【新华保险召开2021年年中工作会议 号召迈出改革“长征”第一步】7月9日，新华保险2021年年中工作会议在京召开。会议回顾了上半年经营现状，深入研判当前局势，提出以史为鉴，“弘扬伟大的长征精神，走好长征路”，动员全体新华人坚决转型，迈出新华改革“长征”。
会上，公司党委书记、首席执行官、总裁李全作了题为《沉着应对 有所作为 迈出新华改革“长征”》的讲话。李全指出，上半年，新华保险上下奋勇向前，渠道、机构、后援等方面都不乏闪光点。一是营销层面有亮点有成绩。个险渠道一季度开局战首战告捷，银代渠道二季度起到重要支撑作用，团体渠道达成符合预期。二是机构层面有模范有先锋。面对严峻的市场形势，部分机构一马当先，实现上半年任务目标。在当前市场环境下，取得这样的优异成绩殊为不易。三是管理层面有创新有温度，在多个重点领域取得突破成果。个银新核心系统全面上线，业务支撑能力明显提升；新时代销售平台建设取得突破；“智慧客服”项目全面发挥效果；云翼项目一期进入内部模拟上线阶段，助力业务发展。
李全表示，我们要正视困难，看清局势，迎难而上，攻克难关。变革之“形”易得，变革之“魂”难求。探索转型，要从思想开始，形成对形势统一、清晰的判断。他引述红军长征的多个关键选择，提出了对新华“转型”问题的五个基本判断。一是转型已迫在眉睫，必须立即行动；二是转型要实践探索，；三是转型要在尊重客观规律的基础上，继承发扬变革；四是转型要讲取舍，不能抱桩摇橹；五是转型要各负其责，协同有度。
围绕下阶段工作，李全提出五点要求。
一是提高站位，维护核心。首先要提高站位。要有向党献礼的站位，要有敢于取胜的决心，要坚定使命必达的责任感。其次要有维护核心，顾全大局的意识。要以党委为核心，不打折扣地履行公司党委关于转型与高质量发展的各项重要决策；要以转型为核心，要把转型工作放在当前重中之重的位置上；要以公司利益为核心，不能只算自己的小账，更要算公司的大账。
第二点是分清主次，敢碰强敌。从总部层面来说，要积极开展队伍模式改革、产品体系创新、管理优化调整。从机构层面来说，要沉下心来做基础动作，做客户管理，回到寿险业的基本逻辑规律上来。
第三点是统筹兼顾，把握远近。短期要抓住三个关键问题。首先是把握好三季度，达成年度目标；二是要稳队伍；三是要稳品质。同时要谋划长远。在总公司层面，要坚决贯彻落实公司十四五规划,坚持高质量发展和创新变革。在机构层面，要结合当地实际情况提前思考转型方向，平衡好短期达成和长期发展，做好布局谋篇。
第四点是整编聚力，队伍建设。围绕队伍建设，要倡导“三心”。首先要有初心，要发掘真正有初心、有事业心、愿意为保险事业付出努力的人。第二要和队伍交心，上级对下级、内勤对外勤要交心。第三班子要齐心,各级领导班子在推动开展转型发展各项工作中一定要齐心。
第五点是明确红线，正本清源。一是风控合规问题是红线、是底线。公司对重大风险隐患和问题的态度是“零容忍”。二是坚决落实各项整改意见。要以坚决的态度、果敢的举措确保各项整改工作不折不扣、落实落地。三是要形成预防和追踪机制，保持高度敏感。
李全表示，我们比历史上任何时期都更需要高质量发展，比历史上任何时期都更接近高质量发展，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现高质量发展。为此，我们要坚决地启动转型，以迂为直、以患为利，在战略上持久、在战术上速决，以实实在在的转型成绩为党的100周年献礼。
