你觉得你很能干，老板可不这么认为？三招让你不再成为职场透明人
很多职场人，兢兢业业，勤勤恳恳，干了好几年，依旧混迹在企业的最底层。工作几年，每次公司聚餐，领导都要问下你叫什么名字。
很多人在职场中，就像一个“透明人”一样，明明自己为了完成一个工作，回家都要加班到很晚，明明比一般人付出了更多的努力，但领导却不知道。
如此没有存在感的你，升职加薪几乎和你无缘，你很困惑。
今天我们就来聊一聊，如何破解这种尴尬的局面，让自己不再是“职场透明人”。
1.你可能没你想象中那么能干。
如果你觉得自己很能干，老板却不这么认为，那么很可能是你错误估计了自己的能力。
曾经有个公司老板，在一次部门会议上提拔了A作为部门经理，B觉得很委屈，自己也很能干，为什么让A做经理，会后便找到老板理论。
老板说：“这样吧，你说你能力很强，你帮我去市场上看看有什么东西好卖。”
很快，A就回来了，向老板汇报：“有一个农民拉着一车番茄在卖。”老板问：“有多少？”A不知道，赶紧又跑到市场上问，回来告诉老板：“一共40袋，400斤。”老板又问：“价格是多少？”A有点不满，回答道：“你又没让我问价格。”
老板让A先坐下来休息，把B叫了过来，让B去做同样的事情。
很快，B就回来，向老板汇报：“今天，市场上只有一个农民在卖番茄，一共有400斤左右，价格是2块钱一斤，根据我们以往的销量和价格，我觉得我们可以全部买下，预计一个星期就可以全部卖掉。”
老板说：”嗯，赶紧通知他过来谈价格。” 员工B马上走出门，把在门口等候的农民叫了进来。
原来，B判断，在得知这个行情后，老板一定做出购买的决定，于是回来的时候就顺便把农民带了回来。
在一旁看到这一切的A目瞪口呆，默默地离开了老板的办公室。
从这个故事可以看到，A错误地评估了自己的能力，觉得自己很能干，以至于对老板的决策产生不满。职场中最可怕的不是能力不足，而是不知道自己能力不足。
那我们需要什么能力呢？在我看来，主要有两种：
①专业能力
专业能力分两块，一是行业知识，如果你是做农产品，那么你对蔬菜的生长周期就要有所了解，对蔬菜的产地也要有所了解。
二就是岗位技能，比如做采购就要懂库存管理、价格谈判、品质管控、信息收集、供应商开发等。
②可转移能力
什么是可转移能力？也可以称之为通用技能，即适用于各种岗位的技能，比如沟通能力、解决问题能力、团队合作能力、领导力等。
职场中，想得到领导的赏识和关注，首先就要有对自己能力有基本认识，而最有效最直接的方式就是主动向你的上级寻求反馈。
千万不要觉得不好意思，领导不给你升职加薪的时候，从来不会觉得不好意思，不主动寻求反馈，认识自己的不足，你就放弃了自己成长的机会。
2.领导的目标，你知多少？
除了对自己的能力认识不足，工作中最可悲的是，你不懂领导的目标，自己瞎努力。
在我的职业生涯中，印象最深的是公司的一次大裁员，因为行业巨变，市场竞争突然变得非常激烈，产品很难卖出去。
领导开会后，决定裁员，而我当时还特别不理解，东西卖不动，那就加大促销力度咯。如果裁员了，工作谁做呢？
折腾了1个月后，大家才渐渐发现，领导的决定是对的，那段时期，什么都不做，才是最安全的做法。
从此以后，我会特别去理解领导每一个决策背后更加深层次的意义。
我想大家都听过“围魏救赵”的故事吧。
当时，有一个地方叫中山，原本是东周时期被魏国收服的小国，后被赵国抢占，魏王不爽，一直想找机会报仇。
公元354年，魏王派庞涓攻打赵国。赵国抵挡不住魏国的强兵，向齐国求救，齐国没有派兵前往赵国，而是直接攻打此时兵力空虚的魏国，迫使其退兵，间接救了赵国。
在这个故事中，如果齐王是领导，救赵国才是最终目标，打魏国只是手段。作为下属的你，如果错把打魏国当做主要的工作目标，全力进攻魏国，折损兵力不说，回去肯定还得挨骂。
可见，职场中，我们不能盲干，在错误的方向上，你越努力，错得越离谱。不懂领导的目标，干了也是白干。
