解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
全网最全婚礼攻略03
价格
1、套餐
首先，确定套餐前你需要了解清楚套餐包含的设计风格以及呈现效果，最好看效果图或者是该套餐曾经做过的婚礼照片，如果什么资料都没有，那么这个套餐的选择是有风险性的，很有可能你的想象与套餐能够给予的有很大差距，一旦有差距，就意味着你将来会花更多的钱去弥补这个差距。
其次，详细了解套餐内容，大部分公司的套餐都会做一定的升值空间，因此你要每一个项目仔细核对，布置上包括区域、材质、尺寸、真假花比例、基础灯光等；四大金刚要看作品，以及了解套餐的费用是该团队什么级别。服务人员上是否包含督导、DJ、秘书，如果不包含需要额外支付多少费用？
太多的已婚新人在套餐上有着惨痛的教训，2万的套餐到最后是翻倍的价格，原本就是为了省钱省心，结果是劳心伤财；套餐讲究的是速成单，所以有一些策划师或者顾问，会为了先签订而含糊其辞，待你下定金后，再提高费用，这样的方式在婚博会等活动中是常见的，因此需要特别注意这个雷区哦！
再次，关于套餐价格，许多折扣力度很大的套餐，都是在提高原价基础上打折，所以你看似很优惠，实则没有太多优惠；如果是正常价格再打很大的优惠折扣，那么建议不要作考虑，因为后期加费用是必然的，因为不是原来的新人被坑，就是你即将被坑，而你即将被坑的可能性是最大的。
有一些套餐，会做许多吸引眼球的优惠宣传，比如赠送四大金刚等一堆的服务，真的是赠送吗？答案是否定的，四大金刚是一笔不小的成本，即使给你市场最便宜的，也不是一笔小数目，这笔帐怎么可能会是赠送呢？无非是为了让你觉得聚划算。
婚礼效果最后的呈现在婚礼当天才能看到的，它不像一个实体的商品，因此本身是有风险性的，为了把风险性降低，请不要抱着过于贪便宜的心理冲动做决定。
2、定制
通常定制的费用是由策划统筹费+物料费+人工费，因为定制费用需要以方案为基础去核算，不同的方案不具有对比价格的意义，单从策划统筹费就会有比较大的区别，公司/工作室与独立策划师的区别，不同水平级别的区别，通常情况下，独立策划师的费用会比公司/工作室低，抛开策划水平，差别主要是运营成本以及团队服务的区别，因此不要把独立策划师的策划统筹费与工作/工作室相比较；
在看策划统筹费的时候，你需要看是否含督导、秘书等服务人员，如果不含，额外需增加多少费用。
物料费，虽然不同方案整体不具备价格可比性，但是有一部分物料还是有可比性的，比如灯光舞美，市场价格不会相差太多，有差别是正常，但是不会有很大的差别，如果价格相差较大，你需要询问策划师，问清楚物料是否有区别，区别在哪里？
婚礼策划服务商作为婚礼重要的组成部分，起着举足轻重的作用，多家对比，冷静分析最后再确定，但是也不宜过多对比，一般三至五家适可，否则耗费大量时间精力，最后也许会越来越迷糊而做选择，可以自己列一个对比表格，有一个清晰的判断数据，有助于最后选择。
所谓婚庆四大金刚是指包括司仪、化妆师、摄影师与摄像师四项，他们四者被称为婚礼上的“四大金刚”，他们是婚礼当天最重要的4个人。
/ 如何选择 /
婚礼摄像/摄影
首先，婚礼的摄像/摄影师需要一定的专业技能以及审美能力，还有就是专业的拍摄器材；
在选择之前要仔细观看他们曾经的作品，从画面是否清晰，构图是否合理，后期色调是否符合你的婚礼风格，音乐的使用是否合适，视频的画面是否足够稳定，拍摄的资料是否齐全等都是选择的标准，确定了风格和摄影师之后再去谈价钱，就会事半功倍哦！
其次，看作品时要专注于看你选择档位的作品，不应看高档位的作品去误以为是最低档位可以拍摄出来的水平，不同档位价格相差是比较大的，水平是有差距的；
最后，签订合同要有风险条款，即如果婚礼当天迟到误了吉时或者资料丢失如何赔偿；签订合同要咨询清楚工作时间，超出范围加时费是怎么计算；问清楚会产生的额外费用。
主持人
