【互联网+保险+科技的想象力:慧择跃迁完成财报大涨】5月18日,“全球保险电商第一股”慧择盘前正式发布2021财年的Q1财务报告,以遥遥领先于行业平均增速的成绩,再次回应了外界对其商业模式的质疑。 $慧择控股(HUIZ)$  财报显示,慧择的季度总保费、总营收创新高,均实现三位数增长,其中总保费13.9亿元,同比增长133.1%;总营收7.3亿元,同比增长195.5%。值得注意的是,其长期险业绩优势进一步扩大,长期险保费占总保费比例96.9%,护城河持续拓宽。而此前,在疫情影响中国经济,并且增长整体放缓的形势下,慧择能量爆发的点究竟在哪?慧择是如何做到如此喜人的数据的?这背后有什么样的魔力?要想全面了解三维空间的立方体,必须从点线面进行切入。而要了解一家专攻于长期险领域、锁定年轻客群价值15年的互联网保险中介平台的真实战略,恐怕就要仔细解析器在商业横截面上所留下的蛛丝马迹。【头部地位稳固,慧择Q1数据斩获新高】慧择,这家诞生于2006年,是国内最早入局互联网保险赛道的公司,在上市之后开始展示出其作为头部企业的经营能力。当然,企业的上市是“资本的艺术”,需要充分考虑到产业周期、企业经营情况、市场活跃度、估值情况等,而不是一窝蜂地凑热闹。毕竟,上市不是终点,而是新的起点。西方商业理论中有一句著名的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势,胜于一切诡辩。通过分析本次财报,很简单就能发现慧择业绩的强势增长,核心来自于其第一季度的总保费和,且其保费增速远高于行业平均水平。银保监会近期发布的数据显示,保险业今年一季度累计实现原保险保费收入1.8万亿元,同比增长7.79%,较去年同期增幅提高5.5个百分点,一季度慧择该项数据增速远高于平均水平。并且,从保费结构来看,慧择一季度长期健康险完成保费11亿元,同比增长123.2%,而据行业数据显示,整个保险业一季度健康险业务收入同比增长为16.1%。而由慧择的财报也可以看出以下三点:首先,在疫情以及中国经济的新常态下,慧择作为全球保险电商第一股不但没有受到影响,反而营收再创新高;其次,慧择的长期险护城河稳固以及强大的产品定制能力让其拥有了强大的吸金能力;最后,从中国消费经济发展的高度看,则能透过整份财报,看出慧择在中国保险行业的流行形势持续改善下,对中国人民保险意识的推动。慧择作为中国保险电商头部阵营、全球保险电商第一股,正在以惊人的速度和能力将公司推上新的发展台阶。【坚持做难而正确的事,慧择的增长秘诀】作为互联网保险中介平台,满足用户的需求是基本素质。不过,这种素质也面临挑战,即长期来看,中国保险市场,特别是线上寿险和健康险行业规模仍有巨大增长空间,但仍需要长效的用户教育释放市场潜力。换句话说就是,中国人民的口袋富裕起来了,但整体对保险意识有待深化,如何抓住有效的人群,推出适合中国人民的保险产品,是所有的保险企业需要思考的问题。讲真,互联网保险真没有捷径可走,只有坚持做难而正确的事,才能在保险业变革潮中赢得生机。慧择保险创始人马存军15年创业,不断迭代升级互联网保险,将产品的主动权交到了用户的手中。秉承着用户思维,慧择的产品定制打破了以往由保险公司单方面主导的传统产品生产模式,以“定制”的模式,让用户的需求反而愈发得到重视。最明显是,在第一季度的财报中,慧择的定制产品保费8.5亿,占比61%,旗下明星产品“达尔文3号”一季度创造首年保费3.2亿。在过去两年的发展中,慧择开始走上了互联网长期保险和定制保险正向循环的道路。同时,慧择还利用互联网模式及技术提供保险资讯、保险咨询、风险评估、保险方案定制、在线投保、智能核保、保单保全、协助理赔等一站式保险服务。慧择CEO马存军表示,慧择所追求的是长期的用户价值开发,而非短期流量变现的逻辑,也正是在对抗不确定的市场环境中,差异化长期险战略既为公司的经营提供了抗风险能力,也为平台的发展注入了可持续的增长动能。值得注意的是,本次财报中,慧择的长期险占比再次拉大,长期险保费占总保费比例达96.9%,且在一季度长期险投保客户中,二线及以上城市客户占比73.2%,平均年龄仅32.7岁,用户高LTV属性凸显。同时,慧择的用户数量在稳步增长,一二线城市占比再度提升。如今的慧择在长期险+年轻人的基本盘上坚实而有力,而慧择的越走越快,越走越稳。【金融科技掘金商业模式,慧择驶入数字化快车道】当下,在不断变化的潮流中,机会最大的不是满嘴互联网思维的忽悠,也不是抱残守缺的老顽固。而是立足产业实际,按真正的互联网精神去做,同时又重度垂直,用好科技基础设施和平台的赋能,做重做深。随着保险行业从高速增长向高质量发展迈进,有关保险科技的创新应用层出不穷。市场中有关保险科技的创新应用其实可以大致归类至四个层面:营销渠道创新、保险科技产品创新、数字化智能中后台和互助平台。我认为,利用AI等技术去构建一个数字化的连接平台,是未来保险行业发展的核心路径。人工智能是未来世界的切入点和最大武器,这波全球智能化的大浪潮,将深刻影响企业和产业的变革,进而影响整个社会和每一个人的生活。如果赶不上这波浪潮,很可能会在为未来竞争中被弯道超车、陷入被动。在这方面,慧择一直注重研发,擅长以科技驱动增长。除了上线业内首个智能应用“AI计划书”,还与西南财经大学大数据实验室合作以搭建保险大数据知识图谱,通过充分整合创新技术持续优化平台服务功能。就比如,慧择第一季度研发费用1883.3万,同比增长68.3%,技术研发投入持续加码。未来会是数字化的时代,而慧择也会成为一家外部连接更加广泛、内部运营更加数字化的保险平台,持续建设外部的连接能力、内部的转化能力和运营的数字化能力。在公司董事长兼CEO马存军的带领下,也势必将慧择建设为以数据和科技赋能的新生代保险入口级平台。通过慧择,我们可以看到保险类企业是如何保持持续增长秘诀的。慧择目前已经拥有5840万被保用户,并且规模还在不断增长。相信在正确的方向下,慧择的未来也更加令人期待。雄观,资深新经济观察家、知名意见领袖,国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与5次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。

