《天道》里,丁元英看王庙村很多人娶不上媳妇,想了一个“杀富济贫”的办法帮他们挣钱,可这计划有个缺点,自己最后会“遗臭万年”,于是他来到五台山,花20万请教高僧,结果被拒之门外,不过这正中了他的下怀。

来五台山之前,丁元英就已经想好了,如果对方收了钱,他转头就走,见面也就毫无意义,高僧可能也没高到哪去;如果没收钱,那也许就找对人了,这首诗就成了他们相见的敲门砖。

正如丁元英所料,住持看过信以后,将他们请进佛堂,随行的韩楚风不知道信里说了什么,拿出来把诗又念了一遍:

《悟》:悟道休言天命,修行勿取真经。一悲一喜一枯荣,哪个前生注定?袈裟本无清净,红尘不染性空。幽幽古刹千年钟,都是痴人说梦。

这首诗是丁元英自己写的,由于内容不易理解,我翻阅《遥远的救世主》原著,做一下简单解释:

参禅悟道的人就别说命运,修行也别提取真经的事,悲欢离合、万物枯荣,并不是前生注定的,在这个世界上,就没有清净之地,身在红尘怎么能一尘不染,这古寺和千年的钟,不过是执着的人说的梦话。

怪不得读完以后韩楚风一愣,身在佛门净地,丁元英居然说出这么不敬的话,住持倒是面色平静,甚至带有一些欣赏,于是请二人落座,开始了对佛法的探讨。

丁元英这次来,真正目的是想求个心安,因为他正酝酿着一个“杀富济贫”计划。他看到王庙村的村民十分贫穷,甚至连学校都办不下去了,唯一的工厂,也因为竞争不过私企而关门大吉,于是丁元英决定帮他们一把,做音响致富。

通过对行业的了解,高端音响最大的企业就是乐圣,音效优质但价格昂贵,于是丁元英想把价格打下来,利用王庙村“小作坊”的生产方式,把人员工资,土地使用的成本都降到最低,这样可以形成市场竞争力。

可村民是为了挣钱,压低工资就白干了,丁元英这时候告诉大家,忍人所不能忍,才可以能人所不能。前期就想着挣钱,后面就没有发展的空间了。

新品牌的成立,注定在市场上没有认可度,所以他找来欧洲的评测机构,把评测结果当作一块金字招牌,这样一来,就对产品形成了良好的背书。

在常人看来,低成本、质量又与乐圣相当,如果此时打价格战,对方会受到巨大冲击,可是丁元英却一反常态,他决定先把价格定的和对方相同。

其实这是一个策略,因为刚开始生产,产量和成品率都不能保证;其次,只有上来定价和乐圣相同,消费者才会认为,这是和乐圣同级别的音响。

而丁元英的计划还不只如此,他打算在市场站稳后就大举降价,利用成本优势,把销售价降到乐圣的成本价,这样一来,乐圣就走到了消费者的对立面,成为了一个赚取“暴利”的公司。

当然,与之而来一定会带来相应的风险,恶意降价、不正当竞争会成为对手的口实,可由于王庙村是贫困村,所以丁元英并没有以个人盈利为目的,那么社会对他的负面评价就会少很多,对手更是哑巴吃黄莲,有苦说不出。

这也是为什么在佛堂之上,丁元英要求个心安的原因,因为他的计划,说好听了是扶贫,合情又合法,但从内心深处,他知道这种针对其他企业的做法并不光彩,只能有一方胜出,而失败者会落个倒闭的下场,这样一来,内心也是充满愧疚的。

《遥远的救世主》中,这一段商战精彩纷呈,天地间最强的不是技巧,不是战术,更不是金钱和权力,而是思维模式,丁元英把他应用的淋漓尽致,成为了商战中的一个值得反复研究的案例。

回到我们起初在庙堂中的场景,智玄大师拿起丁元英的诗,只为他改了上半段,而下半段留着有缘再续。
原文:悟道方知天命,修行务取真经,一生一灭一枯荣,皆有因缘注定。

简单地改了几个字,意思完全变了,我依旧解释一下,我理解的含义:

不去悟道怎么知道自己的命运,修行不为了取真经,那还叫什么修行,生死和万物的枯荣,早就有因缘注定了。

两个人写的诗,只变了几个字意思就大不同,境界也不一样,怪不得丁元英自己都说,我能迈到佛的门槛,我和佛的缘分就已经尽了,一个是他不想迈过去,他还想让王庙村人发财,一个是他不能迈过去,因为他还没能悟得“天道”,他用的方法只是不违法,但他对自己还有更高要求,就是不违心。

《遥远的救世主》是一部以商战为题材,爱情为主线的经典之作,似乎丁元英总是极度理性,但是他内心中的活动却无比丰富,秉着良知,却在竞争中用了很多计谋,与其说个性是分裂的,在我看来,这或多或少,每个人在心中都有他其中的一份纠葛。

而书中的众多观点也值得探讨,有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。一只手投射在桌上的影子,手只要一动,影子也就变了,而道就是手,术就是那个影子。丁元英有着自己的道,而这些就是开篇那首诗中,他自己悟出来的凡尘之道,而读完此书,我相信您也可以悟出自己的道。

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