#20210724 三周年推生 自记录其二
[月亮]禁任何形式的转载/二传等等详见置顶
[可乐]本文并非用于指责谁对谁错，请注意不要成为加害者。
提问：经常看到有人说两位不和，请问两位怎么看待这种想法？
1）
zh：好天真（弱いね）怎么可能会不和？
kn：（笑）我曾经在自己的生放说过，我讨厌那些“喜欢我却会去攻击kzh”的人。
zh：（笑）
kn：我知道肯定有喜欢我，但不喜欢kzh的人。可是一旦把（伤人的）话说出口就……我甚至对“被这部分人所喜欢”而感到厌恶（指“会因为讨厌，而去用言语攻击自己讨厌的人”的那类人）根本没有不和，反而是关系好。
zh：关系很好。
kn：当事人都敢说到这份上了，证明关系是真的好。
zh：两周年的时候，我还未能很有自信地说出口，但现在我敢说我们关系很好。
kn：谢谢你（笑）从一周年到两周年，我们是组合搭档之间的关系变好，现在则是连私底下、人与人之间的关系也变好。当然，以前的商业利益上关系好，不代表私下个人关系不好。只是私底下互不干扰地进行组合活动。
zh：所以两周年时，你说我们关系好，我有点难受。虽然是关系好，但是当时的我心中，仍留有为了商业利益的部分（非纯粹的关系好），我就觉得有些对不住你。
kn：我基本上不会掩饰自己的感情，可若对方不愿意说那我也不会勉强。确实我什么都敢说，也有今天第一次说出来的话，但是我不会轻易说出那种程度的话。嗯，你以前为此纠结过。
zh：嗯，其实我……是关系好，但是我没有你那么……对不起，我的关系好并没有你的那么纯粹。当时无法说出“嗯”，因为会与我内心的真实想法相违背，所以我给糊弄过去了（笑）
kn：正是由于我们关系变好了，才敢这样（毫无顾忌地）摊开讲。
zh：现在是真的关系好。
2）
zh：讲真我可以理解有抱怨，到底想我们怎么做才好？最佳的办法是等那部分人离开？
kn：得看那部分人有多舍不得离开。
zh：例如，想看kne却因为现在有kzh在所以看不了，反之同理。我也收到过不少类似的棉花糖。
kn：嗯，多少会看到。
zh：可现在这世界线里，我们进行组合活动已经是无法改变的事实了。假设说这群人属少数，从网/络主播的角度来看，舍弃掉这类粉也并非不可行。不过如果把焦点放在这群人身上，应该……
kn：你想说“我们该改变什么地方才会让这部分人满意”吗？
zh：对。想我们咋办？
kn：简单来讲，就是如何让讨厌吃青椒的人吃青椒。
zh：究竟这问题该如何解决……
kn：我觉得正是因为无法解决，才会像现在这样变成一个难题。
zh：嗯。无论是吃的还是看的，都是一个人可以根据自己的意志进行选择的。意思是这部分人连自己不选择的都要否定。这类人以自我为中心……
kn：可能就是难以忍受吧。
zh：嗯，所以（他们）想改变我们这边，而不是自己努力尝试去接受讨厌的东西。
kn：对，想让讨厌的东西消失。
zh：想将青椒……
kn：希望把青椒赶出自己的世界。
zh：较好的办法是自行离开……你有什么好主意吗？
kn：我觉得（你的）这种想法……kzh的想法更加偏向于体谅粉丝的心情。
zh：哪有。
kn：也不是说我完全不体谅粉丝，可我认为只有对方自行离开这一办法。我始终觉得，讨厌是个人自由，有不看等各种办法。但是，做各种惹人嫌的事情，例如搞个小号去喷，这种行为已经是在对他人进行攻击，已经不再是受害者，而是变成加害者了。我并不想去体谅这部分人的心情，甚至希望这类人消失。我确实能理解讨厌的心情，每个人都有自己的喜好厌恶，可是你“否定我所喜欢的东西”的这份心情你表达出来我也很……我相信这世上无人会为被人否定自己喜欢的东西而高兴。
zh：嗯，除了一些特殊的人……
kn：所以我相信有的人正是自知自己在攻击他人，才会特地用不要的小号来骂吧。
zh：对，把自己当作受害者的想法很强烈，于是……