那要如何了解老板的目标呢？有两种方式：
①直接了解
不要害羞，没什么比直接问更直接的方式了——“领导，我可以为你做什么呢？”
②间接了解
你可以看看公司的内部刊物，了解自己部门的KPI，听听领导的发言，从中判断领导最关注什么。
只有了解领导的目标，才能在正确的道路上不断前进。
3.你的价值没有充分表现出来
前面两步做好了，如果你依旧得不到领导的关注，那你就要想想，你是不是活得太低调了。
中国社会讲究以谦虚为美德，我们从小就被告知要低调低调再低调，大部分职场人都不会自我推销。
我们早已过了那个“酒香不怕巷子深”的时代，如果你的价值没有充分表现出来被领导看到，那你就会被忽略。
很多人觉得，我做好自己的工作就行了，还需要怎么表现？只要做得好，业绩自己会说话，何必浪费这个时间精力呢？
如果你公司只有几个人，抬头不见低头见，那没问题。
如果不是，那你应该抓住一切可以表现的机会去展示自己，在我看来，在职场中有两个最能展现自己的舞台，可以有效提高自己的“职场能见度”。
①工作总结：每一次工作总结，都是你个人简历的再现
很多公司都会要求每周写工作总结，这就是一个很好的表现机会，那些能对工作总结认真对待的人，总能得到领导的青睐。
你想想，领导虽然很忙，但心里却一直惦记着各个项目有没有按计划进行，而他又没时间一个个问，唯一的方式就是看工作总结。
一份好的工作总结，不要求词藻多优美，但要求把事情说清楚，可以参考如下模板：
项目目前进展到哪了？
目前出现哪些问题，是否可以解决？
解决方案有ABC，建议使用哪个，原因是什么？
需要什么资源支持。
②工作会议：会前多准备，会上多发言
另外一个重要的表现场所就是会议了，那些能在会议前多准备，会议上多提问、多发言的人，总能受到额外的关注。
很多人怕自己提的问题很傻，所以干脆保持沉默，殊不知这就错过了一个很好的表现机会，没有人一开始就能问出很好的问题，但是勇于发言的态度要先有。
只要你会前多准备，同时在会议上认真思考，多开口，一定会给领导留下积极做事的印象，对你评价也会提高。
很多职场人，兢兢业业，勤勤恳恳，干了好几年，依旧混迹在企业的最底层。工作几年，每次公司聚餐，领导都要问下你叫什么名字。
很多人在职场中，就像一个“透明人”一样，明明自己为了完成一个工作，回家都要加班到很晚，明明比一般人付出了更多的努力，但领导却不知道。
如此没有存在感的你，升职加薪几乎和你无缘，你很困惑。
今天我们就来聊一聊，如何破解这种尴尬的局面，让自己不再是“职场透明人”。
1.你可能没你想象中那么能干。
如果你觉得自己很能干，老板却不这么认为，那么很可能是你错误估计了自己的能力。
曾经有个公司老板，在一次部门会议上提拔了A作为部门经理，B觉得很委屈，自己也很能干，为什么让A做经理，会后便找到老板理论。
老板说：“这样吧，你说你能力很强，你帮我去市场上看看有什么东西好卖。”
很快，A就回来了，向老板汇报：“有一个农民拉着一车番茄在卖。”老板问：“有多少？”A不知道，赶紧又跑到市场上问，回来告诉老板：“一共40袋，400斤。”老板又问：“价格是多少？”A有点不满，回答道：“你又没让我问价格。”
老板让A先坐下来休息，把B叫了过来，让B去做同样的事情。
很快，B就回来，向老板汇报：“今天，市场上只有一个农民在卖番茄，一共有400斤左右，价格是2块钱一斤，根据我们以往的销量和价格，我觉得我们可以全部买下，预计一个星期就可以全部卖掉。”
老板说：”嗯，赶紧通知他过来谈价格。” 员工B马上走出门，把在门口等候的农民叫了进来。
原来，B判断，在得知这个行情后，老板一定做出购买的决定，于是回来的时候就顺便把农民带了回来。
在一旁看到这一切的A目瞪口呆，默默地离开了老板的办公室。
