蓝翔的网络营销给教培机构带来什么启示？（2）
提起蓝翔，脑海中闪现的就是那句如雷贯耳的“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”就凭借这一句简单粗暴的广告语，蓝翔长期在电视上轮番播放，一直处于打鸡血状态，早已让人耳熟能详。
除了传统媒体，蓝翔在几年前开始在微博、微信朋友圈、各大论坛频繁现身，让人见识了网络社会化营销的力量。我们今天主要谈下它是怎么在网络媒体上营销的，或许对我们教培机构有一些启发。
二、善于营造文化氛围
刚提到的对品牌的维护，只是蓝翔营销的一个方面，自黑与他黑才是蓝翔的网络营销利器。虽然说不算高明，但是网友们自我调侃时会经常用到蓝翔的句式，甚至将自己和挖掘机联系到一起。事实上，蓝翔的目标人群就是一些中低端用户，能够用一些幽默的段子让大家记住就赢了。于是蓝翔逐渐在网络上形成了自己的某种文化特征，很多时候将挖掘机和屌丝联系在一起。
关于蓝翔营造的网络文化，有好几个案例：
（1）网易出现的一篇跟帖，借由周星驰遭向华强太太炮轰一事，谈到黑社会的处境。文尾称，政府最不能容忍的就是黑社会打打杀杀，但这又不可避免，“所以改变用刀砍，用枪击的传统斗殴方式迫在眉睫，据内幕人士分析，向很可能放弃这类武力而适用一些民用工具，这其中就包括威力巨大的挖掘机，所以向华强就要问了：挖掘机技术到底哪家强？”
（2）2000年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?
案例可以感受到蓝翔的幽默和自黑精神，看似无厘头的表达，却很好引爆网络，成为当时的流行语。其实成功的网络营销案例，大多都是屌丝逆袭的故事。蓝翔就很好利用这个重要规律，让各位观众在自黑中欢笑过后，深深记住了这个品牌。
#早安心语# #每日一读书#
提起蓝翔，脑海中闪现的就是那句如雷贯耳的“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”就凭借这一句简单粗暴的广告语，蓝翔长期在电视上轮番播放，一直处于打鸡血状态，早已让人耳熟能详。
除了传统媒体，蓝翔在几年前开始在微博、微信朋友圈、各大论坛频繁现身，让人见识了网络社会化营销的力量。我们今天主要谈下它是怎么在网络媒体上营销的，或许对我们教培机构有一些启发。
二、善于营造文化氛围
刚提到的对品牌的维护，只是蓝翔营销的一个方面，自黑与他黑才是蓝翔的网络营销利器。虽然说不算高明，但是网友们自我调侃时会经常用到蓝翔的句式，甚至将自己和挖掘机联系到一起。事实上，蓝翔的目标人群就是一些中低端用户，能够用一些幽默的段子让大家记住就赢了。于是蓝翔逐渐在网络上形成了自己的某种文化特征，很多时候将挖掘机和屌丝联系在一起。
关于蓝翔营造的网络文化，有好几个案例：
（1）网易出现的一篇跟帖，借由周星驰遭向华强太太炮轰一事，谈到黑社会的处境。文尾称，政府最不能容忍的就是黑社会打打杀杀，但这又不可避免，“所以改变用刀砍，用枪击的传统斗殴方式迫在眉睫，据内幕人士分析，向很可能放弃这类武力而适用一些民用工具，这其中就包括威力巨大的挖掘机，所以向华强就要问了：挖掘机技术到底哪家强？”
（2）2000年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?
