昆山制造业采购协会--产业金融

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几乎所有金融机构都想做产业金融，也都号称自己做产业金融，但真做的名符其实的少。未知道专家是如何定义产业金融，但是个人理解所谓产业金融必然是依托产业，满足产业内企业的金融需求，同时又能融合产业上下游优势，促进产业合作的一种金融工具，而大部分现有金融工具和模式，都只能单纯的解决资金需求，完全脱离了产业优势也不能促进产业合作。

每一个区域都有其特色存在的产业，这些产业都想和金融结合起来，然后插上资本的翅膀高速发展。一个产品要形成生命周期包括：产品设计、原材料采购、订单处理、生产制造、仓储物流、市场营销、终端使用，构成完整的产业链条。每一个环节对于金融的需求是不同的，金融赋予的价值和使命也是不同，自然金融本身对于价值的追求决定了金融的介入方式。

产品设计阶段，金融有股权投资，早期的创业天使投资等;原材料采购和订单处理阶段有供应链金融;生产制造环节：为了扩大产能有设备租赁和人员派遣的专项金融产品;仓储物流：有保险和货押贷款;市场营销和终端客户群有大数据的金融科技。我们可以看到从产品构成来说，每一个环节其实都有适合的产品，但是为何企业还是缺钱，是企业本身的问题吗?还是说是金融的问题?

其实是两者共同的问题。企业来说，还未有哪个企业能靠自身实力做全产业链的每一个环节，且没一个环节都做到足够支持自己的发展，有一定的体量。既然答案是否定的，那么就是大部分每一个环节其实都属于上下游的关系，每一个环节存在的企业也都是独立的法人主体，也都有自己独立的价值，自然也就有了自己独立的信用和被金融认可的那份风险。

与金融机构来说，资金的来源不同，资金的成本构成不同，资金本身对回报的预期也不同，资金方风险控制的着力点不同，善后处置能力也有不同，则其对于资金的使用及使用对象的选择也是不同的。

原则上产业金融的需求是希望能够在一个产业链领域里面有较强资源能力和处置风险把控能力的资金才能做的好，钱花出去知道收的回来，也知道收不回来后的处置方案在哪里，并且能够有效善后处置，这是产业金融的聚焦点。

每一个单独的金融工具都非常好，只要应用场景匹配，都会给予用户企业很大帮助，但是匹配很难，少有企业能够提前做好资金的规划和使用场景的提前预案，企业不可能每一步都按照金融机构的要求去做好匹配的一切因素的准备。对于企业来说产业基础更多是支持自有资金和资源去运行的发展诉求，只有在自有资金和资源不够支持企业的发展需要的时候，企业才会寻求外力。