1996年,陈坤刚进电影学院的时候,是一头“黄毛”,在那个年代,所有同学都觉得好时尚啊这个孩子。

结果班主任崔老师一点也不觉得时尚,也没觉得他帅,还无比嫌弃。说陈坤如果明天不给我把头发变成黑色,你就离开电影学院。

第二天,陈坤就顶着一头黑发来了。

这么多年,陈坤的形象很多变,但基本没变的是他的五官,虽然已经44岁,可他就像冻龄了一样还是那么帅。

从年轻时候就这么追求时尚的陈坤,一直到现在还是很注重自己的形象,包括皮肤。

崔老师做客中餐厅的时候,就感叹黄晓明和赵薇驻颜有术,黄晓明直言自己现在有时间就会做个面膜,同时还爆料陈坤一天做两个面膜。

崔老师却说陈坤跟她说一天要做三个面膜[捂脸]赵薇干着活都忍不住感叹要赶超男生们。

可是不管是两个还是三个面膜,这种护肤方式也是在拿钱砸了。

作为演员,护肤对他们来说也算是本职工作了,我们只知道他们很注意外观,却不知道他们一天要敷这么多面膜。

所以,不只是女明星会护肤,男明星也是很爱美的。

近日还有网友曝出#49岁张智霖独自现身美容院引争议# ,说起来张智霖也都49岁了,岁月在他脸上也没留下太多痕迹,原来也有美容院的功劳哇[灵光一闪]

明星可以说是靠脸吃饭的了,做美容什么的也无可厚非,只要演技在线对得起观众就没什么好吐槽的。

而且有条件了,谁都会对自己好,爱美之心,人皆有之。许多普通人还会时不时的做做美容呢,更何况他们了。

家具业里的ZARA:林氏木业怎么抓住年轻人?

以下文章来源于锌财经 ,作者萧何

年轻人喜欢的家是怎样的?

2017年盛行简约原木,2018年色系和材质的混搭,放在这两年,这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外,安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。

《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处:希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味,追求极致性价比,影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。

这一代的年轻人的口味很刁钻,质量、性价比、审美缺一不可,还经常变化。

不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变,对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说,全方面满足消费者需求并不容易。

第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年,对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中,林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然,8分钟破亿、33分钟破2亿,11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。

想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好,不妨先来看看林氏木业。

反向思考年轻人需求

在2018年之前,大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内,没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地,但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利,阻挠全国统一商品定价和数据交互。

家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式,品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商,无法直接获取消费数据,也无法参与到服务环节,更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。

在近几年传统家具企业互联网化过程中,原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。

而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后,传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是,传统企家具设计考虑更多的是风格和流派,大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。

图源网络

林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。

今年5月28日,林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道,判断市场容量和生命周期之后,根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计,仅20天就完成了产品的上线,一个月卖到了300万。

“我们是反向思考,去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西,竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到,林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体,需要用数据来论证归因,例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。

这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解,林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时,研发了300-400款双11新品,且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品,双11新品数量整体占比为25.39%,1-3号业绩占比17.27%。

想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求,还需要打造极致性价比。

一般来说,传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间,其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是,在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本,立项时间从30天缩短到3-7天,其中,数据化系统给产品节约了5-15%的成本。

快消品的方法论

原先准备在宜家给自己挑家具的林理,因为宜家门店里人多,就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时,意外发现“皮好软,而且橄榄绿色很好看”。

最终,她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床,回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看,但都是北欧风格,没有办法按照自己的审美搭配,而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。

虽然同样定位年轻人,与宜家专做单一北欧风的家具百货相比,林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到,仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格,并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。

图源林氏木业家具旗舰店

这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里,其中研发就有500人,可以做到月均开发220件新品的速度。

实际上,林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂,但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时,自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。

“在不同的时间段数据发生变化,产品就要发生变化,同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外,对消费者进行深入的了解之后,可以快速定义每一款产品,来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经,自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。

林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司,更具象来对比,更像类似于ZARA的快速反应模式。

ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应,并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式,只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中,打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。

图源网络

其中关键因素在于,ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用,快速根据大数据,能对消费者的口味做出实时反应,根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转,避免库存囤积。

这一点与林氏木业的供应链体系很相似,其通过SCM系统与供应链大数据实时共享,和海内外几百家供应商实现快速沟通联动,在行业里首次打造出了“现货标签”。

不过,相比于热衷于扩张线下版图的Zara,在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解,林氏木业平均年龄在26岁以内,年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。

在今年双11的持续性的直播活动中,林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。

“一类是店铺自播,看消费者更倾向于和怎样的产品做互动;二是和大主播合作,一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品,例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。

家具品牌探索互联网

如何在线上卖家具这样的大件?

