他山之石～想像總是美好⋯現實殘酷
⋯
一篇名为《花光400万 融资被骗 我在生鲜店“踩坑”的那五年》的文章，讲述了一名创业者的辛酸故事。
这位创业者名叫老树。据他所述，他是个创业“老炮”，之前做过建筑装饰，也经营过电子商务园区，一来二去积攒了400万元的创业资金。
他对自己的创业经验还是十分自信的，打算找个新赛道，勇闯天涯。
老树一琢磨一调研，自觉发现了一个前景大好的市场——生鲜电商：
当时是2015年，正是生鲜电商最热的时候。足足有4000多家企业入局，生鲜电商行业规模达542亿元。当时的投资市场对生鲜电商的预测非常乐观，预计5年后将达到千亿元规模。
而且，生鲜电商的潜力巨大。在服装3C等领域的电商渗透率达到20-30%的时候，生鲜的渗透率只有1%。剩下的99%，将有多么可怕的想象空间啊。
老树义无反顾地投入了进去。众所周知，生鲜电商有四种模式：前置仓模式、到店+到家模式、社区门店模式和传统电商模式。老树选择的是模式“最重”的那种：到店+到家。
他的计划是在当地开300到400家店，面积在100平米左右。在他的设想里，他的生鲜店可以覆盖100万个家庭，创造300亿元的消费需求，达到100亿元的年营收。
可是现实并没有这么如意。
首先是选址，老树就花了一个多月时间，只签下了18家店铺。
然后是线上APP，花了20多万元，做了几个月，仍然没有办法运营。
开店后，他预想的店营业金额为每天1万元，结果只有6000元。运营三个月后，他只开了7家店，而且营业额滑落至2000元，卖得越多，亏得越多。
在这期间，老树还试图去寻求风投合作。结果遇到的投资机构，要么是骗子，要么就拼命收你的钱。他被骗过12800元的会员费，也交过20000元的路演智商税。
最后，他花光了400万的创业资金，只留下了满身的创业伤痕。“这是我创业历程中最艰难的五年时间。”老树痛心疾首地说道。
生鲜电商，不是谁都能碰的
老树回顾过往的创业历程，总结出自己摔过的三个坑。
第一，商业模式上，老树发现100平米的门店根本就不适合做生鲜售卖。
比起超市和菜市场，门店的面积太小了，卖的东西也少。而且因为面积的缘故，他也没办法好好设计购物动线、果蔬货架、风幕柜、保鲜展柜，让这些元素更有格调。像他买的空调制冷设备，质量就不太行，冷气一吹，果蔬就会变色，失去卖相。
最让他头疼的是运营成本。根据他的计算，员工工资和运营费用，需要50家现金流良好的门店规模来支撑。可是他根本开不了这么多店。
第二，门店运营方面，老树发现损耗、产品陈列和价格方面都是个问题。
他经常发现，运输过来的蔬菜，全都是坏的，根本没有办法拿出去卖。这可以说是生鲜产品普遍会遇到的保鲜问题，至今很难解决。
产品陈列方面，如果先摆放卖相差的产品，再摆放卖相好的产品，就会错过热销的时间点，而且过了时间，卖相好的产品也变得干巴巴。如果反过来，先摆放卖相好的产品，那卖相差的产品在后面放上来的时候，卖相更差，更加没有人买了。
价格方面，因为生鲜价格随时都会变化，老树要及时跟进菜市场的价格，以调整自家门店的价格，免得消费者抱怨价格比菜市场的还要贵。
第三，线上公众号商城也让老树一个头两个大。消费者在线上采购，就意味着要增加门店挑拣的工作量，就意味着要雇佣更多的人手来派送。这可全都是高得吓人的费用。
生鲜电商创业，听上去很性感。但其实很琐碎，小至一颗蔬菜，大到员工的工资发放，老树全都要管。老树虽然说的都是细枝末节，但充分反映了一个生鲜电商创业者的最真实状况。
它不像一般的互联网创业，随手开发一个软件就完事了，而是要兼顾线上线下。它也不像一般的夫妻店杂货铺，小而美就完事了，而是要规模化效率化。
