【欢迎回家：#流失百年佛首回归天龙山石窟# 】7月24日，天龙山石窟佛首回归仪式在山西太原举行，流失海外近一个世纪的天龙山石窟“第8窟北壁主尊佛首”终归故土。该佛首是第一件从日本回归天龙山石窟的珍贵流失文物，建于隋代，是国家一级文物，于1924年前后被盗凿并非法盗运出境。（摄影来源：中国文物报 李瑞）#天龙山石窟迎来首尊回归佛首#
一、古镇介绍
1.古镇简介
新华联铜官窑古镇，是由新华联文旅发展公司打造的国际文化旅游目的地，依托有着1200多年历史的长沙铜官窑遗址，以历史文化为魂，以陶瓷文化为根，以唐风古韵筑形，以工匠精神铸品，再现汉唐盛世风采，传承千年湖湘文明。
新华联铜官窑古镇耗资过100亿元、总建筑面积达110万平方米，项目涵盖8大博物馆、5大演艺中心、3个星级酒店、20家民宿客栈、18处人文景点和4大亲子游乐项目等，除了拥有“吃、住、行、游、购、娱”等传统旅游要素，还集“文、商、养、学、闲、情、奇”等旅游新要素于一身。
2.文化演艺
传承历史文化的同时，着力文化创意和科技创新，古镇引进长期服务于环球影城、迪士尼等主题乐园的团队，打造了5D影院、飞行影院、黑石号特技秀、铜官窑传奇秀、铜官水秀等体验项目。
此外古镇将大唐文化与湖南本土文化融合，对湖南花鼓戏、浏阳皮影戏、大唐乐舞、长沙弹词等非遗传承进行保护与再现。并且古镇还推出《全时段街景秀》和《景区巡游》两大街演 。
3.餐饮美食
三家特色自营餐厅，在铜官窑餐厅可品尝地道湘菜；明粤楼餐厅是湘菜、粤菜双菜系餐厅；宜素斋餐厅提供木炭老火锅。除此之外古镇聚集火宫殿、双燕楼、杨裕兴、百年德园等长沙传统小吃，打造场景化的餐饮体验。
4.人文历史
新华联邀请长沙市和湖南省文化专家指导，深挖铜官地区的历史典籍、地方志、名人传记等史记材料，收集和复建的标志性中国古建筑，恢复梁元帝行宫、欧阳询书院、杨福田将军府、文山草堂、泥人刘陶瓷艺术馆等当地历史遗迹和历史名人宅院，为铜官窑赋予深厚的历史人文底蕴 。
5.民俗街区
楚街、芙蓉街、石渚草市、舜子街、铜官美食街、春香街、弱柳堤、市场湖街八大特色商业街区。古镇结合历史，融入现代元素，打造了一系列特色商铺。
铜官草市位于新华联铜官窑古镇，作为古镇里分划出来免费对外开放的区域，按照场景化、生活化模式打造。
6.研学基地
新华联铜官窑古镇作为正式挂牌的“长沙市中小学生研学实践创建基地
二、项目介绍
1、长沙皮影戏
长沙皮影戏是一种非常古老的传统民间艺术。历史悠久，传说始于汉，盛于宋，但据考证，它形成于明朝万历（1573-1619）年间。旧时称“影子戏”或“灯影戏”，流行于长沙、湘潭、浏阳、望城、宁乡等地。
历史：
清光绪以前，皮影戏的影人是用牛皮镂空制作的，花纹粗糙，也无色彩，后来经过艺人努力，改用7层皮纸做的衬壳来制作，并雕刻出各种花纹，着上色彩，同时根据故事中的影人形象，配有人物脸谱。影人一般7寸左右。
2、花鼓戏
声腔特色
湖南花鼓戏的牌子，有走场牌子和锣鼓牌子，源于湘南民歌，以小唢呐、锣鼓伴奏，活泼、轻快，适用于歌舞戏，是湘南诸流派主要唱腔之一。 小调有民歌小调和丝弦小调之分，后者虽属明、清时调小曲系统，但已地方化。各种形式的曲调，都具有粗犷、爽朗的特点。
传承意义
湖南花鼓戏蕴含了各个地方独特的艺术表现形式，吸收了各种民间艺术的精华，是地方传统文化的一块瑰宝。
文化是民族的血脉，是人民的精神家园。对花鼓戏的传承与发展，有助于更好地弘扬地方传统文化，激发百姓的爱国热情，凝聚建设和谐社会的精神动力。
3、5D影院
铜官窑5D影院亮相，是亚洲最大全息影像演绎《魔法釉·传奇》。作为新华联铜官窑古镇二期重头的三大产品之一，拥有世界级设备的5D影院，带给现场观众一种别致的视觉体验和冒险之旅。
三、古镇现状的介绍
1.旅游人数不断增加
