流量到底有多贵，可以看一下之前KS辛巴今年6月的愤怒跳反，他的原话是这样的：
“我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，KS你还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。
其他的大家能看懂，买流量是什么意思，为什么他自称花了2500万买流量？
私域流量是指从公域（互联网）引流到自己私域（官网、官方号粉丝），以及私域本身产生的流量（访客）。
当然，在短视频平台，公域主要指平台分发给你的流量和观众，比如一个新号，在算法推荐后，某期视频也能有百万播放量，这叫公域流量为主；比如一个成熟大号，它发一个视频，平台没有推荐，但是靠自己粉丝的观看也能有几十万播放量，这里的流量基本上都是私域流量。
以年轻人更能通俗理解的说法：公域就是B站上首页，私域就是UP主粉丝们圈地自萌。
但是为什么辛巴会骂，因为以前KS和DY的理念有点区别：
DY一贯坚持公域流量为主，DY上的粉丝数量意义没那么大，能不能爆款更看算法推荐，所以本质上讲，DY更像一个网络电视台，它给大家推荐什么大家看什么。区别在于，它给每一个人推荐的内容都是算法介入后有倾向性的。DY上一般公域流量占比80%，任何一个用户滑屏时只有20%的概率能看到自己关注的创作者的内容，也就是私域流量；
KS早期还是强调私域流量的，风格类似于微博，你滑屏时大部分看到的内容，都是你关注的人。但是后面逐步在压低私域流量的占比，从对半开逐步往37开转移，原因今年3月份有自媒体写了一篇文章，标题就很直接——《KS电商2.0：明修私域 暗指辛巴》，里面直接提到，KS正在尝试用利润更高的官方流量，取代辛巴等头部主播手握的私域流量。这里模式开始向DY靠拢。
目的也很简单，压低主播的话语权，增强平台的控制力。
其中一个结果就是，辛巴作为在KS拥有7000万粉丝数量的头部主播，每场直播时，都只有几十万甚至小几十万的观众在线，GMV也逐步走低。为什么，此时KS在一些区域的公私流量占比甚至也有八二开。
这导致大量的粉丝根本看不到他关注主播的开播提醒，他们能看到的，其实是公域流量推给他们的，那些没有家族系背景，起步期缺乏粉丝量，但定位清晰、人设讨喜的新锐主播。
辛巴想要这些粉丝的关注，可以，你买，掏真金白银买。虽然真假不知，但是起码辛巴说出来的数字就是2500万，买完了以后，对应的粉丝才能看到开播的推送，才能进来直播间。
这时一个直播间有效观众值多少钱，最多可以值到10块钱。
微博上也一样，我刚刚试了一下，我如果要让50万个已经关注我的粉丝，能及时看到我的最新的某一条微博，这个叫FSTT，原价1万，活动打折5000，这还是因为微博是一个高频低内容密度的平台。注意，是我自己掏钱，让我自己的粉丝看到我自己发的微博。
大数上讲，国内CPM（cost per mille）的价格大概在10-20元左右，也就是让一千个人看到，成本是10-20元，你看到的任何一条微博和广告，他都有一个价格。——即使你一眼都不看，只要它在你的屏幕上展示了，就要收1-2分钱。
微博已经是对私域流量最友好的平台之一了。
再举个例子：这个我之前提过，B站生活区和游戏区的头部UP主，定制视频的落地价是40-50W左右，植入大概是25W起。——你的关注度就是这么值钱，包括你读这条微博也至少值1毛钱。
这就是流量的价格，如果是特定的领域展示，因为用户目标精准，价格会更高。
那么对应的CPC（cost per click）即点击收费，行业的平均成本是多少，大概每次点击在1-2元的成本。
最后的CPS（cost per sales），付费成单结算，这个就因行业而异了，游戏行业可以是100-400块，教育行业可以是上千块，主要看客单价值和客户的平均价值。
通俗的讲，你看到的大V和UP主，他们的收费比你想象的要高，收入也是，除了我这种至今没接过商单的弱鸡。
好，看到这里，你是一个有耐心深究真实的理性人，那么你猜一下，外卖行业的CPS大概是多少钱？现在你能更加准确的理解那个5块5了，对吧。
很多人惊叹一些数字，是因为他们对于现实世界和真实商业，一无所知。
“我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，KS你还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。
其他的大家能看懂，买流量是什么意思，为什么他自称花了2500万买流量？
私域流量是指从公域（互联网）引流到自己私域（官网、官方号粉丝），以及私域本身产生的流量（访客）。
当然，在短视频平台，公域主要指平台分发给你的流量和观众，比如一个新号，在算法推荐后，某期视频也能有百万播放量，这叫公域流量为主；比如一个成熟大号，它发一个视频，平台没有推荐，但是靠自己粉丝的观看也能有几十万播放量，这里的流量基本上都是私域流量。