kn：我能理解会有人讨厌。我们能做的事情就是……像我挺常与女生一起生放，（不喜欢看到我和女孩子玩的人）就不要（勉强去）看我和女生的生放，我单人、くろのわ以及与其他男生的生放我也会搞一大堆，保证能让你满意。
zh：总而言之，请自行避开！
kn：希望讨厌就别勉强自己看，在推时间线上看到讨厌的确实无法控制，但是……
zh：原来不用体谅到那地步啊……
kn：我试过体谅然后很后悔。当然我会感到后悔并不意味着这是粉丝的错。之前我精神状态不好在小号吐槽，我本想尽自己所能去体谅粉丝的想法，解释一大堆，说着“并不是你们想的这样、你们看了就会懂的”。希望对方不要瞎想、听我说，所以我才发了很多文字，包括我的丧气话在内。可是，既然我所说的这些会（在部分粉丝心中）转换成不好的东西，那我就不该说了。消极的话只能讲一些，更深一层的就不可以说。
zh：自己个人的也是？
kn：嗯，包括我个人的想法在内，好意的体谅却变成（恶意的）……虽然也有部分我不会表达的原因。
zh：你的确有点不会表达。
kn：即使我讲得不好，可当时的我还是很想传达出自己真实的想法。
zh：那阵子你确实有些崩溃。
kn：嗯心态崩了，这之后我难受的时候就不会看推，换成看粉丝信。
zh：这我反而做不到。
kn：正因为我体会过失败，当时跟你讲完后，我又想了许多。但自己的思想方式并不会那么轻易改变，可能以后还会忍不住发推说丧气话，考虑到这些因素，（心情不好时）我会害怕而不敢打开推。
zh：你好厉害……
kn：只能我自行避开。希望大家喜欢的时候能尽情喜欢，享受的时候能尽力享受，遇到自己讨厌的就去看看其他人的生放，或者转移注意力。
zh：好难……得出的结论是无法拯救这部分的粉丝。其实我稍微抱有疑问，他们是觉得能以自己的力量改变现状吗？每当看到“请解散”，我就在想，他们到底只是在普通发泄，还是觉得这样做我们真的会解散？
kn：可能只是来表达有这一种思想存在，也可能仅仅为了激起讨厌这些的人的愤怒。还有一种是以为消费者进行反馈，运营就会采取相应的手段，像运营对游戏用户体感不好的地方进行改进。说到底就是看对方在什么地方表达厌恶。
zh：总之，我们没有不和。
kn：对，关系很好。
zh：哎原来没办法体谅全部人的心情……想想也是，只能对方自行避开。
kn：现在我们并没有具体说到某个人，希望大家也不要去说“他们是不是疯了”。
zh：对，假设真的想去弄懂那些想法，实际上仔细思考后最终能想通的情况会比较多。
kn：嗯，即便这样，我们俩关系很好、一起玩很开心这一事实是不会产生改变的。
zh：希望（这部分人）能放弃（去改变）现在这个世界线。
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提问：经常看到有人说两位不和，请问两位怎么看待这种想法？
1）
zh：好天真（弱いね）怎么可能会不和？
kn：（笑）我曾经在自己的生放说过，我讨厌那些“喜欢我却会去攻击kzh”的人。
zh：（笑）
kn：我知道肯定有喜欢我，但不喜欢kzh的人。可是一旦把（伤人的）话说出口就……我甚至对“被这部分人所喜欢”而感到厌恶（指“会因为讨厌，而去用言语攻击自己讨厌的人”的那类人）根本没有不和，反而是关系好。
zh：关系很好。
kn：当事人都敢说到这份上了，证明关系是真的好。
zh：两周年的时候，我还未能很有自信地说出口，但现在我敢说我们关系很好。
kn：谢谢你（笑）从一周年到两周年，我们是组合搭档之间的关系变好，现在则是连私底下、人与人之间的关系也变好。当然，以前的商业利益上关系好，不代表私下个人关系不好。只是私底下互不干扰地进行组合活动。
zh：所以两周年时，你说我们关系好，我有点难受。虽然是关系好，但是当时的我心中，仍留有为了商业利益的部分（非纯粹的关系好），我就觉得有些对不住你。