首先，挑选主持人一定要看主持人以往主持的视频，观察他的形体，眼神举止，以及声音是否是自己喜欢的，尤其重要的是要看主持人现场对于突发意外的反应能力，也可以根据自己的婚礼风格寻求婚礼策划的意见，以便挑选最合适的主持人。
其次，要了解主持人当天到婚礼现场的时间，是否会共同彩排；
最后，如果你是户外+室内+After party,那么要问清楚主持人的费用是否涵盖所有环节。
婚礼的主持人通常建议选择专业的婚礼主持人，如果选择电视台知名主持，需要考虑沟通效率、婚礼流程熟悉度以及是否会出现台里有突发状况而导致临时变卦。
化妆师
对于化妆师的挑选，我们有两个指标可以考虑，一个是化妆师的年龄，一个是化妆师的经验。不能选择太过年轻的化妆师，因为经验不足，如果婚礼上出现了什么意外，比如化妆品准备的不够齐全，你还没慌呢，她就先慌了，通常五年以上为佳。
化妆师的作品集最能够体现出化妆师的经验，一定仔细查看化妆师的作品集寻找那些经验丰富而且适合你的风格的化妆师。
确定之前一定要先试妆，情愿多花一笔试妆费 ，也不要多冒一份险，这样才可以保证婚礼当天有一个完美的妆容。试妆的时候多与化妆师沟通，提前准备好喜欢的妆容照片，如果已经确定了婚纱礼服，那么将婚纱礼服照片发给化妆师看，化妆过程，注意化妆师的工作细节，比如手法、工具的摆放以及清洁度等，细节可以看出专业。
如果你的皮肤过敏，在试妆的时候就要备好底霜，如果你有一些洁癖，要自备好几种颜色口红。
小贴士
1、尽量选择团队
选择四大金刚的时候，除了主持人大部分是个人，其他的尽量选择有独立办公地点，并且工商注册公司的团队，这是对自己的一份保障，避免婚礼当天或者后期资料出现问题而索赔无门。
2、尽量选择他人推荐的团队
如果你对四大金刚一无所知，那么你多问周围朋友或者策划师，让他们给你做推荐，不要自己随意找，特别找的还是异地的团队，这样风险性比较大。在确定团队之前，尽量咨询一下策划师的意见。
3、尽量影像人员保证双机位
摄影摄像所用的设备都是电子设备，为了保证不会出现意外导致资料丢失，尽量给自己一份双保险，而且现在婚礼，影像双机位也是为了保证后期出品，毕竟婚礼当天那么多的素材需要拍摄到，一个人的精力是有限的。
当然不是说定的机位越多越好，这样根据你婚礼的规模以及场地大小来决定，这些都可以咨询策划师的意见。
4、不要在不同团队的价位之间去比较
熟话说，台上一分钟，台下十年功；四大金刚都是技术类职业，知名度、专业水平、器材设备、化妆品品牌等都会影响最后的报价，你只需要衡量作品是否喜欢、风格是否喜欢、沟通是否到位、价格是否接受，没必要在别人双机5000，你为什么双机8000上面去纠结。
5、报价
大部分公司以及个人现在采用的都是推荐式单独报价，这样透明度高，你可以很清楚的知道你选择的团队是谁，是什么级别；
而套餐打包报价的方式则你并不知道四大金刚是哪些团队，什么级别，那么建议你最好了解清楚套餐里四大金刚是谁，出品是怎样的，不要为了省心， 最后让自己闹心。
6、防止移花接木
有些策划机构或者个人，会为了利益做一些移花接木的事情，所以为了避免此类事情发生，在策划师早期将四大金刚拉群的时候，要注意看他们的名字，最好单独都加微信，去阅读下他们的朋友圈，如果朋友圈有疑迹，要第一时间提高警惕，去微博搜索该团队联系方式，确定是否真的是该团队。
价格
1、套餐
首先，确定套餐前你需要了解清楚套餐包含的设计风格以及呈现效果，最好看效果图或者是该套餐曾经做过的婚礼照片，如果什么资料都没有，那么这个套餐的选择是有风险性的，很有可能你的想象与套餐能够给予的有很大差距，一旦有差距，就意味着你将来会花更多的钱去弥补这个差距。
其次，详细了解套餐内容，大部分公司的套餐都会做一定的升值空间，因此你要每一个项目仔细核对，布置上包括区域、材质、尺寸、真假花比例、基础灯光等；四大金刚要看作品，以及了解套餐的费用是该团队什么级别。服务人员上是否包含督导、DJ、秘书，如果不包含需要额外支付多少费用？