以年轻人更能通俗理解的说法：公域就是B站上首页，私域就是UP主粉丝们圈地自萌。
但是为什么辛巴会骂，因为以前KS和DY的理念有点区别：
DY一贯坚持公域流量为主，DY上的粉丝数量意义没那么大，能不能爆款更看算法推荐，所以本质上讲，DY更像一个网络电视台，它给大家推荐什么大家看什么。区别在于，它给每一个人推荐的内容都是算法介入后有倾向性的。DY上一般公域流量占比80%，任何一个用户滑屏时只有20%的概率能看到自己关注的创作者的内容，也就是私域流量；
KS早期还是强调私域流量的，风格类似于微博，你滑屏时大部分看到的内容，都是你关注的人。但是后面逐步在压低私域流量的占比，从对半开逐步往37开转移，原因今年3月份有自媒体写了一篇文章，标题就很直接——《KS电商2.0：明修私域 暗指辛巴》，里面直接提到，KS正在尝试用利润更高的官方流量，取代辛巴等头部主播手握的私域流量。这里模式开始向DY靠拢。
目的也很简单，压低主播的话语权，增强平台的控制力。
其中一个结果就是，辛巴作为在KS拥有7000万粉丝数量的头部主播，每场直播时，都只有几十万甚至小几十万的观众在线，GMV也逐步走低。为什么，此时KS在一些区域的公私流量占比甚至也有八二开。
这导致大量的粉丝根本看不到他关注主播的开播提醒，他们能看到的，其实是公域流量推给他们的，那些没有家族系背景，起步期缺乏粉丝量，但定位清晰、人设讨喜的新锐主播。
辛巴想要这些粉丝的关注，可以，你买，掏真金白银买。虽然真假不知，但是起码辛巴说出来的数字就是2500万，买完了以后，对应的粉丝才能看到开播的推送，才能进来直播间。
这时一个直播间有效观众值多少钱，最多可以值到10块钱。
微博上也一样，我刚刚试了一下，我如果要让50万个已经关注我的粉丝，能及时看到我的最新的某一条微博，这个叫FSTT，原价1万，活动打折5000，这还是因为微博是一个高频低内容密度的平台。注意，是我自己掏钱，让我自己的粉丝看到我自己发的微博。
大数上讲，国内CPM（cost per mille）的价格大概在10-20元左右，也就是让一千个人看到，成本是10-20元，你看到的任何一条微博和广告，他都有一个价格。——即使你一眼都不看，只要它在你的屏幕上展示了，就要收1-2分钱。
微博已经是对私域流量最友好的平台之一了。
再举个例子：这个我之前提过，B站生活区和游戏区的头部UP主，定制视频的落地价是40-50W左右，植入大概是25W起。——你的关注度就是这么值钱，包括你读这条微博也至少值1毛钱。
这就是流量的价格，如果是特定的领域展示，因为用户目标精准，价格会更高。
那么对应的CPC（cost per click）即点击收费，行业的平均成本是多少，大概每次点击在1-2元的成本。
最后的CPS（cost per sales），付费成单结算，这个就因行业而异了，游戏行业可以是100-400块，教育行业可以是上千块，主要看客单价值和客户的平均价值。
通俗的讲，你看到的大V和UP主，他们的收费比你想象的要高，收入也是，除了我这种至今没接过商单的弱鸡。
好，看到这里，你是一个有耐心深究真实的理性人，那么你猜一下，外卖行业的CPS大概是多少钱？现在你能更加准确的理解那个5块5了，对吧。
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做直播没有好的供应链，拼的就是货和价格，样品更新换代要快，否则就别去干直播电商
任何事都不是绝对，没有唯一的答案，到底是先有主播还是先有货
有好的供应链，品好价格优势主播自己会上门找
好主播好的供应链会自己找上门，找上门的价格自然就是低
那么请问好的供应链是怎么形成的，他成长的过程那个主播陪他长大
同问好主播是怎么形成的，他是怎么成为好主播的，又有什么样的供应链会陪他长大
梦想很美好，现实很骨感，没有答案的答案[捂脸][捂脸] https://t.cn/RJwYmgH
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【#抖音818新潮好物节数据发布#，体育用品销售额同比增长407% ，李宁、鸿星尔克等销量居前】8月20日，“抖音818新潮好物节”数据报告发布。报告显示，8月1日至18日，抖音电商直播间时长累计达2354万小时，直播间累计观看304亿次。活动期间，国潮好物受到广大消费者欢迎，销量同比增长443%，国货品牌占据爆款榜七成以上。818期间，抖音电商体育用品销售额同比增长407%，李宁、鸿星尔克、回力、安踏、贵人鸟居销售前列，成为最受欢迎的五大国产运动品牌。
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