瘦不下来的真正原因,其实佛经里早有记载

人一到了中年,往往会有横向发展的倾向,有谓“千金难买老来瘦”。肥胖不仅影响人的形象气质,影响社会活动,也容易引发心脑血管类疾病。
尽管关于减肥的理论、方法、器械可谓多种多样,可是有的人为了减肥,花了不少钱、试了不少办法、受了不少苦、用了不少时间,但效果仍然并不明显,为什么呢?

瘦不下来的原因

瘦不下来的真正原因,其实《法句譬喻经》里早有记载:

人有五事最可肥胖:
● 一 贪食
● 二 喜眠
● 三 欢乐
● 四 无忧
● 五 太闲

五事俱足,必胖无疑。

若欲减肥,须要减食、减眠,减乐、多思,多劳,方可解除发胖身重,多愁之顾虑。

其实,适当的胖,过去叫“发福”。

夏威夷第一任土著酋长选皇后的标准,愈胖愈美;日本相扑,也都是肥肥胖胖的。跳草裙舞的舞者,就是要胖,胖还能赚钱呢。所以当胖就胖,当瘦则瘦,太肥太瘦都不好。

过犹不及,顺乎自然就好。所以,减肥也就成为许多现代人的日常重要工作或梦想。那么有没有其他的办法能够减肥呢?

有没有办法能够减肥 ?