当手握400万资金的老树都陷入如此窘境，更不要说那些只有一腔热血的创业者了。老树的经历告诉我们——生鲜电商，不是谁都能碰的。
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一篇名为《花光400万 融资被骗 我在生鲜店“踩坑”的那五年》的文章，讲述了一名创业者的辛酸故事。
这位创业者名叫老树。据他所述，他是个创业“老炮”，之前做过建筑装饰，也经营过电子商务园区，一来二去积攒了400万元的创业资金。
他对自己的创业经验还是十分自信的，打算找个新赛道，勇闯天涯。
老树一琢磨一调研，自觉发现了一个前景大好的市场——生鲜电商：
当时是2015年，正是生鲜电商最热的时候。足足有4000多家企业入局，生鲜电商行业规模达542亿元。当时的投资市场对生鲜电商的预测非常乐观，预计5年后将达到千亿元规模。
而且，生鲜电商的潜力巨大。在服装3C等领域的电商渗透率达到20-30%的时候，生鲜的渗透率只有1%。剩下的99%，将有多么可怕的想象空间啊。
老树义无反顾地投入了进去。众所周知，生鲜电商有四种模式：前置仓模式、到店+到家模式、社区门店模式和传统电商模式。老树选择的是模式“最重”的那种：到店+到家。
他的计划是在当地开300到400家店，面积在100平米左右。在他的设想里，他的生鲜店可以覆盖100万个家庭，创造300亿元的消费需求，达到100亿元的年营收。
可是现实并没有这么如意。
首先是选址，老树就花了一个多月时间，只签下了18家店铺。
然后是线上APP，花了20多万元，做了几个月，仍然没有办法运营。
开店后，他预想的店营业金额为每天1万元，结果只有6000元。运营三个月后，他只开了7家店，而且营业额滑落至2000元，卖得越多，亏得越多。
在这期间，老树还试图去寻求风投合作。结果遇到的投资机构，要么是骗子，要么就拼命收你的钱。他被骗过12800元的会员费，也交过20000元的路演智商税。
最后，他花光了400万的创业资金，只留下了满身的创业伤痕。“这是我创业历程中最艰难的五年时间。”老树痛心疾首地说道。
生鲜电商，不是谁都能碰的
老树回顾过往的创业历程，总结出自己摔过的三个坑。
第一，商业模式上，老树发现100平米的门店根本就不适合做生鲜售卖。
比起超市和菜市场，门店的面积太小了，卖的东西也少。而且因为面积的缘故，他也没办法好好设计购物动线、果蔬货架、风幕柜、保鲜展柜，让这些元素更有格调。像他买的空调制冷设备，质量就不太行，冷气一吹，果蔬就会变色，失去卖相。
最让他头疼的是运营成本。根据他的计算，员工工资和运营费用，需要50家现金流良好的门店规模来支撑。可是他根本开不了这么多店。
第二，门店运营方面，老树发现损耗、产品陈列和价格方面都是个问题。
他经常发现，运输过来的蔬菜，全都是坏的，根本没有办法拿出去卖。这可以说是生鲜产品普遍会遇到的保鲜问题，至今很难解决。
产品陈列方面，如果先摆放卖相差的产品，再摆放卖相好的产品，就会错过热销的时间点，而且过了时间，卖相好的产品也变得干巴巴。如果反过来，先摆放卖相好的产品，那卖相差的产品在后面放上来的时候，卖相更差，更加没有人买了。
价格方面，因为生鲜价格随时都会变化，老树要及时跟进菜市场的价格，以调整自家门店的价格，免得消费者抱怨价格比菜市场的还要贵。
第三，线上公众号商城也让老树一个头两个大。消费者在线上采购，就意味着要增加门店挑拣的工作量，就意味着要雇佣更多的人手来派送。这可全都是高得吓人的费用。
生鲜电商创业，听上去很性感。但其实很琐碎，小至一颗蔬菜，大到员工的工资发放，老树全都要管。老树虽然说的都是细枝末节，但充分反映了一个生鲜电商创业者的最真实状况。
