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入“湘”随俗第七顿
“水果爱好者必打卡”的果呀呀
来长沙之前小伙伴强烈推荐，打卡后深表认同，值得一喝。算是当地比较有特色的连锁饮品，不少地方都能看到它的身影。
推荐招牌芒果雪乐，实打实的果肉满满，接地气的说就是不需要自己动手剥，直接动嘴喝的冰镇芒果肉。总之对于芒果爱好者来说，真的️
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郭莹辉：园区更新应构建新的产业生态 引导多方参与
2021年6月24日，第三届中国商业地产品牌建设论坛在北京富力万丽举办，以"开拓新渠道 开创新生态"为主题，聚集新周期下商业地产品牌建设与发展，探索品牌引领下行业企业的创新趋势，以品牌力量推动中国商业地产行业高质量发展进程。
第三届中国商业地产品牌建设论坛由全联房地产商会联合房讯网共同主办，房讯指数研究院与全联房地产商会写字楼分会承办，来自商业地产百强企业和项目以及上市公司、金融机构、投资机构、物业管理、代理经纪等地产界、金融界、学术界专家、政商学届精英及新闻媒体超过1000位嘉宾出席，齐聚北京共襄盛举。
中科产城董事长郭莹辉在论坛上围绕核心城市更新过程中产业园区的更新策略发表主题演讲，他表示，城市更新绝对不是房地产开发，而是城市功能的完善和提升。所以城市更新下产业园区的更新目标是以构建新的产业生态为核心，引导土地方、产业方、政府方、投资方、运营方等各方参与，促进产业升级，最终凸显城市的综合价值，包括产业、城市风貌等，展现城市新的品质。
以下是郭莹辉演讲内容整理：
我们国家经过了工业化、城市化的大发展，在核心城市积累了大量的城市存量空间、存量资产；最近国内热议的房地产开发转型方向，重点也是在城市更新领域。所以今天跟大家分享一下关于核心城市园区更新策略的一些思考。
三大核心城市更新政策比较
首先对国内三大城市群，即以深圳为代表的珠三角城市群，以上海为代表的长三角城市群，和北京为代表的京津冀城市群，做一个政策机遇的比较。从图中可以看到，2013年开始到今年，首先从深圳再到上海再到北京，这些城市分别对存量土地、存量资产进行了地方法规规则的制定。这些规则各有差异、各有重点。
从深圳发起的城市更新着重对于工业地产的保护，对于存量城市空间的棚改区，出台了非常具体和操作性很强的地方政府法规和指导意见，对于深圳的产业转型和空间利用起到了非常大的主导作用。同时工业地产、新型研发用地M0政策在全国也引起了大的城市空间更新的示范效应。
上海的产业政策和城市更新政策也非常有特点，主要是对城市网格化进行了区块划定。比如有104个工业区规划，进行了更新和改造；对于195个现代的建设区也进行了规划和出台指导意见。从城市的区域端到城市更新，政府都出台了非常具体的指导意见。对于老工业基地上海来说，近几年的土地盘活和地产再利用，有非常大的示范效应。
深圳与上海出台的政策对于北京也起到了积极的借鉴作用。北京地区在本月刚刚出台了《北京市关于实施城市更新行动的指导意见》，对于开发企业和运营企业来说，可以说是期盼已久的地方法规。《指导意见》在城市的内涵、在城市的更新单元、在城市的更新方式，以及在规划、在土地、在资金方面，相较以往出台的各区和行业条例来说更具有指导性和可操作性。
就目前的北京现状来看，住宅供应量土地有限，周边园区存量又很大，在北京怎么进行城市更新？《指导意见》有非常强的指导意义。比如说城市的老旧小区、城市的老旧商业建筑，以及围绕四、五环之间各类的工业大院、工业园区，这次政策的出台给了非常清晰的指导意见。尤其是对于工业园区来说，在集约利用和土地的开发强度上应该比以往更有具体的操作方向。
总结来看，深圳作为城市更新的起源地，政策实施细则明晰及配套政策多元；上海的土地盘活政策及实施细则经过试行已经正式发布实施；北京的城市更新政策指导意见刚刚发布，之前仅在亦庄有所突破，处于政策起步期，需要在实施过程中匹配相应的配套政策体系支撑落地。
