企业里都是哪些人，企业为什么要研究人，我们看两个字大家就知道了。
企业的企怎么写的，一个人一个止，没有人就止了吗，对吧，所以企业里面都有哪些人？
企业里面有三种人，第1种人叫做老板，第2种呢，第2种叫做员工，第3种呢，叫做客户。
企业为什么做不大？企业之所以做不大的原因，是因为这个员工一来的时候是能力很强，还是能力一般？可能只是一个菜鸟，被我招入我的公司之后不断的培养培养培养，越来越厉害，越来越厉害，之后有一天他就怎么样，他就跑了，跑到同行那里去或者自己自立门户，请问一下我是不是培养了很多竞争对手，是还不是？
还有一个原因，大家觉得开发新客户容易还是维护老客户比较容易，维护老客户很容易开发新客户很难。我花了很多心血去把这个新客户把他给开发过来，结果呢，他只买了一次，这辈子老死不相往来，就没有办法再卖东西给他了，请问一下我公司可能开发了无数的新客户，也损失了无数的老客户，对吧？所以我无法让我的客户一直跟着我，我也无法让我的员工一直跟着我，所以我的企业做来做去永远都那么大，大家同意吗？
我企业怎样才会变得更大，就这个员工从菜鸟跟我，一直成为我公司的左膀右臂，所以随着加入我公司的人越多，我公司就越大，一个客户跟着我之后，这辈子都跟着我买，而且呢，他给我介绍更多的客户，那么我公司的客户跟我的员工就会越来越多，这样子我自然而然就会赚到很多的钱，大家觉得是还是不是？同意这点吗？
那问题是？有没有一个员工永远忠诚一家企业，有没有客户会永远忠诚一家公司？正所谓男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码不够。女人无所谓正派，正派是因为受的引诱不够多。
有没有很多老板都希望别人对他感恩的。有没有啊？你有没有经常跟员工说，大家要感恩我啊，要感恩啦，有没有人希望别人感恩自己的举手看一下，这些人都没有长大。
举个例子啊，你今天做生意，就差2万块，到所有朋友那里去借，你都借不到那2万块，然后来找我，我借2万块给你，结果你的生意就活了，然后你就赚钱了，请问一下你对我感谢不感谢，你说简直就是恩同再造啊，所以逢年过节你会送很多礼物到我那里，你说我之所以有今天，都是因为苏老师借的我2万块才有今天的对吧，然后我听的也感觉很爽，然后我回来就说，哎呀，那个人如果不是我借他2万，他哪有今天了，请问你听了这话之后怎么样，开始的时候你，还是觉得是很有道理的哦，因为的确是如此。
但是随着时间的推移慢慢的推移，可能你就变成千万富翁。但是我天天还在说，要不是我当初借了2万给你，你哪里有今天哦，请问你听的怎么样？我当初借你2万的确没错，但问题是你现在能够变成千万变成亿万，是因为你背后付出了无数的努力，而且可能有从别人那里借2000万，只是我不知道，所以这时候如果我天天在说，你听的也不爽，但是我看你一点表示都没有，我就觉得这个人没良心，请问，是不是我没有长大，是还不是？
一样的道理啊，这个员工开始的时候到所有的公司去找工作，找了18家公司面试都被人给pass, 什么都不懂，学历也没有，能力也没有，然后跟着我，我手把手的，教教教教教教，开始的时候因为他找不到工作，他说，老大你只要给我吃的，给我住的就可以了，随着他能力慢慢变强，慢慢变强成为我的左膀右臂，我的江山一半都是他打下来的，我还是给他吃给他住，够吗。
然后他有一天他怎么样，他说老大我要自己创立一点事情了，我说你怎么可以这样子呢？要不是因为我当初收留你，你现在还不知道在哪里呢？请问他听的怎么样？因为什么变了？因为天变了？
所以如果说我期待他感恩，是不是因为我没有长大，是还不是，他为什么离开我？说白了一点，人性是什么？人性是自私的，大家同意这点吗？员工为什么离开你，说白了，就是你给他的还不够，有很多人说，哎呀，为什么我的员工经常会跑掉呢？
说白一点哦，如果他自己出去创业，一年顶多只能赚到100万，但是在我这里我只能给他50万，请问他走不走，他不走对不起他父母对吧，也对不起他自己，也对不起他的妻儿老小，对不对？