其实,早在两千多年前的古印度时,释迦牟尼佛就提出过一种减肥的理论,据当时的采用者使用后证明,这种方法非常有效。

当然,不是说这是佛陀自己使用减肥的方法,而是根据佛陀的相关思想而归纳出的减肥理论或方法。

一、在饮食中修学戒定慧

正如佛陀所说,在吃饭时,能在正念中夹菜、咀嚼、吞咽,将饮食也当做修行,不仅能细腻地品尝到饭菜的滋味,也会在饮食中修学戒定慧,更不会在心灵的昏昧中不知不觉就吃胖了。

《法句譬喻经》里说起:
波斯匿王就特别爱美食,一天到晚都觉得自己特别饿,就这样吃了又吃,结果胖得连一般车子都盛不起他,甚至呼吸都觉得费劲,坐一会儿也累,躺一会儿也累,甚至翻身都需要人帮忙。
他也觉得这样太难受了,便请佛陀帮帮他,可是到了佛陀那里,他想行礼都弯不下腰来,佛陀倒是耐心地对他说,人容易长胖,主要缘于五种事——吃得太多、睡得太多、安逸享乐、没有忧愁、整天没事干。
那怎样可以减肥呢?佛陀说了一个偈颂:
人当有念意,每食知自少,
从是痛用薄,节消而保寿。
波斯匿王听了这个偈颂,知道了佛陀是在告诫他,面对美食应该有自制力,在正念中饮食就可以避免不知不觉吃多了。这样有益于健康,还能添福延寿。
于是波斯匿王让身边的人在吃饭前对他念诵这个偈子,他在佛陀的教诲中,一天少吃一匙,逐渐减肥成功,开心地步行到佛陀那里致谢。
佛陀乐呵呵地问:“今天怎么走过来呢?你的车马和随从呢?”
波斯匿王高兴地说:“听了您的开导,我依教奉行,如今减食健身,全身轻松。所以步行来礼谢您的教导!”
佛陀听了啧啧称赞,说:“世间的人不知道生命无常,沉溺在物质的享受中还不晓得修福,这个身体就算养得再好,百年之后不也只能留下一个坟冢。所以愚痴的人才一直侍奉这个身体,有智者则会去守护心念,开发智慧。”

二、做到观食平等,保持正念

喜爱美食也许是人的天性。尤其是在封建时代,国王、诸侯、权臣、将军、富商之类的人物,这些往往有着相当的权力和经济地位者,大都会食不厌精,脍不厌细,更不用说那些胸无大志之徒,更往往会是花天酒地甚至是酒池肉林的,身体怎么会不胖呢?

佛说:

“世诸妙境非真欲,真欲谓人分别贪;
妙境如本住世间,智者於中已除欲。”

并不是说外在的物质就是贪欲,而是人心追求适意的享受,随着境界而转才叫作贪心,正如同面对吃这件事,有智慧的人保持正念,便能从中拔除种种分别黏着

人依靠吃饭而活着,但活着不是为了吃饭。

不能因为食之粗细、可口与否、是否喜欢等,而对不同食物生分別心、嗔喜心和贪欲心,从而影响到自己的威仪和庄严,让世人讥嫌。这在佛陀所在的那个托钵游化的时代,显得尤为重要。

我们对食物应当观食平等,不生分别心。

这不仅是平等思想在生活中的反映,也是有益于身心健康的。迦栴延所说的“无论粗细,饱足为限”正是此义。弘一法师所说的,盐有盐的味道,淡有淡的味道,表达的也是这种思想。

即使在今天,这仍然有着重要的价值,我们大众虽然不能做到观食平等,但可克服那种对美食的恋恋不舍,而有意识地从“平等”的角度选择食物,当然就会做到营养均衡、全面,为身体健康、匀称打下良好的基础。

即使不能真正做到“观食平等”,粗细一如,那也至少也要做到“细食不多、粗食不拒”,远离饮食上的贪、嗔、痴。

三、严格坚持“常节量食”

正如智者大师所说的,饮食是资身进道的助缘,如果吃得太多了,就气急心满,百脉不通,令心闭塞,坐念不安;但如果吃得太少呢?便会身弱心悬,意虑不固。

如果吃了一些不干净的东西,容易心识昏迷,如果吃了不健康的垃圾食品,则容易引发疾病。这都不是修禅定的正确选择。

所以经中说:

“身安则道隆,饮食知节量,
常乐在空闲,心静乐精进,是名诸佛教。”

什么是“节量食”?