铜官窑从2018年8月28日正式开园营业,首日就赢来了旅游高峰,单日旅游人次达到三万人。国庆期间,旅游人次达到十万人次,铜官窑古镇开业四个月时间里,接待入园游客五十万人次。园内黑石号特技秀演出140场,接待游客三十万人次。2019年春节、三八妇女节、五一劳动节、母亲节、端午节,铜官窑充分结合每一个节日的特点,设计了专门的活动吸引游客,旅游人次在不断的创新活动中增加。
2.品牌宣传初见成效
开业以来,铜官窑古镇一方面承接大型晚会与会议,举办全域旅游发展大会、湖南卫视中秋晚会、中国刺绣艺术研讨会等国际国内大型会议活动近50场,接待国家级、省市级领导参观视察近100次。利用官方媒体进行宣传铜官窑古镇的品牌在市场初具影响力,知名度得到大幅提高。另一方面通过自媒体的品牌宣传,使得品牌的知名度在不断扩大。
3.特色项目受到好评
根据携程以及大众点评等收集的游客评价来看,铜官窑古镇的特色项目颇受好评。黑石号特技秀表演,水上特技表演精彩纷纶,得到游客的认可和青睐;5D影院,360°环形球幕营造沉浸体验带给游客的认可和青睐;5D影院,360°环形球幕营造沉浸体验带给游客的感觉更加立体、真实。
4.传统文化和现代科技完美结合
集聚了八大博物馆,珍藏千余件铜官窑陶瓷珍品的长沙窑博物馆,收藏中国四大名绣数千件刺绣的绣珍阁,收集自然界宝石精华的矿物标本博物馆,展藏。
当代陶瓷大师作品的铜官阁,集中展示世界机器人前沿技术的机器人博物馆,成为中国最大的民间博物馆群,独具特色。
四、古镇存在的问题以及解决方案
受疫情影响，铜官窑古镇目前存在的问题如下：
1.观光人数减少
根据实地考察结果来看，铜官窑古镇游客人数不多，古镇较为空荡，以工作人员为主。受疫情影响，许多旅游景区的游客人数都出现锐减现象，铜官窑古镇也不例外。
解决方案：在保证严格疫情防控的同时，加大景区宣传，通过优惠政策、推出新的特色活动等方法吸引游客。
2.众多店铺关闭
铜官窑古镇中的大部分店铺都仍处于关闭状态，只有少数店铺在营业，但顾客人数也很少。游客人数过少，许多店铺濒临倒闭，景区收入减少，更加难以支撑正常营业。
解决方案：通过吸引更多的游客来扩大景区消费，推出更多有特色的产品，适当降低价格以刺激消费。
3.交通不便利
景区位置较为偏僻，交通不便利，游客出行麻烦，耗时长
解决方案：景区可以推出专门的公交线路，帮助游客可以直达景区，而不用多次转车。景区可以提前规划线路，给游客介绍最便捷的交通路线，节约游客的时间。
4.游客中老年人为主，对年轻人的吸引力不足
游客中中老年人占大多数，对于年轻人来讲吸引力不足，无法很好的吸纳广泛人群，难以把握消费主力。
解决方案：景区可以更多的推出类似机器人博物馆等新潮的项目，吸引更多的年轻人，推动景区的发展。
5.景区门票价格高
景区的门票价格相对较高，可能因此流失较多的游客。
解决方案：景区可以推出适当的优惠政策，比如双休日适当降价或者团购优惠，以此来吸引更多的游客。 https://t.cn/z8A3Ill
1.古镇简介
新华联铜官窑古镇，是由新华联文旅发展公司打造的国际文化旅游目的地，依托有着1200多年历史的长沙铜官窑遗址，以历史文化为魂，以陶瓷文化为根，以唐风古韵筑形，以工匠精神铸品，再现汉唐盛世风采，传承千年湖湘文明。
新华联铜官窑古镇耗资过100亿元、总建筑面积达110万平方米，项目涵盖8大博物馆、5大演艺中心、3个星级酒店、20家民宿客栈、18处人文景点和4大亲子游乐项目等，除了拥有“吃、住、行、游、购、娱”等传统旅游要素，还集“文、商、养、学、闲、情、奇”等旅游新要素于一身。
2.文化演艺
传承历史文化的同时，着力文化创意和科技创新，古镇引进长期服务于环球影城、迪士尼等主题乐园的团队，打造了5D影院、飞行影院、黑石号特技秀、铜官窑传奇秀、铜官水秀等体验项目。
此外古镇将大唐文化与湖南本土文化融合，对湖南花鼓戏、浏阳皮影戏、大唐乐舞、长沙弹词等非遗传承进行保护与再现。并且古镇还推出《全时段街景秀》和《景区巡游》两大街演 。
