所有女装卖家都应该做站外推广,并且用直通车做好站内的承接。
一个平均点击率倾诉只有6%的动销型女装店铺,专门独立了一个计划用来配合小红书推广,这一套流程都是配合站外推广来执行的。站外推广不稳定,所以这个计划的数据就不稳定。但是如果站外推广当天爆了,这个计划的点击率就会飙升,一下子到了12%
#墨子直通车秘籍[超话]#
一个平均点击率倾诉只有6%的动销型女装店铺,专门独立了一个计划用来配合小红书推广,这一套流程都是配合站外推广来执行的。站外推广不稳定,所以这个计划的数据就不稳定。但是如果站外推广当天爆了,这个计划的点击率就会飙升,一下子到了12%
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角色转换
角色转换:通过语言改变,将自己转变成对方亲近的人,站在他的角度上说为他好的话,从而获得信任。
有个朋友是做电商的,专门卖女装,但是现在竞争压力大,即使有咨询客户,买的人也少,该怎么办?
可以试试角色转换,站在客户角度想问题,从卖家转变为买家。重新思考,买家真的需要的仅仅只是一套衣服吗?她不知需要衣服,还需要买一件什么样的衣服。很多人想买衣服但是不知道怎么搭配,怎么穿才好看,也不知道怎么挑选,这个时候需要你转变思路,不光提供衣服还提供穿搭的方案。
方法论:建立穿搭社区帮助客户选衣服,搭配衣服。从商家身份变成一名贴心顾问。
有个淘气的孩子,你是老师把孩子叫到办公室。坐下来跟他说:小时候我跟你一样淘气,从你身上看到了自己,现在我们是朋友身份聊聊天。
分析:虽然没有教育,但是比直接教育效果更好。因为人们天生抗拒对它有威胁性的语言,而愿意接受跟他有亲近性的语言。人们天生厌恶未知和不确定性。而亲近已知和确定性。
扩展:建立个人IP
比如:皮肤保养馆:给客户提供皮肤保养知识。
健身房:教客户怎么热身。
角色转换:通过语言改变,将自己转变成对方亲近的人,站在他的角度上说为他好的话,从而获得信任。
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可以试试角色转换,站在客户角度想问题,从卖家转变为买家。重新思考,买家真的需要的仅仅只是一套衣服吗?她不知需要衣服,还需要买一件什么样的衣服。很多人想买衣服但是不知道怎么搭配,怎么穿才好看,也不知道怎么挑选,这个时候需要你转变思路,不光提供衣服还提供穿搭的方案。
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分析:虽然没有教育,但是比直接教育效果更好。因为人们天生抗拒对它有威胁性的语言,而愿意接受跟他有亲近性的语言。人们天生厌恶未知和不确定性。而亲近已知和确定性。
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比如:皮肤保养馆:给客户提供皮肤保养知识。
健身房:教客户怎么热身。
【如果职场可以重新来过,我一定要选这个岗位!】
如果可以从头再来,我一定要选能够积累优质用户资源的岗位,资源非常非常值钱。有回参加线下活动,了解到有位女生之前在蘑菇街做女装类目,手头上积累了不少商家资源和模特资源,她后来出来创业,专门帮商家对接模特,商家想要什么风格的模特她都有,收取服务费,类似于模特界的MCN机构。没几年靠自己在杭州买了房。
怎么积累资源呢?我的前同事做得很好。
1.做事靠谱,对接商家时认真负责,并且能给他们带来很好的收益。只要他们认可你这个人,无论你在哪家公司,都会信任你。就算暂时在一家小公司,需要帮忙时也会帮你的。
2.要考虑到商家们的利益,如果公司不靠谱做了失信的事,及时透露给商家,毕竟你不会在一家公司呆一辈子,但商家资源能跟着你到下一家公司。
3.与其费时费力地对接N个小商家,不如维护好几个大商家,能给公司带来大的效益,又不费劲。
4.处好关系,去他们所在地还能被请吃饭~
时光倒流只能是梦里想想,现在开始积累也不晚!
ps.图文无关~
#职场##职业规划#
如果可以从头再来,我一定要选能够积累优质用户资源的岗位,资源非常非常值钱。有回参加线下活动,了解到有位女生之前在蘑菇街做女装类目,手头上积累了不少商家资源和模特资源,她后来出来创业,专门帮商家对接模特,商家想要什么风格的模特她都有,收取服务费,类似于模特界的MCN机构。没几年靠自己在杭州买了房。
怎么积累资源呢?我的前同事做得很好。
1.做事靠谱,对接商家时认真负责,并且能给他们带来很好的收益。只要他们认可你这个人,无论你在哪家公司,都会信任你。就算暂时在一家小公司,需要帮忙时也会帮你的。
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3.与其费时费力地对接N个小商家,不如维护好几个大商家,能给公司带来大的效益,又不费劲。
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