从这个故事可以看到，A错误地评估了自己的能力，觉得自己很能干，以至于对老板的决策产生不满。职场中最可怕的不是能力不足，而是不知道自己能力不足。
那我们需要什么能力呢？在我看来，主要有两种：
①专业能力
专业能力分两块，一是行业知识，如果你是做农产品，那么你对蔬菜的生长周期就要有所了解，对蔬菜的产地也要有所了解。
二就是岗位技能，比如做采购就要懂库存管理、价格谈判、品质管控、信息收集、供应商开发等。
②可转移能力
什么是可转移能力？也可以称之为通用技能，即适用于各种岗位的技能，比如沟通能力、解决问题能力、团队合作能力、领导力等。
职场中，想得到领导的赏识和关注，首先就要有对自己能力有基本认识，而最有效最直接的方式就是主动向你的上级寻求反馈。
千万不要觉得不好意思，领导不给你升职加薪的时候，从来不会觉得不好意思，不主动寻求反馈，认识自己的不足，你就放弃了自己成长的机会。
2.领导的目标，你知多少？
除了对自己的能力认识不足，工作中最可悲的是，你不懂领导的目标，自己瞎努力。
在我的职业生涯中，印象最深的是公司的一次大裁员，因为行业巨变，市场竞争突然变得非常激烈，产品很难卖出去。
领导开会后，决定裁员，而我当时还特别不理解，东西卖不动，那就加大促销力度咯。如果裁员了，工作谁做呢？
折腾了1个月后，大家才渐渐发现，领导的决定是对的，那段时期，什么都不做，才是最安全的做法。
从此以后，我会特别去理解领导每一个决策背后更加深层次的意义。
我想大家都听过“围魏救赵”的故事吧。
当时，有一个地方叫中山，原本是东周时期被魏国收服的小国，后被赵国抢占，魏王不爽，一直想找机会报仇。
公元354年，魏王派庞涓攻打赵国。赵国抵挡不住魏国的强兵，向齐国求救，齐国没有派兵前往赵国，而是直接攻打此时兵力空虚的魏国，迫使其退兵，间接救了赵国。
在这个故事中，如果齐王是领导，救赵国才是最终目标，打魏国只是手段。作为下属的你，如果错把打魏国当做主要的工作目标，全力进攻魏国，折损兵力不说，回去肯定还得挨骂。
可见，职场中，我们不能盲干，在错误的方向上，你越努力，错得越离谱。不懂领导的目标，干了也是白干。
那要如何了解老板的目标呢？有两种方式：
①直接了解
不要害羞，没什么比直接问更直接的方式了——“领导，我可以为你做什么呢？”
②间接了解
你可以看看公司的内部刊物，了解自己部门的KPI，听听领导的发言，从中判断领导最关注什么。
只有了解领导的目标，才能在正确的道路上不断前进。
3.你的价值没有充分表现出来
前面两步做好了，如果你依旧得不到领导的关注，那你就要想想，你是不是活得太低调了。
中国社会讲究以谦虚为美德，我们从小就被告知要低调低调再低调，大部分职场人都不会自我推销。
我们早已过了那个“酒香不怕巷子深”的时代，如果你的价值没有充分表现出来被领导看到，那你就会被忽略。
很多人觉得，我做好自己的工作就行了，还需要怎么表现？只要做得好，业绩自己会说话，何必浪费这个时间精力呢？
如果你公司只有几个人，抬头不见低头见，那没问题。
如果不是，那你应该抓住一切可以表现的机会去展示自己，在我看来，在职场中有两个最能展现自己的舞台，可以有效提高自己的“职场能见度”。
①工作总结：每一次工作总结，都是你个人简历的再现
很多公司都会要求每周写工作总结，这就是一个很好的表现机会，那些能对工作总结认真对待的人，总能得到领导的青睐。
你想想，领导虽然很忙，但心里却一直惦记着各个项目有没有按计划进行，而他又没时间一个个问，唯一的方式就是看工作总结。
一份好的工作总结，不要求词藻多优美，但要求把事情说清楚，可以参考如下模板：
项目目前进展到哪了？
目前出现哪些问题，是否可以解决？
解决方案有ABC，建议使用哪个，原因是什么？
需要什么资源支持。
②工作会议：会前多准备，会上多发言
另外一个重要的表现场所就是会议了，那些能在会议前多准备，会议上多提问、多发言的人，总能受到额外的关注。