三大城市群的政策还有共同的特点，都是在存量的土地上挖掘更新的机会，都是在土地上支撑产业经济发展的红利，在资金上也是鼓励社会各类投资主体参与城市更新。综合北京、上海、深圳出台的一系列城市更新政策，可以看到城市更新的基础在于坚持政府主导，由政府引导、鼓励社会多方参与，从而达到利益共享。
老旧园区更新升级要点
更新方向
在北京老旧园区怎么操作城市更新？传统产业园区更新升级有三个方向。一是由旧园区到新园区，也就是由过去的制造业为主的工业园，比如M1、M2用地，直接升级为教育科研用地，也就是B2、B3的土地性质。这类工业用地是从旧到新的，包括北京朝阳区工业厂房改造成798文化聚集区、751设计园区等等。
二是园区新建。把整个园区更新为城市功能，不再具备传统的制造业功能。例如海淀北部永丰的新材料产业基地，以前是以央企的制造业为主，现在拟规划为教育、科研和商务办公用地，是一个典型的把园区整个城市单元进行全面更新的典范。
三是由园到城，从制造业基地到产业新城，最典型的就是北京的亦庄。从制造业基地升级到未来产城融合的产业新城。
更新原则
这三个方向中，开发运营企业在把握政府合作、社会资源整合时，有三大原则。一是多维视野和规划引领。结合自身的战略设计和所在城市总体发展规划要求，集中梳理现有产业用地资源，本着产业结构调整升级、城市经济高质量发展、土地集约利用、生态环保治理提升等各方面诉求，与城市化片区进行总体规划，包括功能定位、核心产业体系、空间业态规划、实施主体设计、开发建设时序、资金平衡方案、配套政策汇总等等，从产城融合、城市更新、多规合一、政企合作等多个维度形成总体开发规划。
二是政府支持和市场运作。城市更新是城市的各级政府对于城市总体的发展规划、产业规划以及功能的补短板，所有这些都离不开政府的支持，当然也离不开投资商、运营商、金融机构和原土地方等各方的参与。应该强化政府支持作用，在土地变性、主体变更、土地确权、规模增加、招商扶持、资金配套等方面给予重大政策支持；同时有统有分，协作分工，吸引社会资本和产业项目参与更新和建设。
三是先易后难，增量先行。城市更新有大量的已批未建和已建的园区，存量和增量土地混行，所以在城市更新单元中涉及工业园区的，还是要从未建土地上先切入，给园区城市更新做一个标准、做一个示范。在总体规划出台、实施方案基本确定后，通过内部动员、空间调剂、社会合作等措施，优先将资源配置到待开发的易操作的土地及其子项目开发建设上，率先建设城市更新的启动区品质标准示范样版，也积累后续更新项目发展的资金。
实施建议
城市更新在实施过程中有两个问题，一是街区规划。没有一个好的微观的街区规划的支持，仅仅有上位规划还是无法操作。应该根据所在城市的分区规划、街区规划等上位城市规划，科学编制园区更新综合实施方案，对标城市规划在城市功能、配套设施、空间品质、环保要求、资源利用、城市治理等方面查找差距，提出新的片区规划设想和具体目标，供当地政府决策和进一步的工作指导。
二是实施主体。城市的片区开发、园区更新的投资企业将来怎么把过去的土地包装和策划成为各个不同功能块的土地，需要有不同的投资主体来参与。比如由工业用地调整为商办、公共服务等四类用途，每类用途都有不同的实施主体，所以前期确定实施主体在整个实施过程中是极为重要的工作。
政策配套
老旧园区在城市更新过程中，还应该有三大类的具体政策配套和保障。一是规划政策，对于符合保障产业发展功能、产业人口基本生活、补齐城市配套短板的更新项目，可根据实际需要适当增加建筑规模。二是土地政策，根据更新项目实施方案，现有工业用地可以根据具体子项目需要依法变更土地性为新型研发用地、商业办公用地、住宅开发用地、公共服务设施用地等不同性质的土地。三是资金政策，政府应出台相关政策，引导社会资本积极参与。
怎么去评判老旧园区是否更新成功？有两大原则。一是关于产业生态体系能否覆盖过去旧的产业，这需要对产业进行重大的梳理。没有一个新的产业生态，仅仅是房屋的租赁经营，这个更新对于产业承载来说是不足够的。二是产业园投资开发评价，包括产业、资金、土地、政策、市场、运营等6类指标，从完整度判断项目投资可行性，对各类利益相关方的满足程度以及项目风险控制因素。