《解脱道论》中说:

“云何节量食?”

“若食饮无度,增身睡重,常生贪乐,为腹无厌。知是过已,见节量功德。我从今日断不贪恣,节量食,谓筹量所食,不恣于腹,除贪灭病,断诸懈怠,善人所行。”

显然,所谓节量食即是做到饮食有度、不暴饮暴食。之所以提倡节量食,这是因为如果一个人随顺胃口,恣意贪食,则会使自己腹满气涨,妨碍修行,也不利健康。

唐代著名佛教思想家道宣律师说:

“食知止足,故苦消灭,新苦不生,有力无事,令身安隐。”另一位唐代律宗思想家法砺也说,若人饥渴能生身心苦受,是名“故受”。

但是,若食不知止,食量过度,则能带来身心苦受,是名“新受”。

这样,对于一部分意志不坚定者,也可能会使自己常生于贪乐之中,为腹无厌。这也就是我们日常生活中所说的越吃越馋、越闲越懒的道理。所以,法砺律师说,若食能知足,得免旧饥,则是“断故受”,这样则做到无过分之苦,这就是“不生新受”。

怎么才能做到“节量食”呢?

《解脱道论》卷二《头陀品》中说:

“受饭食,应自思惟:所须多少?

以为常准,不取长食。

善知筹量,断无期度,谓节量食。”

简而言之就是吃饭前:

第一,要对自己的食量有一个正确的认识,不能看到美食,就失去对自己胃口、饭量和是否需要的正确判断。

第二,要做到节量食,如果没有持之以恒的决心,而是三天打鱼、两天晒网,今天节量,明天暴食,这显然也不是正确的节量食的方法。

一位减肥成功的人在讲其经验时说:“减肥的方法很简单。当我感觉到必须吃第二碗才能饱时,我就坚决不吃了。当我感觉到饭菜很好吃时,我就要警醒自己:千万不能再吃了。”这其实也是一种饮食节量,更是经验之谈。

道宣在其著作《业疏》中曾经说过:

大丈夫既不能造大过,

岂为一口之食而陷没耶?

也许可以这样说:大丈夫如果都不能管住自己的嘴,怎么能够成就大事呢!显然,若饮食无度,贪恋口福,就可能会影响自己的修学。

帝国时代

儒家的“二奶化”和”狗腿化”!

在“后天”六十四卦中,由于个体、族群、国家等等的世界观、人生观、价值观等等差异,就必然导致对待每一个“卦象”的解释和理解大相径庭、甚至天壤之别!

请看——

(一)诸如“火”卦,孔孟儒家(后世的儒家自董仲舒以后已经被“法家”阉割了,完全可以称之为“法家版”儒家。包括、董仲舒儒学、朱熹理学和阳明心学无一例外!)和“法家”就泾渭分明、天壤之别。

点评——但是,在家天下的帝国时代,这些代代坚守儒学核心价值观的大贤们,其中的佼佼者就是董仲舒、朱熹和阳明。“老五”心悦诚服地行“三跪九叩”、致敬代代儒学大贤们。

“老五”绝对相信——在那个孔孟儒家核心价值观如同“二奶”一样被“皇帝”利用和玩弄的时代,一些所谓的儒家士君子自知或不自知、自愿或不自愿,为了“功名富贵、滋肠润腔”,入世即奉行“老五”四字真言:“入世即跪”——“跪”也、“狗腿”也!“二奶”也!终其一生的追求不过是——滋腔润肠、快意“枪枪”罢了!

