⭐ #名记有话说# 【巨头陨落!曾有8000万用户,3年估值2000亿,如今@雷军 也救不动】
小米旗下社交工具米聊宣布将于2月19日停止服务。米聊,这个曾与微信对垒的社交巨头,最终倒在了成立后的第十年里。
除米聊外,雷军曾大力扶持另一个项目——凡客,也走向了末路。
凡客成立于2007年,创始人为陈年。陈年是雷军多年好友,曾在雷军创办的卓越网担任副总裁,二人关系匪浅。
因而,当听闻陈年创建凡客之时,雷军投入了一笔不小的友情投资。有了雷军站台,各方投资也源源不断涌入凡客。
凡客最初是一家服装类垂直电商,主打产品只有两样:29元的文化衫与49元的帆布鞋。
凭借着超高性价比,全方位广告轰炸等等,凡客销量猛增。
“不是谁的代言人,我是韩寒,我和你一样,我是凡客”,这样独特的“凡客体”广告语,受到年轻人的追捧,让凡客十分火爆。在最高峰时,凡客曾拥有8000万用户。
2010年,在凡客成立仅仅3年后,销售规模突破20亿元,拥有1.3万名员工。彼时,凡客的估值也达到了200亿元,前途不可限量。
成功的喜悦冲昏了陈年的头脑,2011年初,他提出了销量额100亿元的目标。用一年的时间从20亿到100亿,这一目标极具挑战性。
为此,凡客认为必须扩展产品类目,不能再拘泥于服装类产品。就这样,凡客从服装垂直类电商急速扩张为全平台综合电商。
同时,为了支持陈年,雷军还将小米1的独家配送权给了凡客。
就这样,2011年凡客虽未达到目标,但也创下了年销售额40亿元的新巅峰。
不过,这也为凡客埋下了隐患。凡客仓库中的库存骤然增加,积压的库存占用了大量的资金。到2012年时,凡客整体库存成本飙升至20亿元。就此,凡客走上了下坡路。
陈年立刻叫停了凡客的品类扩张行动,并将消除库存放在首位。不过,这并不是一件容易的事。
而且,凡客因为品控不严,口碑也开始急速下降。这一打击对凡客来说,无疑十分致命,用户也逐渐流失。由此,迅速蹿红的凡客,也由此开始快速没落。到2016年,凡客才消化完了库存,准备再次大展身手。
但是这时,凡客已经成为了过去式,就算是雷军也救不活凡客了。最终,凡客很快便销声匿迹。#雷军卸任凡客诚品公司董事##雷军[超话]#
小米旗下社交工具米聊宣布将于2月19日停止服务。米聊,这个曾与微信对垒的社交巨头,最终倒在了成立后的第十年里。
除米聊外,雷军曾大力扶持另一个项目——凡客,也走向了末路。
凡客成立于2007年,创始人为陈年。陈年是雷军多年好友,曾在雷军创办的卓越网担任副总裁,二人关系匪浅。
因而,当听闻陈年创建凡客之时,雷军投入了一笔不小的友情投资。有了雷军站台,各方投资也源源不断涌入凡客。
凡客最初是一家服装类垂直电商,主打产品只有两样:29元的文化衫与49元的帆布鞋。
凭借着超高性价比,全方位广告轰炸等等,凡客销量猛增。
“不是谁的代言人,我是韩寒,我和你一样,我是凡客”,这样独特的“凡客体”广告语,受到年轻人的追捧,让凡客十分火爆。在最高峰时,凡客曾拥有8000万用户。
2010年,在凡客成立仅仅3年后,销售规模突破20亿元,拥有1.3万名员工。彼时,凡客的估值也达到了200亿元,前途不可限量。
成功的喜悦冲昏了陈年的头脑,2011年初,他提出了销量额100亿元的目标。用一年的时间从20亿到100亿,这一目标极具挑战性。
为此,凡客认为必须扩展产品类目,不能再拘泥于服装类产品。就这样,凡客从服装垂直类电商急速扩张为全平台综合电商。
同时,为了支持陈年,雷军还将小米1的独家配送权给了凡客。
就这样,2011年凡客虽未达到目标,但也创下了年销售额40亿元的新巅峰。
不过,这也为凡客埋下了隐患。凡客仓库中的库存骤然增加,积压的库存占用了大量的资金。到2012年时,凡客整体库存成本飙升至20亿元。就此,凡客走上了下坡路。
陈年立刻叫停了凡客的品类扩张行动,并将消除库存放在首位。不过,这并不是一件容易的事。
而且,凡客因为品控不严,口碑也开始急速下降。这一打击对凡客来说,无疑十分致命,用户也逐渐流失。由此,迅速蹿红的凡客,也由此开始快速没落。到2016年,凡客才消化完了库存,准备再次大展身手。
但是这时,凡客已经成为了过去式,就算是雷军也救不活凡客了。最终,凡客很快便销声匿迹。#雷军卸任凡客诚品公司董事##雷军[超话]#
#青庐8点书签# 2010年的4月,柳絮如雪花飞扬的京城,晨起的人们突然发现,几乎所有的公交车候车亭都被则清新的广告占了:“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的 t-shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。韩寒是“80后”青年文学偶像,而凡客是一个陌生的服装电商品牌,它的创办人陈年无疑是今年最炙手可热的新晋互联网明星。
七大网络营销成功案例--凡客诚品
凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了,但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。韩寒版广告语为“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演,不爱扮演;爱奋斗,也爱享受;爱漂亮衣服,更爱打折标签。不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹。我没有什么特别,我很特别,我和别人不一样,我和你一样,我是凡客”。这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮,各路明星被恶搞,至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版,太喜感了。据不完全统计,当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外,也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在,在社交媒体上的网络推广,一定要留给粉丝、用户充分的参与空间,要和用户充分互动,用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。
凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了,但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。韩寒版广告语为“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演,不爱扮演;爱奋斗,也爱享受;爱漂亮衣服,更爱打折标签。不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹。我没有什么特别,我很特别,我和别人不一样,我和你一样,我是凡客”。这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮,各路明星被恶搞,至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版,太喜感了。据不完全统计,当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外,也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在,在社交媒体上的网络推广,一定要留给粉丝、用户充分的参与空间,要和用户充分互动,用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。
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