园区更新的路径方法
城市更新绝对不是房地产开发，而是城市功能的完善和提升。所以园区更新有四大目标。首先是以构建新的产业生态为核心，通过产业生态要素评价方法对项目扫描、重新定位，打造产业孵化成长平台。二是引导各合作方参与。城市更新是利益共同体共同愿景的实现，土地方、产业方、政府方、投资方、运营方，这"五方"构成了城市更新项目的运作系统，没有任何一方的协作和支持就变成了一个相互掣肘的局面。三是促进产业升级，通过打造标杆园区，激发区域创新活力，促进地区产业升级，形成区域新的发展动能。四是突出城市价值，通过投资开发、产业运营，改善城市风貌，体现人文品质，呈现崭新城市功能与价值。
园区更新的路径包括合作开发、存量提升、城市更新。针对存量未建项目，可以采用合作开发模式；存量资产不能推倒重来的，要靠存量的改造运营提升；园区整个大地块进行由园到城的过程，就需要城市重大更新。三种路径从小到中到大，园区体量不一样，运营的方法也不一样。其中，城市更新合作模式相对复杂，有四个阶段：一是重新策划片区的功能，二是对土地进行处置，三是产业导入，四是新建开发。
园区更新面临的挑战
以北京为例，很多区域存量工业园区升级改造压力非常大，社会需求和政府要求也都非常迫切，从供给侧、从需求侧大家都希望将这些大量的工业园升级为产业新城，但是为什么难以实施？主要面临三大门槛。
一是政策门槛。虽然北京整体上出台了《北京市关于实施城市更新行动的指导意见》，但北京各区县有自己固有的要求，包括土地变性、建设规模、销售政策等。在政策门槛里，对于土地性质、建筑规模、销售条件等要求来说，来自于政府的支持作用是非常重要的。
二是产业门槛，包括产业方向和准入指标。以海淀区永丰基地为例，更新以后每万平米要求每年不少于6亿的产值，区级财政贡献每万平米每年不少于1200万，这块地只有285亩，新园区产值就应该不能少于300亿，区级税收不少于6个亿。可以看出来园区招商的门槛有多高。
三是资金门槛。土地要更新，首先要补交土地出让金，每平米的指标就得1-2万的出让金，得按差价去补；还有自持物业比例，根据开发完成后物业的自持比例要求，将有高达数十亿的资金沉淀与物业。
园区更新的前期策划
未来要从事核心城市园区更新业务，开发商、运营商前期的综合策划和专业的研究功力是不可或缺的。通过大量的实践研究发现，产业园区前期商业模型及运营策划的质量决定着项目全周期价值的发现和风险的揭示。可以说，产业园前期研究决定着项目的成功与失败。
产业园区前期商业策划有七大环节，包括提炼项目总体功能与定位、分析产业环境与资源要素、推导主导产业与目标客户、设计空间业态与产品方案、推演园区招商与运营策略、模拟建设计划与投资效益、导出项目可行性与政策建议。
前期策划起到几个作用。一是和政府进行沟通的作用，可提供为政府沟通的桥梁。二是给自己作为投资判断决策，可为园区内部提供决策依据。三是指导作用，可为园区内部提供具体执行的方向。四是给自己的融资做增信，可为园区提供融资增信的依据。所以一个产业园区的更新业务前期的策划可能是致命的，也可能是决定性的。
2021年6月24日，第三届中国商业地产品牌建设论坛在北京富力万丽举办，以"开拓新渠道 开创新生态"为主题，聚集新周期下商业地产品牌建设与发展，探索品牌引领下行业企业的创新趋势，以品牌力量推动中国商业地产行业高质量发展进程。
第三届中国商业地产品牌建设论坛由全联房地产商会联合房讯网共同主办，房讯指数研究院与全联房地产商会写字楼分会承办，来自商业地产百强企业和项目以及上市公司、金融机构、投资机构、物业管理、代理经纪等地产界、金融界、学术界专家、政商学届精英及新闻媒体超过1000位嘉宾出席，齐聚北京共襄盛举。
中科产城董事长郭莹辉在论坛上围绕核心城市更新过程中产业园区的更新策略发表主题演讲，他表示，城市更新绝对不是房地产开发，而是城市功能的完善和提升。所以城市更新下产业园区的更新目标是以构建新的产业生态为核心，引导土地方、产业方、政府方、投资方、运营方等各方参与，促进产业升级，最终凸显城市的综合价值，包括产业、城市风貌等，展现城市新的品质。
