这4个多月就当陪你玩儿了一遭[奥特曼]无非各自回到原点,你继续上你的班,我继续看我的店,毕竟是你心之所向就当什么都没发生[摊手]2021年3月5号发微信给我,明天去接你回来,考虑清楚了(回来开个店)让你考虑清楚,小镇和城市的区别,想清楚了再去决定,你说想清楚了,明天接你回家[微笑]当时心里就担心你这三分钟热度的回来呆几天,说不定就回灯红酒绿纸醉金迷的魔都了。你说确定了,回家……3月6号 我接你回来(但是我知道城市仍是你所向往的生活)回来不到一周时间,3月12号突然就把房子租了下来,就是这么快的节奏[哈哈] (你开店,我的压力是最大的,房子位置、人流量、货源把控、价格区间一系列问题都要考虑清楚)因为你不懂、什么都不知道,我说了,头一年就别想着赚钱,先扎根,累积资源,这需要一个过程,不可能开始就很好。你说,你知道,决定了就会用心好好干……这一切只因为是你,所以我愿意[奥特曼][奥特曼][奥特曼]开始着手装修、布局设计、货源挑选……绞尽脑汁最后店名由我定为 柿 间 (老榆木门板,红色字体与店名相呼应)尽可能的把成本降到最低~费尽心血的努力15天的时间,就准备完毕了,3月28号开业了[牛年大吉][牛年大吉] 店是开业了,但是,专业知识你一窍不通[摊手]拿给你、亲自教你我所体会到的专业知识点……我的小店也不能总不开门但更怕你自己看店内心的恐慌和焦虑,所以,我时不时的就来 柿间 溜达溜达看看你……这期间可能总是话不投机总是说不到3句话就能吵吵(谁也不搭理谁的冷战[哈哈]天秤最拿手的技能,但是,只因为是你,过一会儿我就自我治愈了)可能是想你更快的投入进这个状态,进步越来越大,我的态度和想法过于偏激、强烈 ……很快 ,进入五一假期,想着趁五一我小店赚点钱,然后就会进入淡季,下半年我就也呆柿间,把资源整合对接起来,可能就合并了或者从今往后咱们俩一起呆柿间,有我在,带动下这样就会越来越好……可是事情总是事与愿违[哈哈] 期间就听你说之前老板让你回京,我就猜到了,你可能会回京继续上班但是,当时你没答应(好像说的给到1.3就考虑一下回,但是店刚整好,你是不会回的)说完这件事儿之后我就知道,你回京是早晚的事儿。毕竟那是你心之所向的生活[哈哈][哈哈]我们真的不一样,我认准的事儿会坚持到底,可能小镇生活的乏味和各种不安因素吧,我能看出来你不是真的快乐……这一天最终还是来了,7月22号,你告诉我,打电话聊了一下待遇给到1.1 ,你问我怎么办?我就知道 你动摇了,既然是你心之所向,那就去吧,店别考虑怎么办只要你想[奥特曼]无非辛辛苦苦折腾这几个月……(我的心血,我怎么可能不心疼、不伤心[哈哈]我也知道你于心不忍,但是 北上已经高于店的处理结果了,再说什么,只会让你进退两难[哈哈])所以……你去吧,去北京吧[摊手]让你谈到1.5我知道你不会,最终1.3谈判成功,能感受到你很高兴[哈哈] 开始着手撤店准备(打包把货品给人送回去,所有的所有都是我挑选的,再一件件打包送回,这滋味儿、这酸爽[哈哈][哈哈])感同身受真的只是个词汇,没人懂的心酸[摊手]你说发个转让吧,当时心里真的是五味杂陈、眼眶瞬间被打湿,我不会强求任何人做自己不喜欢做的事情,我给发了转让信息,不到2小时,就有2人咨询,直觉告诉我看了店面后,3天就给人腾地方吧……你不相信(是不相信我选址眼光还是行业前景?)我什么也没说(心里是从来没想过转让的)我有打算 柿间 我来接手 ,一:自己辛辛苦苦用心打理的,二:给你留条后路(在京不开心了,还能回)[悲伤] 没出息的我哭了[哈哈]再怎么不舍,你都决定了我还纠结什么呢……我也知道你于心不忍、不舍得……但是,种种原因吧,你已经做了决定了。那就这样吧……再不舍得,也要舍……希望你所得远超过你所舍[作揖]我无非回到原点,就当这一切没发生过[摊手]下午你签合同的时候,问我, 转不转,我说,你看、你决定……突然不争气的眼泪流出来了,我赶紧转身走出店门,不想你看了更难受[悲伤]剩余的货品我本就打算自己一人打包装车更惨的是36 7度的高温天气没电[哈哈]我自己把剩余的全部打包装车,汗流浃背、混合着眼睛里的水流下来,刚装完,来了一场雨️可能或许天都不忍吧[哈哈]你来了,看到你那一刻,我知道,我们俩都是不舍得(你的眼睛肿的不成样子了)我们一句话不说,但是彼此都知道内心波澜……我一整天没吃饭,你估计也好不到哪……我们都照顾彼此的情绪,尽可能的不说话[嘘][嘘]货品收拾完后,心情慢慢平复下来,既然过去了,那就过去了……只是时间问题罢了……人不死心 、不生道心,此世间再无柿间[作揖]选择了就不回头看。在外,防人之心不可无,你很聪明的,谁有什么想法,人怎么样 你是知道的,但愿是我瞎操心了,或许你也有此意呢……祝你前程似锦、祝我好运暴富[求饶]愿我还是以前的我,只是从今往后不会再对任何人这么用心、为任何人做这么多的事情、我的“狼心狗肺”还需继续修炼,我的“死皮不要脸”会慢慢消失殆尽……我只知道 你这次一进京就是一辈子的事情了,算了,就这样吧……为你做最后一件事儿,把你送到京城,安顿好了我自己再回……可能或许……从此往后就没有“我们”了,你过你的灯红酒绿,我过我的纸醉金迷[哈哈][哈哈][哈哈] 早早写好了,没敢发[悲伤][悲伤][悲伤]是不舍……不敢……不想……但是,你知我心、我知你意。可能因为我怕桥归桥路归路……罢了罢了……天秤很冷血无情的、天秤很高冷敷衍了事的……这不争气的眼泪[悲伤][悲伤][悲伤]
从此不再有例外[作揖]
糟心的7月再见,戳心的7月再见[奥特曼][奥特曼][奥特曼]