公司副总裁李源作题为《破困局 谋新篇》的2021年中会销售工作报告。报告指出，上半年，在中投党委和公司党委的领导下，渠道上下积极应对，采取了一系列举措，打出了一套提活动、推产品、保队伍的“组合拳”。下半年，我们要积极应对、谋求创新才是“破局之道”。在总分公司的共同努力下，我们终将披荆斩棘，勇立潮头。
公司党委委员、监事长、驻司董事、执委会委员，总公司各部门、各中心、各子公司主要负责人以及各部门一般负责人，各分公司班子成员，各中支负责人现场或视频参会。会议由公司副总裁杨征主持。⑥
会上，公司党委书记、首席执行官、总裁李全作了题为《沉着应对 有所作为 迈出新华改革“长征”》的讲话。李全指出，上半年，新华保险上下奋勇向前，渠道、机构、后援等方面都不乏闪光点。一是营销层面有亮点有成绩。个险渠道一季度开局战首战告捷，银代渠道二季度起到重要支撑作用，团体渠道达成符合预期。二是机构层面有模范有先锋。面对严峻的市场形势，部分机构一马当先，实现上半年任务目标。在当前市场环境下，取得这样的优异成绩殊为不易。三是管理层面有创新有温度，在多个重点领域取得突破成果。个银新核心系统全面上线，业务支撑能力明显提升；新时代销售平台建设取得突破；“智慧客服”项目全面发挥效果；云翼项目一期进入内部模拟上线阶段，助力业务发展。
李全表示，我们要正视困难，看清局势，迎难而上，攻克难关。变革之“形”易得，变革之“魂”难求。探索转型，要从思想开始，形成对形势统一、清晰的判断。他引述红军长征的多个关键选择，提出了对新华“转型”问题的五个基本判断。一是转型已迫在眉睫，必须立即行动；二是转型要实践探索，；三是转型要在尊重客观规律的基础上，继承发扬变革；四是转型要讲取舍，不能抱桩摇橹；五是转型要各负其责，协同有度。
围绕下阶段工作，李全提出五点要求。
一是提高站位，维护核心。首先要提高站位。要有向党献礼的站位，要有敢于取胜的决心，要坚定使命必达的责任感。其次要有维护核心，顾全大局的意识。要以党委为核心，不打折扣地履行公司党委关于转型与高质量发展的各项重要决策；要以转型为核心，要把转型工作放在当前重中之重的位置上；要以公司利益为核心，不能只算自己的小账，更要算公司的大账。
第二点是分清主次，敢碰强敌。从总部层面来说，要积极开展队伍模式改革、产品体系创新、管理优化调整。从机构层面来说，要沉下心来做基础动作，做客户管理，回到寿险业的基本逻辑规律上来。
第三点是统筹兼顾，把握远近。短期要抓住三个关键问题。首先是把握好三季度，达成年度目标；二是要稳队伍；三是要稳品质。同时要谋划长远。在总公司层面，要坚决贯彻落实公司十四五规划,坚持高质量发展和创新变革。在机构层面，要结合当地实际情况提前思考转型方向，平衡好短期达成和长期发展，做好布局谋篇。
第四点是整编聚力，队伍建设。围绕队伍建设，要倡导“三心”。首先要有初心，要发掘真正有初心、有事业心、愿意为保险事业付出努力的人。第二要和队伍交心，上级对下级、内勤对外勤要交心。第三班子要齐心,各级领导班子在推动开展转型发展各项工作中一定要齐心。
第五点是明确红线，正本清源。一是风控合规问题是红线、是底线。公司对重大风险隐患和问题的态度是“零容忍”。二是坚决落实各项整改意见。要以坚决的态度、果敢的举措确保各项整改工作不折不扣、落实落地。三是要形成预防和追踪机制，保持高度敏感。
李全表示，我们比历史上任何时期都更需要高质量发展，比历史上任何时期都更接近高质量发展，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现高质量发展。为此，我们要坚决地启动转型，以迂为直、以患为利，在战略上持久、在战术上速决，以实实在在的转型成绩为党的100周年献礼。