太多的已婚新人在套餐上有着惨痛的教训，2万的套餐到最后是翻倍的价格，原本就是为了省钱省心，结果是劳心伤财；套餐讲究的是速成单，所以有一些策划师或者顾问，会为了先签订而含糊其辞，待你下定金后，再提高费用，这样的方式在婚博会等活动中是常见的，因此需要特别注意这个雷区哦！
再次，关于套餐价格，许多折扣力度很大的套餐，都是在提高原价基础上打折，所以你看似很优惠，实则没有太多优惠；如果是正常价格再打很大的优惠折扣，那么建议不要作考虑，因为后期加费用是必然的，因为不是原来的新人被坑，就是你即将被坑，而你即将被坑的可能性是最大的。
有一些套餐，会做许多吸引眼球的优惠宣传，比如赠送四大金刚等一堆的服务，真的是赠送吗？答案是否定的，四大金刚是一笔不小的成本，即使给你市场最便宜的，也不是一笔小数目，这笔帐怎么可能会是赠送呢？无非是为了让你觉得聚划算。
婚礼效果最后的呈现在婚礼当天才能看到的，它不像一个实体的商品，因此本身是有风险性的，为了把风险性降低，请不要抱着过于贪便宜的心理冲动做决定。
2、定制
通常定制的费用是由策划统筹费+物料费+人工费，因为定制费用需要以方案为基础去核算，不同的方案不具有对比价格的意义，单从策划统筹费就会有比较大的区别，公司/工作室与独立策划师的区别，不同水平级别的区别，通常情况下，独立策划师的费用会比公司/工作室低，抛开策划水平，差别主要是运营成本以及团队服务的区别，因此不要把独立策划师的策划统筹费与工作/工作室相比较；
在看策划统筹费的时候，你需要看是否含督导、秘书等服务人员，如果不含，额外需增加多少费用。
物料费，虽然不同方案整体不具备价格可比性，但是有一部分物料还是有可比性的，比如灯光舞美，市场价格不会相差太多，有差别是正常，但是不会有很大的差别，如果价格相差较大，你需要询问策划师，问清楚物料是否有区别，区别在哪里？
婚礼策划服务商作为婚礼重要的组成部分，起着举足轻重的作用，多家对比，冷静分析最后再确定，但是也不宜过多对比，一般三至五家适可，否则耗费大量时间精力，最后也许会越来越迷糊而做选择，可以自己列一个对比表格，有一个清晰的判断数据，有助于最后选择。
所谓婚庆四大金刚是指包括司仪、化妆师、摄影师与摄像师四项，他们四者被称为婚礼上的“四大金刚”，他们是婚礼当天最重要的4个人。
/ 如何选择 /
婚礼摄像/摄影
首先，婚礼的摄像/摄影师需要一定的专业技能以及审美能力，还有就是专业的拍摄器材；
在选择之前要仔细观看他们曾经的作品，从画面是否清晰，构图是否合理，后期色调是否符合你的婚礼风格，音乐的使用是否合适，视频的画面是否足够稳定，拍摄的资料是否齐全等都是选择的标准，确定了风格和摄影师之后再去谈价钱，就会事半功倍哦！
其次，看作品时要专注于看你选择档位的作品，不应看高档位的作品去误以为是最低档位可以拍摄出来的水平，不同档位价格相差是比较大的，水平是有差距的；
最后，签订合同要有风险条款，即如果婚礼当天迟到误了吉时或者资料丢失如何赔偿；签订合同要咨询清楚工作时间，超出范围加时费是怎么计算；问清楚会产生的额外费用。
主持人
首先，挑选主持人一定要看主持人以往主持的视频，观察他的形体，眼神举止，以及声音是否是自己喜欢的，尤其重要的是要看主持人现场对于突发意外的反应能力，也可以根据自己的婚礼风格寻求婚礼策划的意见，以便挑选最合适的主持人。
其次，要了解主持人当天到婚礼现场的时间，是否会共同彩排；
最后，如果你是户外+室内+After party,那么要问清楚主持人的费用是否涵盖所有环节。
婚礼的主持人通常建议选择专业的婚礼主持人，如果选择电视台知名主持，需要考虑沟通效率、婚礼流程熟悉度以及是否会出现台里有突发状况而导致临时变卦。
化妆师
对于化妆师的挑选，我们有两个指标可以考虑，一个是化妆师的年龄，一个是化妆师的经验。不能选择太过年轻的化妆师，因为经验不足，如果婚礼上出现了什么意外，比如化妆品准备的不够齐全，你还没慌呢，她就先慌了，通常五年以上为佳。