3.餐饮美食
三家特色自营餐厅，在铜官窑餐厅可品尝地道湘菜；明粤楼餐厅是湘菜、粤菜双菜系餐厅；宜素斋餐厅提供木炭老火锅。除此之外古镇聚集火宫殿、双燕楼、杨裕兴、百年德园等长沙传统小吃，打造场景化的餐饮体验。
4.人文历史
新华联邀请长沙市和湖南省文化专家指导，深挖铜官地区的历史典籍、地方志、名人传记等史记材料，收集和复建的标志性中国古建筑，恢复梁元帝行宫、欧阳询书院、杨福田将军府、文山草堂、泥人刘陶瓷艺术馆等当地历史遗迹和历史名人宅院，为铜官窑赋予深厚的历史人文底蕴 。
5.民俗街区
楚街、芙蓉街、石渚草市、舜子街、铜官美食街、春香街、弱柳堤、市场湖街八大特色商业街区。古镇结合历史，融入现代元素，打造了一系列特色商铺。
铜官草市位于新华联铜官窑古镇，作为古镇里分划出来免费对外开放的区域，按照场景化、生活化模式打造。
6.研学基地
新华联铜官窑古镇作为正式挂牌的“长沙市中小学生研学实践创建基地
二、项目介绍
1、长沙皮影戏
长沙皮影戏是一种非常古老的传统民间艺术。历史悠久，传说始于汉，盛于宋，但据考证，它形成于明朝万历（1573-1619）年间。旧时称“影子戏”或“灯影戏”，流行于长沙、湘潭、浏阳、望城、宁乡等地。
历史：
清光绪以前，皮影戏的影人是用牛皮镂空制作的，花纹粗糙，也无色彩，后来经过艺人努力，改用7层皮纸做的衬壳来制作，并雕刻出各种花纹，着上色彩，同时根据故事中的影人形象，配有人物脸谱。影人一般7寸左右。
2、花鼓戏
声腔特色
湖南花鼓戏的牌子，有走场牌子和锣鼓牌子，源于湘南民歌，以小唢呐、锣鼓伴奏，活泼、轻快，适用于歌舞戏，是湘南诸流派主要唱腔之一。 小调有民歌小调和丝弦小调之分，后者虽属明、清时调小曲系统，但已地方化。各种形式的曲调，都具有粗犷、爽朗的特点。
传承意义
湖南花鼓戏蕴含了各个地方独特的艺术表现形式，吸收了各种民间艺术的精华，是地方传统文化的一块瑰宝。
文化是民族的血脉，是人民的精神家园。对花鼓戏的传承与发展，有助于更好地弘扬地方传统文化，激发百姓的爱国热情，凝聚建设和谐社会的精神动力。
3、5D影院
铜官窑5D影院亮相，是亚洲最大全息影像演绎《魔法釉·传奇》。作为新华联铜官窑古镇二期重头的三大产品之一，拥有世界级设备的5D影院，带给现场观众一种别致的视觉体验和冒险之旅。
三、古镇现状的介绍
1.旅游人数不断增加
铜官窑从2018年8月28日正式开园营业,首日就赢来了旅游高峰,单日旅游人次达到三万人。国庆期间,旅游人次达到十万人次,铜官窑古镇开业四个月时间里,接待入园游客五十万人次。园内黑石号特技秀演出140场,接待游客三十万人次。2019年春节、三八妇女节、五一劳动节、母亲节、端午节,铜官窑充分结合每一个节日的特点,设计了专门的活动吸引游客,旅游人次在不断的创新活动中增加。
2.品牌宣传初见成效
开业以来,铜官窑古镇一方面承接大型晚会与会议,举办全域旅游发展大会、湖南卫视中秋晚会、中国刺绣艺术研讨会等国际国内大型会议活动近50场,接待国家级、省市级领导参观视察近100次。利用官方媒体进行宣传铜官窑古镇的品牌在市场初具影响力,知名度得到大幅提高。另一方面通过自媒体的品牌宣传,使得品牌的知名度在不断扩大。
3.特色项目受到好评
根据携程以及大众点评等收集的游客评价来看,铜官窑古镇的特色项目颇受好评。黑石号特技秀表演,水上特技表演精彩纷纶,得到游客的认可和青睐;5D影院,360°环形球幕营造沉浸体验带给游客的认可和青睐;5D影院,360°环形球幕营造沉浸体验带给游客的感觉更加立体、真实。
4.传统文化和现代科技完美结合
集聚了八大博物馆,珍藏千余件铜官窑陶瓷珍品的长沙窑博物馆,收藏中国四大名绣数千件刺绣的绣珍阁,收集自然界宝石精华的矿物标本博物馆,展藏。
当代陶瓷大师作品的铜官阁,集中展示世界机器人前沿技术的机器人博物馆,成为中国最大的民间博物馆群,独具特色。