案例可以感受到蓝翔的幽默和自黑精神，看似无厘头的表达，却很好引爆网络，成为当时的流行语。其实成功的网络营销案例，大多都是屌丝逆袭的故事。蓝翔就很好利用这个重要规律，让各位观众在自黑中欢笑过后，深深记住了这个品牌。
#早安心语# #每日一读书#
蓝翔的网络营销给教培机构带来什么启示？（1）
提起蓝翔，脑海中闪现的就是那句如雷贯耳的“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”就凭借这一句简单粗暴的广告语，蓝翔长期在电视上轮番播放，一直处于打鸡血状态，早已让人耳熟能详。
除了传统媒体，蓝翔在几年前开始在微博、微信朋友圈、各大论坛频繁现身，让人见识了网络社会化营销的力量。我们今天主要谈下它是怎么在网络媒体上营销的，或许对我们教培机构有一些启发。
一、十分注重对品牌广告语的维护
看过蓝翔广告的都知道，制作很粗糙，画面上只有一排排挖掘机，配上铿锵有力的广告语：“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”。在我的印象中代言人好像换过好几个，但是广告语一直没有更改。相较于很多知名品牌内涵丰富的广告语，蓝翔这种对仗工整、简单直接的表达，不仅开门见山突出了自己的主营业务，还让人们在脑海中形成思维定式，快速记忆、快速传播。就因为有了多年的积累，蓝翔的品牌形象已经深入人心，这种做法可以说是蓝翔维护自我品牌的坚定用心。
正是因为广告语简单粗暴，好事的网友们也开始在社交媒体上频繁创作，段子手们一波接一波的烧脑举动，更是加快了蓝翔在网络媒体上形成一种传播潮流： 比如说美国公司黑客事件、“蓝翔体”、“冰桶事件”、高考志愿改成蓝翔技校等。针对这些网络事件，蓝翔刻意回避过，同时也让网友们尽情发挥，营造出特殊的文化。
#早安心语# #每日一读书#
提起蓝翔，脑海中闪现的就是那句如雷贯耳的“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”就凭借这一句简单粗暴的广告语，蓝翔长期在电视上轮番播放，一直处于打鸡血状态，早已让人耳熟能详。
除了传统媒体，蓝翔在几年前开始在微博、微信朋友圈、各大论坛频繁现身，让人见识了网络社会化营销的力量。我们今天主要谈下它是怎么在网络媒体上营销的，或许对我们教培机构有一些启发。
一、十分注重对品牌广告语的维护
看过蓝翔广告的都知道，制作很粗糙，画面上只有一排排挖掘机，配上铿锵有力的广告语：“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”。在我的印象中代言人好像换过好几个，但是广告语一直没有更改。相较于很多知名品牌内涵丰富的广告语，蓝翔这种对仗工整、简单直接的表达，不仅开门见山突出了自己的主营业务，还让人们在脑海中形成思维定式，快速记忆、快速传播。就因为有了多年的积累，蓝翔的品牌形象已经深入人心，这种做法可以说是蓝翔维护自我品牌的坚定用心。
正是因为广告语简单粗暴，好事的网友们也开始在社交媒体上频繁创作，段子手们一波接一波的烧脑举动，更是加快了蓝翔在网络媒体上形成一种传播潮流： 比如说美国公司黑客事件、“蓝翔体”、“冰桶事件”、高考志愿改成蓝翔技校等。针对这些网络事件，蓝翔刻意回避过，同时也让网友们尽情发挥，营造出特殊的文化。
#早安心语# #每日一读书#
