最近的恋爱观
其实 身边有很多人追没什么值得炫耀的
什么样的人追你就代表你是什么样的人
因为男生都是有把握才出击的 不打没把握的仗
成为很多人心目中的白月光才是我的最终目标
只可远观而不可亵玩焉 要成为这样的女生
等我考完试 我碰到喜欢的男生要主动出击了
谈恋爱可太有意思了
希望我能早日碰到心动男生 https://t.cn/RxB95zm
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从宋系列等销量谈起——从消费者的角度看，为什么比亚迪需要 提升品牌
站在生产与制造的角度可以有生产商的观点，但汽车是用来消费的不是么。
站在消费者和品牌建设的角度，也可以有销售者的观点。
当然，如果你认为不需要站在消费者角度来看。以下文字全都是瞎扯。
以下，就从消费者的角度，也来谈谈宋系列的相关数据。
正式开始之前，先来问两个问题。
第一个问题，私家汽车生产出来的目的是什么？
我的答案是：最终是要卖给消费者。当然这个消费者可以是B端的企业，也可以是C端的个人。针对B端主要是商用车、商务车以及出行用车。这三类车型不在本文探讨的范围之内。以下重点讨论面向C端个人消费者的问题。
第二个问题，汽车品牌卖给个人消费者的过程中，最重要的是什么？
我的答案是：占领消费者的心理认知（这个答案不是我的回答，感兴趣可以自行度娘）。
基于以上两个问题和答案，接下来就从消费者认知的角度来说一说比亚迪的产品与品牌的问题。没错也是从宋系列说起（主要是因为可以有对比数据）。当然，如果你对上述问题的答案与我不同，那么我说的都是扯淡。
从消费者认知的角度来看宋系列，可以用顶天立地，横跨三界，老少通吃这三个词来形容。且听我慢慢道来。
从消费者认知的角度将会从品类命名、驱动形式、指导价格以及综合定位几个维度展开。
首先，来看看宋系列的品类命名。以开玩笑的方式说，宋系列是“顶天立地”，用正常话说，是跨了品类了。
在这个所谓的官方公布数据的宋系列中，都包涵了A级的SUV（宋本尊），A+级额SUV（PRO与PLUS）以及紧凑级MPV（MAX）。如果说A级与A+级的SUV可以放在一起统一命名的话，那么把紧凑级MPV也使用宋系的命名，就是战略性的失误了。为什么？因为原因很简单，跨品类了。
在营销与消费者认知层面，需要营造的最佳状态就是提及这个名字消费者就有着固定的关键词与画面的联想。对于汽车行业来说，只要说起奔驰的S级，就是行政级豪华；说起大G就是性能越野。如果说把不同品类的两个产品使用同一个命名，对于消费者来说，不仅不能建立一致性的品牌联想，反而造成了认知的混淆。以我为例（我是秦的车主），曾经一度以为宋系列就是卖的最好的那款MPV。就是因为作为消费者，没有那么多时间来建立品牌认知，就是越简单越直接的关联最好（此部分内容，感兴趣可以看看《思考的快与慢》）。
这也就是为什么开玩笑说“顶天立地”的原因了。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底是什么？用一句话说不清楚。至少大品牌是不会把SUV和MPV这两不同品类的产品统一命名的，因为这是营销层面的大忌。
第二，我们来看看宋系列的驱动形式。以开玩笑的方式说是：宋系列“横跨三界”，用正常话说，是跨了动力形态了。
在驱动形式宋系列涵盖了：纯油，纯电，混动三种不同的驱动形式（以及发动机与电机的结合形式）。不同的动力形态，使用同一种车型，好不好的。需要从两个维度说，从厂商的维度说当然好了，因为有大量的通用部件，尽可能在同一条产线生产，从成本角度来说是最优的。但从消费者角度而言，我就买个A级SUV而已，怎么一会儿一个燃油版，一个DM，一个EV？这些到底是啥，最关键现在还发现这三款车还不能在一家4S店买？还有一个什么E网？换做普通人，不晕菜就奇怪了。