四、古镇存在的问题以及解决方案
受疫情影响，铜官窑古镇目前存在的问题如下：
1.观光人数减少
根据实地考察结果来看，铜官窑古镇游客人数不多，古镇较为空荡，以工作人员为主。受疫情影响，许多旅游景区的游客人数都出现锐减现象，铜官窑古镇也不例外。
解决方案：在保证严格疫情防控的同时，加大景区宣传，通过优惠政策、推出新的特色活动等方法吸引游客。
2.众多店铺关闭
铜官窑古镇中的大部分店铺都仍处于关闭状态，只有少数店铺在营业，但顾客人数也很少。游客人数过少，许多店铺濒临倒闭，景区收入减少，更加难以支撑正常营业。
解决方案：通过吸引更多的游客来扩大景区消费，推出更多有特色的产品，适当降低价格以刺激消费。
3.交通不便利
景区位置较为偏僻，交通不便利，游客出行麻烦，耗时长
解决方案：景区可以推出专门的公交线路，帮助游客可以直达景区，而不用多次转车。景区可以提前规划线路，给游客介绍最便捷的交通路线，节约游客的时间。
4.游客中老年人为主，对年轻人的吸引力不足
游客中中老年人占大多数，对于年轻人来讲吸引力不足，无法很好的吸纳广泛人群，难以把握消费主力。
解决方案：景区可以更多的推出类似机器人博物馆等新潮的项目，吸引更多的年轻人，推动景区的发展。
5.景区门票价格高
景区的门票价格相对较高，可能因此流失较多的游客。
解决方案：景区可以推出适当的优惠政策，比如双休日适当降价或者团购优惠，以此来吸引更多的游客。 https://t.cn/z8A3Ill
从六个方面分析公司的成长性：（深度好文）
公司的成长性是投资重要的一环，能投资一个业绩不断成长的公司，享受由此带来的超高回报率，是每个投资人所追求的目标。同时成长性也是安全边际的一部分，一个公司只要在成长，即使股价不涨，估值也会不断下移，安全性会越来越高，你更能保持淡定的心态长期持有。
那么如何分析一家公司的成长性呢？我认为可以从以下几个方面入手：
1，行业在快速发展。
就是公司所在的行业是朝阳行业，有很大的发展前景。有没有发展前景不是靠感觉。比如一个新的行业给人感觉好像很有发展前景，老行业就感觉前景有限。再比如规模小的行业给人感觉有很大发展空间，规模大的行业感觉发展空间不足。但实际情况不一定是这样，而是看市场需求。资本无孔不入，只要有人需要，就有市场，就会有资本进去填补这个市场。一个新的需求出现了，但有可能这只是个小需求，不一定有很大的空间。而有些行业，比如保险，也谈不上新行业，发展很多年了，规模也不可谓不大，但从需求上来说，也许还有很大的成长空间。
其实了解一个行业有没有潜力的方法，往往不是去做市场分析，研究资料，而是去基层走市场，去和消费者沟通聊天，去分析和理解消费者的需求。如果你是一个善于思考总结的人，你在消费者那里得到的答案才是最有价值和力量的。这也是我以后重点要走的一个方向，这些年我越来越体会到这一点的重要性，天天在家里看书，看财务，还是不够接地气，总感觉离本质还差点什么？后来我明白了，要去走市场。一个公司的产品有没有潜力，有没有竞争力，渠道做的如何，消费者对产品是一个什么印象，这些东西不在书本上，更不在股吧里，而是在民间，在大街小巷里。
2，行业集中度能提高，公司能提高市场份额。
行业集中度的提高会给公司带来很多好处，不仅仅是规模的成长，更是利润的高质量成长，行业格局会变得越来越好，利润会变得很丰厚。其实格力电器最近十多年的成长更多的是这个原因，当然行业规模也在成长，但行业成长的速度远远赶不上格力成长的速度。空调由以前的群雄逐鹿变为格力美的海尔三巨头垄断的格局，那种价格白刃战不再发生，三家企业市场占有率不断提升，利润率也不断提升。形成了良好的行业格局，量和质都得到了良性的发展。
