保险理财师如何建立自己的个人品牌？

与诺娃合伙一起做个人品牌服务后，我的第一位客户是一位保险理财师，她面临的问题之一是产品严重同质化，同行竞争激烈。

这样的情况下，我们如何建立具有差异化的个人品牌呢？

我在帮她做竞品调研的时候，调研了几十个此类的个人IP，得出结论，可以从三方面去突破：

第一：细分目标客户群体。

市场很大，我们不可能服务下到3岁，上到80岁的所有客户。结合自己的经历、资源，从整个市场里切出一小部分客户。

再围绕切出的细分人群，去做内容、提供价值，成为某一小细分领域的个人IP。

第二，做独一无二的自己。

一家保险公司有很多销售人员，大家卖的东西都是差不多的，产品同质化严重。

但人可以是独一无二的，在差不多的产品面前，人们会为了自己信任喜欢的人买单，所以拥有独特的人格魅力很重要。

第三，将服务做到极致。

围绕细分人群，深挖客户需求，针对客户需求提供附加价值，将服务做到极致。

比如，同样的产品，两个保险人员我们都很信任，那在谁那买呢？人们往往会选择能提供更多附加价值的人，这是人性。

在服务业高度发展的经济里，服务工作者是需要在客户面前留下鲜明独特的个人品牌，这样才能给自己的事业带来源源不断的机会。

人们为了追求世间八法，会付出很多努力。在求法的过程中，也 会经历种种苦行，但这与追求世间八法是不同的。为求法受苦，终会有苦尽甘来的一天，最后能获得无上的安乐，而追求世间八法，不一定能得到这样的安乐。

修法有苦修、乐修等等方法。有的人一直想乐修，一点苦也不能 吃;有的人比较喜欢吃苦。但是，高僧大德们很多是像往昔诸佛和米 拉日巴尊者一样苦修的，最终得到了无上的安乐，得到了远离一切痛苦的佛的果位。

有些人比较能吃苦，有些人根本吃不了苦，事实上有时候也需要 吃苦，比如上课听课需要吃苦。有人说:“我只要有菩提心就可以了; 只要证悟空性就可以了，其它的不用修;安住在不来不去的胜义谛就 可以了，不用磕头、不用供曼扎，也不需要听课......”当然，如果真 能达到这个境界也是可以的。但是，绝大多数人没有这样的境界，所 以我们需要努力，要像往昔诸佛和米拉日巴尊者一样苦行，这能得到无上安乐的果位。
一一巜寿命无常》十二课

#创意# 用钉子固定画框除了会对墙面造成破坏之外，也很考验你对位置的判断。为了帮助人们更轻松地悬挂艺术品，设计师推出了一款集固定和调整功能的固定工具。基于力学原理设计的 Absolut Hangsmart 呈T字型结构，只要将画框扣在滑动槽的锁扣上就可以实现横竖两个方向的微调。即便出现晃动，画框最终也会回到水平状态，不用额外扶正。#生活#
设计：Nahema Metha & Marcus Lado
创意社：https://t.cn/RumMkhc