这种情况说极端了，有没有特别像2000年前后中关村电子市场，我就想买个索尼的照相机，结果被忽悠一通十三张，把自己搞晕了结果还买了个其他的产品回来（当然，在这里不是说比亚迪销售忽悠，而是类比一种信息不对称的蒙圈状态）。
一个名字，二个品类，三种驱动形式，再加上4-5款车型，别说消费者搞不清楚了，我相信就连销售培训时也很费劲。
这些复杂的技术问题，不仅仅增添了消费接收信息的难度，还会给消费者增加购买决策的困难。“选择困难”这个问题，就不用在这里说太多了，很多人都有感受。
这也就是为什么开玩笑说“横跨三届”的原因了吧。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底燃油车、混动车还是纯电车。比亚迪的答案或许是“宋是一切美好的事物”。
第三，我们来看看宋系列的价格区间。同样以开玩笑的方式说是：宋系列“老少通吃”，用正常话说，是从7万买到17万。
具体数字大家自行看表，需要说明的是表中的数字是比亚迪公布的指导价，纯电车型有部分是不含补贴费用的，由于不同年度的补贴不同，所以最终的落地价格并非100%符合表里的数字。
官方定价，是一个品牌对于自我的真正认知，而终端价格才是市场与消费者对于品牌的认知（以“7折豹”为例，为啥捷豹正价没有人买，6折7折消费者才感觉合适）。在这里无意探讨两者的差异，仅仅是用官方指导价格来做一个说明与对照。（所以说从这个维度来讲，汉以20万＋的售价，连续月销突破万台，也从侧面验证了比亚迪这几年的产品能力与进步）。
由于产品品类与驱动形式的复杂性，导致宋系列的指导价格区间跨度很大，从燃油版宋7万到纯电版本的16万。从定价区间上来讲，跨越了8-12万以及12-16万两个定位区间。我们可以假设一个场景：作为消费者买台回家去，邻居问买了啥车呀？多少钱？你说混动版宋Pro 16万呢。没准被邻居背后偷偷说：一个7～8万的油车，换了个混动发动机或者电池就敢买16万，sha子才买。这可能才是很多比亚迪车主所面对的日常吧。（别说我怎么知道，我当年的秦EV也是17万落地，就是这么被邻居议论的。）
不是非要在这里搞对立，而是对于消费者而言，汽车消费还有另一个重要的标签，就是社交的标签。这个标签对于比亚迪而言，可能目前只有旗舰的唐和汉算得上。至于宋系列、秦系列么？如果也有标签的话，大概率消费者的认知就是“比较混乱”。
第四，我们来说说销量。乍一看，哇宋系列这5年销售了88万辆呀，卖的的确不错！不过，如果拆分来看呢？
其实，即便这么多款车，但真正的爆款（年销售超过10万辆）只有两个。第一款是宋MAX刚上市的第一个完整年度，年销售突破14万，第二款是仅仅出现在16年宋刚上市的第一个完整年度，年销售将将突破10万台。当然，可以说宋系列产品年均销量突破了14万，但内心里得明白，宋系列是一个不同品类的集合。
另外，说销量好不好，也有两个维度。第一个维度和自己比，的确宋系列的销量很不错；第二维度，和同级竞品比，这个5年的销量和长城同级相比较而言，差距肉眼可见。
最后，再说说两个问题。
第一，大家说比亚迪的产品体系乱。主要是从消费者的角度来说。说实话，不需要有市场营销专业背景的普通消费者，都会感觉产品体系乱。这种乱集中在以下三个方面：命名乱（朝代／PRO／PLUS），驱动形式乱（燃油／DM-P／DM－I／EV），产品定价乱（区间跨度太大，主要是产品导致的），这些都是品牌与消费者接触的关键触点，关键触点处理不好还说什么其他的呢？消费者哪儿有那么多时间去了解你是谁？关键还一句话讲不清。