化妆师的作品集最能够体现出化妆师的经验，一定仔细查看化妆师的作品集寻找那些经验丰富而且适合你的风格的化妆师。
确定之前一定要先试妆，情愿多花一笔试妆费 ，也不要多冒一份险，这样才可以保证婚礼当天有一个完美的妆容。试妆的时候多与化妆师沟通，提前准备好喜欢的妆容照片，如果已经确定了婚纱礼服，那么将婚纱礼服照片发给化妆师看，化妆过程，注意化妆师的工作细节，比如手法、工具的摆放以及清洁度等，细节可以看出专业。
如果你的皮肤过敏，在试妆的时候就要备好底霜，如果你有一些洁癖，要自备好几种颜色口红。
小贴士
1、尽量选择团队
选择四大金刚的时候，除了主持人大部分是个人，其他的尽量选择有独立办公地点，并且工商注册公司的团队，这是对自己的一份保障，避免婚礼当天或者后期资料出现问题而索赔无门。
2、尽量选择他人推荐的团队
如果你对四大金刚一无所知，那么你多问周围朋友或者策划师，让他们给你做推荐，不要自己随意找，特别找的还是异地的团队，这样风险性比较大。在确定团队之前，尽量咨询一下策划师的意见。
3、尽量影像人员保证双机位
摄影摄像所用的设备都是电子设备，为了保证不会出现意外导致资料丢失，尽量给自己一份双保险，而且现在婚礼，影像双机位也是为了保证后期出品，毕竟婚礼当天那么多的素材需要拍摄到，一个人的精力是有限的。
当然不是说定的机位越多越好，这样根据你婚礼的规模以及场地大小来决定，这些都可以咨询策划师的意见。
4、不要在不同团队的价位之间去比较
熟话说，台上一分钟，台下十年功；四大金刚都是技术类职业，知名度、专业水平、器材设备、化妆品品牌等都会影响最后的报价，你只需要衡量作品是否喜欢、风格是否喜欢、沟通是否到位、价格是否接受，没必要在别人双机5000，你为什么双机8000上面去纠结。
5、报价
大部分公司以及个人现在采用的都是推荐式单独报价，这样透明度高，你可以很清楚的知道你选择的团队是谁，是什么级别；
而套餐打包报价的方式则你并不知道四大金刚是哪些团队，什么级别，那么建议你最好了解清楚套餐里四大金刚是谁，出品是怎样的，不要为了省心， 最后让自己闹心。
6、防止移花接木
有些策划机构或者个人，会为了利益做一些移花接木的事情，所以为了避免此类事情发生，在策划师早期将四大金刚拉群的时候，要注意看他们的名字，最好单独都加微信，去阅读下他们的朋友圈，如果朋友圈有疑迹，要第一时间提高警惕，去微博搜索该团队联系方式，确定是否真的是该团队。
#六合新闻直通车# 【高新区，六合创新发展“主战场”】创新发展，跑出六合“加速度”……是市委市政府对六合的期望，也是六合发展的内在需求。
草木蔓发，春山可望。六合高新区时间的年轮上铭刻着创新的轨迹：从零起步，经过两年多的努力，高新区正跑出六合“加速度”，成为创新发展的“主战场”。
聚力招商引智，
创新成为六合发展“高频词”
2月28日，春寒料峭，在疫情防控的关键时期，区委主要领导戴着口罩来到六合高新区调研。他希望高新区发挥创新资源集聚中心的作用，在做好疫情防控的同时，抓好招商引资、招才引智、发展总部经济……
在几天后召开的全区深化对标找差创新实干推动高质量发展大会上，区委主要领导又提出要抓住用好市委市政府继续支持六合高新区建设发展契机，集中精力攻坚、全力以赴突破……
3月25日，区委深改委召开会议，专题研究六合高新区体制机制改革实施方案；3月27日，六合高新区管委会开展岗位竞聘工作，所有人员打破身份竞争上岗，全面推行企业化运作管理；3月28日，南京高新区六合园揭牌。此举不仅将进一步激发高新区内生动力和活力，让其跑得更快，发展得更好，也必将会让六合创新发展的活力更强、效率更高……
区委、区政府高度重视，六合上下埋头苦干，六合高新区一步步从纸上到地上，从想象到实景，奏响了六合创新发展的生动乐章。截至目前，已有540余家创新型科技企业入驻六合高新区，在这片创新资源集聚的土地上，迎来了高速发展的春天。