很多人怕自己提的问题很傻，所以干脆保持沉默，殊不知这就错过了一个很好的表现机会，没有人一开始就能问出很好的问题，但是勇于发言的态度要先有。
只要你会前多准备，同时在会议上认真思考，多开口，一定会给领导留下积极做事的印象，对你评价也会提高。
全国首个限跌令：以促进房地产市场健康稳定发展
房价不能大涨，也不能大跌。
据潇湘晨报等媒体报道，湖南省岳阳市出台新规:
中心城区新房销售的实际成交价不得高于备案价格，也不得低于备案价格85%，否则将不能网签。
这应该是，2021年全国首个旨在限制房价跌幅的“限跌令”。
对此，当地相关工作人员表示，近期有龙头房企债务压力较大，为了资金回笼，对楼盘进行恶意降价，造成市场混乱，这是政策出台的主要原因。
这并非孤例。
某龙头开发商将备案价8000元/平左右的房子降至5000元/平左右销售，导致原房者心理不平衡；还有开发商新房售价从备案的7000元/平将至5500元左右。
可见，楼市降价，或许已经不是某开发商为了缓解债务压力而无奈做出的选择，整个市场开始出现降价回笼现金流的迹象。
一个简单的道理，在楼市调控日益趋紧的当下，谁能回笼更多现金流，谁才会拥有更好的未来，“活下去”是第一选择。
所以，限跌令的出现，或许正是为了防止降价促销成为趋势，乃至出现降价维权等维稳事件，甚至造成“踩踏”，从而导致市场信心不足，进一步波及到土地市场。
事实上，这不是“限跌令”首次登场。
过去几年来，多次曾出现“降价未遂”、“房价熔断”等事件，限制房价下跌，早已是地方心照不宣的潜规则。
限跌令的出现，究竟意味着什么？
其一，稳楼市，既要遏制大涨，又要防范大跌。
限跌令与限涨令一脉相承，既要对新房涨幅进行限价，又要对跌幅进行限制性兜底，以此实现稳楼市的目标。
这不难理解。最近几年，楼市调控的主基调一直都是“稳”。房价大涨会放大金融风险，而房价断崖式下跌，影响同样会波及金融系统。
所以，通过层层加码的调控，遏制炒房空间，让市场横盘几年，从而不断消化大涨带来的风险，就成为共识。
其二，限跌令，是楼市转向的真实信号。
一旦一个地方祭出了“限跌令”，这本身就说明市场已经出现转折。
要知道，楼市限价虽然早已成为惯例，但过去更多都是对涨幅进行限制，很少干涉跌幅。毕竟，房价上涨气势如虹，根本不用担心下跌的可能。
如今，时转势移。过去是遏制房价上涨，如今变成防范房价下跌，防跌的优先性远远大过控涨，这是楼市变局再真实不过的信号。
相反，许多一二线城市，即便政策不断加码，限制层层拔高，市场几近冰封，而房价依然岿然不动，正是基本面强劲的反应。
其三，防范大跌，远比遏制大涨的动力更足。
这不难理解。遏制房价上涨固然背后存在政治站位问题，但毕竟能通过房地产投资驱动经济、通过卖地获得土地财政等实质性利好。
降价如果成为趋势，很容易带来连锁反应。
一方面，前期的购房者，或许会降价维权，带来维稳风险，房价“能涨不能跌”的思维牢不可破。这在过去几轮楼市横盘周期里，已经体现得淋漓尽致。
另一方面，地方政府担心降价潮会引发连锁反应，导致当前的价格体系无法维持。
一旦降价成了既成事实，那么后续的土地拍卖、新房销售都会受到影响，进而影响到地方经济的基本盘。
其四，楼市正在迎来大变局，三四线城市可能首当其冲。
过去几年，一些三四线城市房价大幅上涨，甚至某些县城房价破万，向作为中部强省会的长沙看齐。
这背后，主要是棚改货币化的刺激所致。如今，棚改已经基本收官，货币化补贴几近消失，如果没有新的动作，三四线城市靠大拆大建刺激房价的日子已经过去了。
一旦外在刺激因素消失，三四线城市不可避免要面临基本盘的考验。第七次全国人口普查数据显示，省会城市人口不断膨胀，而149个地市人口下滑，多数县城人口持续流失。
图片
过去10年，人口下降的地市
同时，随着经济从高增长时代转向常态化增长模式，加上国际经贸关系的变化、产业结构的调整，许多三四线城市未来增长可能会面临较大压力。
