品不好的人，长得再帅，也别碰。
林生斌终于发文回应质疑了，而且一发就是5条。
为什么要用“终于”这两个字呢？因为这件事情已经发酵了有一个星期了，而在这个过程当中，林生斌是一副消失的状态。
好在第8日，他终于不再沉默了。
原以为他回应之后，当初的那些流言蜚语会就此消失，可是没有想到，他的这5条回应，更激化了矛盾，因为，他的这五条回应，完全就是避重就轻，根本就不在一个点上，对于大众困惑的很多问题，他都没有解答。
而且，通过他的回应，大家又有了不一样的看法。
1，转账记录真假，有所怀疑
大家自己看看，五万转账记录是18年2月，就一条转账记录，其他什么都没有，那说明这个图有可能是P的，有可能是当初就没有收钱。
后面跨到5月份，在后面语音翻译五万块是讲的12月份的事情，时间不一样。如果是当时截的图，不会显示2018年，如果是现在截的图，那不可能是他所显示的截图，因为版本已经升级。
而且，就算截图是真的，这5万元，岳父岳母一直没收。那从出事到现在，他只不过也给了钱岳父岳母几千块钱。如果这真的能够说的尽到孝心的话，那他确实太有孝心了。
2，有了新感情，第一时间报备
“当我有了新的情感，我第一时间去到二老家中还有小贞两位哥哥的公司分别进行了交代。当时他们并无异议。”
说实话，在这一声明当中，他说自己第一时间就去跟前岳父岳母报备了，那么第一时间是什么时间呢？是他跟小乐确定恋爱的时间，还是说他们孩子出生的时间。
在这个过程当中他并没有仔细的说清楚，而且他都已经有了新感情了，即便岳父岳母不同意，又能够说明什么？
他们之所以对他的新感情没有异议，也不过是因为他们素质高罢了。可是你不能够因此站在道德制高点上来谴责对方，很不厚道。
3，关于孩子出生时间
在小乐的朋友圈中，疑似他们的孩子暖暖去年就已经出生了。但是，他的发文中，对孩子的出生线闭口不提，如果是去年就出生了，那么，19年就怀孕了。这与他说的，19年11月份与小乐才确立情感关系，明显有点不符。
难不成刚确立关系，孩子就有了？时间线太快了。
4，前妻做法事当天，为何小乐会在场？
有网友找出一张图，是林生斌为小贞母子做法事的当天，但那个时候，小乐戴着一个口罩，很是奇怪。而且，还是2018年，那说明，那个时候两人就已经有联系了，并且关系很不普通。
5，关于捐款的事，只字未提。
这些才是大众普遍关心的问题，但，对于这些，他一个字都没有回应，反而把舆论引到了小贞哥哥身上，说是因为小贞哥哥的发文，让大众对他议论纷纷。
而在他发表宣言之后，朱先生又发了这样一条言论：
我知道我是他们的哥哥和舅舅，所以过去从来不曾消费他们，今后也不想再让整个家庭重新陷入舆论漩涡里。曾经的气愤现在看来着实可笑，你永远无法叫醒一个装睡的人。今日如此局面之下都无法警醒，未来不可期！后期妹妹所有遗产款项本人经过二老同意，代表二老全数捐出。
朱先生的行为，与林生斌形成了严重对比。
火灾发生的时候，舅舅为了救妹妹和外甥外甥女，从隔壁的25层楼爬去妹妹所在的18层冲进去救妹妹，可惜最后还是没有救出他的妹妹和孩子们，这个舅舅是个好哥哥，是个好舅舅。
看来，只有家人才是真心的。
事后，朱小贞的堂妹，也发文斥责林生斌，吃相不要太难看。
说实话，看到这种情况，替朱小贞觉得不值，太不值了。就为这么个男人，三次怀孕，三次分娩，结果就这么和三个孩子一起走了。
4条人命啊?至亲的人啊，但凡一个正常人，一个有良心的人都不可能轻易走的出来，更别说天天拿出来消费他们，
这男人不到2年，就有新欢有新孩子了……说句实在的，狗都比这男的有良心。
最可气的是，他一边很新欢逍遥快活，另一边还假惺惺惦念前妻，消耗大众的同情心，说实话，他这样的行为很难让人接受。
如果不是因为林生斌被人抓住了把柄，自己主动曝出再婚生女事情，我们很多人还不知道要被他们蒙在鼓里多久。
原来终究是我们高估了深情，低估了人性，人性果然是复杂的。在利益面前人都是自私的。
如今说再多，也已经挽不回小贞的生命，总之呢，通过这件事情，也希望女孩子呢，在恋爱的时候，还是应该能好好看清楚。
恶魔在人间，很多时候不经历一点事情，根本就不知道你身边的这个人本来面目是怎么样子的。
原本，你以为他很爱你，可是等到经历过事情之后，你就会发现，他所有的爱，所有的深情全部都是伪装出来的。
小贞为了这个男人，不惜跟父母闹翻，用自己娘家的资源陪伴他成长，可是没有想到等到这个男人事业有成的那一刻，他第一时间对不起的就是小贞。
把三个孩子的抚养责任全部都交给妻子，而他一个人却在外面快活。
女人啊，在恋爱时，还是应该理智一点，不要因为一个人的外貌就爱上他，你要知道，人生在世，人品才是最值得信赖的东西。
人品不好的人，长得再帅，也别碰。
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
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