kn：我基本上不会掩饰自己的感情，可若对方不愿意说那我也不会勉强。确实我什么都敢说，也有今天第一次说出来的话，但是我不会轻易说出那种程度的话。嗯，你以前为此纠结过。
zh：嗯，其实我……是关系好，但是我没有你那么……对不起，我的关系好并没有你的那么纯粹。当时无法说出“嗯”，因为会与我内心的真实想法相违背，所以我给糊弄过去了（笑）
kn：正是由于我们关系变好了，才敢这样（毫无顾忌地）摊开讲。
zh：现在是真的关系好。
2）
zh：讲真我可以理解有抱怨，到底想我们怎么做才好？最佳的办法是等那部分人离开？
kn：得看那部分人有多舍不得离开。
zh：例如，想看kne却因为现在有kzh在所以看不了，反之同理。我也收到过不少类似的棉花糖。
kn：嗯，多少会看到。
zh：可现在这世界线里，我们进行组合活动已经是无法改变的事实了。假设说这群人属少数，从网/络主播的角度来看，舍弃掉这类粉也并非不可行。不过如果把焦点放在这群人身上，应该……
kn：你想说“我们该改变什么地方才会让这部分人满意”吗？
zh：对。想我们咋办？
kn：简单来讲，就是如何让讨厌吃青椒的人吃青椒。
zh：究竟这问题该如何解决……
kn：我觉得正是因为无法解决，才会像现在这样变成一个难题。
zh：嗯。无论是吃的还是看的，都是一个人可以根据自己的意志进行选择的。意思是这部分人连自己不选择的都要否定。这类人以自我为中心……
kn：可能就是难以忍受吧。
zh：嗯，所以（他们）想改变我们这边，而不是自己努力尝试去接受讨厌的东西。
kn：对，想让讨厌的东西消失。
zh：想将青椒……
kn：希望把青椒赶出自己的世界。
zh：较好的办法是自行离开……你有什么好主意吗？
kn：我觉得（你的）这种想法……kzh的想法更加偏向于体谅粉丝的心情。
zh：哪有。
kn：也不是说我完全不体谅粉丝，可我认为只有对方自行离开这一办法。我始终觉得，讨厌是个人自由，有不看等各种办法。但是，做各种惹人嫌的事情，例如搞个小号去喷，这种行为已经是在对他人进行攻击，已经不再是受害者，而是变成加害者了。我并不想去体谅这部分人的心情，甚至希望这类人消失。我确实能理解讨厌的心情，每个人都有自己的喜好厌恶，可是你“否定我所喜欢的东西”的这份心情你表达出来我也很……我相信这世上无人会为被人否定自己喜欢的东西而高兴。
zh：嗯，除了一些特殊的人……
kn：所以我相信有的人正是自知自己在攻击他人，才会特地用不要的小号来骂吧。
zh：对，把自己当作受害者的想法很强烈，于是……
kn：我能理解会有人讨厌。我们能做的事情就是……像我挺常与女生一起生放，（不喜欢看到我和女孩子玩的人）就不要（勉强去）看我和女生的生放，我单人、くろのわ以及与其他男生的生放我也会搞一大堆，保证能让你满意。
zh：总而言之，请自行避开！
kn：希望讨厌就别勉强自己看，在推时间线上看到讨厌的确实无法控制，但是……
zh：原来不用体谅到那地步啊……
kn：我试过体谅然后很后悔。当然我会感到后悔并不意味着这是粉丝的错。之前我精神状态不好在小号吐槽，我本想尽自己所能去体谅粉丝的想法，解释一大堆，说着“并不是你们想的这样、你们看了就会懂的”。希望对方不要瞎想、听我说，所以我才发了很多文字，包括我的丧气话在内。可是，既然我所说的这些会（在部分粉丝心中）转换成不好的东西，那我就不该说了。消极的话只能讲一些，更深一层的就不可以说。
zh：自己个人的也是？
kn：嗯，包括我个人的想法在内，好意的体谅却变成（恶意的）……虽然也有部分我不会表达的原因。
zh：你的确有点不会表达。
kn：即使我讲得不好，可当时的我还是很想传达出自己真实的想法。
zh：那阵子你确实有些崩溃。