【叫停“污名化” 维护学校应有尊严】#中教君评论# 近日，一则关于北京西城学区房的文章在教育界引发广泛关注。经查发现，该文系某房地产公司哄抬学区房价格的营销手段。相关人员虽已被严厉处罚，但该文所传播的“渣校”概念及其不良影响仍需要引起警惕。查询可见，“渣校”概念并不新鲜也不鲜见，相似的还有“菜校”“坑校”，均是对区域内较薄弱学校的俗称，常见于各种小升初论坛和网站。只不过，“渣校”的侮辱性和贬抑性更为强烈也更有冲击力。此类概念虽名称不同、破坏力不等，但同属污名学校的社会现象。
概念蕴含并表达着情感。中性词“薄弱学校”缘何成为贬义词“渣校”？改革开放40多年来，人民群众对教育的诉求从“有学上”转向了“上好学”，但优质教育资源总是稀缺的，相对意义上的“薄弱学校”总是存在的。为满足人民群众对优质教育资源的诉求，国家和地方政府不断探索改革措施，颁布相关政策以改进薄弱学校。但改革具有复杂性、滞后性、周期性甚至反复性，其效果呈现与人民群众对优质教育的急切盼望相比，常常显得比较缓慢。换言之，我们必须承认，人民群众的教育期待与政府不断改造薄弱学校的行动之间还存在着一定距离。这种距离既是客观的也是历史的，相信随着改革的持续推进，该距离会越来越小。但是，在资本的曲意解读和刻意引领之下，正在改进路上的“薄弱学校”却被冠以“渣校”之名，并通过网络流传开来，本就有心理落差的家长们被“渣校”之名刺痛了眼睛、刺激了神经，来不及等待也来不及思考便接受了这一概念，进而做出相应的教育决策。
正如社会学研究所发现的，污名化在任何一个社会领域都是非正义的。在“污名化”现象中，污名施加者表面弘扬公意,实则包藏私心。污名承受者不仅遭受着外在侮辱、刻板印象、身份歧视等公众污名，更承受着羞愧、自我低评、自我贬损、自我低效能等自我污名。在双方主体之外，还存在着大量的第三方——污名围观者，正是他们的存在，使得污名化现象有了真正的伤害力。因为，对污名施加者而言，污名承受者只是他们施加污名行为的中介，其最终企图在于改变污名围观者的认知，进而引导其行为。
在污名学校的行为中，以不良房地产商或培训机构为代表的一方，正是通过将某些学校命名为“渣校”“坑校”“菜校”，贬低学校的教育质量，以此实现高价兜售房屋和课程的目的。在这个过程中，首当其冲的是那些正在努力改革以提高学校育人质量的、奋进中的“薄弱学校”。在如此社会文化之下，那些被污名的学校及其中的教育工作者，他们奋进的动力和勇气极可能在污名化过程中消减，其所思或许更多地在于如何逃离这所学校。
受到伤害的还有政府苦心推行的相关教育政策。分析各种污名化学校的文本可以发现，所谓“渣校”主要是在升学和分数上落后于其他学校，其在立德树人这一根本任务方面并无不当，甚至在关爱每一个孩子、为每一个孩子提供信心和希望等方面做得更好。这样的学校何渣之有？名以“渣校”，又何尝不是以分数意义上的“智育”取代“五育并举”呢？义务教育优质均衡发展的政策努力、薄弱学校改进的相关政策，也因“渣校”流行而受到质疑和阻滞。
最后，学生及其家长是污名学校现象的最终埋单人。为了逃离所谓“渣校”，他们斥巨资以换房子来择校，最终却可能竹篮打水一场空。对孩子们而言，“渣校生”的身份让他们背负了不必要的心理负担。而不良资本方则成为唯一的受益方。长远来看，污名学校的现象之下，没有一方不是受害者。
消除污名学校的现象，不仅是还学校应有的尊严，还是弘扬尊师重教的精神，更是构建良好教育生态的举措。社会学派将污名归结为权力差异，那么消除污名就需要消解污名施加者的权力。鉴于污名学校现象主要发生在网络上，因此可通过网络语言的教育性审查制度来抑制污名话语权的滥用。政治学则开出了赋权的药方，鼓励污名承受者自我认同、自我表达，建立自主组织，以此来发声，不做沉默的大多数。认知理论则指出要提高污名围观者的理性认知和价值判断能力，对此可通过教育科普提高家长的教育素养，普及国家教育改革的政策精神与具体规定，从而构建风清气正的教育话语体系。 （作者：牛楠森 系中国教育科学研究院基础教育研究所助理研究员）