简单几步,
让餐厅不愁没有回头客!

人在事中迷,
就怕没人提。

很多餐饮老板都觉得自己家口味挺好,就是回头客不多,怎么办?

我不敢妄下定论,说他家的口味真的不好,但从他口中说出的“口味好”我觉得很可能是武断的结论。

你的口味好不好,或者说你的产品好不好,你说了不算。只有顾客说了才算。

很多时候,都是对菜品“自我感觉良好”,偏偏又找了个位置便宜的地方,就把店开了,结果陷入了“没顾客”的境地。

要留住顾客,就要从顾客角度出发,给他们超预期的体验,不妨跟着以下几步走:

★首先:做餐饮不能自我感觉良好!
产品好不好,不是你说了算。顾客说了才算。

比如说您亲自研发了一道菜品,下足了功夫,用了很长时间,终于把菜做出来了,这时候,只要有人说不好,你心里就会不开心。甚至还可能会有“你懂个毛”的心态,觉得别人压根不懂这道菜。

无论站在谁的角度,可能都不算错,也许顾客真是不懂,也可能你做的菜确实不怎么样。

但这个过程中有一点,就是菜是你做的,你花费了巨大的心血,你就会对菜的评分给出高于正常值的分数。

所以,想要留住顾客,就需要先看清自己到底做的好不好,而这个好不好,要有顾客来评价,而不要“自我感觉良好”。

注:
这里的产品,重点是菜品+服务。

了解顾客需求·要提供优质的菜品和服务,就必须了解顾客需求什么?
根据需求,再推导出如何能够超出预期。

如何去了解顾客需求?
以下三点,是你需要做的。

观察顾客的每一个用餐环节!
作为老板,
你待在店里最需要做的事情,就是观察顾客。
看他们从进店到离开的整个流程中都遇到过哪些问题。
在哪些环节出现了异常的表现?

比如说:
顾客在排队的过程中,临时有事走开了,回来就要重新排,后来就有了叫号机,凭小票排队,而不用人杵在那里。

在顾客落座点菜的时候,他们在哪些地方犹豫了?
又因为什么摇摆不定?
不确定选这个还是选那个?

