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『十四岁是我做视频的年纪
所以会一直说我十四岁.』
☆“ I know things and I love you all.
And I wanna say，
嗨，我是大哥某幻。
This is where I am and I’ll be here.”
☆“被你们喜欢真是一件很酷的事情，希望我能一直这么酷下去。”
☆“谢谢你们只愿幻快乐，但是幻就是快乐本身，所以幻希望把快乐带给你们。”
271744的列车驶向未来，还会有下一个十年在前方等待
愿你不负热爱，奔赴山海
十周年快乐，我们的大艺术家某幻。
Passion TO Love U. ꈍ◡ꈍ
『十四岁是我做视频的年纪
所以会一直说我十四岁.』
☆“ I know things and I love you all.
And I wanna say，
嗨，我是大哥某幻。
This is where I am and I’ll be here.”
☆“被你们喜欢真是一件很酷的事情，希望我能一直这么酷下去。”
☆“谢谢你们只愿幻快乐，但是幻就是快乐本身，所以幻希望把快乐带给你们。”
271744的列车驶向未来，还会有下一个十年在前方等待
愿你不负热爱，奔赴山海
十周年快乐，我们的大艺术家某幻。
Passion TO Love U. ꈍ◡ꈍ
#北九的小破屋#
考古歌手2
说起来14年我去看歌手2还是为了张杰来着 谁能想到在歌手2之前 我是张杰的粉丝呢 看了歌手2以后直接被邓紫棋拉进坑（杰哥骚凹瑞）当时我想这个女的真的太牛了 怎么可以这么强 我以前都没听过她 虽然我是广东的 但是粤北这个地方吧…就…显得很不广东 所以在歌手2前我完全没听过邓紫棋的名字 听说她歌手之前在港粤地区蛮火的（我不知道骚凹瑞）
考古ing
我是一时心血来潮想直接听完歌手整个合集 所以在B站找了别人存的合集 这个up主很细心还按顺序也标了排名 说实话看到《泡沫》排第五的时候我是有点…怎么说应该算不理解 但毕竟我也不是专业的 我只能说人各有爱？反正我觉得当时《泡沫》排第二第三绰绰有余
其他排名都蛮高的 可以说邓紫棋当时只是缺一个平台 等来了芒果 所以她直接正常发挥就可以收获很多人的认可
1⃣️当时入坑是因为《泡沫》 没错 第一首歌我就入坑了 我心里想这个女的真的太厉害了啊 一直在升调 以前也不懂什么升key 只知道她的高音越来越高 其实以前也没get到《泡沫》的好听 我当时还觉得很无聊[允悲]但是一直在升调是真的很厉害！！后来听多了 才知道她很多歌是需要细品的 后来就一直很期待每周的歌手
2⃣️《存在》这首歌的时候 给我印象最深的其实是她的发型 大波浪 像个小狮子 气场强大 也是从那次以后 她的台风好像越来越好 我还蛮喜欢《存在》的鼓点 可能因为我是鼓点爱好者 有鼓点的歌都比较有节奏感 她每次唱的歌特征其实还挺明显的 也有她改编的成分 就是她每首歌都有高音 因为高音是她的优势 谁不想发挥自己优势的部分呢？
3⃣️《你把我灌醉》真的有把我惊喜到 而且这首歌是越听越好听 情感越来越丰富 我很喜欢钢琴还有一阵鼓的部分 听得我直呼上头 那阵鼓的时候我甚至能想象邓紫棋在打架子鼓的样子 太帅了 可惜她当时并没有打鼓 有点小遗憾 但是那场的妆造挺好看的 而且我还莫名很喜欢看别的选手听懵了的样子hhh 这场是第一名！！
4⃣️《我要我们在一起》是我第一次看她弹钢琴 我当时的内心os是她怎么还可以自弹自唱 业务能力太好了吧（好吧以前还没有业务能力这个词 反正大概就这意思）自弹自唱真的太酷了 有些节奏我可太喜欢了 中间那段钢琴solo直接加分 仿佛她是来演奏钢琴的 但是下一秒直接一嗓子给我送走了 感觉这首歌难度好高啊 光那几个“哎哟哎哟”就听懵我了
5⃣️《If I Were A Boy》的造型太帅了阿巴阿巴阿巴 直接杀我 不知道该说禁欲还是帅 反正就太飒了 她拖着麦架唱歌的时候真的太酷了！！！大概是我整季节目最喜欢的造型 这首歌的感觉也是那种很大气的感觉 很有那种大总攻的风范 邓紫棋各种风格都能驾驭 瑞思拜
6⃣️《喜欢你》是我第一次听她唱粤语 是她第一次也是唯一一次在歌手唱的粤语歌 这首歌好像从她唱完以后还火了很久（如果我没记错的话 黑凤梨的梗是这里来的） 我在这之前也听过beyond的《喜欢你》对比一下是两种不一样的感觉 邓紫棋的版本更流行（？）一点 beyond是原唱 自然是更经典 这场也是第一名
7⃣️《如果没有你》听歌词和感情应该是唱给外婆的 外婆是她的音乐启蒙者 小时候是跟着外婆弹钢琴长大的 这首歌是悲伤的调调 我以前不是很喜欢 现在听多了就觉得蛮有感觉的 很感动 她最后还唱哭了 有几句没唱出来 这场的造型我觉得是几年内都没有比这场更好看的 放到现在都是很好看的