做品牌只需要记住的就是“消费者也是人，而人是感性的”，技术直男固然有优势，但并不能包打天下。
第二，说比亚迪的产品体系乱，并不完全等于建议比亚迪停产了油车，更多的是希望比亚迪能够好好梳理自己的品牌线与产品线。因为，在现在这个阶段，纯电、DM-i和纯燃油车，三箭齐发才是最稳妥的。但是，从品牌、生产、营销渠道乃至品牌，如果不开始考虑重新梳理比亚迪品牌的特质与最大的优势，那是难以完成年销售100万辆、200万辆乃至300万辆更远大的梦想的（当然，如果梦想没有这么大，以上说的都是瞎扯）。
结尾了，再多写两句。首先，我不是比亚迪黑。我也是比亚迪的车主，并且至少推荐5-6个朋友购买比亚迪（在一线城市的都知道，推荐朋友买比亚迪？并非易事。）。能做到的是尽可能排除感情因素，结合实际数据，公正的阐述问题而已（简单说就是尽可能的不吹不黑吧）；其次，关于有没有能力获取最全面信息，有没有能力建议的事情。其实很好解决——放到市场上看，毕竟市场与客户才是检验产品定位的最佳方式，不是么？一切销量与数据才正真会说话（销量不要只和自己比，还要和同级产品比），毕竟上市公司的营业收入增长才是每个投资者最希望看到的。第三，同一样事物，从不同的角度看会得到不同的结论，这是很正常的。不同的结论，需要结合更宏大的目标来判断，那些当下最需要解决的，这才是一个真正的决策者应该做的（并非说比亚迪没有正确决策，就是说个常识而已）。
写了这么多无论如何，都希望21年比亚迪DM-i车型大卖。
站在生产与制造的角度可以有生产商的观点，但汽车是用来消费的不是么。
站在消费者和品牌建设的角度，也可以有销售者的观点。
当然，如果你认为不需要站在消费者角度来看。以下文字全都是瞎扯。
以下，就从消费者的角度，也来谈谈宋系列的相关数据。
正式开始之前，先来问两个问题。
第一个问题，私家汽车生产出来的目的是什么？
我的答案是：最终是要卖给消费者。当然这个消费者可以是B端的企业，也可以是C端的个人。针对B端主要是商用车、商务车以及出行用车。这三类车型不在本文探讨的范围之内。以下重点讨论面向C端个人消费者的问题。
第二个问题，汽车品牌卖给个人消费者的过程中，最重要的是什么？
我的答案是：占领消费者的心理认知（这个答案不是我的回答，感兴趣可以自行度娘）。
基于以上两个问题和答案，接下来就从消费者认知的角度来说一说比亚迪的产品与品牌的问题。没错也是从宋系列说起（主要是因为可以有对比数据）。当然，如果你对上述问题的答案与我不同，那么我说的都是扯淡。
从消费者认知的角度来看宋系列，可以用顶天立地，横跨三界，老少通吃这三个词来形容。且听我慢慢道来。
从消费者认知的角度将会从品类命名、驱动形式、指导价格以及综合定位几个维度展开。
首先，来看看宋系列的品类命名。以开玩笑的方式说，宋系列是“顶天立地”，用正常话说，是跨了品类了。
在这个所谓的官方公布数据的宋系列中，都包涵了A级的SUV（宋本尊），A+级额SUV（PRO与PLUS）以及紧凑级MPV（MAX）。如果说A级与A+级的SUV可以放在一起统一命名的话，那么把紧凑级MPV也使用宋系的命名，就是战略性的失误了。为什么？因为原因很简单，跨品类了。
在营销与消费者认知层面，需要营造的最佳状态就是提及这个名字消费者就有着固定的关键词与画面的联想。对于汽车行业来说，只要说起奔驰的S级，就是行政级豪华；说起大G就是性能越野。如果说把不同品类的两个产品使用同一个命名，对于消费者来说，不仅不能建立一致性的品牌联想，反而造成了认知的混淆。以我为例（我是秦的车主），曾经一度以为宋系列就是卖的最好的那款MPV。就是因为作为消费者，没有那么多时间来建立品牌认知，就是越简单越直接的关联最好（此部分内容，感兴趣可以看看《思考的快与慢》）。