是选择太多?
还是菜品相近?
还是菜单的设计不合理?
是不是可以推出不用烧脑的小套餐供顾客选择?
这些细节都是你需要用心去观察,才能发现其中的问题。

调查顾客需求不要提假设性问题!
问询,并非是很有效的手段,只有在顾客遇到了具体的问题时,大概率才能获得有价值的回答。

因为大多数时间,顾客可能都不知道自己需要什么,或者他给出的答案,只是他设想的一种情况,真正当你把他描述的产品摆在他面前的时候,很可能他会说,不是这样的。

所以在问询的时候,千万不要用“如果我这样,你会不会那样”这样的句式提问。
这种已经限定了条件的提问,大概率得不到有效的信息。

就像当年可口可乐推出新口味的时候,做的问卷调查,“如果我们推出新口味的可乐,你会选择吗?”
得到的结果是大部分顾客都说会的。
可当新品推出后,市场一片反对,都要求恢复老口味。

这就是一个失败的调查,并非是顾客骗了你,而是他们都不知道自己需要什么。

*亲身体验
亲身体验这一招,是研究顾客中最最重要的一环。
这就把你变成了顾客,去体验整个流程,去感受哪里有问题。

比如我前阵子去了一家酸菜鱼,前后大概一个小时,我从中找到了近10个很明显的问题。
这其中有服务的,有菜品的,还有环境的……

作为经营者,如果你没有和顾客一样的亲身体验,你几乎不可能了解顾客在就餐中感受到的问题。

比如:
最基础的桌面地面卫生,环境噪音,有无异味,排队等餐的体验等等,没有亲历,就没有发言权,就更谈不上了解自己。
那么改进提升,也就无从谈起了。

千万别等着顾客主动来给你提意见,选择那么多,大不了下次不来了,无非损失这一次的饭钱,没什么大不了。
可你呢?
也许就面临着几十万上百万的投资,啥时候能收回来。

通过观察、问询,及亲身体验之后,一定能找到很多问题,那么下一步,就需要将这些问题标准化,制定相关的标准和原则。

*改进问题:要分优先级!
既然找到了问题,直接修改产品和服务不就成了吗?
制定标准这么麻烦的事情,何苦呢?

可,没主线,没章法的改,如何确保方向正确呢?

所以,必须有你自己的标准和原则,让员工共同的使命和价值观之后,才能实施,否则面临冲突和矛盾的时候,自己就乱了。

在这里,列出一个样板,你可以进行参考。
那就是在改进的过程中,优先级排列如下:

1、安全
关乎食品安全,顾客人身安全的问题,作为首要解决问题。

对于顾客来说,吃得安全放心,远高于好吃和好体验。

比如说拼死吃河豚,那玩意处理不好,会出大问题,所以很多人就不敢去尝试,虽然河豚很好吃。

再比如当年西安很多街边串串店,用的是液体酒精加热,有人担心安全问题,就不敢去吃。

尤其某家店出现过食安问题,就会被人记住,以后再去的机会就很低了。

2、礼仪
关于待客礼仪方面的改进,作为次要解决问题。

在产品及格的基础上,有较好的服务体验,留住顾客,让顾客下次再来的概率会大大提升。

餐饮本身就是服务业,菜品不足,服务来凑,服务做到极致,菜品不极致也不是大问题。比如某捞。

3、口味
关于口味的建议和问题,放在第三位去解决。

好吃这个东西,太主观了,所以不要追求口味上的极致,顾客提意见了,同时参考一下同行,如果只是特例,不用太在意,满足大部分顾客即可。

4、效率
关于效率的建议和问题,放在第四位。
如果你的前三项做得都不错,那么效率稍微低一点,比如排队时间略长,大部分顾客依旧能够接受。

你看,有了上面的四个原则,然后再有针对具体问题的处理方案和手册,是不是所有的人都能够判断,这个问题属于哪个级别,如何去处理。遇见问题也有据可依,有章可循。

对一个人来说,同一时间只能做一件事情,那就要去做最重要的那一件。

清楚了流程,就能进入下一步,落实行动了。

★落地执行:必须要重视的3点!
在落实行动的过程中,首先是全员都要有统一的理念,就是上面提到的使命愿景价值观。只有这样才不至于跑偏。

而执行的过程中,有三点是你必须重视的:
1、人员
就是你的服务员,你的领班,你的店长。

根据不同的职务角色,要有各自的操作手册。
这个操作手册,不是那张职责表,而是说明书,遇见某些问题,具体如何处理。

对于人员的培训,一定要到位,这句话说起来有点虚,什么才算是到位呢?

