美国又难受了！伊德对美翻脸，美威胁恢复对北溪2和伊朗的制裁！
美国为了达成拉拢盟友的目的，宣布取消了对北溪2项目的制裁，同时也取消了针对伊朗的所有制裁。可是美国相应的制裁还没有完全取消，局势又发生了变化。伊朗强硬派领导人当选，就是靠对美强硬赢得了不少加分，从而赢得了选举。很显然，伊朗新的总统上任后，美国必然会面临更多的压力，这是美国不希望看懂的局面。美国刚刚与伊朗达成了新协议，这个协议能否有效执行也就成为了未知数。
德国基民盟主席、“默克尔的接班人”拉舍特也公开与美国翻脸了，在接受采访时直言，欧洲不应该帮助美国与中国进行新冷战，这不符合欧洲的利益。拉舍特指出，美国全面对抗的策略是不可缺的，中国是竞争对手，但是中国也是合作伙伴，欧洲的发展离不开中国。很显然，德国认识到跟随美国对抗中国，就是死路一条，是没有出路的，必须合作中国。德国和伊朗都对美翻脸，这必然让美国变得更加尴尬。
不过美国也变脸了，开始恢复制裁了。美国国家安全顾问沙利文公开对外表示，美国将继续针对参与“北溪-2”项目建设的俄罗斯实体实施制裁，并且阻挠该项目的落地和运营，因为这个项目确实不符合美国的利益。与此同时，沙利文指出，对于伊朗的制裁不可能取消，美国将继续对伊朗实施制裁。很显然，美国翻脸比翻书还快，就算是达成了协议，美国也是随时可能废除的。
美国为了达成拉拢盟友的目的，宣布取消了对北溪2项目的制裁，同时也取消了针对伊朗的所有制裁。可是美国相应的制裁还没有完全取消，局势又发生了变化。伊朗强硬派领导人当选，就是靠对美强硬赢得了不少加分，从而赢得了选举。很显然，伊朗新的总统上任后，美国必然会面临更多的压力，这是美国不希望看懂的局面。美国刚刚与伊朗达成了新协议，这个协议能否有效执行也就成为了未知数。
德国基民盟主席、“默克尔的接班人”拉舍特也公开与美国翻脸了，在接受采访时直言，欧洲不应该帮助美国与中国进行新冷战，这不符合欧洲的利益。拉舍特指出，美国全面对抗的策略是不可缺的，中国是竞争对手，但是中国也是合作伙伴，欧洲的发展离不开中国。很显然，德国认识到跟随美国对抗中国，就是死路一条，是没有出路的，必须合作中国。德国和伊朗都对美翻脸，这必然让美国变得更加尴尬。
不过美国也变脸了，开始恢复制裁了。美国国家安全顾问沙利文公开对外表示，美国将继续针对参与“北溪-2”项目建设的俄罗斯实体实施制裁，并且阻挠该项目的落地和运营，因为这个项目确实不符合美国的利益。与此同时，沙利文指出，对于伊朗的制裁不可能取消，美国将继续对伊朗实施制裁。很显然，美国翻脸比翻书还快，就算是达成了协议，美国也是随时可能废除的。
3年和3个月的优化师眼中的漏斗模型
漏斗模型是广告优化过程中常用的一个分析模型，通过这个模型我们可以拆解转化链中遇到的问题，并有针对性的去解决。但是优化师不会永远只是优化师，随着工作技能的提升，岗位的提升，我们面对的场景和任务也会有所区别。在这个过程中总会有一些人脱颖而出，难道他们的晋升就仅仅是因为在业绩上更好，或者又偷偷学了某些你不知道的神奇技能？
一、如何用好漏斗分析
大部分优化师在工作一段时间，对投放操作和基本规则有了简单的了解后，就要开始针对数据做一些分析，又或者是下意识的会思考一些相关的问题。比如为什么这条广告没曝光，又或者这条广告的ecpm很高但是转化却很差。这些问题有些可能很容易的自己就能解决，但是有些可能会一直卡在那里，最后从别人那里得到一个答案后就不了了之。而有经验一点的优化师就会通过漏斗模型来分析自己投放过程中遇到的问题。
简单来说，在优化过程中漏斗里面包含了曝光、点击、跳转等内容，针对不同的行业，后面可能是激活注册，也可能是表单填写。那一般来说，要如何正确使用这个模型呢。
1、明确自己的转化路径。漏斗的表现形式有很多，但是并不一定适用于你现在使用的的这个场景。我们需要针对自己的行业内容以及数据目标来制定属于自己的漏斗，清晰的知道每一个流程和环节，从广告投放出去，到你最终想要优化的目标。
2、给不同环节设置一个可量化的数据指标。这一步的主要工作就是写公式，方便自己在观测数据的时候发现问题。其实展示数、点击数等都是可量化的指标，但是这类指标并不容易从直观上发现问题，因为这些都是基础数据表现，不方便对比和拆解。所以我们一般通过下漏斗与上漏斗的比值来描述两者之间的关系。
3、列出每个环节的影响因素和解决方案。有了数据指标以及对转化路径的基础概念，我们接下来就可以头脑风暴一下，列出可能影响这些指标的原因和解决方案。这里的原因和解决方案，因为每个人知识面不同会有所差异。就比如曝光这个问题，从基础的投放操作上看可以考虑出价的影响（详见《新手不懂，老手不屑的信息流出价》），也可以从平台机制本身出发（详见《从投放机制角度来看，投放怎么做的更好》），落地页相关的问题可以参考《一文解读广告投放落地页》。
二、举个栗子：游戏广告转化漏斗
有了上面的分析思路，找出问题点我们就可以有针对性的去解决问题。这个过程并不是一步到位完成的，随着经验积累我们还可以逐步去完善自己的漏斗模型，把自己的经验转化为可执行可操作的工作手册。下面以游戏行业其中的一种转化漏斗为例，简单看下我们怎么做自己的漏斗图。
1、转化路径：展示→点击→跳转（落地页）→下载→激活→注册→付费
2、数据指标：
展示：曝光次数
点击：点击率
跳转（落地页）：到达率