这也就是为什么开玩笑说“顶天立地”的原因了。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底是什么？用一句话说不清楚。至少大品牌是不会把SUV和MPV这两不同品类的产品统一命名的，因为这是营销层面的大忌。
第二，我们来看看宋系列的驱动形式。以开玩笑的方式说是：宋系列“横跨三界”，用正常话说，是跨了动力形态了。
在驱动形式宋系列涵盖了：纯油，纯电，混动三种不同的驱动形式（以及发动机与电机的结合形式）。不同的动力形态，使用同一种车型，好不好的。需要从两个维度说，从厂商的维度说当然好了，因为有大量的通用部件，尽可能在同一条产线生产，从成本角度来说是最优的。但从消费者角度而言，我就买个A级SUV而已，怎么一会儿一个燃油版，一个DM，一个EV？这些到底是啥，最关键现在还发现这三款车还不能在一家4S店买？还有一个什么E网？换做普通人，不晕菜就奇怪了。
这种情况说极端了，有没有特别像2000年前后中关村电子市场，我就想买个索尼的照相机，结果被忽悠一通十三张，把自己搞晕了结果还买了个其他的产品回来（当然，在这里不是说比亚迪销售忽悠，而是类比一种信息不对称的蒙圈状态）。
一个名字，二个品类，三种驱动形式，再加上4-5款车型，别说消费者搞不清楚了，我相信就连销售培训时也很费劲。
这些复杂的技术问题，不仅仅增添了消费接收信息的难度，还会给消费者增加购买决策的困难。“选择困难”这个问题，就不用在这里说太多了，很多人都有感受。
这也就是为什么开玩笑说“横跨三届”的原因了吧。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底燃油车、混动车还是纯电车。比亚迪的答案或许是“宋是一切美好的事物”。
第三，我们来看看宋系列的价格区间。同样以开玩笑的方式说是：宋系列“老少通吃”，用正常话说，是从7万买到17万。
具体数字大家自行看表，需要说明的是表中的数字是比亚迪公布的指导价，纯电车型有部分是不含补贴费用的，由于不同年度的补贴不同，所以最终的落地价格并非100%符合表里的数字。
官方定价，是一个品牌对于自我的真正认知，而终端价格才是市场与消费者对于品牌的认知（以“7折豹”为例，为啥捷豹正价没有人买，6折7折消费者才感觉合适）。在这里无意探讨两者的差异，仅仅是用官方指导价格来做一个说明与对照。（所以说从这个维度来讲，汉以20万＋的售价，连续月销突破万台，也从侧面验证了比亚迪这几年的产品能力与进步）。
由于产品品类与驱动形式的复杂性，导致宋系列的指导价格区间跨度很大，从燃油版宋7万到纯电版本的16万。从定价区间上来讲，跨越了8-12万以及12-16万两个定位区间。我们可以假设一个场景：作为消费者买台回家去，邻居问买了啥车呀？多少钱？你说混动版宋Pro 16万呢。没准被邻居背后偷偷说：一个7～8万的油车，换了个混动发动机或者电池就敢买16万，sha子才买。这可能才是很多比亚迪车主所面对的日常吧。（别说我怎么知道，我当年的秦EV也是17万落地，就是这么被邻居议论的。）
不是非要在这里搞对立，而是对于消费者而言，汽车消费还有另一个重要的标签，就是社交的标签。这个标签对于比亚迪而言，可能目前只有旗舰的唐和汉算得上。至于宋系列、秦系列么？如果也有标签的话，大概率消费者的认知就是“比较混乱”。
第四，我们来说说销量。乍一看，哇宋系列这5年销售了88万辆呀，卖的的确不错！不过，如果拆分来看呢？
其实，即便这么多款车，但真正的爆款（年销售超过10万辆）只有两个。第一款是宋MAX刚上市的第一个完整年度，年销售突破14万，第二款是仅仅出现在16年宋刚上市的第一个完整年度，年销售将将突破10万台。当然，可以说宋系列产品年均销量突破了14万，但内心里得明白，宋系列是一个不同品类的集合。