打开历史的闸门，我们发现，“创新”已经成为六合发展的“高频词”。“创聚六合”国际峰会、“创聚六合”智能制造北京行……一场场以“创新”为主题的专场活动，遍布大江南北；南京慧信气象科技研究院等新型研发机构集中揭牌、中国矿业大学（北京）南京城市地下空间工程研究院落户、江苏协合转化医学研究院入驻，首批两家孵化企业落地生产……一个个创新创业项目，纷纷落地；在卢森堡成立首个海外协同创新中心、与多家跨国公司达成了合作意向……六合高新的“朋友圈”，热闹非凡。全区创新发展的“主战场”就是不一样。
每一个项目引进的背后，都有一段动人的故事。为引进南京城市地下空间工程研究院项目，六合高新人三上北京，终于请来了中国科学院院士何满潮及团队。
在“创新链”上，最核心的是人才这个“环”。成立以来，六合高新区先后与上海交通大学、南京大学、东南大学、西安电子科技大学等省内外13所高校建立产学研合作平台，与清华大学、武汉大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等21所高校人才团队形成良性合作互动……向高校借“智”，向大学大所邀“才”，是六合高新人不变的努力。
目前，高新区已引进两位院士、三位“国家重点人才计划”人才及其团队。高新区还以“创聚六合”这一品牌为主轴，举办了首届百名校长院长进六合、首届创业大赛等招才引智系列活动，为人才、企业相互交流切磋搭建了平台，越来越多的高端人才、创新企业对六合青睐有加。
拓展平台建设，
形成创新资源集聚“强磁场”
春节以来，六合高新区的高子琪和她的同事们一直在为一个基金项目的申报而忙碌。这一只基金，将为人工智能、大数据领域的创新型企业注入新鲜“血液”。
企业发展，资金是命脉。为此，六合高新区目前已成功设立了六高创投、惠宇天使和新合产业投资三只基金，总规模超12亿元，已对外投资11个项目。
“三只在手，一只在忙，还有四只正在筹备。”说起基金的运作、发展，六合高新区相关负责人信心满满。
南京维伍网络科技有限公司就是六高创投基金的受益者，这是一家专注于为家居及设计企业打造更优服务场景的技术服务商。企业软件研发更新阶段，遇上了资金瓶颈，研发经费方面缺口较大。六高创投基金投入1200万元，为企业研发送去了“及时雨”。
如果说基金是企业“血脉”的话，平台则是企业的舞台，六合高新区为企业搭建了一个个平台，让企业在舞台上跳出精彩。园区以“创聚六合”品牌建设为抓手，充分发挥区内新型研发机构、众创空间、科技企业孵化器等创业平台对人才和科技企业的集聚作用，打造了创新资源要素集聚“硅谷”。
作为园区早期引进的项目南京一乐电气科技有限公司，刚刚落地就遇到了难题——既有楼宇载体无法满足企业生产用房需求。六合高新区与马鞍街道合作，租赁街道产业园16000平方米闲置厂房，建设六合科创中心马鞍智能制造产业孵化器，作为科技型生产企业的创业载体。此举既解决了载体差异化供应不足的问题，也为科技企业、人才创业预留好发展空间。
此外，高新区还联合合工环保研究院共同打造了“环保设备（水处理）公共技术服务平台”，作为园区的“公共实验室”，为相关企业创新研发提供服务，弥补了中小企业研发能力不足的问题，也为节能环保产业发展提供了技术支撑。
优化创新环境，
服务成为园区“金招牌”
说起六合高新区提供的“保姆式”服务，企业讲了一个“借”口罩的故事。江苏东瞾建筑产业创新发展研究院原计划2月10日复工，可口罩成了“拦路虎”。高新区“借”来了口罩，帮他们解决了燃眉之急。
由东曌想到了其他企业，为了按下复工复产“快进键”，高新区不仅主动上门服务，还发动所有工作人员通过各种途径采购防护物资，为有需求的园区企业配发了一批防护用品。
“保姆”式服务也同样让南京居里新材料有限公司负责人感受颇深。据了解，该企业是在高新区举办的创新大赛中引进的新项目，其法人身在外地，办理企业注册等相关手续时十分不便，六合高新区全程代办，顺利办结。
