登上月球的时候，美国人长吁一口气终于赶在赞比亚之前登月了
良杰孤泪关注
昨天15:13大图模式
第二次世界大战结束之后，美国与苏联形成了相互对立的局面，不仅在军事上相互竞争，双方还将目标放在了太空之中。在加加林成功进入太空之后，谁先登入月球就变得尤为重要，而这也就是历史上的美苏太空争霸。
大图模式
说是美国和苏联两国，其实当时参与这次竞争的还有另一个国家，它就是赞比亚，一个位于非洲中南部的国家。既然能参与到美国和苏联的竞争中，那这个国家当时一定很发达？不，当时赞比亚刚刚脱离被殖民状态，今天就让我们来看看赞比亚的太空梦。
——赞比亚的历史
先来看看赞比亚的历史，在18世纪的时候，西方殖民者闯入了这一片土地，并建立了长达百余年的殖民统治。第二次世界大战结束之后，英国人将北罗德西亚以及南罗德西亚等国合并为中非联邦。
到了上世纪60年代，要求独立的呼声越来越高，同时立法委员会的席位大多都已经被非洲当地人占据。最终在多方人士的推动下，中非联邦解体，原先的加盟国纷纷独立了出来并脱离了欧洲人的掌控。其中的北罗德西亚在独立后改名为赞比亚，而这也就是今天赞比亚的由来。
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卡达翁为第一任赞比亚总统，在独立初期赞比亚的经济十分落后，民众吃饱饭都成一定问题。更要命的是，当时赞比亚跟他周围国家的关系也不是很好，以至于一度处于被封锁的状态之下。
但就是这样，赞比亚人民也没有丢失乐观精神。正值美苏太空争霸，一位赞比亚人就觉得，应该加入到这场竞争当中，让世界看看刚成立的赞比亚。这个人就是爱德华·马库卡·科洛索，赞比亚的航空教父。
——疯狂的上天计划
不要小瞧这个叫科洛索的人，他是一名小学教师，所教的科目是自然科学，而从他带头进行太空计划这一点来看，能怀有梦想的人，绝对是一名值得被尊敬的老师。
另外，在赞比亚争取独立期间科洛索也没有闲着，而是积极投身到了争取独立的运动当中，是赞比亚总统卡达翁最亲密的战友。
斗争期间科洛索多次被捕入狱，但这并没有磨没他坚毅的品性。赞比亚独立之后，卡达翁邀请科洛索来政府工作，但却被拒绝了，因为科洛索觉得他应该干一些更有意义的事情。
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1964年，也就是在赞比亚刚刚成立不久之后，科洛索有了一个疯狂的想法，他认为美国和苏联可以搞太空计划，那为什么赞比亚就不能搞航天计划？科洛索并没有光停在想一想的阶段，有了想法之后他很快去找卡达翁，让他批准太空计划。
看着满脸兴奋加期待的科洛索，卡达翁第一时间也没好意思拒绝他，细细一想之后觉得这确实是一件有意思的事情，于是就批准了太空计划，并将距离首都7公里远的一处空地给科洛索当实验基地。
事情到这当然没有结束，科洛索紧接着就提出了启动资金的问题。
“没有”。
没有就没有，不耽误上太空，至此科沃斯宣布正式加入到太空竞赛当中，现在他要去造火箭和训练宇航员了。
联系了村里的萨满，让其选了几个合适的人之后，科洛索的太空计划随即启动。根据当时的报道，科洛索在最初的时候一共征集到了9个人来担任宇航员，后经过一轮又一轮的选拔，最终留下了两男一女以及一只猫和一只狗。
关于他的训练方式，也与其他国家完全不同。每天早上，科洛索需要将他的队员们挨个聚集起来，有的在床上、房顶上、丛林中。聚齐之后就是热身环节，大家一起做做操跳跳舞，高兴的时候还要喊一喊口号。
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随后便是真正的训练环节，科洛索没有当时专用的宇航员训练设施，而且他也搞不来，为此他自己独创了一套训练方式。先是让志愿者们荡秋千，而且要荡得足够高，这样便可以体验到飞一般的感觉。
当有志愿者荡秋千到达了一定境界之后，科洛索就会让他进入到下一个环节——滚铁桶。
操作方式很简单，把志愿者塞进一个铁桶中，然后再从山坡上一脚踹下去。旁边来采访的西方记者看的是心惊胆战，急忙问科洛索：
“你们这是在处决宇航员吗”？
“别闹，这是在让宇航员适应太空失重的环境”。
不错，科洛索的疯狂举动已经吸引来了外界的目光，在当时没有什么比非洲的太空计划更吸引人眼球的了，因此很多西方媒体记者都抱着看笑话的心态来到了赞比亚，并开始采访科洛索。