另外，说销量好不好，也有两个维度。第一个维度和自己比，的确宋系列的销量很不错；第二维度，和同级竞品比，这个5年的销量和长城同级相比较而言，差距肉眼可见。
最后，再说说两个问题。
第一，大家说比亚迪的产品体系乱。主要是从消费者的角度来说。说实话，不需要有市场营销专业背景的普通消费者，都会感觉产品体系乱。这种乱集中在以下三个方面：命名乱（朝代／PRO／PLUS），驱动形式乱（燃油／DM-P／DM－I／EV），产品定价乱（区间跨度太大，主要是产品导致的），这些都是品牌与消费者接触的关键触点，关键触点处理不好还说什么其他的呢？消费者哪儿有那么多时间去了解你是谁？关键还一句话讲不清。
做品牌只需要记住的就是“消费者也是人，而人是感性的”，技术直男固然有优势，但并不能包打天下。
第二，说比亚迪的产品体系乱，并不完全等于建议比亚迪停产了油车，更多的是希望比亚迪能够好好梳理自己的品牌线与产品线。因为，在现在这个阶段，纯电、DM-i和纯燃油车，三箭齐发才是最稳妥的。但是，从品牌、生产、营销渠道乃至品牌，如果不开始考虑重新梳理比亚迪品牌的特质与最大的优势，那是难以完成年销售100万辆、200万辆乃至300万辆更远大的梦想的（当然，如果梦想没有这么大，以上说的都是瞎扯）。
结尾了，再多写两句。首先，我不是比亚迪黑。我也是比亚迪的车主，并且至少推荐5-6个朋友购买比亚迪（在一线城市的都知道，推荐朋友买比亚迪？并非易事。）。能做到的是尽可能排除感情因素，结合实际数据，公正的阐述问题而已（简单说就是尽可能的不吹不黑吧）；其次，关于有没有能力获取最全面信息，有没有能力建议的事情。其实很好解决——放到市场上看，毕竟市场与客户才是检验产品定位的最佳方式，不是么？一切销量与数据才正真会说话（销量不要只和自己比，还要和同级产品比），毕竟上市公司的营业收入增长才是每个投资者最希望看到的。第三，同一样事物，从不同的角度看会得到不同的结论，这是很正常的。不同的结论，需要结合更宏大的目标来判断，那些当下最需要解决的，这才是一个真正的决策者应该做的（并非说比亚迪没有正确决策，就是说个常识而已）。
写了这么多无论如何，都希望21年比亚迪DM-i车型大卖。
心中有理想，执着能实现。值得一读的故事——
【九牛之人的故事 】轉自 清勤居士 [鲜花][鲜花][鲜花]
這是一個流傳千古，有著深深的中華文化底蘊又令人聽來深受教益與啟迪的美麗動人故事：從前，有兩兄弟，都到了該找對象結婚的年齡，哥哥叫阿勉，弟弟叫阿全。但兄弟倆發現，村子裡沒有自己稱心如意的姑娘，於是決定一塊到外面去尋找。
離開家鄉之後，他們走了很多地方，有一天，他們來到了一個村莊，在村頭碰到一個姑娘，阿勉覺得那位姑娘正是自己心目中要找的意中人，或許這就是一見鍾情吧，所以他決定留下來。於是對弟弟阿全說：“那個姑娘就是我想找的人，我要留在這裡。”阿全看那個姑娘沒有什麼出眾的地方，樣子長得也不怎樣，他就對哥哥說：“既然你喜歡，就留下好了，我還要找我喜歡的人。”
於是哥哥阿勉送別弟弟後，向當地人打聽到這位姑娘名叫阿秀，正待字閨中。阿勉打聽當地人求婚的風俗，於是有人告訴他，這個村里有個不成文的規定，男方要娶女方的時候，必須要用牛來做聘禮，因為這裡的主要勞動力就是牛，一頭是很差的，是那種見一面以後再也不想見誰也不想娶的醜女，二頭是勉強看的過去的，而一般普通的女孩子就是三頭、四頭牛，能用六頭牛作聘禮的巳經是很不錯的那種漂亮賢惠的女孩了。而最多是用九頭牛，這樣的女孩子是非常優秀象仙女般的了，很少見，這麼多年來在這裡根本就沒有人送過九頭牛。