它不像一般的互联网创业，随手开发一个软件就完事了，而是要兼顾线上线下。它也不像一般的夫妻店杂货铺，小而美就完事了，而是要规模化效率化。
当手握400万资金的老树都陷入如此窘境，更不要说那些只有一腔热血的创业者了。老树的经历告诉我们——生鲜电商，不是谁都能碰的。
同气连枝，共盼春来（下）
文◎ 刘颖
每年临近春节的时候都要和朋友抱怨一番，假期为什么只有 7 天的时间，要是能延长到正月十五就好了，毕竟我们常年在外， 回家次数屈指可数，假期多几天就可以多陪陪家人、多见见朋友、多吃几天家里的饭菜。可万万没有想到，庚子年的春节，新型冠状病毒（以下简称“新冠病毒”）的肆虐，让大家延长假期的愿望瞬间得以实现。
医者仁心立天地
在居家隔离的那几天，除了每日查看疫情外，最令人担心和敬佩的便是奋战在抗疫一线的工作人员，他们以自己的力量争分夺秒地挽救生命。尤其是每天守护在患者身边的医护人员，即使病毒来势汹汹，以致数位医护人员感染，但全国各地医护人员仍主动向上级请示出征武汉。她们有的是孩子的父母， 有的是久经沙场的老兵，有的是中共党员， 有的是普通群众，甚至更多的是刚刚进入社会不久的“90 后”，他们稚嫩的脸还像个孩子， 有的还未成家，有的初为父母，但他们说的却是“：我年轻，让我去一线。“”17 年前的非典，我们少不更事，全世界都在保护‘90 后’。17 年后的今天，我们责无旁贷，应当在危难时刻挺身而出。在此，我们积极请战，若有战， 召必应，战必胜！”你看，“90 后”从来都不是垮掉的一代，他们的理性让人心疼，他们的热血让人敬佩，他们的付出让人暖心，他们是中国青年，代表着新一代的中国力量。
在这一刻，面对这场没有硝烟的战争，无数医护人员剪去长发，隐瞒家人，穿上战袍， 义无反顾地在请战书上签下名字，按下手印，愿将生死置之度外，肩负使命，逆向而行， 誓死与病毒抗争到底。
看到这些，我的心里难免一酸，其实，世上哪有什么岁月静好，只不过是有人为此负重前行。正在这时，哥哥在微信群里说，嫂子被单位突然召了回去，不知是否有突发情况。我内心突然紧张起来。没错， 嫂子是我们县医院内科的护士长，虽然疫情严重，各地医院的医护人员纷纷赴鄂支援， 但无论如何也轮不到我们的小县城吧。我赶紧给嫂子发私信询问情况，一直等到晚上嫂子才回复我说 ：“确实是去一线，但不是去武汉，放心吧。”原来家乡有了确诊病例，需要到隔离地点进行治疗，嫂子说 ：“这种病是我们的专业领域，我在 2009 年甲型流感期间支援过一线，比其他护士经验充足，再加上我是我们科室的护士长，也应该起到带头作用。好了不说了，我要准备准备东西去了，明天一早出发。”说罢，嫂子便没再回复我。第二天一大早我赶紧询问哥哥情况如何，哥哥说， 嫂子和她的同事们正在医院做准备工作，但小侄女今天突然生病，检查完说是普通的流感，需要输液，嫂子忙前忙后早已顾不上她， 只能让别的护士帮忙照看。哥哥偷偷告诉我， 嫂子在前一晚哭了很久，自打两个孩子出生后，她从来没有离开超过两天，突然要离开一个月的时间，内心难忍不舍。但她深知， 此时的病人更需要她。
嫂子和同事上车前，医院的领导和其他医护人员前来送别、合影。侄女也在窗户前看着妈妈的身影默默流泪，她虽然只有 3 岁，但她知道妈妈是一位白衣天使，要救死扶伤。嫂子上车后，在场的所有人都站在原地注视着车子离开，致敬最美的逆行者。
好在不忙的时候嫂子可以给家里报平安，孩子想妈妈了还可以视频聊天。为了让嫂子全心全意投入到工作中，全家给予了莫大的鼓励和支持。爷爷奶奶把两个孩子接回了家里照顾，孩子们很听话，即使很想妈妈，但知道妈妈是去工作，从来没有因此闹过哭过。