下载：下载率
激活：下载激活率
注册：激活注册率
付费；付费率
3、影响因素：
曝光次数：出价、定向、大盘流量、预算
点击率：素材、定向、文案、按钮、位置
到达率：网络加载、链接设置
下载率：文案引导、内容展示、按钮、链接设置
下载激活率：误触、网络、技术报错、虚假流量、拦截、归因
激活注册率：虚假流量、归因、技术报错、网络、素材与界面
付费率：游戏生态、运营活动、流量质量、广告转化预期
当然，这里的漏斗图并不完整，比如在展示层面我们还可以进一步去分析视频广告素材的完播率情况，在落地页部分我们可以增加落地页的浏览时长、阅读比例等，以及针对某些场景下从点击直接跳转到下载的情况，我们可以根据自身实际情况做内容增减。如果需要更详细一点，还可以把相关影响因素结合实际遇到的数据现象的调整方案写上去。这样积累下来，以后遇到相关问题，可以自己快速定位并找出方案解决，同样也方便针对新人做一些基础内容的培训。
三、思维上的漏斗
通过漏斗模型的分析，在基础业务上我们就已经有了一定的提升。但是再往后进阶的过程中，漏斗模型就只能到这里了嘛？其实不然，通过上面这个过程其实很明显就能感受到，这不仅仅是对于投放业务数据分析上的一个工具，更是一种思维方式，它的本质在于拆解流程并且将其量化。
将这个模型应用于不同的行业场景中，我们都能快速的梳理自己的知识结构，无论是从营销、产品、运营的角度来看，这个模型都是很常见的。哪怕是在针对项目管理过程中，我们也可以用这种拆分量化的方式来进行，针对各个环节做把控调整，最终达成目标。
漏斗模型是广告优化过程中常用的一个分析模型，通过这个模型我们可以拆解转化链中遇到的问题，并有针对性的去解决。但是优化师不会永远只是优化师，随着工作技能的提升，岗位的提升，我们面对的场景和任务也会有所区别。在这个过程中总会有一些人脱颖而出，难道他们的晋升就仅仅是因为在业绩上更好，或者又偷偷学了某些你不知道的神奇技能？
一、如何用好漏斗分析
大部分优化师在工作一段时间，对投放操作和基本规则有了简单的了解后，就要开始针对数据做一些分析，又或者是下意识的会思考一些相关的问题。比如为什么这条广告没曝光，又或者这条广告的ecpm很高但是转化却很差。这些问题有些可能很容易的自己就能解决，但是有些可能会一直卡在那里，最后从别人那里得到一个答案后就不了了之。而有经验一点的优化师就会通过漏斗模型来分析自己投放过程中遇到的问题。
简单来说，在优化过程中漏斗里面包含了曝光、点击、跳转等内容，针对不同的行业，后面可能是激活注册，也可能是表单填写。那一般来说，要如何正确使用这个模型呢。
1、明确自己的转化路径。漏斗的表现形式有很多，但是并不一定适用于你现在使用的的这个场景。我们需要针对自己的行业内容以及数据目标来制定属于自己的漏斗，清晰的知道每一个流程和环节，从广告投放出去，到你最终想要优化的目标。
2、给不同环节设置一个可量化的数据指标。这一步的主要工作就是写公式，方便自己在观测数据的时候发现问题。其实展示数、点击数等都是可量化的指标，但是这类指标并不容易从直观上发现问题，因为这些都是基础数据表现，不方便对比和拆解。所以我们一般通过下漏斗与上漏斗的比值来描述两者之间的关系。
3、列出每个环节的影响因素和解决方案。有了数据指标以及对转化路径的基础概念，我们接下来就可以头脑风暴一下，列出可能影响这些指标的原因和解决方案。这里的原因和解决方案，因为每个人知识面不同会有所差异。就比如曝光这个问题，从基础的投放操作上看可以考虑出价的影响（详见《新手不懂，老手不屑的信息流出价》），也可以从平台机制本身出发（详见《从投放机制角度来看，投放怎么做的更好》），落地页相关的问题可以参考《一文解读广告投放落地页》。
二、举个栗子：游戏广告转化漏斗
有了上面的分析思路，找出问题点我们就可以有针对性的去解决问题。这个过程并不是一步到位完成的，随着经验积累我们还可以逐步去完善自己的漏斗模型，把自己的经验转化为可执行可操作的工作手册。下面以游戏行业其中的一种转化漏斗为例，简单看下我们怎么做自己的漏斗图。
1、转化路径：展示→点击→跳转（落地页）→下载→激活→注册→付费
2、数据指标：
展示：曝光次数
点击：点击率
跳转（落地页）：到达率
下载：下载率
激活：下载激活率
注册：激活注册率
付费；付费率
3、影响因素：
曝光次数：出价、定向、大盘流量、预算
点击率：素材、定向、文案、按钮、位置
到达率：网络加载、链接设置
下载率：文案引导、内容展示、按钮、链接设置
下载激活率：误触、网络、技术报错、虚假流量、拦截、归因
激活注册率：虚假流量、归因、技术报错、网络、素材与界面
付费率：游戏生态、运营活动、流量质量、广告转化预期
当然，这里的漏斗图并不完整，比如在展示层面我们还可以进一步去分析视频广告素材的完播率情况，在落地页部分我们可以增加落地页的浏览时长、阅读比例等，以及针对某些场景下从点击直接跳转到下载的情况，我们可以根据自身实际情况做内容增减。如果需要更详细一点，还可以把相关影响因素结合实际遇到的数据现象的调整方案写上去。这样积累下来，以后遇到相关问题，可以自己快速定位并找出方案解决，同样也方便针对新人做一些基础内容的培训。
三、思维上的漏斗