8⃣️《Lady marmalade》是辣妹造型 这歌以前不是我喜欢的类型 现在依然不是… 但是感觉很像国际巨星的范儿 甩帽子那一下挺帅的 可能也不是大家喜欢的类型？这首歌排名不高
9⃣️《龙卷风》真的改得太好了 大概是她翻唱的所有歌里我最喜欢的一首 本来这首歌就很好听 邓紫棋改编一下 中间的rap词还是周董的另外一首歌歌词 蛮厉害的其实 这首歌的rap真的很好听！！ 这大概是我第一次听到她唱rap 我以前也不知道rap是什么 就觉得这段歌词唱得好快 没事跟唱的时候也跟不上…但是觉得好听就是了 “我 爱 你”那段空拍真的绝了 那场的造型也很经典 棒球棒 后面就很经常有这个造型了
《Falling》我以前是真没get到这首歌好听在哪 我就觉得它这节奏“一惊一乍”的 不是很符合我的胃口 但是她唱的歌 都需要细品 所以我就多听了几次 那句“Falling Falling Falling”直接杀我 杀我给你助兴好吗 这场也是她自弹自唱挺厉害的 听多了就很容易上头 那段“巴布巴布巴布巴布”也挺好听的
1⃣️1⃣️《假快乐》那段时间好像也火了一会儿 也有可能是原唱自带buff 这场的蓝指甲印象很深 因为真的…太突兀了 但是因为她手很好看 所以指甲也很好看[doge]这首歌唱到我心里去了 很容易共情 还是要说她的高音真的很牛很牛 “我要你快乐 谢谢！”不管听她这次还是以后的哪个版本 这句话都不会落下
1⃣️2⃣️《春天里》没什么感觉…我觉得跟《存在》的调还蛮像的 而且嘉宾…怎么说好像有点限制了邓紫棋的发挥 一直感觉她要嗨了 但是嘉宾还是很安静的感觉…不知道是不是我的错觉 这场的红头发！！！太好看了！！美女就是要多染头发！！
1⃣️3⃣️直播的串烧 这个“We will rock you”真的很洗脑 我当时听完脑子只有“塔塔彭塔塔彭 We will we will rock you”因为我不会唱英文歌 所以每次到这个部分我就只会这几句 但是后面的旋律都记得 就直接哼出来 感觉这旋律我都刻进DNA了 我以前可听了太多这首串烧了 同样洗脑的还有那句“We are the champions”感觉是好久好久以前的记忆了
另外一个英文歌《Imagine》完全没有印象
我说了好多…还是很感谢杰哥 让我认识了阿棋hhh
如果让我写关于“如果夸邓紫棋”这样主题的论文 我可能可以叭叭几千字哈哈哈哈
阿棋 很高兴认识你
考古歌手2
说起来14年我去看歌手2还是为了张杰来着 谁能想到在歌手2之前 我是张杰的粉丝呢 看了歌手2以后直接被邓紫棋拉进坑（杰哥骚凹瑞）当时我想这个女的真的太牛了 怎么可以这么强 我以前都没听过她 虽然我是广东的 但是粤北这个地方吧…就…显得很不广东 所以在歌手2前我完全没听过邓紫棋的名字 听说她歌手之前在港粤地区蛮火的（我不知道骚凹瑞）
考古ing
我是一时心血来潮想直接听完歌手整个合集 所以在B站找了别人存的合集 这个up主很细心还按顺序也标了排名 说实话看到《泡沫》排第五的时候我是有点…怎么说应该算不理解 但毕竟我也不是专业的 我只能说人各有爱？反正我觉得当时《泡沫》排第二第三绰绰有余
其他排名都蛮高的 可以说邓紫棋当时只是缺一个平台 等来了芒果 所以她直接正常发挥就可以收获很多人的认可
1⃣️当时入坑是因为《泡沫》 没错 第一首歌我就入坑了 我心里想这个女的真的太厉害了啊 一直在升调 以前也不懂什么升key 只知道她的高音越来越高 其实以前也没get到《泡沫》的好听 我当时还觉得很无聊[允悲]但是一直在升调是真的很厉害！！后来听多了 才知道她很多歌是需要细品的 后来就一直很期待每周的歌手
2⃣️《存在》这首歌的时候 给我印象最深的其实是她的发型 大波浪 像个小狮子 气场强大 也是从那次以后 她的台风好像越来越好 我还蛮喜欢《存在》的鼓点 可能因为我是鼓点爱好者 有鼓点的歌都比较有节奏感 她每次唱的歌特征其实还挺明显的 也有她改编的成分 就是她每首歌都有高音 因为高音是她的优势 谁不想发挥自己优势的部分呢？
3⃣️《你把我灌醉》真的有把我惊喜到 而且这首歌是越听越好听 情感越来越丰富 我很喜欢钢琴还有一阵鼓的部分 听得我直呼上头 那阵鼓的时候我甚至能想象邓紫棋在打架子鼓的样子 太帅了 可惜她当时并没有打鼓 有点小遗憾 但是那场的妆造挺好看的 而且我还莫名很喜欢看别的选手听懵了的样子hhh 这场是第一名！！
4⃣️《我要我们在一起》是我第一次看她弹钢琴 我当时的内心os是她怎么还可以自弹自唱 业务能力太好了吧（好吧以前还没有业务能力这个词 反正大概就这意思）自弹自唱真的太酷了 有些节奏我可太喜欢了 中间那段钢琴solo直接加分 仿佛她是来演奏钢琴的 但是下一秒直接一嗓子给我送走了 感觉这首歌难度好高啊 光那几个“哎哟哎哟”就听懵我了