公司副总裁李源作题为《破困局 谋新篇》的2021年中会销售工作报告。报告指出，上半年，在中投党委和公司党委的领导下，渠道上下积极应对，采取了一系列举措，打出了一套提活动、推产品、保队伍的“组合拳”。下半年，我们要积极应对、谋求创新才是“破局之道”。在总分公司的共同努力下，我们终将披荆斩棘，勇立潮头。
公司党委委员、监事长、驻司董事、执委会委员，总公司各部门、各中心、各子公司主要负责人以及各部门一般负责人，各分公司班子成员，各中支负责人现场或视频参会。会议由公司副总裁杨征主持。⑥
【佛牌名称】棺材灵崇迪佛#佛牌[超话]#
【督造佛寺】瓦察玛
【督造年份】佛历2521年
【鉴定证书】GP
【佛牌功效】佛牌之王 全面功效
【材质造型】老牌碎 派粉 平面
【圣物外壳】纯银防水壳
【佛牌介绍】这批崇迪原定发行2000枚，但由于材料的有限和制作的困难严谨，以及来回数次运输和三十多年的破碎，实际存世数量则远远少于这个数字。这批佛牌的发起者为龙婆森吉和龙婆轰，二人亦师亦友，同时挂名于瓦察玛。龙婆轰为瓦察玛的主持，与龙婆森吉共同经营修缮瓦察玛，龙婆轰是宗教地位很高的大师级别僧人，据称龙婆轰具有很大的神通和慈悲，能够通过他人的眼神知道他人在思考什么，数多年来为当地的信徒排忧解难得到很大的尊敬，龙婆轰加持符管以及神兽拥有很好的口碑，对于生意人有很好的帮助。龙婆森吉为龙婆轰的助手，亦在龙婆轰过世后接替龙婆轰的位置一段时间。龙婆森吉擅长草药学以及通过各种材料的合成和加持来达到很高的力量，龙婆森吉加持的粉牌在人缘和转运方面尤为出名。这批崇迪的全名为，中文意译为“澎湃萨塔特玛粉料的崇迪坐狮子”，因为一些原因也被称为棺材灵崇迪。当2516年，龙婆森吉提出想制作一批很好崇迪来分发给信徒的时候，得到了当时的主持龙婆轰的赞同和支持，龙婆轰当时也表示将尽自己最大的努力，让这批佛牌的力量圆满。后来的事实也证明，龙婆轰确实尽了自己最大的努力。这批崇迪从原材料的收集，原材料的加持，模具的制作，模具的加持，佛牌的压模，各僧人的加持，举办的法会，以及最后的一枚一枚加持，共耗时五年之久，其中更经历了参与这批崇迪制作加持的两位高僧的圆寂。龙婆森吉将收集多年的古老的佛牌以及佛牌碎片，碾磨成粉末，加入事先准备好的圣粉，龙婆森吉独自加持数周。龙婆森吉加持后，将原材料的粉末交给瓦拉罕莱龙婆添，龙婆添是泰国的高端坤平王之一，他的澎湃坤平价格昂贵，他也是龙婆撒空和龙婆醒的师傅，罗勇府三圣之一。龙婆添收到原材料的粉末后，为粉末加持7天，之后加入自己的成名物澎湃圣粉，龙婆添将混合了龙婆森吉的材料和自己的澎湃圣粉之后的粉末，连续加持了7个月，才交还给龙婆森吉。龙婆添与龙婆森吉关系要好多年，且都是制作粉末的高手，二人经常相互探讨佛法，交流颇深，龙婆添这样为龙婆森吉制作的佛牌尽心尽力也就不无道理。但在龙婆添将粉末加持7个月之后，龙婆添圆寂。龙婆森吉将龙婆添加持后的材料粉末，交给龙婆轰继续加持，龙婆轰将原本自己调制的“伟大的慈悲人缘”粉末加入到佛牌当中，对材料进行加持一年有余后，龙婆轰在2520年的4月13日圆寂。这批崇迪的模具是由龙婆森吉设计，龙婆森吉将制作好的崇迪模具交付给龙婆公，龙婆公在国内应该许多人都认识，制作坤平和崇迪都颇为出名，龙婆公、龙婆添、龙婆爹，并列为三大使用澎湃圣粉出名的高僧。龙婆公对这批模具进行了包括洒圣水在内的3次加持，之后交还给龙婆森吉。龙婆森吉使用模具将事先的粉末进行压模制作，龙婆森吉按照古书上的仪式，挑选了一个满月的并且是星期一的日子，对佛牌进行压模制作，按照古书上的记载，这个日子制作出来的佛牌会具有伟大的慈悲人缘。