kn：嗯心态崩了，这之后我难受的时候就不会看推，换成看粉丝信。
zh：这我反而做不到。
kn：正因为我体会过失败，当时跟你讲完后，我又想了许多。但自己的思想方式并不会那么轻易改变，可能以后还会忍不住发推说丧气话，考虑到这些因素，（心情不好时）我会害怕而不敢打开推。
zh：你好厉害……
kn：只能我自行避开。希望大家喜欢的时候能尽情喜欢，享受的时候能尽力享受，遇到自己讨厌的就去看看其他人的生放，或者转移注意力。
zh：好难……得出的结论是无法拯救这部分的粉丝。其实我稍微抱有疑问，他们是觉得能以自己的力量改变现状吗？每当看到“请解散”，我就在想，他们到底只是在普通发泄，还是觉得这样做我们真的会解散？
kn：可能只是来表达有这一种思想存在，也可能仅仅为了激起讨厌这些的人的愤怒。还有一种是以为消费者进行反馈，运营就会采取相应的手段，像运营对游戏用户体感不好的地方进行改进。说到底就是看对方在什么地方表达厌恶。
zh：总之，我们没有不和。
kn：对，关系很好。
zh：哎原来没办法体谅全部人的心情……想想也是，只能对方自行避开。
kn：现在我们并没有具体说到某个人，希望大家也不要去说“他们是不是疯了”。
zh：对，假设真的想去弄懂那些想法，实际上仔细思考后最终能想通的情况会比较多。
kn：嗯，即便这样，我们俩关系很好、一起玩很开心这一事实是不会产生改变的。
zh：希望（这部分人）能放弃（去改变）现在这个世界线。
2021《留学》名企探营第十五站 | 启扬创想教育日语考试研究院—深入贫困山区，做日语教育扶贫
在315国际消费者权益日当天，《留学》杂志作为留学行业一线的专业垂直媒体，发起了针对留学行业的摸底与探查活动。
自2021年3月15日开始，《留学》将用6个月的时间，围绕“留学事务所”11大办事处业务内容，探访留学行业内的语培机构、留学中介、移民置业机构、出国金融服务机构等广大留学生家庭关注的机构和企业。
本次活动旨在推动留学行业信息透明化进程，敦促从业者坚守职业道德，搭建留学行业机构（企业）与消费者间诚信为本、真诚沟通的平台，帮助更多学子顺利实现留学梦想，让留学行业更加繁荣健康地发展。
7月7日，我们开启了西南区域探营之旅的第四站，探访启扬创想教育日语考试研究院。
通过采访，《留学》记者了解到这所研究院的老师曾经深入贵州山区，为贫困学生提供日语培训，帮助这些偏远之地的孩子们最终实现属于自己的梦想。
#留学# #留学[超话]##
详情请看：https://t.cn/A6fmdH0v
在315国际消费者权益日当天，《留学》杂志作为留学行业一线的专业垂直媒体，发起了针对留学行业的摸底与探查活动。
自2021年3月15日开始，《留学》将用6个月的时间，围绕“留学事务所”11大办事处业务内容，探访留学行业内的语培机构、留学中介、移民置业机构、出国金融服务机构等广大留学生家庭关注的机构和企业。
本次活动旨在推动留学行业信息透明化进程，敦促从业者坚守职业道德，搭建留学行业机构（企业）与消费者间诚信为本、真诚沟通的平台，帮助更多学子顺利实现留学梦想，让留学行业更加繁荣健康地发展。
7月7日，我们开启了西南区域探营之旅的第四站，探访启扬创想教育日语考试研究院。
通过采访，《留学》记者了解到这所研究院的老师曾经深入贵州山区，为贫困学生提供日语培训，帮助这些偏远之地的孩子们最终实现属于自己的梦想。
#留学# #留学[超话]##
详情请看：https://t.cn/A6fmdH0v
两大巨头爆雷，揭开了社区团购的真面目 自2020年开始，社区团购赛道异常火爆，一众互联网巨头和电商巨头们纷纷斥巨资进入，在这个领域内掀起了一场腥风血雨。
最近，在诸多品牌的惨烈厮杀下，出现了第一个牺牲的巨头！