結果阿勉想方設法買了九頭牛，浩浩蕩盪地趕著牛群去求婚了。
當阿勉“嘭、嘭、嘭……”敲開阿秀家門時，阿秀父親出來了，扶著門框吃驚地問：“年輕人，你有什麼事”？阿勉說：“老伯伯，我看上了你家的女兒，我趕著牛是來求婚的？”老人說：“你求婚也用不著趕這麼多牛來，我家女兒只是一個普通人，最多只要三四頭牛就行了。你送這麼多牛來，是不對的，如果我收下，鄰居會笑話的。”阿勉說：“不，老人家，我認為你的女兒是世上最漂亮的最好的女孩，我認為她就值九頭牛。請你一定要收下。”老人一直推辭不掉，只好收下九頭牛。
結婚之後，阿勉一直把阿秀當成最漂亮、最可愛的女人。
三年之後，弟弟阿全在外面四處奔波還沒有找到自己滿意十全十美的女孩子，就又來到那個村莊找哥哥，看看哥哥嫂子生活得怎樣了？走近村莊，阿全看到了一個美麗的姑娘在湖邊洗衣服，她長長的秀發像緞子一般瀉了下來，臉龐像玫瑰花一樣的嬌美，身材是那樣婀娜多姿，美極了。阿全一下子看呆了，這不就是他日思夜想要找的女孩子嗎？怎麼以前沒發現啊？剛要上前和女孩搭話時，從旁邊路上走來一個二、三歲的小男孩，抱住了女孩的腿叫媽媽。阿全那一下子感到特別難過，可還是向她打聽了阿勉的家在那裡？
美麗的姑娘聽了之後，低頭一笑用銀鈴般的聲音說：你跟我來吧！
見到哥哥之後，兩個人特別高興，聊得是沒完沒了，最後阿全就問哥哥了：“怎麼沒見嫂子呢？”哥哥阿勉說：“你不是已經見過了嗎？剛才領你回來的就是你嫂子呀？”
阿全怎麼也不相信說：“怎麼可能呀？當初我也見了，是一個很普通的女孩子！怎麼幾年一過變得這麼漂亮？”哥哥阿勉笑了笑說：“我也不知道，你去問你嫂子吧！”
女孩子就說：“當初沒遇到阿勉之前，所有的人也包括我父母和我自己都覺得，我是一個很普通的女孩子，頂多只值三頭牛。可阿勉卻認為我值九頭牛，並用九頭牛娶了我。所以我就相信自己值九頭牛，並一直以九頭牛的標準來要求自己，以報答你哥哥對我的知遇之恩，三年來就慢慢變成了你看到的這樣子了。”
弟弟阿全聽後，感概萬千，不勝唏噓，若有所悟。
生命成長的過程是不斷自我提升的過程，你給自己如何定位，你就真的會成為那樣的人。愛情也是如此，一定要堅信自己的愛人是九牛之人，並且像對九牛之人一樣的愛他（她），你就會得到一個九牛之人的愛人。
肯定和讚美能激發出人無窮盡的潛力，能不能遇到一個九牛之人的關鍵是，你願不願意用發現九牛之人的眼光去看待你周圍的人。希望所有被愛的女孩都相信，對於愛你的人來說，你是世間獨一無二的！無論此時的你是多麼的平凡，只要自信，你也將會成為世界上最完美的女人。也希望世間所有的男子，都找到一個九牛之人的女孩子！若你真心愛她，就請告訴她：我會用九頭牛來娶你。
其實每個人都是一塊金子，只是光線照射的角度和拋光面的多少決定了光反射的程度不同，你認為自己是天才，並且按照天才的標準去做了，那你就是天才。你認為自己是美女，你就是最美麗的人。你認為自己一定會有所成就，會成功，並且付之努力了，你就一定會成功！一切物質，人類所決定的都不是外在的條件，而是內心的信念，只要信念還有，心火就會常存不熄，就會最終得到自己想要的幸福！ https://t.cn/R2WxmC6
【九牛之人的故事 】轉自 清勤居士 [鲜花][鲜花][鲜花]
這是一個流傳千古，有著深深的中華文化底蘊又令人聽來深受教益與啟迪的美麗動人故事：從前，有兩兄弟，都到了該找對象結婚的年齡，哥哥叫阿勉，弟弟叫阿全。但兄弟倆發現，村子裡沒有自己稱心如意的姑娘，於是決定一塊到外面去尋找。
離開家鄉之後，他們走了很多地方，有一天，他們來到了一個村莊，在村頭碰到一個姑娘，阿勉覺得那位姑娘正是自己心目中要找的意中人，或許這就是一見鍾情吧，所以他決定留下來。於是對弟弟阿全說：“那個姑娘就是我想找的人，我要留在這裡。”阿全看那個姑娘沒有什麼出眾的地方，樣子長得也不怎樣，他就對哥哥說：“既然你喜歡，就留下好了，我還要找我喜歡的人。”
