#氦谈#
每日一谈
【不要让你的BP石沉大海】
——VC是如何快速评估BP的，想融资的童鞋一定要了解。
有朋友说做了几年的企业想融资了，让给出出主意，发过来一份Word文档。
快速扫了一眼，发现几处硬伤。经验告诉我，即使行业前景和商业模式再好，也将导致天使投资人、VC项目经理没兴趣再看第二遍，直接就把BP删除了。
已经1202年了，VC是如何快速评估BP的，想融资的童鞋一定要了解。
不然发过BP后，大概率是要石沉大海！
这是一家垂直于某细分领域的电商企业，窄众且低频，BP中写道：
预计2022年实现营收2.5亿，毛利润2500万，净利润1000万；
预计2023年实现营收5.0亿，毛利润5000万，净利润3000万；
预计2024年实现营收10.0亿，毛利润1亿，净利润7000万；
2024年底提交招股说明书，2025年在创业板或科创板IPO......
......
2021年计划融资1000万，出让10%股份，其中600万用供应链改造......
2022年计划融资2000万，资金用于......
2023年计划融资3000万，资金用于......
能理解这么写，是想向投资人释放一个信号：我们有做中期规划，对于行业与企业的发展了然于胸.....但从投资人角度看，反而是几个利空的信号。
1、作为初创企业利润率太低了
先不说实现这三年营收规模的依据是什么，作为初创期企业，这么低且稳定的净利润率，是比较让人担心的。看到这里，想到不久前「奈雪的茶」被股民质疑：1000万净利润，怎么撑起300多亿的市值？
2、即使2022年有1000万净利润，如果按10~15倍P/E计算（还要对照竞品企业估值情况），很难支撑一个较高的理想估值。
2021年融资1000万，只释放10%股权，这是说不通的。
3、企业的成长性不好
作为互联网企业，这个成长速度太慢了。投资人之所以喜欢互联网项目，是因为具有天然的高速扩张与垄断属性，赛道的终局是寡头垄断。
投资人不希望企业以这么『慢悠悠』的速度扩张，一旦竞争对手比你快，会有更多资金投资给头部企业，整个赛道就属于人家的了。
「易到用车」创始人周航在事后复盘时，认为之所以输给「滴滴」，就是因为自己发展速度过慢，融资速度过慢，VC手里的资金就那么多，一家企业拿得多，其它企业就拿不到了。
4、初创企业不要做太多的事情
BP里说，本轮融资1000万，其中600万用于供应链改造......
作为一家利润微薄的初创互联网企业，刚刚融到1000万，做好主业都远远不够，就想把手伸到上游，是很难把企业做好的。
5、之前看到个互联网段子：我们已经找到了「经纬中国」投A轮，「红杉中国」投B轮，BAT其中一家领投C轮，证监会发审委那边也已经打好招呼，就差您投天使轮了。
后来才知道，这是梅花创投吴世春的真实经历，他说：我们很尊重创业者的努力，但那名创业者本身不靠谱，说话太夸张，与事实不符，我们没办法投。
后来梅花还抢注了”就差天使轮了”商标，情何以堪~[笑cry]
创业中有太多不确定，像这份BP，把每轮融资规划得这么明明白白，反而是不具可行性的。
Ps. 最好还是做份PPT
这即不是问题，也是个问题。想融资几百上千万的团队，难道没人会做PPT？
相比密密麻麻的纯文档，看图文结合的PDF会更轻松一些，尤其是要看大量BP的人，说不定对方还有密集恐惧症或阅读障碍。。
把困难留给自己，把便捷让给别人，好吧？同理心是创业者的必备要素~
#每天1%#
每日一谈
【不要让你的BP石沉大海】
——VC是如何快速评估BP的，想融资的童鞋一定要了解。
有朋友说做了几年的企业想融资了，让给出出主意，发过来一份Word文档。
快速扫了一眼，发现几处硬伤。经验告诉我，即使行业前景和商业模式再好，也将导致天使投资人、VC项目经理没兴趣再看第二遍，直接就把BP删除了。
已经1202年了，VC是如何快速评估BP的，想融资的童鞋一定要了解。
不然发过BP后，大概率是要石沉大海！
这是一家垂直于某细分领域的电商企业，窄众且低频，BP中写道：
预计2022年实现营收2.5亿，毛利润2500万，净利润1000万；
预计2023年实现营收5.0亿，毛利润5000万，净利润3000万；
预计2024年实现营收10.0亿，毛利润1亿，净利润7000万；
2024年底提交招股说明书，2025年在创业板或科创板IPO......