5⃣️《If I Were A Boy》的造型太帅了阿巴阿巴阿巴 直接杀我 不知道该说禁欲还是帅 反正就太飒了 她拖着麦架唱歌的时候真的太酷了！！！大概是我整季节目最喜欢的造型 这首歌的感觉也是那种很大气的感觉 很有那种大总攻的风范 邓紫棋各种风格都能驾驭 瑞思拜
6⃣️《喜欢你》是我第一次听她唱粤语 是她第一次也是唯一一次在歌手唱的粤语歌 这首歌好像从她唱完以后还火了很久（如果我没记错的话 黑凤梨的梗是这里来的） 我在这之前也听过beyond的《喜欢你》对比一下是两种不一样的感觉 邓紫棋的版本更流行（？）一点 beyond是原唱 自然是更经典 这场也是第一名
7⃣️《如果没有你》听歌词和感情应该是唱给外婆的 外婆是她的音乐启蒙者 小时候是跟着外婆弹钢琴长大的 这首歌是悲伤的调调 我以前不是很喜欢 现在听多了就觉得蛮有感觉的 很感动 她最后还唱哭了 有几句没唱出来 这场的造型我觉得是几年内都没有比这场更好看的 放到现在都是很好看的
8⃣️《Lady marmalade》是辣妹造型 这歌以前不是我喜欢的类型 现在依然不是… 但是感觉很像国际巨星的范儿 甩帽子那一下挺帅的 可能也不是大家喜欢的类型？这首歌排名不高
9⃣️《龙卷风》真的改得太好了 大概是她翻唱的所有歌里我最喜欢的一首 本来这首歌就很好听 邓紫棋改编一下 中间的rap词还是周董的另外一首歌歌词 蛮厉害的其实 这首歌的rap真的很好听！！ 这大概是我第一次听到她唱rap 我以前也不知道rap是什么 就觉得这段歌词唱得好快 没事跟唱的时候也跟不上…但是觉得好听就是了 “我 爱 你”那段空拍真的绝了 那场的造型也很经典 棒球棒 后面就很经常有这个造型了
《Falling》我以前是真没get到这首歌好听在哪 我就觉得它这节奏“一惊一乍”的 不是很符合我的胃口 但是她唱的歌 都需要细品 所以我就多听了几次 那句“Falling Falling Falling”直接杀我 杀我给你助兴好吗 这场也是她自弹自唱挺厉害的 听多了就很容易上头 那段“巴布巴布巴布巴布”也挺好听的
1⃣️1⃣️《假快乐》那段时间好像也火了一会儿 也有可能是原唱自带buff 这场的蓝指甲印象很深 因为真的…太突兀了 但是因为她手很好看 所以指甲也很好看[doge]这首歌唱到我心里去了 很容易共情 还是要说她的高音真的很牛很牛 “我要你快乐 谢谢！”不管听她这次还是以后的哪个版本 这句话都不会落下
1⃣️2⃣️《春天里》没什么感觉…我觉得跟《存在》的调还蛮像的 而且嘉宾…怎么说好像有点限制了邓紫棋的发挥 一直感觉她要嗨了 但是嘉宾还是很安静的感觉…不知道是不是我的错觉 这场的红头发！！！太好看了！！美女就是要多染头发！！
1⃣️3⃣️直播的串烧 这个“We will rock you”真的很洗脑 我当时听完脑子只有“塔塔彭塔塔彭 We will we will rock you”因为我不会唱英文歌 所以每次到这个部分我就只会这几句 但是后面的旋律都记得 就直接哼出来 感觉这旋律我都刻进DNA了 我以前可听了太多这首串烧了 同样洗脑的还有那句“We are the champions”感觉是好久好久以前的记忆了
另外一个英文歌《Imagine》完全没有印象
我说了好多…还是很感谢杰哥 让我认识了阿棋hhh
如果让我写关于“如果夸邓紫棋”这样主题的论文 我可能可以叭叭几千字哈哈哈哈
阿棋 很高兴认识你
210511兴业路演贝泰妮和爱美客对比
Q：两家公司的增长驱动力，第二增长曲线
A：贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起，皮肤科、儿科，和薇诺娜打法会比较像，同时线上天猫店做后续复购，未来还会寻找母婴渠道推广，只是目前还没有在做。
童颜针市场知名度已经比较高，再生医学是最新热点，即刺激自体胶原蛋白再生，包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高，最早是王菲花了800万打童颜针，目前消费者也比较了解这个产品，但I类、II类，不合规，偷偷打，现在有第一款III类医疗器械童颜针，机构都会去铺货，6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大，主要还是看公司推广和教育，爱美客一般是先对直销渠道做教育，再放给经销商，同时也会去C端教育提升产品知名度，所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模，今年爱美客是刚开始做，比较少，明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