那就必须要融合到场景里面进行培训,才能做到“到位”。

2、场景
还记得上面说的“亲身感受”吗?这就是场景化。

在某一个场景下,遇到某种问题,做出合适的应对,才是最真实,记忆最深刻的。

比如说:
遇见客诉,有好说话的,有难说话的,有男士,有女士……
那么针对好说话的顾客,要怎么做,才能最快的将问题解决。

遇见职业敲竹杠的,又要如何去应对?
这就是结合了场景化针对员工进行培训,他们才能深切的感知。
而不是晨会那几分钟,讲几句话,问问记住了吗。
那样没用。

3、流程
最后就是流程,服务体验的“超预期”都是在流程上的优化。

比如说,你家的毛肚火锅,你可以在菜单上表示出,毛肚涮几秒,你也可以让服务员在上菜的时候告知顾客“七上八下”。

你还可以让服务员在顾客涮毛肚的时候,做一下示范,告知顾客,这样吃,口感才最好,才能尝到正宗毛肚的味道。

这些细节上每一次的提升,都是顾客心中的一个个超出预期的“惊喜”。

假如你的店并不大,客单价也不算太高,但你提供的服务是完全超出顾客预期的,那么他不但能记住你,还能自发的帮你传播,“一家小店能做到这样,简直了,你一定要去试一下,确实非常棒”。

如果你有这样的名声在外,还怕赚不到钱?

给与顾客的,超出他的预期,他不来才怪呢。

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#算命# #招财运# #情感# 【什么时候能找到合适的工作】:客户求职,问什么时候能找到合适的工作。