以下是郭莹辉演讲内容整理：
我们国家经过了工业化、城市化的大发展，在核心城市积累了大量的城市存量空间、存量资产；最近国内热议的房地产开发转型方向，重点也是在城市更新领域。所以今天跟大家分享一下关于核心城市园区更新策略的一些思考。
三大核心城市更新政策比较
首先对国内三大城市群，即以深圳为代表的珠三角城市群，以上海为代表的长三角城市群，和北京为代表的京津冀城市群，做一个政策机遇的比较。从图中可以看到，2013年开始到今年，首先从深圳再到上海再到北京，这些城市分别对存量土地、存量资产进行了地方法规规则的制定。这些规则各有差异、各有重点。
从深圳发起的城市更新着重对于工业地产的保护，对于存量城市空间的棚改区，出台了非常具体和操作性很强的地方政府法规和指导意见，对于深圳的产业转型和空间利用起到了非常大的主导作用。同时工业地产、新型研发用地M0政策在全国也引起了大的城市空间更新的示范效应。
上海的产业政策和城市更新政策也非常有特点，主要是对城市网格化进行了区块划定。比如有104个工业区规划，进行了更新和改造；对于195个现代的建设区也进行了规划和出台指导意见。从城市的区域端到城市更新，政府都出台了非常具体的指导意见。对于老工业基地上海来说，近几年的土地盘活和地产再利用，有非常大的示范效应。
深圳与上海出台的政策对于北京也起到了积极的借鉴作用。北京地区在本月刚刚出台了《北京市关于实施城市更新行动的指导意见》，对于开发企业和运营企业来说，可以说是期盼已久的地方法规。《指导意见》在城市的内涵、在城市的更新单元、在城市的更新方式，以及在规划、在土地、在资金方面，相较以往出台的各区和行业条例来说更具有指导性和可操作性。
就目前的北京现状来看，住宅供应量土地有限，周边园区存量又很大，在北京怎么进行城市更新？《指导意见》有非常强的指导意义。比如说城市的老旧小区、城市的老旧商业建筑，以及围绕四、五环之间各类的工业大院、工业园区，这次政策的出台给了非常清晰的指导意见。尤其是对于工业园区来说，在集约利用和土地的开发强度上应该比以往更有具体的操作方向。
总结来看，深圳作为城市更新的起源地，政策实施细则明晰及配套政策多元；上海的土地盘活政策及实施细则经过试行已经正式发布实施；北京的城市更新政策指导意见刚刚发布，之前仅在亦庄有所突破，处于政策起步期，需要在实施过程中匹配相应的配套政策体系支撑落地。
三大城市群的政策还有共同的特点，都是在存量的土地上挖掘更新的机会，都是在土地上支撑产业经济发展的红利，在资金上也是鼓励社会各类投资主体参与城市更新。综合北京、上海、深圳出台的一系列城市更新政策，可以看到城市更新的基础在于坚持政府主导，由政府引导、鼓励社会多方参与，从而达到利益共享。
老旧园区更新升级要点
更新方向
在北京老旧园区怎么操作城市更新？传统产业园区更新升级有三个方向。一是由旧园区到新园区，也就是由过去的制造业为主的工业园，比如M1、M2用地，直接升级为教育科研用地，也就是B2、B3的土地性质。这类工业用地是从旧到新的，包括北京朝阳区工业厂房改造成798文化聚集区、751设计园区等等。
二是园区新建。把整个园区更新为城市功能，不再具备传统的制造业功能。例如海淀北部永丰的新材料产业基地，以前是以央企的制造业为主，现在拟规划为教育、科研和商务办公用地，是一个典型的把园区整个城市单元进行全面更新的典范。
三是由园到城，从制造业基地到产业新城，最典型的就是北京的亦庄。从制造业基地升级到未来产城融合的产业新城。
更新原则
这三个方向中，开发运营企业在把握政府合作、社会资源整合时，有三大原则。一是多维视野和规划引领。结合自身的战略设计和所在城市总体发展规划要求，集中梳理现有产业用地资源，本着产业结构调整升级、城市经济高质量发展、土地集约利用、生态环保治理提升等各方面诉求，与城市化片区进行总体规划，包括功能定位、核心产业体系、空间业态规划、实施主体设计、开发建设时序、资金平衡方案、配套政策汇总等等，从产城融合、城市更新、多规合一、政企合作等多个维度形成总体开发规划。