Q：市场预期，拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A：对医美和化妆品赛道是认可的，二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的，爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的，大家目前只能是从长期来看的，而且目前增速较高，而且会有超预期的点，消化估值能力比较强。
Q：市场分歧和可能下半年可能超预期的地方，比如市场调研目前嗨体销售额如何？贝泰妮销售额如何？
A：嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+，未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美，后者缺货严重，所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言，更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%，出货量角度熊猫针出货量是15%。
Q：两家公司对比的话你怎么选？看成长性、确定性、空间、估值等角度
A：不会是二选一。确定性都比较高，没必要比较。
爱美客逻辑：
行业未来10年复合增速能达到20%，目前赛道很好。从环节来讲，下游依赖医生操作，被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术，难以标准化。虽然医美人群渗透率提升，但机构很难持续把握红利，因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢？我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高，信息透明度低，但新氧同样是低价获客，拿到的是价格敏感型客户，忠诚度不高，所以新氧只能帮助第一次进店，所以后续会被阿里健康、美团竞争，所以确定性不高。上游产品端，是绕不过的一环，下游机构分散性比较高，整体溢价能力实际在于上游；二是有规模化，过证后可以规模化生产。过证能力很关键，研发门槛偏低但监管较严，所以竞争格局较好，利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了，未来联合销售趋势增强，那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外，护肤品客观效果比较弱，而医美很强，也贴合人性。
贝泰妮推荐逻辑：
护肤品角度看，行业增长但出现分化，外资促销打击国产，新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书，辨识度强，医生资源形成护城河，同行很难复制。
业绩推动力：
爱美客：一是嗨体泡泡针，二是童颜针，今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品，市场上竞争者较少，有望快速放量。此外，公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
贝泰妮：敏感肌占比36%，敏感肌护肤品占比5.5%，所以随着市场教育，渗透率还有较高提升空间；第二是提前教育；第三是新品牌，薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿，复制薇诺娜打法，预计可以快速增长；beauty answers是医美专业线护肤品，我们认为是较大贡献点，只是需要做私立的闭环运营，铺设渠道投入期可能比较长，可能要到3年以后才能看到。
比较贝泰妮和爱美客：
板块中的龙头企业。估值角度，不论医美还是化妆品，给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%，所以爱美客享有更高估值。
Q：医美这块来讲，你觉得华熙和爱美客的差异？你怎么看华熙？