我想，所有的医护人员都是一样，舍小家为大家，抛下了自己的牵挂和不舍，穿上层层防护服，为患者带去医术和生命的希望。其实，他们何尝不是一名普通人，脱下白大褂后也和大家一样为人子女、为人父母。他们虽为白衣天使，可并不是真正不食人间烟火的天使，他们也知冷暖、知疼痛，会生病、会死亡。但在这场战争面前，疫情就是命令， 防控就是责任，只有他们的坚守，才能筑起牢不可破的“生命防线”。
隔离病毒，不隔离爱
春节晚会上，最让我感动的节目便是由6 位央视主持人朗诵的《爱是桥梁》，这是为疫情而准备的特别节目，甚至没赶上一次正规的彩排。其中，给我印象最深的当数白岩松的那一句“隔离病毒，但不隔离爱，我们爱你们，不止在今天，也在未来生命中的每一天”。
病魔无情，人间有爱。越是困难时刻， 越能见证守望相助的真情；越是紧要关头， 越要凝聚同舟共济的力量。此次抗击疫情中， 除了让人敬佩的最美逆行者们外，社会的力量也为武汉送去了无限的爱。在得知武汉物资严重缺乏后，各界爱心人士通过各种渠道纷纷向武汉捐赠钱财、口罩、防护服、护目镜等医疗器械，为奋战在前线的医护人员提供有力保障。除了医疗物资外，山东寿光组织农民群众向武汉捐赠4 批蔬菜，累计1120 吨。
日本等国家也尽一己之力筹备物资支援中国，甚至在各大繁华街头贴满“武汉加油” 的标语，日本药妆店门前也摆上了“中国加油、武汉加油”“店内有口罩售卖”等招牌，各个国家的爱心援助，给中国带来了温暖和希望。
在各界的爱心援助中，总是少不了令人心酸的一幕。数名环卫工以及年迈老人将自己的积蓄全部捐赠。其中，一名退休环卫工捐出10 万元积蓄，卡里只剩 13.78 元，他说“：疫情面前，我想出点力。”2 月 2 号下午，广东一名 63 岁环卫工到当地村委会捐款，卡里只有 3000 块钱，捐出1000 元抗疫，他说 ：“没了钱还能挣，吃饭不成问题。”2 月3 号，两位年龄加起来近 200 岁的耄耋老人走进派出所，掏出一沓崭新的现金递给民警，这是老两口多年来攒下的退休金，走了两家银行才凑出的 1 万元整钱，他们说 ：“本来以为能多凑点，但今天去取的时候只有这么多了，别嫌少。”同样发生在 2 月3 号，福建某县一位 6 旬老人到当地派出所扔下一沓钱后转身就跑， 民警立即追上去询问，老人说 ：“你们天天奋战在一线太辛苦了，这点钱给你们买口罩用。”
民警们非常感动并想谢绝老人家的好意，可老人怎么都不肯把钱收回。经了解，老人家庭并不富裕，这钱是他种地卖菜半年的积蓄。安徽某地，一名九旬老太找到村支书，拿出仅有的 1000 元，因老人年纪较大，村支书婉拒，老人却落下了眼泪，“国家遭遇疫情，自己却帮不上忙，真是又急又难过。”
类似的故事在疫情中比比皆是，社会组织的力量，普通人的善举，甚至有不愿意留下姓名，不图回报，只求尽自己所能为国家贡献一份小小的力量的“雷锋”同志们，还有那些奋斗在一线，舍弃自己性命的英雄烈士们，正是这些点滴的积累，让我们感受到了人性的伟大与无私，感受到了我们中国人民的伟大与善良。
不知不觉中，冬季渐渐过去了，各地温度回升，万物复苏，风和日丽的春天慢慢来了。新冠病毒还在牵动着大家的心，疫情虽然严峻，但也看到了曙光，被治愈的人数越来越多， 疑似的人数越来越少。我们始终相信，在众志成城下，这场战役一定会胜利，就像人们所熟知的那句话一样“没有一个冬天不会被逾越，没有一个春天不会到来”。
待到樱花烂漫时，一切美好如初，久闭的家门必将为春暖而敞开。
文◎ 刘颖