坤造:
甲 庚 辛 己
寅 午 丑 亥
2012丙寅运

22:32:28 紫申命运预测: 你是辛金日主,生在午月,七杀格,地支寅午半合七杀局,杀旺。日元辛金只有日支丑一个根,身弱
22:32:39 紫申命运预测: 时柱见己亥,亥为伤官为忌神
22:32:49 紫申命运预测: 年干甲木材星生杀为忌,月干庚金比肩为喜神。八字,七杀代表工作
22:33:15 紫申命运预测: 你你身弱杀旺,财为忌。喜比劫帮身,喜印绶生身
22:33:34 紫申命运预测: 目前走丙寅大运,丙火是正官,寅为日元辛金的天乙贵人运
22:33:56 紫申命运预测: 今年2021辛丑年,是比劫坐库,用神到位,对你来说是不错的年份
22:34:30 紫申命运预测: 就今年时间来看,目前是辛卯月,阳历3月5号到4月5号,这个月运势一般,恐找不到合适的工作
22:34:58 紫申命运预测: 阴历三月壬辰月,阳历4月5到5月6号,这个月,伤官坐库,为忌,运势也不好,也找不到合适的
22:35:34 紫申命运预测: 阴历四月癸巳月,阳历5月6号到6月7号,这个运食神被枭,官杀混杂,运势也不好,找不到合适的
22:36:12 紫申命运预测: 阴历五月甲午月,以及六月乙未月,这两个月,财星透,为忌,运势也不行。不过在阴历六月乙未月,月底,会出现转机
22:36:54 紫申命运预测: 阴历七月丙申月,流年辛丑年,辛金比肩合丙火正官星,合官合官,进入立秋后,金气旺,日元有力,合官主得官,官为工作
22:37:44 紫申命运预测: 你在进入立秋之后,丙申月中(阳历8月7号到9月7号),可以找到相对不错的工作。实际上,你在阳历7月底就已经机会不错了。
22:38:36 紫申命运预测: 今年,有合适工作的月份,只有两个月,一个是阴历七月丙申月,另外一个是阴历九月戊戌月(阳历10月7号到11月7号)。就你八字来看,阴历七月份即可找到不错的工作
22:38:54 zhouyiguo*: 要7月底才有工作吗,好久
22:39:47 紫申命运预测: 阴历七月份,阳历是8月7号到9月7号,可以找到工作。之前找的工作都不好,
22:40:17 zhouyiguo*: 能找到什么样的工作
22:40:45 紫申命运预测: 今年找的工作,是你过去两年,最好的一个
22:41:33 紫申命运预测: 今年运势总体好,能找个不错的工作
22:42:06 紫申命运预测: 你可以在制造业方面,或者物流运输,以及金融或者网络这方面
22:42:15 zhouyiguo*: 是以前工作的行业吗
22:42:39 紫申命运预测: 你适合从事五行为金的行业,其次是土或者土金相间的工作类型
22:42:40 zhouyiguo*: 还是会转行业?
22:42:59 紫申命运预测: 你上一份工作是什么行业
22:43:12 zhouyiguo*: 能看得到我多久没工作了吗
22:43:18 zhouyiguo*: 金融
22:44:59 紫申命运预测: 那就就金融类,就你八字来看,近年,2019,2020这两年工作运势都比较差,可能有两年时间了
22:45:56 zhouyiguo*: 2019年5月辞职的
22:46:16 紫申命运预测: 嗯,差不多两年了
22:46:28 zhouyiguo*: 今年能找到吗,
22:46:43 zhouyiguo*: 去年一年都没落实工作
22:46:49 紫申命运预测: 今年定能找到,时间,我前面说了,阳历8月份以后
22:47:58 zhouyiguo*: 该朝哪个方面努力
22:48:25 zhouyiguo*: 拜托熟人朋友,都没有结果
22:48:32 紫申命运预测: 你适合找五行为金的工作,比方说制造业,金融业,物流运输这些行业,都属于五行为金的行业
22:49:50 zhouyiguo*: 网络上有的公司也不是很靠谱。现在年龄大了不好找,好多公司招聘,要求35岁或者40岁以下的
22:49:52 紫申命运预测: 今年放心好了,下半年定成,太岁为金,你还是在五行属于金的这一块,找工作。金融业,制造业最合适你
22:50:33 紫申命运预测: 你说的,我理解。上半年坚持下,进入立秋节气之后,就可以工作了
22:50:33 zhouyiguo*: 找到的工作,会有贵人帮忙吗
22:51:24 紫申命运预测: 今天是你的贵人年,必有贵人帮忙,贵人来自于辈分相同的人,比方说朋友,同学,同事,甚至是辈分相同的陌生人
22:51:47 紫申命运预测: 贵人要到阴历六月底出现,阳历大概7月下旬左右
22:51:55 zhouyiguo*: 工作信息,什么时候能出现
22:52:03 紫申命运预测: 到时候给你一介绍就成
22:52:11 zhouyiguo*: 入职上班,会是在什么时候
22:52:46 紫申命运预测: 阴历七月丙申月(8月7号到9月7号),正式入职上班。
22:53:55 紫申命运预测: 工作的事情,就测完了,你还有要问的嘛
22:54:32 zhouyiguo*: 师傅,这次得到的工作,是否是继续在之前的行业里上班
22:54:38 zhouyiguo*: 还是转行了
22:54:45 紫申命运预测: 不转行
22:55:08 zhouyiguo*: 已经近两年没有工作,没有收入,家里经济困难
22:55:10 紫申命运预测: 你还是在金融这一块
22:55:42 zhouyiguo*: 您看,这两个月,我借款开一个小店是否可以