一旦经济、人口出现问题，加上宏观层面的持续收紧，三四线城市的房价必然要面临一场大的考验。
我们拭目以待。#昆明买房租房[超话]# https://t.cn/Ryhpwdq
房价不能大涨，也不能大跌。
据潇湘晨报等媒体报道，湖南省岳阳市出台新规:
中心城区新房销售的实际成交价不得高于备案价格，也不得低于备案价格85%，否则将不能网签。
这应该是，2021年全国首个旨在限制房价跌幅的“限跌令”。
对此，当地相关工作人员表示，近期有龙头房企债务压力较大，为了资金回笼，对楼盘进行恶意降价，造成市场混乱，这是政策出台的主要原因。
这并非孤例。
某龙头开发商将备案价8000元/平左右的房子降至5000元/平左右销售，导致原房者心理不平衡；还有开发商新房售价从备案的7000元/平将至5500元左右。
可见，楼市降价，或许已经不是某开发商为了缓解债务压力而无奈做出的选择，整个市场开始出现降价回笼现金流的迹象。
一个简单的道理，在楼市调控日益趋紧的当下，谁能回笼更多现金流，谁才会拥有更好的未来，“活下去”是第一选择。
所以，限跌令的出现，或许正是为了防止降价促销成为趋势，乃至出现降价维权等维稳事件，甚至造成“踩踏”，从而导致市场信心不足，进一步波及到土地市场。
事实上，这不是“限跌令”首次登场。
过去几年来，多次曾出现“降价未遂”、“房价熔断”等事件，限制房价下跌，早已是地方心照不宣的潜规则。
限跌令的出现，究竟意味着什么？
其一，稳楼市，既要遏制大涨，又要防范大跌。
限跌令与限涨令一脉相承，既要对新房涨幅进行限价，又要对跌幅进行限制性兜底，以此实现稳楼市的目标。
这不难理解。最近几年，楼市调控的主基调一直都是“稳”。房价大涨会放大金融风险，而房价断崖式下跌，影响同样会波及金融系统。
所以，通过层层加码的调控，遏制炒房空间，让市场横盘几年，从而不断消化大涨带来的风险，就成为共识。
其二，限跌令，是楼市转向的真实信号。
一旦一个地方祭出了“限跌令”，这本身就说明市场已经出现转折。
要知道，楼市限价虽然早已成为惯例，但过去更多都是对涨幅进行限制，很少干涉跌幅。毕竟，房价上涨气势如虹，根本不用担心下跌的可能。
如今，时转势移。过去是遏制房价上涨，如今变成防范房价下跌，防跌的优先性远远大过控涨，这是楼市变局再真实不过的信号。
相反，许多一二线城市，即便政策不断加码，限制层层拔高，市场几近冰封，而房价依然岿然不动，正是基本面强劲的反应。
其三，防范大跌，远比遏制大涨的动力更足。
这不难理解。遏制房价上涨固然背后存在政治站位问题，但毕竟能通过房地产投资驱动经济、通过卖地获得土地财政等实质性利好。
降价如果成为趋势，很容易带来连锁反应。
一方面，前期的购房者，或许会降价维权，带来维稳风险，房价“能涨不能跌”的思维牢不可破。这在过去几轮楼市横盘周期里，已经体现得淋漓尽致。
另一方面，地方政府担心降价潮会引发连锁反应，导致当前的价格体系无法维持。
一旦降价成了既成事实，那么后续的土地拍卖、新房销售都会受到影响，进而影响到地方经济的基本盘。
其四，楼市正在迎来大变局，三四线城市可能首当其冲。
过去几年，一些三四线城市房价大幅上涨，甚至某些县城房价破万，向作为中部强省会的长沙看齐。
这背后，主要是棚改货币化的刺激所致。如今，棚改已经基本收官，货币化补贴几近消失，如果没有新的动作，三四线城市靠大拆大建刺激房价的日子已经过去了。
一旦外在刺激因素消失，三四线城市不可避免要面临基本盘的考验。第七次全国人口普查数据显示，省会城市人口不断膨胀，而149个地市人口下滑，多数县城人口持续流失。
图片
过去10年，人口下降的地市
同时，随着经济从高增长时代转向常态化增长模式，加上国际经贸关系的变化、产业结构的调整，许多三四线城市未来增长可能会面临较大压力。