通过漏斗模型的分析，在基础业务上我们就已经有了一定的提升。但是再往后进阶的过程中，漏斗模型就只能到这里了嘛？其实不然，通过上面这个过程其实很明显就能感受到，这不仅仅是对于投放业务数据分析上的一个工具，更是一种思维方式，它的本质在于拆解流程并且将其量化。
将这个模型应用于不同的行业场景中，我们都能快速的梳理自己的知识结构，无论是从营销、产品、运营的角度来看，这个模型都是很常见的。哪怕是在针对项目管理过程中，我们也可以用这种拆分量化的方式来进行，针对各个环节做把控调整，最终达成目标。
【五分钟读懂利润表中的10个隐藏秘密】
利润表经会计师事务所审计后，从形式上看，非常完美，但是，不同企业的利润“质量”不尽相同，应该从以下几个方面推敲，甄别一家企业盈利情况的真实面貌：
1、好企业的销售成本越少越好
只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。
通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面，还应该分析该企业获得利润的方式，它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力，因为利润的来源比利润本身更有意义。
2、关注资产减值损失
很多企业通过资产减值损失的计提来控制利润，已经不是秘密了，盈利好的企业，通过多计提应收账款坏账、固定资产减值准备、存货跌价准备等，以达到增加利润表资产减值损失、进而减少利润的目的，从而隐藏利润，一定程度上减少经营业绩预期，降低经营压力，这种情况在经营好的国有企业中较常见。反之，也有企业在经营业绩较差时，通过少计提资产减值准备，达到利润表扭亏为赢得目的，投资者在分析报表时，要与行业对比、与该企业以前年度对比，寻找资产减值损失计提标准的变化。
3、毛利率为王
企业的毛利润是企业的运营收入之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时，可以参考企业的毛利率。
毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价，赚取微薄的利润。
如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。
4、特别关注销售费用
企业在运营的过程中都会产生销售费用，销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性，另外，对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。
5、衡量销售费用及一般管理费用的高低
销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩，关注时可以与一般管理费用一起分析，当然销售费用占比越低越好。如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下，那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数，很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%～80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%，那就可以放弃投资该家或该类行业了。
6、高研发费用就一定好吗
那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷，这使得他们将长期经营前景置于风险中，投资他们并不保险。那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业，其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代，这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势，就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少。
7、关注非经常性损益
所谓非经常性损益，主要指的是营业外收支，很多上市公司为了避免连续两年亏损后被ST或被退市，往往在发生亏损的次年通过处置资产等方式，增加营业外收益，从而达到盈利的目的，规避退市风险，小编曾供职的一家上市公司，就通过处置土地来实现盈利，避免了被ST，所以在分析上市公司报表时，尤其对于上年度亏损的上市公司，一定要关注营业外收入。
8、不要忽视折旧费用
折旧费用对公司的经营业绩的影响是很大的，在考察企业是否具有持续竞争优势的时候，一定要重视厂房、机器设备等的折旧费。
9、利息支出越少越好
和同行业的其他公司相比，那些利息支出占营业收入比例最低的公司，往往是最具有持续竞争优势的。利息支出是财务成本，而不是运营成本，其可以作为衡量同一行业内公司的竞争优势，通常利息支出越少的公司，其经营状况越好。
10、所得税费用并不都是当年需要交的
很多人可能注意到，有的企业是亏损的，竟然报表中还有所得税费用，其实，这是一个会计准则对所得税的处理问题，非会计人员可能不太理解，但您只需注意：这里的所得税费用只是计提数，可能有的要多年后才交，并不都是当年应该交的。
