汽势面孔|奥迪精英—宋立恭:饮水思源,坚守始终


历史总能记住那些“第一个吃螃蟹的人”。

宋立恭,长春通立汽车的当家人,投资建设了中国第一家一汽大众品牌4S店,东北第一家奥迪品牌4S店(全国第五家开业的奥迪特许经销商)。宋立恭这一“出发”就是20余年,披荆斩棘、荣辱与共,将自己的事业与一汽、一汽-大众、奥迪紧紧联系在了一起。

长春通立汽车毗邻着一汽-大众销售公司总部,这种“得天独厚”的地理优势,使得长春通立汽车与厂家有一种天然的亲近感。走进他的办公室,整洁朴质大方,又不失品味。满满一书架的奥迪历代各型各款汽车模型,足见热爱。

眼前这位业内响当当的人物目光炯炯,笑容可掬,亲和力十足;和记者聊起与一汽-大众奥迪品牌结缘的经历,则更加眼里有光,情真意切。这位典型的东北汉子豪爽直率,交流时,感受不到太多的年龄感,一枚坚守梦想与饱含激情的灵魂,永远年轻。

“这就是缘分!”这位生于斯长于斯,奋斗于斯的“一汽子弟”呵呵一笑,说“一汽就像我的另一个家”。正是这种解不开的缘分,使宋立恭与“一汽”自始至终休戚与共。

1984年毕业后,宋立恭就进入当时的一汽轿车厂(红旗工厂前身)工作。10年里,他先后参与了一汽奥迪100售后服务网络的组建、一汽-大众销售网络的初期组建工作。在这宝贵的十年,年轻的宋立恭对汽车行业的整个运作与销售过程有了了解,为今后几十年的汽车事业奠定了坚实的基础。

“像是改革开放的春风在心里播下一颗希望的种子”,1994年,站在时代临界点的宋立恭,渴望证明自己,渴望探寻更多可能性。于是,那一年,他离开了一汽集团,从此开启了经商之路。从汽车零部件销售,挣得了人生中的第一桶金;从一汽-大众特约服务站/中国一汽轿车服务站的建成,再到携手一汽-大众奥迪成为特许经销商;重回长春的宋立恭以另一种方式回“家”,成为一汽-大众奥迪最亲密的合作伙伴。

追忆1999年10月, 宋立恭与其他11位奥迪首批候选投资人抵达深圳麒麟山庄,与奥迪品牌签订协议,成为中国首批接触到4S店经营理念的人。至今,回忆起当时的场景依然记忆犹新,宋立恭感怀地说,“为了让我们充分感受新展厅的设计风格,奥迪特意带我们到当时刚建成不久的深圳机场参观,告诉我们‘这就是 hangar’。”在这之前,投资人们谁都难以想象自己能在那样明亮宽敞,处处便捷简约舒适、充满设计感的地方卖自己的车。那次之后,大家的心中像是被打开了一扇窗,“虽然当时我们手里的资金也不多,很多经销商都是一边建店,一边销售,做原始的资本积累。但是大家都是朝着 ‘hangar’这个目标努力”。

2000年,12家奥迪4S店在中国先后建成。建店之初,宋立恭从未想到奥迪品牌进入中国后会如此热销。“因为在2005年之前,奥迪车应该都是中国市场上非常难买到的车。”在良好的销售态势下,长春通立4S店表现尤为优异。当年全国奥迪4S店总体年销量大约在10,000辆左右,而长春通立奥迪单店销量就达到1,500辆,荣获当年冠军。时至今日,长春通立奥迪承载了16万客户的支持与信赖,见证并参与了奥迪品牌在中国市场本土化的进程。

这个经历让宋立恭明白了一个道理:心中要有梦,要坚定成功的信念,更要有克服困难不畏风险的行动力与决心。

有趣的是,缘分为宋立恭画了个圈。因为长春通立汽车店址与一汽-大众销售公司总部只有一步之遥,因此还发生过不少有趣的事。宋立恭哈哈笑道:“你知道吗?一次我在出差,居然收到对门一位一汽-大众的领导的电话说‘立恭,你们点楼上烤漆房烟道咋还冒烟了?’”也许在宋立恭心里,近的不止是距离,更是与一汽间的情感。

“在中国,没有一汽集团的合资合作,就没有一汽-大众奥迪的今天,更没有我们这些奥迪经销商。”这是宋立恭在采访过程中一直重复的话,坚定而有力。宋立恭告诉我们,自奥迪4S店三位一体新模式引入中国后,宋立恭的汽车销售有了强劲发展,随着奥迪品牌的大卖,以他为代表的投资人们也完成了第一批资本积累。