一旦经济、人口出现问题，加上宏观层面的持续收紧，三四线城市的房价必然要面临一场大的考验。
我们拭目以待。#昆明买房租房[超话]# https://t.cn/Ryhpwdq
三重礼：铺面营销，你的团队不用心都是你的错
实体店的定位系统，定位是决定一个实体店能否生存的首要因素，必须重视，不可以轻视，90%的实体店倒闭都是源于定位出错。
实体店是一个小微生态系统，是由很多要素构成的，这些要素之间也有很强的关系，如果你把握了这些要素同时理顺了这些关系，做成一家实体店还不是非常难的事情。
实体店这个小微生态，整个系统包含6大板块，也就是6个关键词系统。
一、定位系统
二、机制三重礼系统
三、团队系统
四、产品系统
五、营销系统
六、用户系统
今天我们重点讲解第二个系统：机制系统。
机制是什么？
机制是解决你的团队为什么要好好干，他们为什么要为你卖力的关键。
但凡你看到的实体店或者公司，如果他们没有为自己的团队设计一套好的机制，那到最后基本上也是嗝屁的时礼品定制候多，因为你所提供的一切服务、产品都是由人做出来的，你的客户要的不是产品或者服务，他们要的是好的产品和服务，只有这样你才能获得他们赞许和转介绍。
凡是有人参与的环节，就必须匹配相应的机制，而且这个机制还得要有相当的吸引力，你需要老婆孩子热炕头，你的团队也需要，你拼命干活挣钱为的是过上好日子，你的团队的每一个人也都有这样的想法，你要让他们拼命是有盼头的，让他们感觉跟你干是会有收获的，那这一切都不能光是画饼，而是要实实在在的让他们体会到这其中的价值。
为什么要设计机制呢，除了让团队能感觉到盼头，还要明白一点，人性本懒，人性本贱，当他感觉自己的付出不能匹配自己的收获时，他就会偷懒，他就会犯贱。比如，经常听到开餐厅的老板抱怨，他的厨师一点都不节约，用料都很浪费，甚案例营销至有时候把油偷倒掉，还能用的配料直接扔掉，做菜一点都不用心等等，这就是机制的问题，因为他感觉这都跟他没有关系，并且你生意越好，他越忙，他就会不甘心，就会心里不平衡，这种情况的发生是自然的，不用惊讶，这就是人性，你需要去把握。
机制包含很多方面，团队组建机制，招募机制，合伙机制，各种各样的包括奖励机制，激励机制，营销机制，分配机制等等，都属于这个机制系统里，你会发现在很多环境里面，只要有人参与，都必须要有机制。
没有机制的系统是不健康的，不科学的，是没有动力的系统，所以那些环节有人参与就一定要匹配相应的机制。
这些机制主要从两个层面来实现它的作用，一个是管理，一个是惩罚，都是约束人的，只要是机制都不是好的，因为它是用来监督管理、激励、鞭策、驱动的，就是反人性的，但是又不能没有促销礼品。
人是很现实的动物，为了生存，为了活的更好，为了挣更多的钱，你凭什么不去满足他们的欲望。
机制是用来激发团队的潜能，调动人的积极性，在设计机制时就要充分考虑这些点，除了满足基本需求外，团队做的好有什么奖励，做的不好有什么惩罚，如何让他们能够像为自己做事一样主动积极，如何让他们能跟你一条心等等，这些都是设计机制时需要考虑到的。
海底捞大家都清楚，那是一流的机制设计，你无论什么时候去，他们的服务人员永远激情澎湃，满脸笑容，他们做的服务完全是自发的，他们有权利决定给顾客送玩具还是送水果，还能决定是否给那企业礼品一个客人免单。
你一个人去，他们会给你一个大熊陪伴，你头发长了他们会快速给你拿皮筋，你带小孩了他们会快速给你准备好贝贝凳，同时带来玩具，你在吃饭的时候看手机他们会马上给你带来塑料袋，甚至你想买包烟他们都会为你代劳等等。
这就是因为他们为团队匹配了好的机制，每个人干起来都有劲儿。
至于机制该如何设置，因为每个行业不同每个店的情况不同，这些都是不一样的，但有公司礼品一个大原则就是，你越为团队考虑他们会越努力，你分给他们的越多他们会越努力，你越把他们当人看他们会越当成自己的事。