每年临近春节的时候都要和朋友抱怨一番，假期为什么只有 7 天的时间，要是能延长到正月十五就好了，毕竟我们常年在外， 回家次数屈指可数，假期多几天就可以多陪陪家人、多见见朋友、多吃几天家里的饭菜。可万万没有想到，庚子年的春节，新型冠状病毒（以下简称“新冠病毒”）的肆虐，让大家延长假期的愿望瞬间得以实现。
医者仁心立天地
在居家隔离的那几天，除了每日查看疫情外，最令人担心和敬佩的便是奋战在抗疫一线的工作人员，他们以自己的力量争分夺秒地挽救生命。尤其是每天守护在患者身边的医护人员，即使病毒来势汹汹，以致数位医护人员感染，但全国各地医护人员仍主动向上级请示出征武汉。她们有的是孩子的父母， 有的是久经沙场的老兵，有的是中共党员， 有的是普通群众，甚至更多的是刚刚进入社会不久的“90 后”，他们稚嫩的脸还像个孩子， 有的还未成家，有的初为父母，但他们说的却是“：我年轻，让我去一线。“”17 年前的非典，我们少不更事，全世界都在保护‘90 后’。17 年后的今天，我们责无旁贷，应当在危难时刻挺身而出。在此，我们积极请战，若有战， 召必应，战必胜！”你看，“90 后”从来都不是垮掉的一代，他们的理性让人心疼，他们的热血让人敬佩，他们的付出让人暖心，他们是中国青年，代表着新一代的中国力量。
在这一刻，面对这场没有硝烟的战争，无数医护人员剪去长发，隐瞒家人，穿上战袍， 义无反顾地在请战书上签下名字，按下手印，愿将生死置之度外，肩负使命，逆向而行， 誓死与病毒抗争到底。
看到这些，我的心里难免一酸，其实，世上哪有什么岁月静好，只不过是有人为此负重前行。正在这时，哥哥在微信群里说，嫂子被单位突然召了回去，不知是否有突发情况。我内心突然紧张起来。没错， 嫂子是我们县医院内科的护士长，虽然疫情严重，各地医院的医护人员纷纷赴鄂支援， 但无论如何也轮不到我们的小县城吧。我赶紧给嫂子发私信询问情况，一直等到晚上嫂子才回复我说 ：“确实是去一线，但不是去武汉，放心吧。”原来家乡有了确诊病例，需要到隔离地点进行治疗，嫂子说 ：“这种病是我们的专业领域，我在 2009 年甲型流感期间支援过一线，比其他护士经验充足，再加上我是我们科室的护士长，也应该起到带头作用。好了不说了，我要准备准备东西去了，明天一早出发。”说罢，嫂子便没再回复我。第二天一大早我赶紧询问哥哥情况如何，哥哥说， 嫂子和她的同事们正在医院做准备工作，但小侄女今天突然生病，检查完说是普通的流感，需要输液，嫂子忙前忙后早已顾不上她， 只能让别的护士帮忙照看。哥哥偷偷告诉我， 嫂子在前一晚哭了很久，自打两个孩子出生后，她从来没有离开超过两天，突然要离开一个月的时间，内心难忍不舍。但她深知， 此时的病人更需要她。
嫂子和同事上车前，医院的领导和其他医护人员前来送别、合影。侄女也在窗户前看着妈妈的身影默默流泪，她虽然只有 3 岁，但她知道妈妈是一位白衣天使，要救死扶伤。嫂子上车后，在场的所有人都站在原地注视着车子离开，致敬最美的逆行者。
好在不忙的时候嫂子可以给家里报平安，孩子想妈妈了还可以视频聊天。为了让嫂子全心全意投入到工作中，全家给予了莫大的鼓励和支持。爷爷奶奶把两个孩子接回了家里照顾，孩子们很听话，即使很想妈妈，但知道妈妈是去工作，从来没有因此闹过哭过。
我想，所有的医护人员都是一样，舍小家为大家，抛下了自己的牵挂和不舍，穿上层层防护服，为患者带去医术和生命的希望。其实，他们何尝不是一名普通人，脱下白大褂后也和大家一样为人子女、为人父母。他们虽为白衣天使，可并不是真正不食人间烟火的天使，他们也知冷暖、知疼痛，会生病、会死亡。但在这场战争面前，疫情就是命令， 防控就是责任，只有他们的坚守，才能筑起牢不可破的“生命防线”。
隔离病毒，不隔离爱