4S店概念的引入,引领了汽车流通方式的改革,一汽-大众奥迪作为行内佼佼者,无论从服务、产品展示、再到经营理念都给予经销商们细致的指导,有意识去培养经销商人员对豪华品牌的自豪感,这给了经销商们极大的自信与动力。

“喝水不忘挖井人”,宋立恭深表为然。作为以宋立恭为代表的一汽-大众奥迪投资人们,也同样深深懂得一汽集团对于奥迪品牌发展的重要性。多年来,他们一直坚持一个网络、一个渠道的销售方式,避免恶性竞争与资源浪费,破坏奥迪的豪华车品牌形象。宋立恭清醒地意识到:经销商的盈利除通过执行厂家商务政策获得合理的利润外,也应依靠提升自身经营能力、有序竞争和服务,从市场中获利,只有这样,才能获得共同而长远的发展。

市场发展规律就是这样,有起有落,在起伏中曲折前进。2018年的中国汽车市场迎来了历史上的一个拐点,经销商们面临更多挑战,2019年,这种形势依然存在。面对困境,从集团到区域不断加强与经销商的沟通,并制定出最切实有效的营销战略,携手而战,共进退,形成合力,去迎接一切挑战。

“你面临需求多变的市场,你永不能松懈,要始终用心。”宋立恭眼中闪烁着光芒。

随着市场需求的变化,停滞不前最终面临淘汰,对市场具备敏锐直觉,对变化充满深切热爱的宋立恭很快意识到粗放式经营已然落伍,精细式经营才是如今发展的良方。宋立恭发现,随着90后甚至00后的在市场需求上的崛起,曾经的外形设计、宣传方式、已然不能满足他们的口味。面对这群更注重个人体验的用户,服务方式也必须转型。经过专业性调查与团队齐心协力的不断探索,逐渐由集中式服务变为点对点式服务,努力满足客户个性化需求,尽力想客户所想,令其使用体验更舒适。面对变化,积极转型,用心思考,这是通立汽车始终在行业保持领先的原因。

虽说在商言商,但令人感动的是宋立恭言的不仅仅是商,他更重情,更不忘义。当“红旗”再一次成为一汽集团振兴自主品牌的排头兵时,宋立恭义不容辞挺身而出,高标准建设了全国第一家红旗品牌体验中心与红旗品牌培训中心。尽其所能为红旗品牌发展提供最大支持,是一位一汽-大众奥迪经销商投资人的回报。他坚信:“一汽集团的发展最终还是要靠自主品牌,如果一汽长时间在自主品牌上没有突破,那么迟早会被外资所轻视。利用合资的技术,助力红旗发展,做好红旗对于振兴一汽和增加在外企合作中的话语权都有重要意义。”一路走来,他所思所想,所作所为,始终对一汽集团与奥迪品牌怀揣着一种情怀:不忘初心,坚守始终。

“作为奥迪品牌在中国的首批投资人,我们感恩一汽。因为有一汽,我们才成为了奥迪品牌经销商,才能因奥迪品牌取得个人事业成就。”于宋立恭而言,是一汽培养了他,一汽-大众奥迪成就了他,他愿意用一切来反哺这片他深爱的土地,这也是一个中国汽车人的担当。

曾经往事既遥远又清晰,宋立恭与一汽、与奥迪不觉中已一起走过35载。而今的他因岁月的历练更加从容、豁达。笑称临近退休年龄的他,对年轻人充满包容与期待——“未来是他们的”。或许,这仿佛令他看到二十年前,蓬勃进取,旭日朝阳般的自己。

尖草坪区人民检察院 “服务和支持企业健康发展 营造良好法治环境”系列活动,拉近检企互动再升级……
  为充分发挥检察职能,全面落实上级检察机关和区委关于优化营商环境的重大决策部署,依法保障企业合法权益,助力企业健康发展。9月24日,尖草坪区人民检察院党组书记、检察长张晋东带领全体党组成员及部分干警,深入太原钢城企业公司,开展“服务和支持企业健康发展 营造良好法治环境”系列活动,零距离倾听企业心声,面对面了解企业司法需求,努力为企业提供“订单式”优质检察产品。