22:55:50 紫申命运预测: 7月底会有合适的工作机会出现,到时候你的朋友们会给你介绍,一介绍就成
22:56:02 zhouyiguo*: 没有工作这么久,家里人意见很大
22:56:08 紫申命运预测: 哪两个月里?
22:56:14 紫申命运预测: 你是说从现在开始?
22:56:37 zhouyiguo*: 现在在看,想2-3月里开一个小店营生
22:56:42 zhouyiguo*: 嗯,没有钱,吃饭都困难
22:57:13 紫申命运预测: 你上半年运势不好,比较差,不建议你借款开店,一开店就亏损
22:57:47 zhouyiguo*: 告诉您,您不会笑话我.现在只有两千多块了,再不挣钱,只能挨饿了,出门就要钱
22:58:43 紫申命运预测: 这个没事的,理解。你可以借款吃饭,但不能借款开店,上半年月份运势差,你开店,借的钱也赔里面去了,会加重你的经济负担。建议你慎重考虑。你可以先随便找个工作干着,干几个月。等阳历7月底之后,会有人给你介绍合适的工作
22:58:47 zhouyiguo*: 上半年能有点收入吗
22:59:19 紫申命运预测: 你如果什么都干的话,清明节之前,就可以找到工作,但是这个工作不好,干不久
23:00:02 zhouyiguo*: 能找到啥样的
23:00:16 紫申命运预测: 你如果什么都干的话,上半年可以送送快递什么的,这个要求不高。
23:00:52 紫申命运预测: 只要你去,人家就会要,这方面缺人,你八字也适合从事物流行业
23:01:02 zhouyiguo*: 我不会骑车
23:01:11 zhouyiguo*: 快递送不了啊
23:01:41 zhouyiguo*: 师傅,我怎样能找到帮我介绍工作的贵人
23:01:47 zhouyiguo*: 阳历7月
23:01:59 zhouyiguo*: 求指点,我努力去找
23:02:16 紫申命运预测: 贵人现在没出现,或者说机会现在不好。也就是说现在时机不到,贵人还没出现。你需要等
23:02:34 紫申命运预测: 时间到了之后,不用刻意寻找,贵人自然就会来帮你
23:03:23 zhouyiguo*: 有一个以前的领导,1970年4月1号的,找了他,他没答应帮我,只说留意
23:03:35 zhouyiguo*: 不知道是否能帮
23:04:21 zhouyiguo*: 2019-2020,我把以前的关系还算可以的领导、同事都找过,他们都没有帮到我。
23:04:31 紫申命运预测: 现在帮不了,你现在运势差,总体运势差,不可能有人现在就能帮到你。必须要等,你转运之后才可以。
23:04:59 紫申命运预测: 所以,我个人建议你现在,随便找个工作干就成,现在靠不上别人的
23:05:15 zhouyiguo*: 去年阳历5月,我得到一个录取通知书,本来是去年底入职的,结果对方变卦了,没成
23:06:14 紫申命运预测: 你看看自己能干些什么,然后就不要挑剔,先干上几个月,等到8月份的时候,会有不错的工作。另外,你如果随便找个工作干的话,可能新同事里会有人给你介绍工作的
23:07:59 紫申命运预测: 情况就测完了
23:08:13 zhouyiguo*: 师傅,还问一下您
23:08:56 zhouyiguo*: 2019年阳历11月有次还可以的机会,最后没有成,机会还可以。是运势原因吗
23:10:02 zhouyiguo*: 去年录取通知书都拿到了,最后没成,应该是有人在里面挑拨
23:10:05 紫申命运预测: 是的,你过去两年,运势差,所以,即使有好的工作摆在你面前,你最终也得不到。今年不一样,今年你运势很好,我说的是下半年一定能找到一个不错的工作。上半年还不行,熬着吧,或者是你随便找个工作先干着。这个,你要好好考虑下
23:10:11 zhouyiguo*: 时间拖的太久,
23:10:40 zhouyiguo*: 随便的工作,阳历4月能找到吗
23:11:09 紫申命运预测: 你只要下决心不挑剔,什么都干的话,清明节之前,可以找到
23:11:26 zhouyiguo*: 好的
23:11:28 紫申命运预测: 清明之后,你想随便,恐怕都找不到,这个你要想好
23:11:38 紫申命运预测: 现在还有半个月时间
23:11:42 zhouyiguo*: 师傅,今年下半年得到的工作,我能满意吗
23:11:51 紫申命运预测: 非常满意
23:12:05 zhouyiguo*: 不会比以前的工作差吧
23:12:11 紫申命运预测: 今年是最佳年份,好好把握
23:12:16 紫申命运预测: 不会的
23:12:22 zhouyiguo*: 能做长久吧
23:12:44 紫申命运预测: 嗯,可以的
23:13:01 zhouyiguo*: 好的
23:13:13 紫申命运预测: 嗯,祝你好运,别挑剔
23:13:16 zhouyiguo*: 我在清明前争取找到
23:13:19 zhouyiguo*: 谢谢
23:13:23 紫申命运预测: 那我们就测到这,好
23:13:29 zhouyiguo*: 清明后比较难找,是吗
23:13:36 zhouyiguo*: 谢谢,师傅测的很详细
23:13:38 紫申命运预测: 对,清明之后更难
23:13:47 紫申命运预测: 嗯,不用谢,再见


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