就是一句老话，财聚人散，财散人聚。#hm实体店#
实体店的定位系统，定位是决定一个实体店能否生存的首要因素，必须重视，不可以轻视，90%的实体店倒闭都是源于定位出错。
实体店是一个小微生态系统，是由很多要素构成的，这些要素之间也有很强的关系，如果你把握了这些要素同时理顺了这些关系，做成一家实体店还不是非常难的事情。
实体店这个小微生态，整个系统包含6大板块，也就是6个关键词系统。
一、定位系统
二、机制三重礼系统
三、团队系统
四、产品系统
五、营销系统
六、用户系统
今天我们重点讲解第二个系统：机制系统。
机制是什么？
机制是解决你的团队为什么要好好干，他们为什么要为你卖力的关键。
但凡你看到的实体店或者公司，如果他们没有为自己的团队设计一套好的机制，那到最后基本上也是嗝屁的时礼品定制候多，因为你所提供的一切服务、产品都是由人做出来的，你的客户要的不是产品或者服务，他们要的是好的产品和服务，只有这样你才能获得他们赞许和转介绍。
凡是有人参与的环节，就必须匹配相应的机制，而且这个机制还得要有相当的吸引力，你需要老婆孩子热炕头，你的团队也需要，你拼命干活挣钱为的是过上好日子，你的团队的每一个人也都有这样的想法，你要让他们拼命是有盼头的，让他们感觉跟你干是会有收获的，那这一切都不能光是画饼，而是要实实在在的让他们体会到这其中的价值。
为什么要设计机制呢，除了让团队能感觉到盼头，还要明白一点，人性本懒，人性本贱，当他感觉自己的付出不能匹配自己的收获时，他就会偷懒，他就会犯贱。比如，经常听到开餐厅的老板抱怨，他的厨师一点都不节约，用料都很浪费，甚案例营销至有时候把油偷倒掉，还能用的配料直接扔掉，做菜一点都不用心等等，这就是机制的问题，因为他感觉这都跟他没有关系，并且你生意越好，他越忙，他就会不甘心，就会心里不平衡，这种情况的发生是自然的，不用惊讶，这就是人性，你需要去把握。
机制包含很多方面，团队组建机制，招募机制，合伙机制，各种各样的包括奖励机制，激励机制，营销机制，分配机制等等，都属于这个机制系统里，你会发现在很多环境里面，只要有人参与，都必须要有机制。
没有机制的系统是不健康的，不科学的，是没有动力的系统，所以那些环节有人参与就一定要匹配相应的机制。
这些机制主要从两个层面来实现它的作用，一个是管理，一个是惩罚，都是约束人的，只要是机制都不是好的，因为它是用来监督管理、激励、鞭策、驱动的，就是反人性的，但是又不能没有促销礼品。
人是很现实的动物，为了生存，为了活的更好，为了挣更多的钱，你凭什么不去满足他们的欲望。
机制是用来激发团队的潜能，调动人的积极性，在设计机制时就要充分考虑这些点，除了满足基本需求外，团队做的好有什么奖励，做的不好有什么惩罚，如何让他们能够像为自己做事一样主动积极，如何让他们能跟你一条心等等，这些都是设计机制时需要考虑到的。
海底捞大家都清楚，那是一流的机制设计，你无论什么时候去，他们的服务人员永远激情澎湃，满脸笑容，他们做的服务完全是自发的，他们有权利决定给顾客送玩具还是送水果，还能决定是否给那企业礼品一个客人免单。
你一个人去，他们会给你一个大熊陪伴，你头发长了他们会快速给你拿皮筋，你带小孩了他们会快速给你准备好贝贝凳，同时带来玩具，你在吃饭的时候看手机他们会马上给你带来塑料袋，甚至你想买包烟他们都会为你代劳等等。
这就是因为他们为团队匹配了好的机制，每个人干起来都有劲儿。
至于机制该如何设置，因为每个行业不同每个店的情况不同，这些都是不一样的，但有公司礼品一个大原则就是，你越为团队考虑他们会越努力，你分给他们的越多他们会越努力，你越把他们当人看他们会越当成自己的事。
就是一句老话，财聚人散，财散人聚。#hm实体店#
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