林氏木业刚成立时,国内还没有网购家具这门生意,也没有同路人,如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。

2009年自建影棚之后,林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地,在这一过程中,林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品,比如在灯光的运用上,用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感,用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。

在2011年,林氏木业把“五包”(包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后)到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务,“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。

林氏木业以先行者角色在制定行业标准,其搭建的一系列标准和试验,成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。

只不过,互联网产品解决的是效率问题,却很难解决体验问题。整体而言,我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态,虽然线上、线下渠道,以及送货安装服务等环节齐全,但服务链条却很割裂,消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。

如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验,已经成为家具行业新的聚焦点。

在2014年开设第一家线下O2O门店以来,林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环,直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店,未来两三年预计新开设700家新零售门店,并且探索下沉市场。

“在一线、新一线城市、省会城市,我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。

值得注意的是,在布局线下门店的同时,林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店,通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具,满足消费者的个性化需求。

新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体,线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚,线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解,林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。

回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程,其初期搭建了互联网家具行业的底层基座;后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱,强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量,从淘品牌发展成独立的品牌。

如今,新零售模型成为了林氏木业的新驱动力,在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上,又有了面向未来的能力。
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8万元买什么SUV好,性能强还有智能网联,新宝骏RS-3适合
SUV向来是各大品牌必争的重点市场之一,从9月份的SUV销量排行榜上可看到,从10万的哈弗H6到40万的奔驰GLC,国人购买SUV的热情不减。抛开一些大家耳熟能详的车型,在8万元这个价位上,哪款SUV好呢?

今天要给大家介绍的是一款智慧性能小钢炮—新宝骏RS-3,售价6.38万起,自动挡8.18万起,完全符合8万元价位的要求。在今年9月份里,新宝骏RS-3卖出了9001辆新车,在激烈的SUV市场中占据了一席之地。

在8万元左右的价位上,新宝骏RS-3值得选择的原因,我认为有三个方面的原因。

第一,新宝骏RS-3的性能。新宝骏RS-3提供两款发动机,一款是1.5L自然吸气发动机,另一款是1.5T涡轮增压发动机,其中1.5L的新宝骏RS-3两次斩获CCPC中国量产车性能大赛的冠军,分别是CCPC中国量产车性能大赛东海博世站小型SUV组综合冠军和CCPC中国量产车性能大赛成都站小型SUV组综合冠军。1.5L的新宝骏RS-3能有这样优异的成绩,8万多起步的1.5T新宝骏RS-3车型的性能可想而知。

新宝骏RS-3的1.5T车型最大马力147匹,峰值扭矩250牛米。实测新宝骏RS-3的油门响应很快,随踩随到的感觉,低转速下涡轮就开始介入,所以前期起步阶段也很给劲,甚至能感受到一把推背感,再加上新宝骏RS-3匹配的模拟8速的CVT变速箱,不仅换挡更加柔顺,没有顿挫感,而且燃油经济性也非常不错,1.5T自动挡新宝骏RS-3的百公里综合油耗低至6.8L。

出色的性能让新宝骏RS-3获得了“智慧性能小钢炮”的美誉,但是要说新宝骏RS-3的优点,除了性能强劲以外,新宝骏RS-3也是一个高颜值选手,这是新宝骏RS-3值得选择的第二个原因。

新宝骏RS-3的前脸采用了星辉矩阵式的中网以及彰显品质感的钻石车标,这些都显得新宝骏RS-3很年轻化。LED日间行车灯和悬浮式车顶是现在很潮流的设计方式,所以新宝骏RS-3的车身外观还是非常适合追求品质与时尚的年轻人。当然了,新宝骏RS-3还凭借自身的颜值于近日斩获全球四大奖项之一的Good Design Award设计奖,Good Design Award素有“东方设计奥斯卡奖”之誉。它与红点、iF、IDEA并称全球四大设计奖项,足以可见,即便是国际上的不同观众,对新宝骏RS-3的外观设计也是十分认可的。

第三个原因就是新宝骏RS-3的智能科技功能了。新宝骏RS-3全系搭载了新宝骏车联网系统,比传统车机响应速度更快不说,还支持免唤醒语音收发信息、设定导航等语音控制功能,让你的驾驶过程更加简单轻松。并且新宝骏车联网系统还支持手机摇一摇解锁车辆、手机寻车以及车辆状态查询等功能,而且还支持OTA在线升级。

在智能驾驶辅助方面,新宝骏RS-3拥有可以在0-150km/h车速内启动使用的ACC自适应巡航,智能跟随前车起停,并且还有同级领先的5级防碰撞主动安全防护系统,车主还可选装高阶ADAS功能,新宝骏RS-3的整体安全表现在同价位的车型里面相当出挑,可以带给用户更好的出行保障。

综合来看,新宝骏RS-3在8万元左右的级别上,是一款颜值和实力兼具的智慧性能小钢炮,而且这样的赞誉可不是个人主观上的感受,而是新宝骏RS-3自身通过参赛公平公正的CCPC中国量产车性能大赛以及全球Good Design Award设计奖而得来的荣誉。8万元左右的SUV哪款好?新宝骏RS-3值得选择。


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