并不是所有的行业都会集中，都是大者通吃。比如吃饭穿衣都是超级大的行业，但是没有产生巨头行业，因为这种行业无法集中。消费者有各种菜式口味，各种穿衣风格，一个五星级餐厅能赚钱，一个小吃摊照样能赚钱，不可能有一个公司能通吃所有。即使有规模很大的企业，往往也是在某一个细分领域做的很好，形成品牌，比如某些高端服装品牌，他们也只能赢得喜欢他们这个风格的客户。或者通过好的模式成长起来，比如麦当劳，但我们也不会天天吃麦当劳。
空调是一个标准化的产品，最多是外观和性能有所区别，所以少数企业甚至一个企业就能满足所有消费者的需求。而吃的穿的就不同，没有一个企业能满足消费者的所有需求，消费者的需求多样化，而且在不断变化，所以这种行业无法集中。即使是某品牌服装，或麦当劳，海底捞，也是把产品和服务标准化了，来满足某一类客户的某一类需求。
其实大部分行业或产品是做不出差异化的，即使是一个新行业，即使以后能发展很大，也是有无数企业在竞争，而且做不出差异化意味着你很难和对手拉开差距，很难有自己独特的竞争力，这样的行业，即使是朝阳行业，又如何？不一定有投资价值。
3，公司能压缩成本，提高毛利率，提高效率，降低费用率。
在第二点中，我提到了格力电器因为行业集中度而成长，其实格力成长的原因还有这第三点。规模优势会让一个企业边际成本不断下降，特别是快速成长中的企业，大规模采购会降低边际成本，同时研发和广告销售等费用也会因为销售的扩大而摊薄。但并不是所有公司规模大了都有优势，还是要具体情况具体分析。
但是第三点无法让公司的成长一直持续，到了一定的水平，对成长就没什么作用了。倒是这一点经常被我用来评价管理层的经营水平，一个管理松散的公司，如果大幅提升管理能力，公司变得非常高效，即使规模没有扩大，销售也没有增加，利润也会大幅增长，只是无法一直增长。但这样的管理层会给股东多赚太多的钱，本来一个公司年赚5亿，管理水平大幅提升之后，也许年赚10亿，那十年多赚多少钱？而且这样的管理会给公司带来竞争力，产品更好，利润更厚，护城河变得更宽。
4，公司产品有提价权。
这也是公司成长的方式之一，而且是最有质量，最不需要投入的成长。产品提价，不需要扩大投资，不需要增加成本，收入就增加了，而且增加的收入大部分是利润，这多好的事情。但是这种公司的产品往往是那种在消费者心中无法取代，很难找到替代品的产品，所以这样的公司极少。
大部分公司是没有提价能力的，竞争激烈，对手众多，你的产品又没什么差异化，一提价，客户马上走了，因为能取代你的产品太多了。其实这样的公司价值是在慢慢流失的，因为成本在涨价，员工工资也在不断上涨，你的利润不断压缩。但是商业法则就是只要这个行业有需求，就不会让其消失，所以这种公司只能维持极其微薄的利润好让其活下去，但是赚不到大钱。
而能提价的公司，当下游成本和公司管理各种成本费用随着通货膨胀的增长，它可以相应的提价，得以保持合理的利润空间。如果产品竞争力非常强，提价幅度会高于通货膨胀，这样公司啥都不用投入，也不用付出，利润也会保持成长，而且可持续性很强。巴菲特非常喜欢这样的公司，称其为特许经营权的梦幻生意。因为这种生意一定具有超强的护城河，要不然不可能有这么强的提价能力。
5，公司开发新的产品，或进入新的领域。
极少有公司一直只做一个产品，一般都会开发新的产品，因为一个公司把一个产品做成功了，经验，研发，管理，品牌，渠道，资金等等都有了积累。这时候开发相关新产品，可以共用这些资源，成功的概率就很大，也比较容易得到消费者的认同（最终能不能成功，更多的是看消费者这一层）。比如公牛，本来是做插板的，并且在消费者心中已经树立了安全可靠的形象，因为插座涉及电，而且我们经常用手去接触，所以消费者很重视安全，愿意为了安全付更多的钱。那么后来公牛又推出墙壁上的插座开关这些新产品，我觉得这就很好，因为这个消费者心里和插板的关联度很强，消费者会不自觉的认为公牛的墙壁插座开关质量也很好，也很安全，这样新产品就比较容易成功。
如果公司推出的新产品无法共用以前的经验，技术，品牌等资源，消费者心理也和以前的产品形象联想不到一块去。相当于从零开始，也不是说无法成功，公司之前的老产品不也是从零开始的吗！只是这个难度就大得多了。如果进入一个新领域，和之前的老本行完全不搭边，那难度就更大了，和重新开一个公司没什么区别。