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城市更新在实施过程中有两个问题，一是街区规划。没有一个好的微观的街区规划的支持，仅仅有上位规划还是无法操作。应该根据所在城市的分区规划、街区规划等上位城市规划，科学编制园区更新综合实施方案，对标城市规划在城市功能、配套设施、空间品质、环保要求、资源利用、城市治理等方面查找差距，提出新的片区规划设想和具体目标，供当地政府决策和进一步的工作指导。
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政策配套
老旧园区在城市更新过程中，还应该有三大类的具体政策配套和保障。一是规划政策，对于符合保障产业发展功能、产业人口基本生活、补齐城市配套短板的更新项目，可根据实际需要适当增加建筑规模。二是土地政策，根据更新项目实施方案，现有工业用地可以根据具体子项目需要依法变更土地性为新型研发用地、商业办公用地、住宅开发用地、公共服务设施用地等不同性质的土地。三是资金政策，政府应出台相关政策，引导社会资本积极参与。
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园区更新的路径方法
城市更新绝对不是房地产开发，而是城市功能的完善和提升。所以园区更新有四大目标。首先是以构建新的产业生态为核心，通过产业生态要素评价方法对项目扫描、重新定位，打造产业孵化成长平台。二是引导各合作方参与。城市更新是利益共同体共同愿景的实现，土地方、产业方、政府方、投资方、运营方，这"五方"构成了城市更新项目的运作系统，没有任何一方的协作和支持就变成了一个相互掣肘的局面。三是促进产业升级，通过打造标杆园区，激发区域创新活力，促进地区产业升级，形成区域新的发展动能。四是突出城市价值，通过投资开发、产业运营，改善城市风貌，体现人文品质，呈现崭新城市功能与价值。
园区更新的路径包括合作开发、存量提升、城市更新。针对存量未建项目，可以采用合作开发模式；存量资产不能推倒重来的，要靠存量的改造运营提升；园区整个大地块进行由园到城的过程，就需要城市重大更新。三种路径从小到中到大，园区体量不一样，运营的方法也不一样。其中，城市更新合作模式相对复杂，有四个阶段：一是重新策划片区的功能，二是对土地进行处置，三是产业导入，四是新建开发。
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以北京为例，很多区域存量工业园区升级改造压力非常大，社会需求和政府要求也都非常迫切，从供给侧、从需求侧大家都希望将这些大量的工业园升级为产业新城，但是为什么难以实施？主要面临三大门槛。
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二是产业门槛，包括产业方向和准入指标。以海淀区永丰基地为例，更新以后每万平米要求每年不少于6亿的产值，区级财政贡献每万平米每年不少于1200万，这块地只有285亩，新园区产值就应该不能少于300亿，区级税收不少于6个亿。可以看出来园区招商的门槛有多高。
三是资金门槛。土地要更新，首先要补交土地出让金，每平米的指标就得1-2万的出让金，得按差价去补；还有自持物业比例，根据开发完成后物业的自持比例要求，将有高达数十亿的资金沉淀与物业。
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产业园区前期商业策划有七大环节，包括提炼项目总体功能与定位、分析产业环境与资源要素、推导主导产业与目标客户、设计空间业态与产品方案、推演园区招商与运营策略、模拟建设计划与投资效益、导出项目可行性与政策建议。
前期策划起到几个作用。一是和政府进行沟通的作用，可提供为政府沟通的桥梁。二是给自己作为投资判断决策，可为园区内部提供决策依据。三是指导作用，可为园区内部提供具体执行的方向。四是给自己的融资做增信，可为园区提供融资增信的依据。所以一个产业园区的更新业务前期的策划可能是致命的，也可能是决定性的。
