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河南心理咨询:情绪不要控制,只需感受
#情绪# #情绪管理# #心理学# #河南# #郑州#
01
情绪,永远是我们生活中无法避免的一大主题。
当负面情绪来袭的时候,我们常常会很难受,甚至完全被情绪淹没、主宰,做出很多不理智的行为,伤害别人也伤害自己。怎样来面对和处理这样的情绪呢?怎样才能让自己尽快恢复呢?怎样才能尽量较少情绪对我们的影响和伤害呢?在与“情绪”相爱相杀的这条路上,每个人都积累了很多的处理和应对方法。
02
过去我对待情绪的惯性模式
不接纳负面情绪,通过头脑里的自我说服、自我开导来缓解。这种方法通常可以奏效,而且随着自己储备的心理学知识越来越多,头脑的说服力越来越强。但久而久之,我发现那些情绪有时候并不是真的被疏导,而是积压在心里了,甚至被压进更深层的潜意识,换一种方式来控制我。
03
现在我尝试使用新的方法来应对情绪
不评判、不否定、不控制试图情绪,而是通过直接感受身体的变化来使它慢慢平息。
情绪的本质就是身体中的能量,当我们愤怒、委屈或者悲伤时,能量堵在身体里,必然会产生难受的感觉。头脑也许可以自我说服、自欺欺人,但身体是不会骗人的。它舒服不舒服,我们直接就能感受到。与其绕在头脑里面,不如直接从身体入手。去感受那个能量的拥堵,不加评判,保持觉察,给它点时间,等它流走。当能量再度顺畅的流动起来,负面情绪自然就随之消失了。
04
前阵子我经历了一个事件
这件事正好体验了一下这两种情绪处理的方法。
事情的经过是:我开车走一条不熟悉的路,本来是直行却不小心占了右转车道等红灯。后面不断有车超过来,有两辆车摇下车窗大骂:“你他妈真缺德!”“你他妈会不会开车!”。一个红灯不到一分钟,我却度秒如年,冒了一身汗。
情绪的变化是:
当我发现自己占道时,心里有点愧疚。头脑帮我找借口:我对这条路不熟悉,两车道一般右侧车道都是直行加右转,谁知道这条路的右侧车道只有右转道呢?不赖我。
后来被骂,又觉得很委屈。头脑替我鸣不平:我又不是故意的,却被骂得那么难听。我也太倒霉了。
再后来,被骂了好几次,我愤怒了。头脑里的声音说:你们至于这么急吗!被堵一会儿就破口大骂,你们才他妈的没素质呢!。
随后我意识到自己的情绪过于激动。头脑开始开导我:别跟这帮人一般见识,他们骂我是替我消业呢,我才不在乎。反正我也不是故意的。他们生气是他们的事,跟我没关系,我犯不上生气。完全没必要。。
至此,我基本平静了。似乎也不愤怒了。但情绪过去了吗?其实并没有。因为我仍然感觉到身体里的不舒服。
你看,压抑、否定、自我开导能做到的也仅此而已,表面似乎平静了,但那股情绪的能量没有得到疏导,内在仍然翻江倒海。
05
于是我尝试放下头脑
不去分析和评判,不去计较谁对谁错,而是把注意力集中在觉察身体的感受上面。
我发觉:
我的脸有点发烧。
我的胸口好闷,好像压了一块大石头,有点透不过气,甚至需要很急促的吸气。
我的胃部酸酸涨涨的,腹部里面好像翻滚着什么,有恶心的感觉,好像张开嘴就能吐出来一样。
手微微有点发抖。
仔细去觉察,才发现我的身体给我发出了这么多的信号。而且经过了之前头脑里的一系列分析之后,这些身体反应几乎没有得到缓解。头脑层面的情绪处理,基本只是安抚了头脑里的躁动,至于身体上的这些反应,它无能为力。所以真相是什么?大多数时候我们都轻信了自己的头脑,其实它恰恰是爱说谎的那一个。
我继续觉察身体里的变化,不带任何评判,不去排斥那些堵、恶心、酸胀的感觉,只是静静的看着它们、陪着它们。渐渐地,我觉得脸不烧了,胸口也不那么压得紧了。然后胃部和腹部的不适得到缓解。我感觉到有一股气流向上涌,我就任由它冲上来,紧接着打了一个嗝。当这个嗝打出来之后,我觉得舒畅了好多。身心一下子舒畅好多。刚才的那些自责、委屈、愤怒,似乎也烟消云散了。这个过程前后也就几分钟而已。
06
情绪就像弹簧
你越要压抑它、控制它,它就越拼命的反弹。如果放下控制,单纯的感受和陪伴,它自己就平静下来了。
当情绪来时,我就像一只充满气的气球。头脑的处理方法,只是让我的外壳更坚固,气球暂时不会爆炸,但不断充气的气球,纵然外壳再结实,也有爆炸的一天啊。而感受身体的处理方法,才是真的帮我的气球撒气,让那些充进来的恶气、臭气流动起来,找到出口。
07
我觉得与情绪相处,需要三个步骤
觉察-感受-探索。
首先是在情绪来临的当下,对它升起一个觉察,自己意识到自己在情绪中。
其次,不带评判的感受身体,让情绪流动起来,找到出口,得到疏导。
最后,尝试去觉察触发自己情绪的按钮是什么,为什么这件事、这个人、这种处境,对我来说这么难以接受?为什么我被激起愤怒、委屈的情绪?进而探索自己的内在模式。有了这样的觉察,我们的情绪按钮就不会那么轻易再被触发了。
版权说明:我们旨在分享,尊重原创!