6，行业进入成熟期，公司随着宏观经济的缓慢成长而成长。
很多巨头企业，大蓝筹，看起来似乎好像很大了，行业也很成熟了，似乎没什么成长性了，实际上不一定如此。其实我们很难判断一个行业是否进入成熟期了，用规模去判断只是刻舟求剑。现在这些巨头企业十年前往往就已经是巨头了，那时候我们也觉得进入成熟期了，不过十年来他们依然继续成长，而且有些成长速度还挺快。比如格力空调十年前就喊天花板了，现在还在喊天花板。你用什么标准判断行业成熟了呢？难道公司或行业最近一两年增长乏力了就天花板了吗？这没有逻辑，因为成长并非直线发展，是有波动的，也许现在的下落反而为后面的继续成长蓄力呢！
就好像巴菲特投资的大部分企业都是大型公司，甚至巨型公司，但是依然不妨碍这些公司后面继续成长几十倍。因为他投资的公司竞争力很强，而且市场需求一直都在，更关键的是这个时代在发展。20年前没人能预计到中国现在发展这么快，这么大。20年后中国是什么规模呢？我们也不一定想得到。现在你看起来规模很大，觉得是成熟的行业或公司，也许20年后回头一看，当年就是个娃娃。
虽然成长性对投资来说很重要，但成长性是最难判断的。过于看重成长性，追求成长性，很容易走偏。因为成长这两个字极具诱惑性，让你很容易去追逐那些概念公司，蓝图公司，假大空公司，总感觉这些公司未来很有潜力，很有爆发力，让你被他们的商业伟大愿景，创始人的煽动性演讲，战略看起来很宏大的PPT所诱惑，走向投机的道路，其实大部分人会高估这些公司的成长性。
而有些非常有竞争力的公司，管理优秀，做事脚踏实地，精耕细作，又不炒作。看起来总是一个贤妻良母的风格，却感觉不够风骚性感，没有想象力。其实大部分人会低估这种公司的成长性。
我也很重视成长性，但我更重视公司的竞争力和企业文化。没有竞争力和好的文化，成长就像一座空中楼阁，随时可能坍塌。所谓的看长远，并非能看到企业长远以后是什么样子，并非能看到企业以后能赚多少钱。而是能看到这个企业的竞争力和文化能让其长远的强大下去，其市场需求和公司特质能让其以后比现在赚钱能力更强，至于未来能赚多少，只是一个预估，而且我们对这个预估尽量要保守。这样我们才能有一个良好的心态去长期持有这些公司，享受其后面的成长。而且据我的经验，最后得到的往往会超出我之前的预期。
心系成长，就如种子心向阳光，然而只有细心耕作，耐心浇水施肥，种子往下扎根越深，往上才能成长的更高大。否则可能会揠苗助长，虽满怀收获的期待，最终难免一无所获的结局。
作者：梁孝永康
公司的成长性是投资重要的一环，能投资一个业绩不断成长的公司，享受由此带来的超高回报率，是每个投资人所追求的目标。同时成长性也是安全边际的一部分，一个公司只要在成长，即使股价不涨，估值也会不断下移，安全性会越来越高，你更能保持淡定的心态长期持有。
那么如何分析一家公司的成长性呢？我认为可以从以下几个方面入手：
1，行业在快速发展。
就是公司所在的行业是朝阳行业，有很大的发展前景。有没有发展前景不是靠感觉。比如一个新的行业给人感觉好像很有发展前景，老行业就感觉前景有限。再比如规模小的行业给人感觉有很大发展空间，规模大的行业感觉发展空间不足。但实际情况不一定是这样，而是看市场需求。资本无孔不入，只要有人需要，就有市场，就会有资本进去填补这个市场。一个新的需求出现了，但有可能这只是个小需求，不一定有很大的空间。而有些行业，比如保险，也谈不上新行业，发展很多年了，规模也不可谓不大，但从需求上来说，也许还有很大的成长空间。