春节晚会上，最让我感动的节目便是由6 位央视主持人朗诵的《爱是桥梁》，这是为疫情而准备的特别节目，甚至没赶上一次正规的彩排。其中，给我印象最深的当数白岩松的那一句“隔离病毒，但不隔离爱，我们爱你们，不止在今天，也在未来生命中的每一天”。
病魔无情，人间有爱。越是困难时刻， 越能见证守望相助的真情；越是紧要关头， 越要凝聚同舟共济的力量。此次抗击疫情中， 除了让人敬佩的最美逆行者们外，社会的力量也为武汉送去了无限的爱。在得知武汉物资严重缺乏后，各界爱心人士通过各种渠道纷纷向武汉捐赠钱财、口罩、防护服、护目镜等医疗器械，为奋战在前线的医护人员提供有力保障。除了医疗物资外，山东寿光组织农民群众向武汉捐赠4 批蔬菜，累计1120 吨。
日本等国家也尽一己之力筹备物资支援中国，甚至在各大繁华街头贴满“武汉加油” 的标语，日本药妆店门前也摆上了“中国加油、武汉加油”“店内有口罩售卖”等招牌，各个国家的爱心援助，给中国带来了温暖和希望。
在各界的爱心援助中，总是少不了令人心酸的一幕。数名环卫工以及年迈老人将自己的积蓄全部捐赠。其中，一名退休环卫工捐出10 万元积蓄，卡里只剩 13.78 元，他说“：疫情面前，我想出点力。”2 月 2 号下午，广东一名 63 岁环卫工到当地村委会捐款，卡里只有 3000 块钱，捐出1000 元抗疫，他说 ：“没了钱还能挣，吃饭不成问题。”2 月3 号，两位年龄加起来近 200 岁的耄耋老人走进派出所，掏出一沓崭新的现金递给民警，这是老两口多年来攒下的退休金，走了两家银行才凑出的 1 万元整钱，他们说 ：“本来以为能多凑点，但今天去取的时候只有这么多了，别嫌少。”同样发生在 2 月3 号，福建某县一位 6 旬老人到当地派出所扔下一沓钱后转身就跑， 民警立即追上去询问，老人说 ：“你们天天奋战在一线太辛苦了，这点钱给你们买口罩用。”
民警们非常感动并想谢绝老人家的好意，可老人怎么都不肯把钱收回。经了解，老人家庭并不富裕，这钱是他种地卖菜半年的积蓄。安徽某地，一名九旬老太找到村支书，拿出仅有的 1000 元，因老人年纪较大，村支书婉拒，老人却落下了眼泪，“国家遭遇疫情，自己却帮不上忙，真是又急又难过。”
类似的故事在疫情中比比皆是，社会组织的力量，普通人的善举，甚至有不愿意留下姓名，不图回报，只求尽自己所能为国家贡献一份小小的力量的“雷锋”同志们，还有那些奋斗在一线，舍弃自己性命的英雄烈士们，正是这些点滴的积累，让我们感受到了人性的伟大与无私，感受到了我们中国人民的伟大与善良。
不知不觉中，冬季渐渐过去了，各地温度回升，万物复苏，风和日丽的春天慢慢来了。新冠病毒还在牵动着大家的心，疫情虽然严峻，但也看到了曙光，被治愈的人数越来越多， 疑似的人数越来越少。我们始终相信，在众志成城下，这场战役一定会胜利，就像人们所熟知的那句话一样“没有一个冬天不会被逾越，没有一个春天不会到来”。
待到樱花烂漫时，一切美好如初，久闭的家门必将为春暖而敞开。
我是常州大学怀德学院艺术系环设191的一名共青团员。承五四精神，绽放青春力量。哪里有需要，哪里就有青年。历史滚滚向前，每次转折和进步都少不了青年们的热血奋斗。疫情期间，我们更要践行应尽的责任和担当，用自己的专业知识为战疫添砖加瓦，向世界展现中国的大国风采。岁月不居，时节如流。我们都在为了梦想而不断奔跑着。身为新时代的青少年，我们应传承五四精髓，为了梦想为了国家不停奋斗，书写时代华丽篇章! “五四精神·传承有我”！@共青团中央 https://t.cn/EA1R1GB
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