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什么是中介不想介绍给银行的投资者
你知道你能买多少房产吗？
我认为在购买有利可图的房产时使用贷款的情况很多，但是当您从现在开始投资房地产时，了解“您可能会提取多少贷款”很重要。即使你找到了一个好的房产，除非你在没有贷款批准的情况下购买它，否则它是没有意义的。
这一次，笔者，一位前房地产经纪人，将在制定财务计划时的思维方式以及容易或难以引入金融机构的投资者进行解释。
“客户调查”的目的是
购买有利可图的房产进行投资时，通常会先联系介绍该房产的房地产公司。根据房地产公司的不同，在许多情况下，会鼓励进行咨询的投资者先来公司。这就是亲自见面，看看他是个什么样的人。
询价客户如欲看房，会被引导至房源现场查看当前情况，之后到店面或办公室商讨具体的财务方案。在我工作的房地产公司，基本的业务作风是先交出一份“客户问卷”，让他们填写问卷，然后边看问卷内容边问客户问题。
问卷很简单，包括“您要找的房产的区域”、“年龄和家庭结构”和“工作类型”。在问卷末尾，“年收入”、“有无汽车”贷款”和“关于“您是否拥有资产”的问题。
中介想知道什么
房地产代理销售人员不愿意询问有关客户年收入或其他贷款的问题。从投资者的角度来看，任何人突然被他们第一次遇到的中介问到他们的年收入会很不愉快。
作为销售人员，在进行理财规划时，一定要确认客户的财力，所以在交出问卷之前，一定要问清楚“我想介绍适合客户的房产，所以我会问你先问几个问题。拜托了。” 这是因为客户的反应在不说任何话的情况下给出调查表和说出“询问原因”后给出的反应是非常不同的。
营业员最想查的部分就是客户的“年收入，有没有贷款，有没有资产”，然后是工作地点和家庭结构。通常的手册是在查看问卷答案的同时提出更深入的问题。除了公司的服务年限和工作内容，我们还会在闲聊中探讨，比如妻子是否在工作，孩子多大，是否与父母同住。
为了明确“可以买多少房”，中介公司在理财计划中告诉客户的内容如下。
【买家认为的购买预算】
如上所述，客户心中所想的房产购买价格往往与实际有偏差，所以首先要明确可以购买的范围。可能。必须。如果你刚用车贷买过车，或者你有很多卡贷债务，金融机构的贷款筛选会相当严格，所以你需要好好了解一下。
【还款率】
还款率是贷款还款额与收入的比值，计算公式为“还款率=年还款额÷年收入×100”。例如，如果年租金收入为 100 万日元，每年还贷金额为 60 万日元，则还款率为 60%。这也称为还款负担率，金融机构将还款率作为贷款条件进行检查。
部分房产中介有针对金融机构的还款比例表，有兴趣的可以咨询一下。
【按月还款额的预算】
例如，上班族投资房地产时，要确认“每个月的支出有多少是可以接受的，包括盈利物业的租金收入和工资”。查看盈利物业的租金表，从物业管理成本、维修准备金、还贷金额计算剩余现金流量。如果逆向计算，您可以看到最多可以购买此金额的房产。
【贷款偿还额预算】根据
客户的年收入和拥有的房产预测贷款偿还额，确定购房预算。我工作的房地产公司有个工具叫“房地产资金估算表”，用Excel制作，可以在“年、月还款额”中输入房产的购买价格和客户的年收入和还款比例。计算并提出。公式很简单，比如客户年薪500万日元，乘以还款率。
年收入 500 万日元 x 还款率 40% = 年应还款额 200 万日元
200 万日元 ÷ 12 个月 =每月应还款额 166666 日元
结合每月应偿还金额和物业每月管理成本/维修准备金计算总支出金额，并确定盈亏平衡点。
【利率类型】
房地产贷款和房贷利率都有多种类型，主要分为“全期定息型”、“定息选择型”、“浮动利率类型”。
■ 全期间固定利率型 整个
借款期间利率固定的类型。例如，如果您签订利率为 2% 的贷款合同，则在您还清之前，还款利率不会改变。优点是即使经济形势发生变化，还款利率也不会发生变化。反之，缺点是还款利率不波动，还款额不会减少。