其实了解一个行业有没有潜力的方法，往往不是去做市场分析，研究资料，而是去基层走市场，去和消费者沟通聊天，去分析和理解消费者的需求。如果你是一个善于思考总结的人，你在消费者那里得到的答案才是最有价值和力量的。这也是我以后重点要走的一个方向，这些年我越来越体会到这一点的重要性，天天在家里看书，看财务，还是不够接地气，总感觉离本质还差点什么？后来我明白了，要去走市场。一个公司的产品有没有潜力，有没有竞争力，渠道做的如何，消费者对产品是一个什么印象，这些东西不在书本上，更不在股吧里，而是在民间，在大街小巷里。
2，行业集中度能提高，公司能提高市场份额。
行业集中度的提高会给公司带来很多好处，不仅仅是规模的成长，更是利润的高质量成长，行业格局会变得越来越好，利润会变得很丰厚。其实格力电器最近十多年的成长更多的是这个原因，当然行业规模也在成长，但行业成长的速度远远赶不上格力成长的速度。空调由以前的群雄逐鹿变为格力美的海尔三巨头垄断的格局，那种价格白刃战不再发生，三家企业市场占有率不断提升，利润率也不断提升。形成了良好的行业格局，量和质都得到了良性的发展。
并不是所有的行业都会集中，都是大者通吃。比如吃饭穿衣都是超级大的行业，但是没有产生巨头行业，因为这种行业无法集中。消费者有各种菜式口味，各种穿衣风格，一个五星级餐厅能赚钱，一个小吃摊照样能赚钱，不可能有一个公司能通吃所有。即使有规模很大的企业，往往也是在某一个细分领域做的很好，形成品牌，比如某些高端服装品牌，他们也只能赢得喜欢他们这个风格的客户。或者通过好的模式成长起来，比如麦当劳，但我们也不会天天吃麦当劳。
空调是一个标准化的产品，最多是外观和性能有所区别，所以少数企业甚至一个企业就能满足所有消费者的需求。而吃的穿的就不同，没有一个企业能满足消费者的所有需求，消费者的需求多样化，而且在不断变化，所以这种行业无法集中。即使是某品牌服装，或麦当劳，海底捞，也是把产品和服务标准化了，来满足某一类客户的某一类需求。
其实大部分行业或产品是做不出差异化的，即使是一个新行业，即使以后能发展很大，也是有无数企业在竞争，而且做不出差异化意味着你很难和对手拉开差距，很难有自己独特的竞争力，这样的行业，即使是朝阳行业，又如何？不一定有投资价值。
3，公司能压缩成本，提高毛利率，提高效率，降低费用率。
在第二点中，我提到了格力电器因为行业集中度而成长，其实格力成长的原因还有这第三点。规模优势会让一个企业边际成本不断下降，特别是快速成长中的企业，大规模采购会降低边际成本，同时研发和广告销售等费用也会因为销售的扩大而摊薄。但并不是所有公司规模大了都有优势，还是要具体情况具体分析。
但是第三点无法让公司的成长一直持续，到了一定的水平，对成长就没什么作用了。倒是这一点经常被我用来评价管理层的经营水平，一个管理松散的公司，如果大幅提升管理能力，公司变得非常高效，即使规模没有扩大，销售也没有增加，利润也会大幅增长，只是无法一直增长。但这样的管理层会给股东多赚太多的钱，本来一个公司年赚5亿，管理水平大幅提升之后，也许年赚10亿，那十年多赚多少钱？而且这样的管理会给公司带来竞争力，产品更好，利润更厚，护城河变得更宽。
4，公司产品有提价权。
这也是公司成长的方式之一，而且是最有质量，最不需要投入的成长。产品提价，不需要扩大投资，不需要增加成本，收入就增加了，而且增加的收入大部分是利润，这多好的事情。但是这种公司的产品往往是那种在消费者心中无法取代，很难找到替代品的产品，所以这样的公司极少。
大部分公司是没有提价能力的，竞争激烈，对手众多，你的产品又没什么差异化，一提价，客户马上走了，因为能取代你的产品太多了。其实这样的公司价值是在慢慢流失的，因为成本在涨价，员工工资也在不断上涨，你的利润不断压缩。但是商业法则就是只要这个行业有需求，就不会让其消失，所以这种公司只能维持极其微薄的利润好让其活下去，但是赚不到大钱。
而能提价的公司，当下游成本和公司管理各种成本费用随着通货膨胀的增长，它可以相应的提价，得以保持合理的利润空间。如果产品竞争力非常强，提价幅度会高于通货膨胀，这样公司啥都不用投入，也不用付出，利润也会保持成长，而且可持续性很强。巴菲特非常喜欢这样的公司，称其为特许经营权的梦幻生意。因为这种生意一定具有超强的护城河，要不然不可能有这么强的提价能力。