A：我们暂时没把华熙放在医美公司看，更多是当成化妆品。华熙的逻辑，强上游公司，以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链，包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品，消费者认可度高，增速快，目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸，更多需要不同产品搭配，方案越多，差异化越高，机构粘性越强，所以能放量的就是玻尿酸这块，空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来，你如何能提高对机构的粘性。实际上，爱美客的机构粘性更强。
Q：爱美客产品线比较全，可以提供整套解决方案。比如我是机构，我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案？
A：医美强调联合疗程，不同产品搭配使用，但很多机构不具备这种能力，比如杭州公司有整个体系，先解决敏感、再是支撑、再是填充，更多公司没有方案，需要厂商提供，告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
Q：华熙发布了御龄双子针，不是也是说肉毒伴侣？
A：华熙只是打了一个定位，说肉毒伴侣，并不是打搭配使用，双子针实际就是原来的娃娃针的升级，产品没有变化。
Q：爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面？
A：医美赛道更好，客观效果更强，护肤品客观效果弱，涂完不能渗透到皮下组织，这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%，和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距，这块确定性是比较高的。
Q：两家公司的增长驱动力，第二增长曲线
A：贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起，皮肤科、儿科，和薇诺娜打法会比较像，同时线上天猫店做后续复购，未来还会寻找母婴渠道推广，只是目前还没有在做。
童颜针市场知名度已经比较高，再生医学是最新热点，即刺激自体胶原蛋白再生，包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高，最早是王菲花了800万打童颜针，目前消费者也比较了解这个产品，但I类、II类，不合规，偷偷打，现在有第一款III类医疗器械童颜针，机构都会去铺货，6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大，主要还是看公司推广和教育，爱美客一般是先对直销渠道做教育，再放给经销商，同时也会去C端教育提升产品知名度，所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模，今年爱美客是刚开始做，比较少，明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
Q：市场预期，拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A：对医美和化妆品赛道是认可的，二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的，爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的，大家目前只能是从长期来看的，而且目前增速较高，而且会有超预期的点，消化估值能力比较强。
Q：市场分歧和可能下半年可能超预期的地方，比如市场调研目前嗨体销售额如何？贝泰妮销售额如何？
A：嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+，未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美，后者缺货严重，所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言，更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%，出货量角度熊猫针出货量是15%。
Q：两家公司对比的话你怎么选？看成长性、确定性、空间、估值等角度
A：不会是二选一。确定性都比较高，没必要比较。
爱美客逻辑：