■ 固定利率选择类型
例如，前5年利率为1%，从第6年到还款时利率是可变的。优点是利率只在前几年固定为优惠利率，但期后变成浮动利率类型，因此在某些情况下利率可能会上升。
■ 浮动利率型
利率一般每六个月复审一次，利率根据经济形势变化。优点是低利率时代还款利率低。但是，每半年一次的利率复核，利率都有可能上升。
业务员向从未贷款的客户解释利率类型，并介绍各金融机构的当前利率。投资者可以自由选择利率类型，因此我们希望根据投资风格和租赁业务计划来考虑。
【还款方式】
根据房产的购买价格商讨借款期限为多少年。在与应偿还金额进行比较时提出建议。例如，借款5000万日元时，如果设定借款期限为30年，利率为2%，每月还款额约为18万日元。如果将借款期限缩短，以20年计算，每月还贷金额约为25万日元，每月相差约7万日元。每年的还款率会发生84万日元左右的变化，因此我们会在检查租金卷的租金收入的同时与客户进行协商。
此外，还款方式因投资者的投资风格而异，例如当还款期内剩余现金流量较小，但您想快速还款并获利时。
【金融机构类型】
介绍房地产公司所属金融机构和常用金融机构。经常与当地银行沟通的房地产公司往往会提供当地银行。
我工作的房地产公司经常使用四家银行，其中使用最多的两家地区银行。这是因为与贷款负责人会面的机会很多，所以很容易就贷款进行咨询，也很容易得到贷款的前景。由于我可以和银行的分行经理一起向客户咨询贷款，我自然有更多的机会使用它。
[贷款费用]
从银行获得贷款时会产生“贷款费用”。有固定金额和固定利率两种类型，您可以自由选择其中一种，但我想确认一下是多少，因为费用金额根据借款金额而有所不同。实际到银行咨询借用房产资料时，可以得到这笔贷款费用的具体计算。
一般定息贷款手续费为10万日元左右，定息贷款手续费为借款金额的2%左右。比如借3000万日元的时候，固定利率贷款费用是“3000万日元×2%=60万日元”，固定利率型的10万日元感觉更便宜。但请注意，固定利率类型的借款利率略高于固定利率类型。
什么是中介不想介绍给银行的投资者
你知道你能买多少房产吗？
我认为在购买有利可图的房产时使用贷款的情况很多，但是当您从现在开始投资房地产时，了解“您可能会提取多少贷款”很重要。即使你找到了一个好的房产，除非你在没有贷款批准的情况下购买它，否则它是没有意义的。
这一次，笔者，一位前房地产经纪人，将在制定财务计划时的思维方式以及容易或难以引入金融机构的投资者进行解释。
“客户调查”的目的是
购买有利可图的房产进行投资时，通常会先联系介绍该房产的房地产公司。根据房地产公司的不同，在许多情况下，会鼓励进行咨询的投资者先来公司。这就是亲自见面，看看他是个什么样的人。
询价客户如欲看房，会被引导至房源现场查看当前情况，之后到店面或办公室商讨具体的财务方案。在我工作的房地产公司，基本的业务作风是先交出一份“客户问卷”，让他们填写问卷，然后边看问卷内容边问客户问题。
问卷很简单，包括“您要找的房产的区域”、“年龄和家庭结构”和“工作类型”。在问卷末尾，“年收入”、“有无汽车”贷款”和“关于“您是否拥有资产”的问题。
中介想知道什么
房地产代理销售人员不愿意询问有关客户年收入或其他贷款的问题。从投资者的角度来看，任何人突然被他们第一次遇到的中介问到他们的年收入会很不愉快。
作为销售人员，在进行理财规划时，一定要确认客户的财力，所以在交出问卷之前，一定要问清楚“我想介绍适合客户的房产，所以我会问你先问几个问题。拜托了。” 这是因为客户的反应在不说任何话的情况下给出调查表和说出“询问原因”后给出的反应是非常不同的。
营业员最想查的部分就是客户的“年收入，有没有贷款，有没有资产”，然后是工作地点和家庭结构。通常的手册是在查看问卷答案的同时提出更深入的问题。除了公司的服务年限和工作内容，我们还会在闲聊中探讨，比如妻子是否在工作，孩子多大，是否与父母同住。
为了明确“可以买多少房”，中介公司在理财计划中告诉客户的内容如下。
【买家认为的购买预算】