5，公司开发新的产品，或进入新的领域。
极少有公司一直只做一个产品，一般都会开发新的产品，因为一个公司把一个产品做成功了，经验，研发，管理，品牌，渠道，资金等等都有了积累。这时候开发相关新产品，可以共用这些资源，成功的概率就很大，也比较容易得到消费者的认同（最终能不能成功，更多的是看消费者这一层）。比如公牛，本来是做插板的，并且在消费者心中已经树立了安全可靠的形象，因为插座涉及电，而且我们经常用手去接触，所以消费者很重视安全，愿意为了安全付更多的钱。那么后来公牛又推出墙壁上的插座开关这些新产品，我觉得这就很好，因为这个消费者心里和插板的关联度很强，消费者会不自觉的认为公牛的墙壁插座开关质量也很好，也很安全，这样新产品就比较容易成功。
如果公司推出的新产品无法共用以前的经验，技术，品牌等资源，消费者心理也和以前的产品形象联想不到一块去。相当于从零开始，也不是说无法成功，公司之前的老产品不也是从零开始的吗！只是这个难度就大得多了。如果进入一个新领域，和之前的老本行完全不搭边，那难度就更大了，和重新开一个公司没什么区别。
6，行业进入成熟期，公司随着宏观经济的缓慢成长而成长。
很多巨头企业，大蓝筹，看起来似乎好像很大了，行业也很成熟了，似乎没什么成长性了，实际上不一定如此。其实我们很难判断一个行业是否进入成熟期了，用规模去判断只是刻舟求剑。现在这些巨头企业十年前往往就已经是巨头了，那时候我们也觉得进入成熟期了，不过十年来他们依然继续成长，而且有些成长速度还挺快。比如格力空调十年前就喊天花板了，现在还在喊天花板。你用什么标准判断行业成熟了呢？难道公司或行业最近一两年增长乏力了就天花板了吗？这没有逻辑，因为成长并非直线发展，是有波动的，也许现在的下落反而为后面的继续成长蓄力呢！
就好像巴菲特投资的大部分企业都是大型公司，甚至巨型公司，但是依然不妨碍这些公司后面继续成长几十倍。因为他投资的公司竞争力很强，而且市场需求一直都在，更关键的是这个时代在发展。20年前没人能预计到中国现在发展这么快，这么大。20年后中国是什么规模呢？我们也不一定想得到。现在你看起来规模很大，觉得是成熟的行业或公司，也许20年后回头一看，当年就是个娃娃。
虽然成长性对投资来说很重要，但成长性是最难判断的。过于看重成长性，追求成长性，很容易走偏。因为成长这两个字极具诱惑性，让你很容易去追逐那些概念公司，蓝图公司，假大空公司，总感觉这些公司未来很有潜力，很有爆发力，让你被他们的商业伟大愿景，创始人的煽动性演讲，战略看起来很宏大的PPT所诱惑，走向投机的道路，其实大部分人会高估这些公司的成长性。
而有些非常有竞争力的公司，管理优秀，做事脚踏实地，精耕细作，又不炒作。看起来总是一个贤妻良母的风格，却感觉不够风骚性感，没有想象力。其实大部分人会低估这种公司的成长性。
我也很重视成长性，但我更重视公司的竞争力和企业文化。没有竞争力和好的文化，成长就像一座空中楼阁，随时可能坍塌。所谓的看长远，并非能看到企业长远以后是什么样子，并非能看到企业以后能赚多少钱。而是能看到这个企业的竞争力和文化能让其长远的强大下去，其市场需求和公司特质能让其以后比现在赚钱能力更强，至于未来能赚多少，只是一个预估，而且我们对这个预估尽量要保守。这样我们才能有一个良好的心态去长期持有这些公司，享受其后面的成长。而且据我的经验，最后得到的往往会超出我之前的预期。
心系成长，就如种子心向阳光，然而只有细心耕作，耐心浇水施肥，种子往下扎根越深，往上才能成长的更高大。否则可能会揠苗助长，虽满怀收获的期待，最终难免一无所获的结局。
作者：梁孝永康
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