同程生活倒下
同程生活成立于2018年8月，创始人是原同程旅游告急副总裁何鹏宇，同程生活是最早进入社区团购赛道的一批企业之一，与腾讯系的兴盛优选、阿里系的十荟团并称为“老三团”。

从成立截止2020年7月，同程生活共经历了8轮融资，领投为同程系，跟投的有真格基金、金沙江创投等，金额高达数亿美元。
在资本的助力下，同程生活的扩张速度十分快。
2019年至2020年，同程生活先后收购了华南地区的千鲜汇、新高桥旗下考拉精选，以及苏州本地的团购平台邻邻壹。
在巨头们尚未扎堆进入之时，同程生活就得到了迅速发展，广东、湖南、江苏是同程生活扩张的主战场，2020年GMV接近100亿元，能够比肩社区团购头部企业兴盛优选。
最关键的是，2020年，同程生活在布局的70多个核心城市中，已经有一半以上的城市实现了盈亏平衡，实现盈利仿佛就在眼前。
但是，滴滴的橙心优选、美团的美团优选、拼多多的多多买菜等新三团的涌入，杀了同程生活一个措手不及。

同程生活的体量不小，2020年末的估值已经高达65亿元左右，但是比起资金量来，依然无法与这些巨头相抗衡。
在巨头们一波又一波的烧钱补贴大战中，同程生活考虑到营收和利润的问题并没有跟进补贴，很快就败下阵来。
2020年9月以前，同程生活的平台单月销售额达到8亿元至12亿元之间，毛利率有20%；但在巨头进入后，伴随着消费者的补贴和团长的抢夺，同程生活的营收直接暴跌80%以上，毛利率直接降为负数！
2021年3月份，同程生活上海关停超1000家团点，4月湖南区域宣布暂停运营。
7月5日，100多位供应商前往同程生活苏州总部催讨维权。
7月7日，同程生活运营主体苏州鲜橙科技有限公司发布破产声明，在拖欠供应商高达2亿元的债务的情况下，资金链断裂的同程生活倒下了。