佛牌制作完成之后，龙婆森吉将佛牌全数交给龙婆公连续加持3个月，龙婆公对该批进行全面的加持。龙婆公加持之后，龙婆森吉又转而交给龙婆康，龙婆康对该批佛牌又加持了三个月，主要针对人缘、健康和好运。在佛牌流转于各个名师当中时，龙婆轰的遗体出现了不腐之相，龙婆森吉决定不马上进行火化仪式，而是等到佛牌完全制作加持好了之后，在最后一个加持法会，与龙婆轰的火化法会一同进行于是，在2521年4月23日，在Wat Cha Mark举行了佛牌的加持法会（实际上是龙婆轰的火化仪式），全数不足2000枚的佛牌，数量相比一些寺庙的法会少了很多，但是仪式过程的严谨相当罕见。当时共有8（或9，后话。）位高僧带领各自的僧团前来加持，而且，泰皇也出席了这次的法会。当时参加的高僧有：龙婆森吉 Wat ChaMark（擅长粉牌，草药）龙波多 Wat PraduChimplee（擅长必达，自身）龙婆康 Wat WangWan（擅长崇迪）龙婆睿 Wat TadRue （擅长灭魔刀，符管）龙婆公 Wat Wang Sapharod（擅长坤平，崇迪）龙婆通幼 Wat MaiNong Tadong （擅长符管）龙婆臣 WatDongYamHom（龙婆银最得意的徒弟，龙婆银圆寂后将主持位置和各种佛牌制作方法的文本交给他）龙婆村 Wat MadKhan （未知）共有八名高僧带领各自团队的加持这批佛牌，但是有一些书籍的版本，记载的是9位高僧，而第九位不是其他高僧，而正是先前圆寂的Wat Cha Mark的主持龙婆轰。圆寂的僧人，也被加入名单当中的原因，是由于在法会的结束之后，龙婆公、龙婆森吉、龙婆康等都纷纷表示，龙婆轰确确实实也到了现场，同样在和他们一起诵经加持这批佛牌。所以，有一些信徒，便也将龙婆轰写入了这次加持团队当中，所以泰国人也说龙婆轰是真的为了这批佛牌尽了自己最大的慈悲。在Wat Cha Mark的后山是一片墓园（Paca），在当时的龙婆轰的火化仪式进行最后加持。 ͏឴
【督造佛寺】瓦察玛
【督造年份】佛历2521年
【鉴定证书】GP
【佛牌功效】佛牌之王 全面功效
【材质造型】老牌碎 派粉 平面
【圣物外壳】纯银防水壳
【佛牌介绍】这批崇迪原定发行2000枚，但由于材料的有限和制作的困难严谨，以及来回数次运输和三十多年的破碎，实际存世数量则远远少于这个数字。这批佛牌的发起者为龙婆森吉和龙婆轰，二人亦师亦友，同时挂名于瓦察玛。龙婆轰为瓦察玛的主持，与龙婆森吉共同经营修缮瓦察玛，龙婆轰是宗教地位很高的大师级别僧人，据称龙婆轰具有很大的神通和慈悲，能够通过他人的眼神知道他人在思考什么，数多年来为当地的信徒排忧解难得到很大的尊敬，龙婆轰加持符管以及神兽拥有很好的口碑，对于生意人有很好的帮助。龙婆森吉为龙婆轰的助手，亦在龙婆轰过世后接替龙婆轰的位置一段时间。龙婆森吉擅长草药学以及通过各种材料的合成和加持来达到很高的力量，龙婆森吉加持的粉牌在人缘和转运方面尤为出名。这批崇迪的全名为，中文意译为“澎湃萨塔特玛粉料的崇迪坐狮子”，因为一些原因也被称为棺材灵崇迪。当2516年，龙婆森吉提出想制作一批很好崇迪来分发给信徒的时候，得到了当时的主持龙婆轰的赞同和支持，龙婆轰当时也表示将尽自己最大的努力，让这批佛牌的力量圆满。后来的事实也证明，龙婆轰确实尽了自己最大的努力。这批崇迪从原材料的收集，原材料的加持，模具的制作，模具的加持，佛牌的压模，各僧人的加持，举办的法会，以及最后的一枚一枚加持，共耗时五年之久，其中更经历了参与这批崇迪制作加持的两位高僧的圆寂。龙婆森吉将收集多年的古老的佛牌以及佛牌碎片，碾磨成粉末，加入事先准备好的圣粉，龙婆森吉独自加持数周。