教培机构，如何调动教学老师，积极招生呢？（上）

很多机构的教学老师都是不太愿意去做市场工作的，一是教学老师拉不下脸，二是教学老师没有相关的销售技巧，三是教学老师职责里面没有这项责任，自然如果想要教学老师去市场工作的话，他们就会很多负面情绪。那么，我们在调动老师做招生，可以从这几方面入手：

1、明确岗位职责

机构在制定教学老师岗位职责时，可以附加上教学老师有义务辅助校区进行市场工作。其中，由于培训机构教学老师的绩效包括课消、续费、转介绍三大板块，所以也可以设定只要教学老师这三个指标达到一定上限时，（如月均课消100，续费率85%，转介绍率75%）就可以不用做市场工作。因为续费和转介绍也就是销售工作，也能为机构带来营收。

2、做好沟通工作

很多教学老师觉得他们是教师，主要是做知识教授的，如果去做市场工作会感觉很难为情，和自己的角色定位也不搭。所以首先要做好教学老师的沟通工作，让其转变观念、调整心态。

可以三个方面入手，一打感情牌，适当和教学老师沟通最近校区招生繁忙，从外面招聘的市场人员不负责、不专业；二调动集体感，秋招缺人手，部门间要相互帮助，而且咱们帮销售部招生源，也是在帮自己招生源，只有学生多了，大家课时才会多，工资也才会多；三强调教学老师的职业发展，让教学老师明白要想往管理方面发展，会做市场工作是基本，同时，对于他们以后的职业发展也非常有帮助的。

3、加强培训

大多数教学老师没有相关的销售经验和技巧，而不愿意去做市场工作。那么平时就可以组织培训会，来提升相关技能，但需要注意的是要结合教学老师的教学专业性去设置培训。另外，可以安排市场经验比较丰富的老师带着其他老师一起去做市场工作。

4、建立激励制度

机构管理者都想要员工以老板的思维去工作，但是这真的是不现实的，还是要给予一些激励来激发员工的工作的积极性。对于教学老师做市场工作这方面，可以设置两方面的激励，一是金钱方面的激励，可以设置只要老师成功招入的学生，其每节课时费就上涨5元/小时，或者直接奖励200元/个；二是假期方面的激励，可以设置教师每招入5个学生，其年假就延长3天。

#早安心语# #每日一读书#

如果你真的放不下ta，可以挽回，也可以逃避。
那挽回无非就是两种结果。
一种是两个人重归于好，那就好好的在一起。
另一种就是两个人相归陌路。
但是不管是哪个结果，最起码你努力过，你争取过，你为了自己值得过。
那挽回的过程中你成长的，你突破的，你得到的，都是你的财富。
但逃避带来的结果却不相同。重蹈覆辙的感情，留下阴影的过去，还有就是伤害自己的纠结。
#失恋分手挽回前男友# #失恋分手复合异地恋挽回#

#微幸福#

七夕节快乐[玫瑰]

我很幸福，有关心、体贴我的先生，按我所需为我准备了七夕节礼物

下面这三对，是我心中很欣赏很赞叹的伴侣，琦琦夫妻、依娜老师夫妻、栗原英彰夫妻，从她们身上我更看到了一位女性真的在关系中收获幸福的秘密，或者说是有修炼层次的。

婚姻，不再是索取幸福的渠道，而是找到一个你愿意付出想要她幸福的人。平凡夫妻成为金刚伴侣，这是多赞叹美好的婚姻关系！

刚好关于关系看到这样一段话，

“如果你的关系是从某人身上榨取一些东西，那么不管你如何处理，都会有不断的麻烦。如果你的关系对现在在你身边的人是一种奉献，那么一切都会很美好。”

这也是我想在“关系”中成长的一个目标 ，从栗原英彰老师夫妻身上能感受到，这是我很喜欢、欣赏，想成为的夫妻关系的样子呀~

内心里充满感恩，谢谢曾经种下的种子让我看到有这么美好的婚姻关系，谢谢空性，赞叹、祝福、感恩~