得知自己的太空计划要上电视了，科洛索心想不能太寒酸，因此他照着科幻杂志上的图片定做了一批太空服给志愿者穿上。材料是棉花的，而且真的很科幻，要知道这可能已经花掉了科洛索大半辈子的积蓄。
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但光看到宇航服好像并没有让西方记者满意，他们还想要看火箭。随后便被科洛索带到了一个高高的铁桶旁边，“你不要看火箭吗？看吧”。
“你能介绍一下这火箭的原理吗？”
“不能，这是我们赞比亚的机密”。
因为经费的原因，一个铁桶是科洛索能造出得到最好的火箭了。
而他在接受采访期间一直很高兴，也很骄傲，因为他眼中的这些笑话正是赞比亚的太空计划，因此信心满满。倒是一边采访的记者们，想笑又不好意思笑，满脸尴尬。
——结语
1969年，美国人成功登上了月球，这让科洛索很伤心：“赞比亚终究是在太空竞赛中失败了”。曾经的志愿者也相继离去。那名女孩因为要结婚了被父母强行带走，而另外两个男孩，在向科洛索借了一笔钱外出之后就再也没有回来过。而让他更伤心的是，曾经的学校也荒废了。
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为了安慰老朋友，卡达翁给科洛索安排了一个新的工作。此后科洛索便过上了平淡无奇的生活，到了1983年，科洛索因病离世，享年64岁。
~完
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第二次世界大战结束之后，美国与苏联形成了相互对立的局面，不仅在军事上相互竞争，双方还将目标放在了太空之中。在加加林成功进入太空之后，谁先登入月球就变得尤为重要，而这也就是历史上的美苏太空争霸。
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说是美国和苏联两国，其实当时参与这次竞争的还有另一个国家，它就是赞比亚，一个位于非洲中南部的国家。既然能参与到美国和苏联的竞争中，那这个国家当时一定很发达？不，当时赞比亚刚刚脱离被殖民状态，今天就让我们来看看赞比亚的太空梦。
——赞比亚的历史
先来看看赞比亚的历史，在18世纪的时候，西方殖民者闯入了这一片土地，并建立了长达百余年的殖民统治。第二次世界大战结束之后，英国人将北罗德西亚以及南罗德西亚等国合并为中非联邦。
到了上世纪60年代，要求独立的呼声越来越高，同时立法委员会的席位大多都已经被非洲当地人占据。最终在多方人士的推动下，中非联邦解体，原先的加盟国纷纷独立了出来并脱离了欧洲人的掌控。其中的北罗德西亚在独立后改名为赞比亚，而这也就是今天赞比亚的由来。
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卡达翁为第一任赞比亚总统，在独立初期赞比亚的经济十分落后，民众吃饱饭都成一定问题。更要命的是，当时赞比亚跟他周围国家的关系也不是很好，以至于一度处于被封锁的状态之下。
但就是这样，赞比亚人民也没有丢失乐观精神。正值美苏太空争霸，一位赞比亚人就觉得，应该加入到这场竞争当中，让世界看看刚成立的赞比亚。这个人就是爱德华·马库卡·科洛索，赞比亚的航空教父。
——疯狂的上天计划
不要小瞧这个叫科洛索的人，他是一名小学教师，所教的科目是自然科学，而从他带头进行太空计划这一点来看，能怀有梦想的人，绝对是一名值得被尊敬的老师。
另外，在赞比亚争取独立期间科洛索也没有闲着，而是积极投身到了争取独立的运动当中，是赞比亚总统卡达翁最亲密的战友。
斗争期间科洛索多次被捕入狱，但这并没有磨没他坚毅的品性。赞比亚独立之后，卡达翁邀请科洛索来政府工作，但却被拒绝了，因为科洛索觉得他应该干一些更有意义的事情。
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1964年，也就是在赞比亚刚刚成立不久之后，科洛索有了一个疯狂的想法，他认为美国和苏联可以搞太空计划，那为什么赞比亚就不能搞航天计划？科洛索并没有光停在想一想的阶段，有了想法之后他很快去找卡达翁，让他批准太空计划。
看着满脸兴奋加期待的科洛索，卡达翁第一时间也没好意思拒绝他，细细一想之后觉得这确实是一件有意思的事情，于是就批准了太空计划，并将距离首都7公里远的一处空地给科洛索当实验基地。
事情到这当然没有结束，科洛索紧接着就提出了启动资金的问题。