同程生活的破产，虽然是市场竞争的结果，但从过程中可以明显看到，这些巨头涌入这个赛道，选择的依然是电商的旧模式，烧钱补贴抢市场，待垄断之后再提高价格，收割市场，现在仍然是在补贴阶段。
仅阿里巴巴一家，数据显示投入社区团购的资金就超过了200亿元，而美团也是野心勃勃，因为美团本就是一款生活服务软件，社区团购买菜业务是它必须争抢的业务。
巨头们的烧钱竞争，不仅仅是打败了许多社区团购同行，更打败了实体店！

盐津铺子爆雷
7月20日，盐津铺子开盘继续跌停；7月21日，盐津铺子在连吃了4个跌停板后，继续下跌2.23%。

从4月26日开始，盐津铺子的股价就跌跌不休，更是在最近的4天内就蒸发了42亿元。
导致盐津铺子暴跌的原因，是因为中期业绩预告爆雷——业绩预告显示，2021年上半年净利润为4500万元至5500万元之间，同比下跌57.68%-65.38%。
而一季度，盐津铺子的业绩显示其净利润为8203万元，同比增长43.41%。
也就是说，盐津铺子二季度实际是录得亏损，亏损幅度在3000万元左右！
短短一年时间，盐津铺子为何就从盈利转向亏损了呢？
盐津铺子是传统的零售巨头之一，对传统销售渠道有着极强的依赖，主要依靠直营店及经销渠道销售商品，而电商渠道销售的占比非常低。
而2020年以来，社区团购在大肆烧钱攻城略地，抢占的主要是菜贩子、商超、社区底商以及零售实体店的市场份额。

这些电商平台抢走了本应属于实体店、菜市场以及商超的市场份额，导致2020年的实体店、超市都不好过，永辉超市便是其中爆雷的一个。
截止2020年，盐津铺子的销售渠道中电商占比仅有5.58%，对线下渠道过度依赖，必然会导致电商平台大量抢走市场份额，盐津铺子2020年最大的压力便来自于此。
对超市、实体店有所了解的都会知道，虽然实体店的租金高，有着许许多多的问题，但是对于就业有着极大的促进作用。
而现在，社区团购要做的，不仅是要干掉菜市场和菜贩子，更是要将传统的零售渠道一扫而空，生鲜食材、日用品、生活必需品、耐用品等等产品，涵盖我们生活的方方面面的产品，都是他们的目标。

社区团购要彻底打破传统的零售渠道，将所有产品都转移到线上销售，通过各个网点仓库直接发货，逐步大片的垄断市场。
如果所有的零售业态全部消失了，会是什么样的一种情况呢？
现在虽然仍无法想象，但是对于社区团购企业来说，这就是他们“奋斗的目标”。
这些平台之所以有底气与传统零售业态竞争，就是因为现在的租金、人工、原材料等成本较高，零售业态的成本远超电商平台，他们有着足够的价格优势竞争，并且电商平台要整合整条供应链比零售企业要容易得多。
中国的市场十分庞大，有三到四家电商平台平分零售市场完全不是问题，所以看起来现在有很多社区团购企业在竞争，实际上腾讯系的兴盛优选、阿里系的十荟团、美团的多多买菜、拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选都是有可能留到最后的胜者，因为市场足够他们分，而那些没有大资本背书的平台则会全部走向倒闭！

根据公开报道，2021年美团优选GMV预期目标为2000亿元，多多买菜为1500亿元，橙心优选为1000亿元。
如此之大体量的交易全部转为线上平台了，线下的企业结局可想而知！

平台才是最终获益者
社区团购的平台，盯上的不仅仅是菜市场、商超、社区底商的生意，他们甚至还盯上了“自己人”，确切的说，是他们的员工！
2020年9月以前，团长这一工作是十分吃香的。那时候没有太多的人关注这一领域，团长们凭借手中的资源可以拿到不菲的收入。

用一个优秀团长的话说，那时候他的平台每月营收有10万，佣金是10%，他能拿到1万元的收入。
更能难能可贵的是，在团长拥有10%的佣金之下，那是的社区团购平台依然能够实现盈亏平衡，甚至有机会实现盈利。
可是，在巨头进入后，这一局面被彻底打破了！
巨头们进入后，大量烧钱抢市场，抢团长，直到2020年末，这一时期依然是团长的红利期，团长的平台的抢手货，为了营收，他们不惜重金来抢团长。