......
2021年计划融资1000万，出让10%股份，其中600万用供应链改造......
2022年计划融资2000万，资金用于......
2023年计划融资3000万，资金用于......
能理解这么写，是想向投资人释放一个信号：我们有做中期规划，对于行业与企业的发展了然于胸.....但从投资人角度看，反而是几个利空的信号。
1、作为初创企业利润率太低了
先不说实现这三年营收规模的依据是什么，作为初创期企业，这么低且稳定的净利润率，是比较让人担心的。看到这里，想到不久前「奈雪的茶」被股民质疑：1000万净利润，怎么撑起300多亿的市值？
2、即使2022年有1000万净利润，如果按10~15倍P/E计算（还要对照竞品企业估值情况），很难支撑一个较高的理想估值。
2021年融资1000万，只释放10%股权，这是说不通的。
3、企业的成长性不好
作为互联网企业，这个成长速度太慢了。投资人之所以喜欢互联网项目，是因为具有天然的高速扩张与垄断属性，赛道的终局是寡头垄断。
投资人不希望企业以这么『慢悠悠』的速度扩张，一旦竞争对手比你快，会有更多资金投资给头部企业，整个赛道就属于人家的了。
「易到用车」创始人周航在事后复盘时，认为之所以输给「滴滴」，就是因为自己发展速度过慢，融资速度过慢，VC手里的资金就那么多，一家企业拿得多，其它企业就拿不到了。
4、初创企业不要做太多的事情
BP里说，本轮融资1000万，其中600万用于供应链改造......
作为一家利润微薄的初创互联网企业，刚刚融到1000万，做好主业都远远不够，就想把手伸到上游，是很难把企业做好的。
5、之前看到个互联网段子：我们已经找到了「经纬中国」投A轮，「红杉中国」投B轮，BAT其中一家领投C轮，证监会发审委那边也已经打好招呼，就差您投天使轮了。
后来才知道，这是梅花创投吴世春的真实经历，他说：我们很尊重创业者的努力，但那名创业者本身不靠谱，说话太夸张，与事实不符，我们没办法投。
后来梅花还抢注了”就差天使轮了”商标，情何以堪~[笑cry]
创业中有太多不确定，像这份BP，把每轮融资规划得这么明明白白，反而是不具可行性的。
Ps. 最好还是做份PPT
这即不是问题，也是个问题。想融资几百上千万的团队，难道没人会做PPT？
相比密密麻麻的纯文档，看图文结合的PDF会更轻松一些，尤其是要看大量BP的人，说不定对方还有密集恐惧症或阅读障碍。。
把困难留给自己，把便捷让给别人，好吧？同理心是创业者的必备要素~
#每天1%#
#字节跳动为大学生提供超8000岗位# 在传统互联网企业“BAT”（B指百度、A指阿里巴巴、T指腾讯 ）大家再熟悉不过了。再接过来的就是与大家日常相关的美团、京东等互联网公司，近期也在开启校招。
但一个连美国也要求买盘美国业务的新兴的互联网企业——字节跳动，近年来却是互联网企业中的佼佼者，也同时开启了更加火热的校招。更为在校大学生带来了8000人招聘规模，在互联网行业中处于领先位置。
#抖音##头条##数码资讯#
但一个连美国也要求买盘美国业务的新兴的互联网企业——字节跳动，近年来却是互联网企业中的佼佼者，也同时开启了更加火热的校招。更为在校大学生带来了8000人招聘规模，在互联网行业中处于领先位置。
#抖音##头条##数码资讯#
毕业生的就业季又来了，传统互联网企业“BAT”（B指百度、A指阿里巴巴、T指腾讯 ），大家再熟悉不过了。但一个连美国也要求买盘的新兴的互联网企业——字节跳动，却是近年来互联网招聘大热。
今年的022届秋季校园招聘，字节跳动为大学生开放超过8000个就业岗位，创下历年新高，在互联网行业中处于领先位置。
#抖音##头条##数码资讯#
#字节跳动为大学生提供超8000岗位#
今年的022届秋季校园招聘，字节跳动为大学生开放超过8000个就业岗位，创下历年新高，在互联网行业中处于领先位置。
#抖音##头条##数码资讯#
#字节跳动为大学生提供超8000岗位#
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