“没有”。
没有就没有，不耽误上太空，至此科沃斯宣布正式加入到太空竞赛当中，现在他要去造火箭和训练宇航员了。
联系了村里的萨满，让其选了几个合适的人之后，科洛索的太空计划随即启动。根据当时的报道，科洛索在最初的时候一共征集到了9个人来担任宇航员，后经过一轮又一轮的选拔，最终留下了两男一女以及一只猫和一只狗。
关于他的训练方式，也与其他国家完全不同。每天早上，科洛索需要将他的队员们挨个聚集起来，有的在床上、房顶上、丛林中。聚齐之后就是热身环节，大家一起做做操跳跳舞，高兴的时候还要喊一喊口号。
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随后便是真正的训练环节，科洛索没有当时专用的宇航员训练设施，而且他也搞不来，为此他自己独创了一套训练方式。先是让志愿者们荡秋千，而且要荡得足够高，这样便可以体验到飞一般的感觉。
当有志愿者荡秋千到达了一定境界之后，科洛索就会让他进入到下一个环节——滚铁桶。
操作方式很简单，把志愿者塞进一个铁桶中，然后再从山坡上一脚踹下去。旁边来采访的西方记者看的是心惊胆战，急忙问科洛索：
“你们这是在处决宇航员吗”？
“别闹，这是在让宇航员适应太空失重的环境”。
不错，科洛索的疯狂举动已经吸引来了外界的目光，在当时没有什么比非洲的太空计划更吸引人眼球的了，因此很多西方媒体记者都抱着看笑话的心态来到了赞比亚，并开始采访科洛索。
得知自己的太空计划要上电视了，科洛索心想不能太寒酸，因此他照着科幻杂志上的图片定做了一批太空服给志愿者穿上。材料是棉花的，而且真的很科幻，要知道这可能已经花掉了科洛索大半辈子的积蓄。
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但光看到宇航服好像并没有让西方记者满意，他们还想要看火箭。随后便被科洛索带到了一个高高的铁桶旁边，“你不要看火箭吗？看吧”。
“你能介绍一下这火箭的原理吗？”
“不能，这是我们赞比亚的机密”。
因为经费的原因，一个铁桶是科洛索能造出得到最好的火箭了。
而他在接受采访期间一直很高兴，也很骄傲，因为他眼中的这些笑话正是赞比亚的太空计划，因此信心满满。倒是一边采访的记者们，想笑又不好意思笑，满脸尴尬。
——结语
1969年，美国人成功登上了月球，这让科洛索很伤心：“赞比亚终究是在太空竞赛中失败了”。曾经的志愿者也相继离去。那名女孩因为要结婚了被父母强行带走，而另外两个男孩，在向科洛索借了一笔钱外出之后就再也没有回来过。而让他更伤心的是，曾经的学校也荒废了。
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为了安慰老朋友，卡达翁给科洛索安排了一个新的工作。此后科洛索便过上了平淡无奇的生活，到了1983年，科洛索因病离世，享年64岁。
~完
#林彦俊[超话]# 好久不见啦，今天开心吗
以后就是26岁的林彦俊啦，欢迎来到新的世界
我想说25岁的林彦俊已经给我们带来很大的惊喜了，一今很棒，周围有很多的朋友夸你，真的很骄傲呀
新歌很好听，依旧是那个文艺 细腻的林彦俊
最近发现你越来越多的小巧思，原来你有在我们看不到的地方好好生活 给我们分享你的日常
还是希望快点出现新鲜的林彦俊同学呀，想你哦
最后，还是要祝我的彦俊生日快乐，希望新的一岁开心快乐，做你想做的事情，老话重提，我一直都在，不要害怕，继续往前冲吧#0824林彦俊生日快乐#
以后就是26岁的林彦俊啦，欢迎来到新的世界
我想说25岁的林彦俊已经给我们带来很大的惊喜了，一今很棒，周围有很多的朋友夸你，真的很骄傲呀
新歌很好听，依旧是那个文艺 细腻的林彦俊
最近发现你越来越多的小巧思，原来你有在我们看不到的地方好好生活 给我们分享你的日常
还是希望快点出现新鲜的林彦俊同学呀，想你哦
最后，还是要祝我的彦俊生日快乐，希望新的一岁开心快乐，做你想做的事情，老话重提，我一直都在，不要害怕，继续往前冲吧#0824林彦俊生日快乐#
【爷孙接力：新疆哈密瓜“东游记”】哈密瓜，从新疆独有到如今遍种全国，不过四十载，其背后是中国水果产业的迅猛发展。
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
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