1. 图片来源于网络。作品版权及观点归原作者所有,向原作者致敬。
2. 所有转载均标明原始来源与原作者,如尽力核查未能发现原始出处和原作者,则默认“来自网络”。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除。
#情绪# #情绪管理# #心理学# #河南# #郑州#
01
情绪,永远是我们生活中无法避免的一大主题。
当负面情绪来袭的时候,我们常常会很难受,甚至完全被情绪淹没、主宰,做出很多不理智的行为,伤害别人也伤害自己。怎样来面对和处理这样的情绪呢?怎样才能让自己尽快恢复呢?怎样才能尽量较少情绪对我们的影响和伤害呢?在与“情绪”相爱相杀的这条路上,每个人都积累了很多的处理和应对方法。
02
过去我对待情绪的惯性模式
不接纳负面情绪,通过头脑里的自我说服、自我开导来缓解。这种方法通常可以奏效,而且随着自己储备的心理学知识越来越多,头脑的说服力越来越强。但久而久之,我发现那些情绪有时候并不是真的被疏导,而是积压在心里了,甚至被压进更深层的潜意识,换一种方式来控制我。
03
现在我尝试使用新的方法来应对情绪
不评判、不否定、不控制试图情绪,而是通过直接感受身体的变化来使它慢慢平息。
情绪的本质就是身体中的能量,当我们愤怒、委屈或者悲伤时,能量堵在身体里,必然会产生难受的感觉。头脑也许可以自我说服、自欺欺人,但身体是不会骗人的。它舒服不舒服,我们直接就能感受到。与其绕在头脑里面,不如直接从身体入手。去感受那个能量的拥堵,不加评判,保持觉察,给它点时间,等它流走。当能量再度顺畅的流动起来,负面情绪自然就随之消失了。
04
前阵子我经历了一个事件
这件事正好体验了一下这两种情绪处理的方法。
事情的经过是:我开车走一条不熟悉的路,本来是直行却不小心占了右转车道等红灯。后面不断有车超过来,有两辆车摇下车窗大骂:“你他妈真缺德!”“你他妈会不会开车!”。一个红灯不到一分钟,我却度秒如年,冒了一身汗。
情绪的变化是:
当我发现自己占道时,心里有点愧疚。头脑帮我找借口:我对这条路不熟悉,两车道一般右侧车道都是直行加右转,谁知道这条路的右侧车道只有右转道呢?不赖我。
后来被骂,又觉得很委屈。头脑替我鸣不平:我又不是故意的,却被骂得那么难听。我也太倒霉了。
再后来,被骂了好几次,我愤怒了。头脑里的声音说:你们至于这么急吗!被堵一会儿就破口大骂,你们才他妈的没素质呢!。
随后我意识到自己的情绪过于激动。头脑开始开导我:别跟这帮人一般见识,他们骂我是替我消业呢,我才不在乎。反正我也不是故意的。他们生气是他们的事,跟我没关系,我犯不上生气。完全没必要。。
至此,我基本平静了。似乎也不愤怒了。但情绪过去了吗?其实并没有。因为我仍然感觉到身体里的不舒服。
你看,压抑、否定、自我开导能做到的也仅此而已,表面似乎平静了,但那股情绪的能量没有得到疏导,内在仍然翻江倒海。
05
于是我尝试放下头脑
不去分析和评判,不去计较谁对谁错,而是把注意力集中在觉察身体的感受上面。
我发觉:
我的脸有点发烧。
我的胸口好闷,好像压了一块大石头,有点透不过气,甚至需要很急促的吸气。
我的胃部酸酸涨涨的,腹部里面好像翻滚着什么,有恶心的感觉,好像张开嘴就能吐出来一样。
手微微有点发抖。
仔细去觉察,才发现我的身体给我发出了这么多的信号。而且经过了之前头脑里的一系列分析之后,这些身体反应几乎没有得到缓解。头脑层面的情绪处理,基本只是安抚了头脑里的躁动,至于身体上的这些反应,它无能为力。所以真相是什么?大多数时候我们都轻信了自己的头脑,其实它恰恰是爱说谎的那一个。
我继续觉察身体里的变化,不带任何评判,不去排斥那些堵、恶心、酸胀的感觉,只是静静的看着它们、陪着它们。渐渐地,我觉得脸不烧了,胸口也不那么压得紧了。然后胃部和腹部的不适得到缓解。我感觉到有一股气流向上涌,我就任由它冲上来,紧接着打了一个嗝。当这个嗝打出来之后,我觉得舒畅了好多。身心一下子舒畅好多。刚才的那些自责、委屈、愤怒,似乎也烟消云散了。这个过程前后也就几分钟而已。
06
情绪就像弹簧
你越要压抑它、控制它,它就越拼命的反弹。如果放下控制,单纯的感受和陪伴,它自己就平静下来了。
当情绪来时,我就像一只充满气的气球。头脑的处理方法,只是让我的外壳更坚固,气球暂时不会爆炸,但不断充气的气球,纵然外壳再结实,也有爆炸的一天啊。而感受身体的处理方法,才是真的帮我的气球撒气,让那些充进来的恶气、臭气流动起来,找到出口。
07
我觉得与情绪相处,需要三个步骤
觉察-感受-探索。
首先是在情绪来临的当下,对它升起一个觉察,自己意识到自己在情绪中。
其次,不带评判的感受身体,让情绪流动起来,找到出口,得到疏导。
最后,尝试去觉察触发自己情绪的按钮是什么,为什么这件事、这个人、这种处境,对我来说这么难以接受?为什么我被激起愤怒、委屈的情绪?进而探索自己的内在模式。有了这样的觉察,我们的情绪按钮就不会那么轻易再被触发了。
版权说明:我们旨在分享,尊重原创!
1. 图片来源于网络。作品版权及观点归原作者所有,向原作者致敬。
2. 所有转载均标明原始来源与原作者,如尽力核查未能发现原始出处和原作者,则默认“来自网络”。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除。
客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”,“诊断”企业基本情况,合理组合银行的产品,解决企业现在存在的痛点问题,促进企业的肌体健康。
同样是销售药品,医生不是在推销,而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生,我们就是华佗、扁鹊,我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时,自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品,而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问,客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人,管理客户资金就像管理自己的资金一样用心,要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出,要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一,友谊第二”。偏离这种原则,迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助,要让客户感觉到你的价值,认同你的做事方式,尊敬你的敬业精神,对你产生依赖,离不开你。