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利润表经会计师事务所审计后，从形式上看，非常完美，但是，不同企业的利润“质量”不尽相同，应该从以下几个方面推敲，甄别一家企业盈利情况的真实面貌：
1、好企业的销售成本越少越好
只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。
通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面，还应该分析该企业获得利润的方式，它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力，因为利润的来源比利润本身更有意义。
2、关注资产减值损失
很多企业通过资产减值损失的计提来控制利润，已经不是秘密了，盈利好的企业，通过多计提应收账款坏账、固定资产减值准备、存货跌价准备等，以达到增加利润表资产减值损失、进而减少利润的目的，从而隐藏利润，一定程度上减少经营业绩预期，降低经营压力，这种情况在经营好的国有企业中较常见。反之，也有企业在经营业绩较差时，通过少计提资产减值准备，达到利润表扭亏为赢得目的，投资者在分析报表时，要与行业对比、与该企业以前年度对比，寻找资产减值损失计提标准的变化。
3、毛利率为王
企业的毛利润是企业的运营收入之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时，可以参考企业的毛利率。
毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价，赚取微薄的利润。
如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。
4、特别关注销售费用
企业在运营的过程中都会产生销售费用，销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性，另外，对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。
5、衡量销售费用及一般管理费用的高低
销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩，关注时可以与一般管理费用一起分析，当然销售费用占比越低越好。如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下，那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数，很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%～80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%，那就可以放弃投资该家或该类行业了。
6、高研发费用就一定好吗
那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷，这使得他们将长期经营前景置于风险中，投资他们并不保险。那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业，其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代，这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势，就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少。
7、关注非经常性损益
所谓非经常性损益，主要指的是营业外收支，很多上市公司为了避免连续两年亏损后被ST或被退市，往往在发生亏损的次年通过处置资产等方式，增加营业外收益，从而达到盈利的目的，规避退市风险，小编曾供职的一家上市公司，就通过处置土地来实现盈利，避免了被ST，所以在分析上市公司报表时，尤其对于上年度亏损的上市公司，一定要关注营业外收入。
8、不要忽视折旧费用
折旧费用对公司的经营业绩的影响是很大的，在考察企业是否具有持续竞争优势的时候，一定要重视厂房、机器设备等的折旧费。
9、利息支出越少越好
和同行业的其他公司相比，那些利息支出占营业收入比例最低的公司，往往是最具有持续竞争优势的。利息支出是财务成本，而不是运营成本，其可以作为衡量同一行业内公司的竞争优势，通常利息支出越少的公司，其经营状况越好。
10、所得税费用并不都是当年需要交的
很多人可能注意到，有的企业是亏损的，竟然报表中还有所得税费用，其实，这是一个会计准则对所得税的处理问题，非会计人员可能不太理解，但您只需注意：这里的所得税费用只是计提数，可能有的要多年后才交，并不都是当年应该交的。
#股票##基金 ##炒股##投资##财经##A股##美股#
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