龙婆森吉加持后，将原材料的粉末交给瓦拉罕莱龙婆添，龙婆添是泰国的高端坤平王之一，他的澎湃坤平价格昂贵，他也是龙婆撒空和龙婆醒的师傅，罗勇府三圣之一。龙婆添收到原材料的粉末后，为粉末加持7天，之后加入自己的成名物澎湃圣粉，龙婆添将混合了龙婆森吉的材料和自己的澎湃圣粉之后的粉末，连续加持了7个月，才交还给龙婆森吉。龙婆添与龙婆森吉关系要好多年，且都是制作粉末的高手，二人经常相互探讨佛法，交流颇深，龙婆添这样为龙婆森吉制作的佛牌尽心尽力也就不无道理。但在龙婆添将粉末加持7个月之后，龙婆添圆寂。龙婆森吉将龙婆添加持后的材料粉末，交给龙婆轰继续加持，龙婆轰将原本自己调制的“伟大的慈悲人缘”粉末加入到佛牌当中，对材料进行加持一年有余后，龙婆轰在2520年的4月13日圆寂。这批崇迪的模具是由龙婆森吉设计，龙婆森吉将制作好的崇迪模具交付给龙婆公，龙婆公在国内应该许多人都认识，制作坤平和崇迪都颇为出名，龙婆公、龙婆添、龙婆爹，并列为三大使用澎湃圣粉出名的高僧。龙婆公对这批模具进行了包括洒圣水在内的3次加持，之后交还给龙婆森吉。龙婆森吉使用模具将事先的粉末进行压模制作，龙婆森吉按照古书上的仪式，挑选了一个满月的并且是星期一的日子，对佛牌进行压模制作，按照古书上的记载，这个日子制作出来的佛牌会具有伟大的慈悲人缘。佛牌制作完成之后，龙婆森吉将佛牌全数交给龙婆公连续加持3个月，龙婆公对该批进行全面的加持。龙婆公加持之后，龙婆森吉又转而交给龙婆康，龙婆康对该批佛牌又加持了三个月，主要针对人缘、健康和好运。在佛牌流转于各个名师当中时，龙婆轰的遗体出现了不腐之相，龙婆森吉决定不马上进行火化仪式，而是等到佛牌完全制作加持好了之后，在最后一个加持法会，与龙婆轰的火化法会一同进行于是，在2521年4月23日，在Wat Cha Mark举行了佛牌的加持法会（实际上是龙婆轰的火化仪式），全数不足2000枚的佛牌，数量相比一些寺庙的法会少了很多，但是仪式过程的严谨相当罕见。当时共有8（或9，后话。）位高僧带领各自的僧团前来加持，而且，泰皇也出席了这次的法会。当时参加的高僧有：龙婆森吉 Wat ChaMark（擅长粉牌，草药）龙波多 Wat PraduChimplee（擅长必达，自身）龙婆康 Wat WangWan（擅长崇迪）龙婆睿 Wat TadRue （擅长灭魔刀，符管）龙婆公 Wat Wang Sapharod（擅长坤平，崇迪）龙婆通幼 Wat MaiNong Tadong （擅长符管）龙婆臣 WatDongYamHom（龙婆银最得意的徒弟，龙婆银圆寂后将主持位置和各种佛牌制作方法的文本交给他）龙婆村 Wat MadKhan （未知）共有八名高僧带领各自团队的加持这批佛牌，但是有一些书籍的版本，记载的是9位高僧，而第九位不是其他高僧，而正是先前圆寂的Wat Cha Mark的主持龙婆轰。圆寂的僧人，也被加入名单当中的原因，是由于在法会的结束之后，龙婆公、龙婆森吉、龙婆康等都纷纷表示，龙婆轰确确实实也到了现场，同样在和他们一起诵经加持这批佛牌。所以，有一些信徒，便也将龙婆轰写入了这次加持团队当中，所以泰国人也说龙婆轰是真的为了这批佛牌尽了自己最大的慈悲。在Wat Cha Mark的后山是一片墓园（Paca），在当时的龙婆轰的火化仪式进行最后加持。 ͏឴
#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
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