成天与客户混在一起,但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙,解决不了客户最关心的问题,那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户,只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务,能交朋友,能喝大酒,还能懂银行产品、懂业务就相当完美了,这属于人才中极品,就如同每个女生都希望找对象,有最漂亮相貌,像扎克伯格那么有钱,最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱,不在意其他女色,一心一意和你过日子。这样的完美男人,真的比国宝大熊猫还少,在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员:简单机械地销售银行标准化产品,客户被动接受银行产品(主要是信贷产品),这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作,是很有面子的事情。对你足够的信赖,认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作,银行赚钱,企业得利,各自实现商业利益,以商人的方式进行合作。
这个世界,最成功营销思路是帮助客户去赚钱,最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问,随时需要你出谋划策,提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手,客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员,而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律,设计有针对性的金融服务方案,满足客户个性化需求,并实现银行收益目标。
在银企合作过程中,客户经理是双重代言人,对客户而言,是银行利益代言人,为银行各种服务产品做营销,以达到银行利益最大化目标;
对于银行而言,又是客户利益代言人,阐述客户各种需求,使其在相对合理优惠的条件下得到满足,代理客户去争取合理利益。解决客户的问题,银行同时获得合理的商业回报,以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡,一碗水端平,偏向任何一方,都可能失去平衡,合作难以维持。合作是你情我愿的结果,任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里,将客户的事情当成自己的事情来办,从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力,遇到一个客户就知道怎么申报授信,知道从这个客户身上得到什么,知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水,也不知道这个客户需要什么,不知道能够从这个客户身上得到什么,一报授信就是最简单的贷款,可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员,还有企业销售人员,企业采购人员,从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用,我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票;企业的销售人员关心扩大销售,我们推荐保兑仓;企业的采购人员关心降低采购成本,我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业,财务人员非常强势,反而通过采购与销售进行开发,较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢,既能促进银行业务良性运行,保证本行的利润;也为企业注入资金与活力,促进其发展。有了这样的准确定位,有了这样的认识,对于大型客户,我们就会底气大增,就可以摆脱“我求人”的心里障碍,可以在很大程度上消除恐惧,使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户,也不要给了一些信贷业务,就像是施舍客户似的,一幅“店大欺客”的盛气凌人,我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益,没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴,不畏大欺小,对大客户不卑不亢,用专业能力去征服他们;对小客户不欺不压,用综合服务去帮助他们。
当然,双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候,我也认同,客户经理真的很难,总分行总认为银行产品报价还应该更高,比如贷款利率还应该更高,客户存款回报还应该更多;客户认为产品报价已经太高,承受不了,客户的存款已经配比足够了,银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”,甚至说可以在夹缝中求生存,两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》(一),由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”,“诊断”企业基本情况,合理组合银行的产品,解决企业现在存在的痛点问题,促进企业的肌体健康。