於是哥哥阿勉送別弟弟後，向當地人打聽到這位姑娘名叫阿秀，正待字閨中。阿勉打聽當地人求婚的風俗，於是有人告訴他，這個村里有個不成文的規定，男方要娶女方的時候，必須要用牛來做聘禮，因為這裡的主要勞動力就是牛，一頭是很差的，是那種見一面以後再也不想見誰也不想娶的醜女，二頭是勉強看的過去的，而一般普通的女孩子就是三頭、四頭牛，能用六頭牛作聘禮的巳經是很不錯的那種漂亮賢惠的女孩了。而最多是用九頭牛，這樣的女孩子是非常優秀象仙女般的了，很少見，這麼多年來在這裡根本就沒有人送過九頭牛。
結果阿勉想方設法買了九頭牛，浩浩蕩盪地趕著牛群去求婚了。
當阿勉“嘭、嘭、嘭……”敲開阿秀家門時，阿秀父親出來了，扶著門框吃驚地問：“年輕人，你有什麼事”？阿勉說：“老伯伯，我看上了你家的女兒，我趕著牛是來求婚的？”老人說：“你求婚也用不著趕這麼多牛來，我家女兒只是一個普通人，最多只要三四頭牛就行了。你送這麼多牛來，是不對的，如果我收下，鄰居會笑話的。”阿勉說：“不，老人家，我認為你的女兒是世上最漂亮的最好的女孩，我認為她就值九頭牛。請你一定要收下。”老人一直推辭不掉，只好收下九頭牛。
結婚之後，阿勉一直把阿秀當成最漂亮、最可愛的女人。
三年之後，弟弟阿全在外面四處奔波還沒有找到自己滿意十全十美的女孩子，就又來到那個村莊找哥哥，看看哥哥嫂子生活得怎樣了？走近村莊，阿全看到了一個美麗的姑娘在湖邊洗衣服，她長長的秀發像緞子一般瀉了下來，臉龐像玫瑰花一樣的嬌美，身材是那樣婀娜多姿，美極了。阿全一下子看呆了，這不就是他日思夜想要找的女孩子嗎？怎麼以前沒發現啊？剛要上前和女孩搭話時，從旁邊路上走來一個二、三歲的小男孩，抱住了女孩的腿叫媽媽。阿全那一下子感到特別難過，可還是向她打聽了阿勉的家在那裡？
美麗的姑娘聽了之後，低頭一笑用銀鈴般的聲音說：你跟我來吧！
見到哥哥之後，兩個人特別高興，聊得是沒完沒了，最後阿全就問哥哥了：“怎麼沒見嫂子呢？”哥哥阿勉說：“你不是已經見過了嗎？剛才領你回來的就是你嫂子呀？”
阿全怎麼也不相信說：“怎麼可能呀？當初我也見了，是一個很普通的女孩子！怎麼幾年一過變得這麼漂亮？”哥哥阿勉笑了笑說：“我也不知道，你去問你嫂子吧！”
女孩子就說：“當初沒遇到阿勉之前，所有的人也包括我父母和我自己都覺得，我是一個很普通的女孩子，頂多只值三頭牛。可阿勉卻認為我值九頭牛，並用九頭牛娶了我。所以我就相信自己值九頭牛，並一直以九頭牛的標準來要求自己，以報答你哥哥對我的知遇之恩，三年來就慢慢變成了你看到的這樣子了。”
弟弟阿全聽後，感概萬千，不勝唏噓，若有所悟。
生命成長的過程是不斷自我提升的過程，你給自己如何定位，你就真的會成為那樣的人。愛情也是如此，一定要堅信自己的愛人是九牛之人，並且像對九牛之人一樣的愛他（她），你就會得到一個九牛之人的愛人。
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其實每個人都是一塊金子，只是光線照射的角度和拋光面的多少決定了光反射的程度不同，你認為自己是天才，並且按照天才的標準去做了，那你就是天才。你認為自己是美女，你就是最美麗的人。你認為自己一定會有所成就，會成功，並且付之努力了，你就一定會成功！一切物質，人類所決定的都不是外在的條件，而是內心的信念，只要信念還有，心火就會常存不熄，就會最終得到自己想要的幸福！ https://t.cn/R2WxmC6
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