行业未来10年复合增速能达到20%，目前赛道很好。从环节来讲，下游依赖医生操作，被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术，难以标准化。虽然医美人群渗透率提升，但机构很难持续把握红利，因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢？我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高，信息透明度低，但新氧同样是低价获客，拿到的是价格敏感型客户，忠诚度不高，所以新氧只能帮助第一次进店，所以后续会被阿里健康、美团竞争，所以确定性不高。上游产品端，是绕不过的一环，下游机构分散性比较高，整体溢价能力实际在于上游；二是有规模化，过证后可以规模化生产。过证能力很关键，研发门槛偏低但监管较严，所以竞争格局较好，利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了，未来联合销售趋势增强，那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外，护肤品客观效果比较弱，而医美很强，也贴合人性。
贝泰妮推荐逻辑：
护肤品角度看，行业增长但出现分化，外资促销打击国产，新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书，辨识度强，医生资源形成护城河，同行很难复制。
业绩推动力：
爱美客：一是嗨体泡泡针，二是童颜针，今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品，市场上竞争者较少，有望快速放量。此外，公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
贝泰妮：敏感肌占比36%，敏感肌护肤品占比5.5%，所以随着市场教育，渗透率还有较高提升空间；第二是提前教育；第三是新品牌，薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿，复制薇诺娜打法，预计可以快速增长；beauty answers是医美专业线护肤品，我们认为是较大贡献点，只是需要做私立的闭环运营，铺设渠道投入期可能比较长，可能要到3年以后才能看到。
比较贝泰妮和爱美客：
板块中的龙头企业。估值角度，不论医美还是化妆品，给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%，所以爱美客享有更高估值。
Q：医美这块来讲，你觉得华熙和爱美客的差异？你怎么看华熙？
A：我们暂时没把华熙放在医美公司看，更多是当成化妆品。华熙的逻辑，强上游公司，以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链，包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品，消费者认可度高，增速快，目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸，更多需要不同产品搭配，方案越多，差异化越高，机构粘性越强，所以能放量的就是玻尿酸这块，空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来，你如何能提高对机构的粘性。实际上，爱美客的机构粘性更强。
Q：爱美客产品线比较全，可以提供整套解决方案。比如我是机构，我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案？
A：医美强调联合疗程，不同产品搭配使用，但很多机构不具备这种能力，比如杭州公司有整个体系，先解决敏感、再是支撑、再是填充，更多公司没有方案，需要厂商提供，告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
Q：华熙发布了御龄双子针，不是也是说肉毒伴侣？
A：华熙只是打了一个定位，说肉毒伴侣，并不是打搭配使用，双子针实际就是原来的娃娃针的升级，产品没有变化。
Q：爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面？
A：医美赛道更好，客观效果更强，护肤品客观效果弱，涂完不能渗透到皮下组织，这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%，和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距，这块确定性是比较高的。
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