调研走访了全包圆西安1万平大店，与业之峰陕西总经理陈建权总深入沟通，有几点总结：

1、全包圆的业绩增长很快，西安5月底开业，今年预计产值过亿，明年计划3亿；北京全包圆去年6亿产值，今年预计12亿。施工交付质量的稳定性是比较大的挑战，他们也认为传统的工长分包制会制约用户体验，北京在试点产业工人，要变革交付，但不违背人性。

2、按平米及空间整体报价的一站式整装全包（含定制、家具、窗帘、灯饰、家电等）存在太多变量，以基础硬装包+个性化设计包+家具软装等升级包更适合当下用户的整装选择，避免拉低了整体销售转化率。另外如果是一口价整装全都含了，里面的变量太多，升级一个其它也得变，太复杂。

3、全包圆的产品、主要市场投放、供应链等都由总部管控，毕竟是大船出海，实现“4个超级”（即超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立）不能各自为政，得力出一孔，全国一盘棋考虑，但结合当地目标客群也会适度调整产品。

4、西安全包圆的广告投放分为两类：一类是和分众合作打品牌，一类是和广播电台合作引流，并和业之峰撇开关系，因为定位不同。行业也有大宅别墅定制打高端硬装套餐，用原品牌名称，想转化原有浪费的量。用不用新品牌取决于战略定位，是当成开辟第二曲线，还是简单的做增量，这决定了行为方式。

5、样板间要有用户情景和情绪的代入感，不能只是硬装+家具灯饰等集合展示，得是真实的居家生活空间，可以从每类用户群体提炼出最有代表性的具象的人，再结合他的实景生活，情景化展示，会更好（但成本会高）。

6、客户一次到店能不能下定？这里为什么今天要定的理由是否充分很关键。一般是优惠政策仅限今日，就剩X个名额了，但还会有客户犹豫不决，等二次上门时，还想要哪个政策怎么办？签保密协议

#知者研究 ##装企#

包治百病 少女心满满的轻奢KS好价 快来挑~
【海外购】Kate Spade Robyn桃心锁链条马鞍包 粉色秒杀，美亚含税到手685.76，https://t.cn/A6IXhr3H

桃心柄的旋锁设计很特别，收纳隔层设计很贴心，即使是小巧的马鞍包造型也能装下日常所需。粉粉嫩嫩，甜美百搭，奥莱同款1100！
https://t.cn/A6IX7zOM | 酒红色Carson斜挎包，到手710.78
https://t.cn/A6IX7Z8k | 紫色Cameron街拍包，到手630.69
https://t.cn/A6IX77A8 | 白色Kat托特包，到手1125.5

原￥【￥12.9 】 卷后￥【￥9.9】医院民用级一次性三层防护含熔喷布防尘轻薄透气男女100批发香蜜公主 100只三层含熔喷布(特惠装)
6.9元得50只三层含熔喷布(经济装)
3D立体剪裁设计.全方位贴合面部轮廓
无束缚感、有效隔绝污染.防水阻隔远离飞沫危害
甄选材质.防尘透气.有效防尘增加口罩使用次数
#星推官计划##好物推选官#