请看——“老五”欣赏的真正的孔孟儒家的核心价值观。

A、孔孟儒家心中的核心价值观——

1、“我”之“身”与“心”融合一体组合为实卦——即《大学》中以“身修”为轴的前四步:“物格、知止、意诚、心正”;个体特注表现为:入门卦“既济”:清心寡欲、克我利他……最高卦“乾坤合一”卦:——无我无私、万化由我也。

请看——“老五”对儒家之“儒”字的解读:“儒”者、“人”+“需”也。“需”者何谓也?需者:遇雨不进也。观也、伺也、待也、要也……

“需卦”由上卦“水”和下卦“乾”组合而成。此处之“乾”卦即“乾坤合一”之卦也。

 2、“我”与社会的“互动”仍然组合为系列实卦:大壮、大有、大满;小蓄、需、大蓄……(夬卦:指的是实卦“水”之动卦“兑”组合而成;与真正的“兑”卦自然组合为“大满”卦)

——即《大学》中以“身修”为轴的后三步:“家齐、国治、天下平”;个体特注表现为:“无我”与“仁义”融合一体的内卦“乾坤合一”卦,“虽千万人,吾往矣”,在进、观、止的态度上统统如此。

“圣人不以一己治天下,而以天下人治天下”也!

3、举例——“困于陈蔡”、陷入了绝粮的境地。孔子问门下弟子三杰:“孔子知弟子有愠心,乃召子路而问曰:‘《诗》云:“匪兄匪虎,率彼旷野。”吾道非邪?吾何为于此?’子路曰:‘意者吾未仁邪?人之不我信也。意者未吾知邪?人之不我行也。’……子贡曰:‘夫子之道至大也,故天下莫能容夫子。夫子盖少贬焉?’……颜回曰:‘夫子之道至大,故天下莫能容。虽然,夫子推而行之,不容何病,不容然后见君子!夫道之不修也,是吾丑也。夫道既已大修而不用,是有国者之丑也。不容何病,不容然后见君子!’夫子欣然而笑曰:‘有是哉,颜氏之子!使尔多财,吾为尔宰。’”

B、与儒家截然相反的另一流派心中的核心价值观——(大家一目了然,“老五”不点名了)

1、“我”之“身”与“心”融合一体组合为实卦“未济”卦——荣华富贵、快意一生!

个体特注表现为:纵欲无度、极我极私。

2、“我”与社会的“互动”仍然组合为实卦“未济”卦——

 “极我”与“无底线、无道德”融合一体即“水”卦,反之即是“水”卦;个体特注表现为:功名至上,泯灭人性!“无底线、无道德”在进、观、止的态度上统统如此。

上面那句话移动一个“不”字、就将家天下的帝国时代的“帝王”们的心态展现得淋漓至尽:“圣人以一己治天下,而不以天下人治天下”也!

法家的赫赫战功,史书上比比皆是!“人屠”白起、洪秀全、张献忠、黄巢、成吉思汗、多尔衮……鲁迅所谓“吃人”现象,就是他们的杰作。

C、这里尤其要着重讲明一个现实生活中的社会现象:所谓某某“火”了……在大多数人的心目中这个所谓的“火”仅仅只是“水”卦之动卦“兑”卦的呈现而已——“灵肉分离、滋腔润肠”而已。

D、顺手一把——告诉大家一个“观心术”——看某人一生真正向往和追求的“火”卦是什么?真正厌恶和呕吐的“水”卦是什么! 

记住!嘴头上说得可不是啊!那么,这个真正的“心卦”(“火”、“水”及其“动卦”)和当时社会主卦一结合,组合的实卦、虚卦及动卦,不就明明白白、清清楚楚吗?还算卦吗?此人一生的“卦”是否必然“卦”定了此人一生的命运!

大而言之——族群、民族、国家的向往和追求的“火”卦是什么?那么,这个“心卦”是不是就几乎“卦”定了这个族群、民族、国家的命运!

预测就是如此简单!

哈哈哈……瞎说瞎说!不要当真!不必当真!不可当真!否则,被KO地“满地找牙”与“老五”无关!特此声明!

哈哈哈……怎么又是一乐也?!怎么回事吗!?


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