但是，平台真正想要的并不是“团长”，而是这些团长背后千千万万的资源，当这些资源全部从“团长的资源”转化为“平台的资源”后，团长也就不重要了，平台就要开始“抛弃”团长了。
有团长直言，自己同时自三家平台当团长，每天工作仅14个小时，营收增长了，但是收入却并未增长。。
2021年3月份，美团直接将平台的佣金提成降到了5%，减少了一半。为了收入，他只好兼职另外两个平台的团长，每个月的营收增加了一倍，才能拿到1万元的收入。
与之前相比，工作时间更长了，工作更累了，营收也增加了，但自身的收入却并没有任何增长，全都被平台给掘走。
这个模式，与美团压榨骑手是不是特别像？利用算法来极力压榨员工的工作时间，使骑手像螺丝钉一样，但收入却并没有增长，只有平台的财务报表上每个月的营收业绩在不断增长。 https://t.cn/A6fnzlWd
最近，在诸多品牌的惨烈厮杀下，出现了第一个牺牲的巨头！

同程生活倒下
同程生活成立于2018年8月，创始人是原同程旅游告急副总裁何鹏宇，同程生活是最早进入社区团购赛道的一批企业之一，与腾讯系的兴盛优选、阿里系的十荟团并称为“老三团”。

从成立截止2020年7月，同程生活共经历了8轮融资，领投为同程系，跟投的有真格基金、金沙江创投等，金额高达数亿美元。
在资本的助力下，同程生活的扩张速度十分快。
2019年至2020年，同程生活先后收购了华南地区的千鲜汇、新高桥旗下考拉精选，以及苏州本地的团购平台邻邻壹。
在巨头们尚未扎堆进入之时，同程生活就得到了迅速发展，广东、湖南、江苏是同程生活扩张的主战场，2020年GMV接近100亿元，能够比肩社区团购头部企业兴盛优选。
最关键的是，2020年，同程生活在布局的70多个核心城市中，已经有一半以上的城市实现了盈亏平衡，实现盈利仿佛就在眼前。
但是，滴滴的橙心优选、美团的美团优选、拼多多的多多买菜等新三团的涌入，杀了同程生活一个措手不及。

同程生活的体量不小，2020年末的估值已经高达65亿元左右，但是比起资金量来，依然无法与这些巨头相抗衡。
在巨头们一波又一波的烧钱补贴大战中，同程生活考虑到营收和利润的问题并没有跟进补贴，很快就败下阵来。
2020年9月以前，同程生活的平台单月销售额达到8亿元至12亿元之间，毛利率有20%；但在巨头进入后，伴随着消费者的补贴和团长的抢夺，同程生活的营收直接暴跌80%以上，毛利率直接降为负数！
2021年3月份，同程生活上海关停超1000家团点，4月湖南区域宣布暂停运营。
7月5日，100多位供应商前往同程生活苏州总部催讨维权。
7月7日，同程生活运营主体苏州鲜橙科技有限公司发布破产声明，在拖欠供应商高达2亿元的债务的情况下，资金链断裂的同程生活倒下了。

同程生活的破产，虽然是市场竞争的结果，但从过程中可以明显看到，这些巨头涌入这个赛道，选择的依然是电商的旧模式，烧钱补贴抢市场，待垄断之后再提高价格，收割市场，现在仍然是在补贴阶段。
仅阿里巴巴一家，数据显示投入社区团购的资金就超过了200亿元，而美团也是野心勃勃，因为美团本就是一款生活服务软件，社区团购买菜业务是它必须争抢的业务。
巨头们的烧钱竞争，不仅仅是打败了许多社区团购同行，更打败了实体店！

盐津铺子爆雷
7月20日，盐津铺子开盘继续跌停；7月21日，盐津铺子在连吃了4个跌停板后，继续下跌2.23%。

从4月26日开始，盐津铺子的股价就跌跌不休，更是在最近的4天内就蒸发了42亿元。
导致盐津铺子暴跌的原因，是因为中期业绩预告爆雷——业绩预告显示，2021年上半年净利润为4500万元至5500万元之间，同比下跌57.68%-65.38%。
而一季度，盐津铺子的业绩显示其净利润为8203万元，同比增长43.41%。
也就是说，盐津铺子二季度实际是录得亏损，亏损幅度在3000万元左右！
短短一年时间，盐津铺子为何就从盈利转向亏损了呢？
盐津铺子是传统的零售巨头之一，对传统销售渠道有着极强的依赖，主要依靠直营店及经销渠道销售商品，而电商渠道销售的占比非常低。
而2020年以来，社区团购在大肆烧钱攻城略地，抢占的主要是菜贩子、商超、社区底商以及零售实体店的市场份额。

