保险理财师如何建立自己的个人品牌？

与诺娃合伙一起做个人品牌服务后，我的第一位客户是一位保险理财师，她面临的问题之一是产品严重同质化，同行竞争激烈。

这样的情况下，我们如何建立具有差异化的个人品牌呢？

我在帮她做竞品调研的时候，调研了几十个此类的个人IP，得出结论，可以从三方面去突破：

第一：细分目标客户群体。

市场很大，我们不可能服务下到3岁，上到80岁的所有客户。结合自己的经历、资源，从整个市场里切出一小部分客户。

再围绕切出的细分人群，去做内容、提供价值，成为某一小细分领域的个人IP。

第二，做独一无二的自己。

一家保险公司有很多销售人员，大家卖的东西都是差不多的，产品同质化严重。

但人可以是独一无二的，在差不多的产品面前，人们会为了自己信任喜欢的人买单，所以拥有独特的人格魅力很重要。

第三，将服务做到极致。

围绕细分人群，深挖客户需求，针对客户需求提供附加价值，将服务做到极致。

比如，同样的产品，两个保险人员我们都很信任，那在谁那买呢？人们往往会选择能提供更多附加价值的人，这是人性。

在服务业高度发展的经济里，服务工作者是需要在客户面前留下鲜明独特的个人品牌，这样才能给自己的事业带来源源不断的机会。

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