优惠政策刷新六合高新的“颜值”。在市区相关文件的基础上，六合高新区出台了专门文件和配套实施细则，形成了更具区域特色和比较优势的“1+12”政策体系，对符合条件的企业给予场地租金减免、人才公寓配套等方面优惠。在此基础上，园区还整合“一站式”服务平台资源，梳理园区内的高企申报、法律、税务等服务类企业，串企成链，打造创业服务型企业集聚区，为入园企业提供专业化服务。
优质高效的服务，也为企业发展壮大提供了后劲。作为2019年市级众创空间项目，启迪虚拟现实创业基地入驻一年多，就已吸纳30多家企业。针对基地内中小科技企业对可享受的优惠政策、专利申报等不了解的情况，高新区主动上门，“贴身”指导，帮助5家中小型科技企业顺利完成了“科技型中小企业”的申报。创业基地总经理王昌盛由衷赞叹：“这里真正打通了服务的‘最后一米’。”
优惠的政策、优质的服务成了高新区的“金字招牌”，许多已入驻企业更是主动当起了园区的“代言人”。
今年以来，受新冠肺炎疫情影响，招商引资和人才引进工作面临严峻挑战。六合高新区又大力实施“线上线下”招商一体化机制，网上洽谈、快递签约、线上注册，成功注册落地德国辛克院士领衔创建的伯恩哈德新能源研究院等新型研发机构3家，南京资环智慧信息科技有限公司等人才创业企业10余家。https://t.cn/A6AAw0en
草木蔓发，春山可望。六合高新区时间的年轮上铭刻着创新的轨迹：从零起步，经过两年多的努力，高新区正跑出六合“加速度”，成为创新发展的“主战场”。
聚力招商引智，
创新成为六合发展“高频词”
2月28日，春寒料峭，在疫情防控的关键时期，区委主要领导戴着口罩来到六合高新区调研。他希望高新区发挥创新资源集聚中心的作用，在做好疫情防控的同时，抓好招商引资、招才引智、发展总部经济……
在几天后召开的全区深化对标找差创新实干推动高质量发展大会上，区委主要领导又提出要抓住用好市委市政府继续支持六合高新区建设发展契机，集中精力攻坚、全力以赴突破……
3月25日，区委深改委召开会议，专题研究六合高新区体制机制改革实施方案；3月27日，六合高新区管委会开展岗位竞聘工作，所有人员打破身份竞争上岗，全面推行企业化运作管理；3月28日，南京高新区六合园揭牌。此举不仅将进一步激发高新区内生动力和活力，让其跑得更快，发展得更好，也必将会让六合创新发展的活力更强、效率更高……
区委、区政府高度重视，六合上下埋头苦干，六合高新区一步步从纸上到地上，从想象到实景，奏响了六合创新发展的生动乐章。截至目前，已有540余家创新型科技企业入驻六合高新区，在这片创新资源集聚的土地上，迎来了高速发展的春天。
打开历史的闸门，我们发现，“创新”已经成为六合发展的“高频词”。“创聚六合”国际峰会、“创聚六合”智能制造北京行……一场场以“创新”为主题的专场活动，遍布大江南北；南京慧信气象科技研究院等新型研发机构集中揭牌、中国矿业大学（北京）南京城市地下空间工程研究院落户、江苏协合转化医学研究院入驻，首批两家孵化企业落地生产……一个个创新创业项目，纷纷落地；在卢森堡成立首个海外协同创新中心、与多家跨国公司达成了合作意向……六合高新的“朋友圈”，热闹非凡。全区创新发展的“主战场”就是不一样。
每一个项目引进的背后，都有一段动人的故事。为引进南京城市地下空间工程研究院项目，六合高新人三上北京，终于请来了中国科学院院士何满潮及团队。
在“创新链”上，最核心的是人才这个“环”。成立以来，六合高新区先后与上海交通大学、南京大学、东南大学、西安电子科技大学等省内外13所高校建立产学研合作平台，与清华大学、武汉大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等21所高校人才团队形成良性合作互动……向高校借“智”，向大学大所邀“才”，是六合高新人不变的努力。
目前，高新区已引进两位院士、三位“国家重点人才计划”人才及其团队。高新区还以“创聚六合”这一品牌为主轴，举办了首届百名校长院长进六合、首届创业大赛等招才引智系列活动，为人才、企业相互交流切磋搭建了平台，越来越多的高端人才、创新企业对六合青睐有加。