一、提建议、续发展,座谈会畅聊干货满满。
  座谈会上,张晋东检察长对开展此次“送法入企”系列活动的目的、检察院职能、支持和服务企业发展工作情况、探索建立的“办理一案,警示一片、教育一方”的办案机制进行了一一介绍。钢企公司经理郭存和介绍了人员状况、生产情况以及对发生在企业内部的经济犯罪案例进行了例举。其他班子成员畅所欲言,从创造良好营商法治环境、加强检企沟通联系、加强对企业法制宣传、帮助企业解决法律难题、依法维护企业合法权益等方面,提出了许多富有建设性的意见建议,为我院积极构建和谐政商关系,优质服务企业提供了很多“检察思路”。座谈会由检察院班子成员和钢企公司班子成员共14人参加。
  二、解企忧、送服务,工作站建立诚意十足。
  “尖草坪区人民检察院民事行政、公益诉讼检察工作站”正式揭牌成立,尖草坪区人民检察院党组书记、检察长张晋东,钢企公司经理郭存和、钢企公司党委书记贾龙新以及相关人员参加了当天的揭牌仪式。
  张晋东指出,我院将依托检察工作站,拓宽服务路径,聚焦民营企业发展难题,妥善处理企业的涉法诉求,建立常态化的联系沟通机制,更方便、快捷地受理企业的控告、申诉诉求,实现检企对接“无间隙”、司法服务“零距离”。此工作站不仅是企业了解、参与检察工作的重要窗口,也是检察机关履行检察职能、提供检察服务、展示检察形象的前沿阵地,我院将不断在服务实效和服务体验上下功夫,切实维护企业合法权益,营造良好营商环境。

贾龙新指出,钢企公司正处于改革发展稳定的关键时期,将借助此次活动及检察工作站,对改革过程中出现的新情况新问题,深入开展调查研究,完善政策和制度设计,增强风险意识,强化底线思维,努力关注职工诉求,让职工有更多、更直接、更实在的获得感、幸福感、安全感。
  三、抓需求、多形式,法制宣传覆盖面广。
  尖草坪区人民检察院紧紧围绕不同群体的法治需求,在钢企公司门口深入开展贴近基层群众、企业员工实际的法制宣传活动,通过悬挂横幅、设置宣传台、发放宣传单、摆放宣传展板、现场解答法律咨询等喜闻乐见的方式,重点围绕民事行政检察、公益诉讼检察、扫黑除恶、控告申诉等内容进行宣传,延伸宣传触角,让群众进一步了解检察机关的职能和成果,不断提升法制宣传的覆盖面和影响力。
  四、防风险、答疑惑,法治课堂亮点频频。
  法治课开讲之前,张晋东从解企业之所难,严打各类犯罪,当好经济发展“清道夫”;急企业之所急,精准高效办案,打造法治营商环境“定心丸”;想企业之所想,拓宽服务路径,开通优质法企服务“直通车”三个方面介绍了我院服务经济发展的总体理念、工作历程、工作机制,对下一步工作进行了具体的安排部署,切实做到总结成绩实事求是、全面客观,部署工作重点突出、措施有力,为接下来“检察服务企业发展”定下了基调、指明了方向。
  张晋东强调,检察机关服务企业发展是份内职责、履职必需、长久之策,今后要多沟通了解,多换位思考,多事前防范,找准检察机关服务经济发展的结合点和切入点,促进企业法治需求与检察产品的无缝对接,将企业的“工匠”精神与检察的“法治”理念有机结合,为尖草坪区高质量发展贡献检察力量,提供优质高效的法治保障。
  郭存和表示,尖草坪区人民检察院到公司开展“送法入企“活动是一个拉近检企距离有力之举,在公司设立检察工作站,建立了“一站式”的联系平台,给予贴身服务,对公司解决历史遗留问题,提升企业管理,防控风险,推动企业健康发展起到促进作用。
  检察院第三检察部副主任范慧梅通过举案例、列数据、分析犯罪特点、播放生动形象小视频等方式,讲解了检察院的职能、第三检察部职责、涉企案件,将枯燥的法条讲得通俗易懂,把内容设计得与大家关注的重点高度契合,整堂课深入浅出、通俗易懂,受到参会人员的一致好评,也收到良好的警示效果。授课结束后,与会人员踊跃提问,检察官们当场予以解答。
  会后,企业工作人员对“送法入企”系列活动及检察院在新常态下服务保障经济发展的路径和做法给予了充分肯定。钢企公司党委副书记、纪委书记马金保表示,检察院提供的送法进企业活动,形式多样、赏心悦目,内容充实、发人深省,对提高企业工作人员的法律意识,促进企业健康发展、预防企业在生产经营中存在的法律风险具有重要意义。切实做到知“企”情、解“企”忧、保“企”权、护“企”利,为全区经济社会发展做出积极贡献。

我和我亲爱的姑姑姑父,聊天聊到晚上十一点半,切实体会到了格林童话里“大家在壁炉前聊得兴致盎然,很迟才渐渐睡去”。和从小看我长大的长辈对话,无论是日常的趣事还是对某一实事热点的讨论,总能兴高采烈地说个不停,离开学校以后再也没有一天之内说过这么多话,我要喝水了。图是姑父做的卤面,就是比自己家的卤面好吃[doge]


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