这些电商平台抢走了本应属于实体店、菜市场以及商超的市场份额，导致2020年的实体店、超市都不好过，永辉超市便是其中爆雷的一个。
截止2020年，盐津铺子的销售渠道中电商占比仅有5.58%，对线下渠道过度依赖，必然会导致电商平台大量抢走市场份额，盐津铺子2020年最大的压力便来自于此。
对超市、实体店有所了解的都会知道，虽然实体店的租金高，有着许许多多的问题，但是对于就业有着极大的促进作用。
而现在，社区团购要做的，不仅是要干掉菜市场和菜贩子，更是要将传统的零售渠道一扫而空，生鲜食材、日用品、生活必需品、耐用品等等产品，涵盖我们生活的方方面面的产品，都是他们的目标。

社区团购要彻底打破传统的零售渠道，将所有产品都转移到线上销售，通过各个网点仓库直接发货，逐步大片的垄断市场。
如果所有的零售业态全部消失了，会是什么样的一种情况呢？
现在虽然仍无法想象，但是对于社区团购企业来说，这就是他们“奋斗的目标”。
这些平台之所以有底气与传统零售业态竞争，就是因为现在的租金、人工、原材料等成本较高，零售业态的成本远超电商平台，他们有着足够的价格优势竞争，并且电商平台要整合整条供应链比零售企业要容易得多。
中国的市场十分庞大，有三到四家电商平台平分零售市场完全不是问题，所以看起来现在有很多社区团购企业在竞争，实际上腾讯系的兴盛优选、阿里系的十荟团、美团的多多买菜、拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选都是有可能留到最后的胜者，因为市场足够他们分，而那些没有大资本背书的平台则会全部走向倒闭！

根据公开报道，2021年美团优选GMV预期目标为2000亿元，多多买菜为1500亿元，橙心优选为1000亿元。
如此之大体量的交易全部转为线上平台了，线下的企业结局可想而知！

平台才是最终获益者
社区团购的平台，盯上的不仅仅是菜市场、商超、社区底商的生意，他们甚至还盯上了“自己人”，确切的说，是他们的员工！
2020年9月以前，团长这一工作是十分吃香的。那时候没有太多的人关注这一领域，团长们凭借手中的资源可以拿到不菲的收入。

用一个优秀团长的话说，那时候他的平台每月营收有10万，佣金是10%，他能拿到1万元的收入。
更能难能可贵的是，在团长拥有10%的佣金之下，那是的社区团购平台依然能够实现盈亏平衡，甚至有机会实现盈利。
可是，在巨头进入后，这一局面被彻底打破了！
巨头们进入后，大量烧钱抢市场，抢团长，直到2020年末，这一时期依然是团长的红利期，团长的平台的抢手货，为了营收，他们不惜重金来抢团长。

但是，平台真正想要的并不是“团长”，而是这些团长背后千千万万的资源，当这些资源全部从“团长的资源”转化为“平台的资源”后，团长也就不重要了，平台就要开始“抛弃”团长了。
有团长直言，自己同时自三家平台当团长，每天工作仅14个小时，营收增长了，但是收入却并未增长。。
2021年3月份，美团直接将平台的佣金提成降到了5%，减少了一半。为了收入，他只好兼职另外两个平台的团长，每个月的营收增加了一倍，才能拿到1万元的收入。
与之前相比，工作时间更长了，工作更累了，营收也增加了，但自身的收入却并没有任何增长，全都被平台给掘走。
这个模式，与美团压榨骑手是不是特别像？利用算法来极力压榨员工的工作时间，使骑手像螺丝钉一样，但收入却并没有增长，只有平台的财务报表上每个月的营收业绩在不断增长。 https://t.cn/A6fnzlWd
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