概念蕴含并表达着情感。中性词“薄弱学校”缘何成为贬义词“渣校”？改革开放40多年来，人民群众对教育的诉求从“有学上”转向了“上好学”，但优质教育资源总是稀缺的，相对意义上的“薄弱学校”总是存在的。为满足人民群众对优质教育资源的诉求，国家和地方政府不断探索改革措施，颁布相关政策以改进薄弱学校。但改革具有复杂性、滞后性、周期性甚至反复性，其效果呈现与人民群众对优质教育的急切盼望相比，常常显得比较缓慢。换言之，我们必须承认，人民群众的教育期待与政府不断改造薄弱学校的行动之间还存在着一定距离。这种距离既是客观的也是历史的，相信随着改革的持续推进，该距离会越来越小。但是，在资本的曲意解读和刻意引领之下，正在改进路上的“薄弱学校”却被冠以“渣校”之名，并通过网络流传开来，本就有心理落差的家长们被“渣校”之名刺痛了眼睛、刺激了神经，来不及等待也来不及思考便接受了这一概念，进而做出相应的教育决策。
正如社会学研究所发现的，污名化在任何一个社会领域都是非正义的。在“污名化”现象中，污名施加者表面弘扬公意,实则包藏私心。污名承受者不仅遭受着外在侮辱、刻板印象、身份歧视等公众污名，更承受着羞愧、自我低评、自我贬损、自我低效能等自我污名。在双方主体之外，还存在着大量的第三方——污名围观者，正是他们的存在，使得污名化现象有了真正的伤害力。因为，对污名施加者而言，污名承受者只是他们施加污名行为的中介，其最终企图在于改变污名围观者的认知，进而引导其行为。
在污名学校的行为中，以不良房地产商或培训机构为代表的一方，正是通过将某些学校命名为“渣校”“坑校”“菜校”，贬低学校的教育质量，以此实现高价兜售房屋和课程的目的。在这个过程中，首当其冲的是那些正在努力改革以提高学校育人质量的、奋进中的“薄弱学校”。在如此社会文化之下，那些被污名的学校及其中的教育工作者，他们奋进的动力和勇气极可能在污名化过程中消减，其所思或许更多地在于如何逃离这所学校。
受到伤害的还有政府苦心推行的相关教育政策。分析各种污名化学校的文本可以发现，所谓“渣校”主要是在升学和分数上落后于其他学校，其在立德树人这一根本任务方面并无不当，甚至在关爱每一个孩子、为每一个孩子提供信心和希望等方面做得更好。这样的学校何渣之有？名以“渣校”，又何尝不是以分数意义上的“智育”取代“五育并举”呢？义务教育优质均衡发展的政策努力、薄弱学校改进的相关政策，也因“渣校”流行而受到质疑和阻滞。
最后，学生及其家长是污名学校现象的最终埋单人。为了逃离所谓“渣校”，他们斥巨资以换房子来择校，最终却可能竹篮打水一场空。对孩子们而言，“渣校生”的身份让他们背负了不必要的心理负担。而不良资本方则成为唯一的受益方。长远来看，污名学校的现象之下，没有一方不是受害者。
消除污名学校的现象，不仅是还学校应有的尊严，还是弘扬尊师重教的精神，更是构建良好教育生态的举措。社会学派将污名归结为权力差异，那么消除污名就需要消解污名施加者的权力。鉴于污名学校现象主要发生在网络上，因此可通过网络语言的教育性审查制度来抑制污名话语权的滥用。政治学则开出了赋权的药方，鼓励污名承受者自我认同、自我表达，建立自主组织，以此来发声，不做沉默的大多数。认知理论则指出要提高污名围观者的理性认知和价值判断能力，对此可通过教育科普提高家长的教育素养，普及国家教育改革的政策精神与具体规定，从而构建风清气正的教育话语体系。 （作者：牛楠森 系中国教育科学研究院基础教育研究所助理研究员）
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