同样是销售药品,医生不是在推销,而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生,我们就是华佗、扁鹊,我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时,自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品,而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问,客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人,管理客户资金就像管理自己的资金一样用心,要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出,要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一,友谊第二”。偏离这种原则,迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助,要让客户感觉到你的价值,认同你的做事方式,尊敬你的敬业精神,对你产生依赖,离不开你。
成天与客户混在一起,但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙,解决不了客户最关心的问题,那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户,只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务,能交朋友,能喝大酒,还能懂银行产品、懂业务就相当完美了,这属于人才中极品,就如同每个女生都希望找对象,有最漂亮相貌,像扎克伯格那么有钱,最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱,不在意其他女色,一心一意和你过日子。这样的完美男人,真的比国宝大熊猫还少,在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员:简单机械地销售银行标准化产品,客户被动接受银行产品(主要是信贷产品),这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作,是很有面子的事情。对你足够的信赖,认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作,银行赚钱,企业得利,各自实现商业利益,以商人的方式进行合作。
这个世界,最成功营销思路是帮助客户去赚钱,最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问,随时需要你出谋划策,提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手,客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员,而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律,设计有针对性的金融服务方案,满足客户个性化需求,并实现银行收益目标。
在银企合作过程中,客户经理是双重代言人,对客户而言,是银行利益代言人,为银行各种服务产品做营销,以达到银行利益最大化目标;
对于银行而言,又是客户利益代言人,阐述客户各种需求,使其在相对合理优惠的条件下得到满足,代理客户去争取合理利益。解决客户的问题,银行同时获得合理的商业回报,以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡,一碗水端平,偏向任何一方,都可能失去平衡,合作难以维持。合作是你情我愿的结果,任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里,将客户的事情当成自己的事情来办,从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力,遇到一个客户就知道怎么申报授信,知道从这个客户身上得到什么,知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水,也不知道这个客户需要什么,不知道能够从这个客户身上得到什么,一报授信就是最简单的贷款,可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员,还有企业销售人员,企业采购人员,从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用,我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票;企业的销售人员关心扩大销售,我们推荐保兑仓;企业的采购人员关心降低采购成本,我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业,财务人员非常强势,反而通过采购与销售进行开发,较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢,既能促进银行业务良性运行,保证本行的利润;也为企业注入资金与活力,促进其发展。有了这样的准确定位,有了这样的认识,对于大型客户,我们就会底气大增,就可以摆脱“我求人”的心里障碍,可以在很大程度上消除恐惧,使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户,也不要给了一些信贷业务,就像是施舍客户似的,一幅“店大欺客”的盛气凌人,我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益,没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴,不畏大欺小,对大客户不卑不亢,用专业能力去征服他们;对小客户不欺不压,用综合服务去帮助他们。
当然,双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候,我也认同,客户经理真的很难,总分行总认为银行产品报价还应该更高,比如贷款利率还应该更高,客户存款回报还应该更多;客户认为产品报价已经太高,承受不了,客户的存款已经配比足够了,银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”,甚至说可以在夹缝中求生存,两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》(一),由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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