拓展平台建设，
形成创新资源集聚“强磁场”
春节以来，六合高新区的高子琪和她的同事们一直在为一个基金项目的申报而忙碌。这一只基金，将为人工智能、大数据领域的创新型企业注入新鲜“血液”。
企业发展，资金是命脉。为此，六合高新区目前已成功设立了六高创投、惠宇天使和新合产业投资三只基金，总规模超12亿元，已对外投资11个项目。
“三只在手，一只在忙，还有四只正在筹备。”说起基金的运作、发展，六合高新区相关负责人信心满满。
南京维伍网络科技有限公司就是六高创投基金的受益者，这是一家专注于为家居及设计企业打造更优服务场景的技术服务商。企业软件研发更新阶段，遇上了资金瓶颈，研发经费方面缺口较大。六高创投基金投入1200万元，为企业研发送去了“及时雨”。
如果说基金是企业“血脉”的话，平台则是企业的舞台，六合高新区为企业搭建了一个个平台，让企业在舞台上跳出精彩。园区以“创聚六合”品牌建设为抓手，充分发挥区内新型研发机构、众创空间、科技企业孵化器等创业平台对人才和科技企业的集聚作用，打造了创新资源要素集聚“硅谷”。
作为园区早期引进的项目南京一乐电气科技有限公司，刚刚落地就遇到了难题——既有楼宇载体无法满足企业生产用房需求。六合高新区与马鞍街道合作，租赁街道产业园16000平方米闲置厂房，建设六合科创中心马鞍智能制造产业孵化器，作为科技型生产企业的创业载体。此举既解决了载体差异化供应不足的问题，也为科技企业、人才创业预留好发展空间。
此外，高新区还联合合工环保研究院共同打造了“环保设备（水处理）公共技术服务平台”，作为园区的“公共实验室”，为相关企业创新研发提供服务，弥补了中小企业研发能力不足的问题，也为节能环保产业发展提供了技术支撑。
优化创新环境，
服务成为园区“金招牌”
说起六合高新区提供的“保姆式”服务，企业讲了一个“借”口罩的故事。江苏东瞾建筑产业创新发展研究院原计划2月10日复工，可口罩成了“拦路虎”。高新区“借”来了口罩，帮他们解决了燃眉之急。
由东曌想到了其他企业，为了按下复工复产“快进键”，高新区不仅主动上门服务，还发动所有工作人员通过各种途径采购防护物资，为有需求的园区企业配发了一批防护用品。
“保姆”式服务也同样让南京居里新材料有限公司负责人感受颇深。据了解，该企业是在高新区举办的创新大赛中引进的新项目，其法人身在外地，办理企业注册等相关手续时十分不便，六合高新区全程代办，顺利办结。
优惠政策刷新六合高新的“颜值”。在市区相关文件的基础上，六合高新区出台了专门文件和配套实施细则，形成了更具区域特色和比较优势的“1+12”政策体系，对符合条件的企业给予场地租金减免、人才公寓配套等方面优惠。在此基础上，园区还整合“一站式”服务平台资源，梳理园区内的高企申报、法律、税务等服务类企业，串企成链，打造创业服务型企业集聚区，为入园企业提供专业化服务。
优质高效的服务，也为企业发展壮大提供了后劲。作为2019年市级众创空间项目，启迪虚拟现实创业基地入驻一年多，就已吸纳30多家企业。针对基地内中小科技企业对可享受的优惠政策、专利申报等不了解的情况，高新区主动上门，“贴身”指导，帮助5家中小型科技企业顺利完成了“科技型中小企业”的申报。创业基地总经理王昌盛由衷赞叹：“这里真正打通了服务的‘最后一米’。”
优惠的政策、优质的服务成了高新区的“金字招牌”，许多已入驻企业更是主动当起了园区的“代言人”。
今年以来，受新冠肺炎疫情影响，招商引资和人才引进工作面临严峻挑战。六合高新区又大力实施“线上线下”招商一体化机制，网上洽谈、快递签约、线上注册，成功注册落地德国辛克院士领衔创建的伯恩哈德新能源研究院等新型研发机构3家，南京资环智慧信息科技有限公司等人才创业企业10余家。https://t.cn/A6AAw0en
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