如上所述，客户心中所想的房产购买价格往往与实际有偏差，所以首先要明确可以购买的范围。可能。必须。如果你刚用车贷买过车，或者你有很多卡贷债务，金融机构的贷款筛选会相当严格，所以你需要好好了解一下。
【还款率】
还款率是贷款还款额与收入的比值，计算公式为“还款率=年还款额÷年收入×100”。例如，如果年租金收入为 100 万日元，每年还贷金额为 60 万日元，则还款率为 60%。这也称为还款负担率，金融机构将还款率作为贷款条件进行检查。
部分房产中介有针对金融机构的还款比例表，有兴趣的可以咨询一下。
【按月还款额的预算】
例如，上班族投资房地产时，要确认“每个月的支出有多少是可以接受的，包括盈利物业的租金收入和工资”。查看盈利物业的租金表，从物业管理成本、维修准备金、还贷金额计算剩余现金流量。如果逆向计算，您可以看到最多可以购买此金额的房产。
【贷款偿还额预算】根据
客户的年收入和拥有的房产预测贷款偿还额，确定购房预算。我工作的房地产公司有个工具叫“房地产资金估算表”，用Excel制作，可以在“年、月还款额”中输入房产的购买价格和客户的年收入和还款比例。计算并提出。公式很简单，比如客户年薪500万日元，乘以还款率。
年收入 500 万日元 x 还款率 40% = 年应还款额 200 万日元
200 万日元 ÷ 12 个月 =每月应还款额 166666 日元
结合每月应偿还金额和物业每月管理成本/维修准备金计算总支出金额，并确定盈亏平衡点。
【利率类型】
房地产贷款和房贷利率都有多种类型，主要分为“全期定息型”、“定息选择型”、“浮动利率类型”。
■ 全期间固定利率型 整个
借款期间利率固定的类型。例如，如果您签订利率为 2% 的贷款合同，则在您还清之前，还款利率不会改变。优点是即使经济形势发生变化，还款利率也不会发生变化。反之，缺点是还款利率不波动，还款额不会减少。
■ 固定利率选择类型
例如，前5年利率为1%，从第6年到还款时利率是可变的。优点是利率只在前几年固定为优惠利率，但期后变成浮动利率类型，因此在某些情况下利率可能会上升。
■ 浮动利率型
利率一般每六个月复审一次，利率根据经济形势变化。优点是低利率时代还款利率低。但是，每半年一次的利率复核，利率都有可能上升。
业务员向从未贷款的客户解释利率类型，并介绍各金融机构的当前利率。投资者可以自由选择利率类型，因此我们希望根据投资风格和租赁业务计划来考虑。
【还款方式】
根据房产的购买价格商讨借款期限为多少年。在与应偿还金额进行比较时提出建议。例如，借款5000万日元时，如果设定借款期限为30年，利率为2%，每月还款额约为18万日元。如果将借款期限缩短，以20年计算，每月还贷金额约为25万日元，每月相差约7万日元。每年的还款率会发生84万日元左右的变化，因此我们会在检查租金卷的租金收入的同时与客户进行协商。
此外，还款方式因投资者的投资风格而异，例如当还款期内剩余现金流量较小，但您想快速还款并获利时。
【金融机构类型】
介绍房地产公司所属金融机构和常用金融机构。经常与当地银行沟通的房地产公司往往会提供当地银行。
我工作的房地产公司经常使用四家银行，其中使用最多的两家地区银行。这是因为与贷款负责人会面的机会很多，所以很容易就贷款进行咨询，也很容易得到贷款的前景。由于我可以和银行的分行经理一起向客户咨询贷款，我自然有更多的机会使用它。
[贷款费用]
从银行获得贷款时会产生“贷款费用”。有固定金额和固定利率两种类型，您可以自由选择其中一种，但我想确认一下是多少，因为费用金额根据借款金额而有所不同。实际到银行咨询借用房产资料时，可以得到这笔贷款费用的具体计算。
一般定息贷款手续费为10万日元左右，定息贷款手续费为借款金额的2%左右。比如借3000万日元的时候，固定利率贷款费用是“3000万日元×2%=60万日元”，固定利率型的10万日元感觉更便宜。但请注意，固定利率类型的借款利率略高于固定利率类型。
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