如果说他出去最多只能赚100万，但是在我这里，我也能够轻轻松松的给他100万，甚至给他200万，他走不走，他就不走了吧，对还不对，所以为什么你们的员工会跑掉？就是给的还，不够嘛，再说你，你说哎呀 你没良心啊，要不是什么啊，请问你说这样的话有没有用？
不要用道德来衡量别人，大家同意这点吗？在肚子温饱都没有解决之前，你来跟我谈精神有意义吗？没长大对还是不对，所以我们要研究一下员工为什么跟随我们。
员工为什么跟随我们？说白了，员工之所以愿意跟我，就是因为他用他的能力来换钱嘛，到别人那里换不到更多，到我这里可以换到更多而已嘛，是还是不是，员工跟着你为了什么？
你招不到人，基本上就三个问题，第1个 你要去回答一个问题员工跟着我能够得到什么，钱嘛，对吧，第2个，能够学到什么成长。第3个，未来有什么希望，精神。如果你要让马儿跑又不给马吃草，马跟不跟你走啊，肯定不跟嘛，大家同意吗？所以所有的人都是自私的，我们只有满足别人的自私，最后才能成就我们自己的自私，大家同意吗？是还是不是？
员工跟着你是为了赚到更多的钱。所以我们要不要给他多一点，这样说吧，多发工资给员工，员工会不会努力工作，不一定，但是少发工资给员工呢，员工肯定不努力工作，大家同意这点吗？是还不是，所以你谈其他东西有没有用？没用。所以基本上人们都要的是什么，要名利双收。https://t.cn/A6IOXVfV
企业的企怎么写的，一个人一个止，没有人就止了吗，对吧，所以企业里面都有哪些人？
企业里面有三种人，第1种人叫做老板，第2种呢，第2种叫做员工，第3种呢，叫做客户。
企业为什么做不大？企业之所以做不大的原因，是因为这个员工一来的时候是能力很强，还是能力一般？可能只是一个菜鸟，被我招入我的公司之后不断的培养培养培养，越来越厉害，越来越厉害，之后有一天他就怎么样，他就跑了，跑到同行那里去或者自己自立门户，请问一下我是不是培养了很多竞争对手，是还不是？
还有一个原因，大家觉得开发新客户容易还是维护老客户比较容易，维护老客户很容易开发新客户很难。我花了很多心血去把这个新客户把他给开发过来，结果呢，他只买了一次，这辈子老死不相往来，就没有办法再卖东西给他了，请问一下我公司可能开发了无数的新客户，也损失了无数的老客户，对吧？所以我无法让我的客户一直跟着我，我也无法让我的员工一直跟着我，所以我的企业做来做去永远都那么大，大家同意吗？
我企业怎样才会变得更大，就这个员工从菜鸟跟我，一直成为我公司的左膀右臂，所以随着加入我公司的人越多，我公司就越大，一个客户跟着我之后，这辈子都跟着我买，而且呢，他给我介绍更多的客户，那么我公司的客户跟我的员工就会越来越多，这样子我自然而然就会赚到很多的钱，大家觉得是还是不是？同意这点吗？
那问题是？有没有一个员工永远忠诚一家企业，有没有客户会永远忠诚一家公司？正所谓男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码不够。女人无所谓正派，正派是因为受的引诱不够多。
有没有很多老板都希望别人对他感恩的。有没有啊？你有没有经常跟员工说，大家要感恩我啊，要感恩啦，有没有人希望别人感恩自己的举手看一下，这些人都没有长大。
举个例子啊，你今天做生意，就差2万块，到所有朋友那里去借，你都借不到那2万块，然后来找我，我借2万块给你，结果你的生意就活了，然后你就赚钱了，请问一下你对我感谢不感谢，你说简直就是恩同再造啊，所以逢年过节你会送很多礼物到我那里，你说我之所以有今天，都是因为苏老师借的我2万块才有今天的对吧，然后我听的也感觉很爽，然后我回来就说，哎呀，那个人如果不是我借他2万，他哪有今天了，请问你听了这话之后怎么样，开始的时候你，还是觉得是很有道理的哦，因为的确是如此。
但是随着时间的推移慢慢的推移，可能你就变成千万富翁。但是我天天还在说，要不是我当初借了2万给你，你哪里有今天哦，请问你听的怎么样？我当初借你2万的确没错，但问题是你现在能够变成千万变成亿万，是因为你背后付出了无数的努力，而且可能有从别人那里借2000万，只是我不知道，所以这时候如果我天天在说，你听的也不爽，但是我看你一点表示都没有，我就觉得这个人没良心，请问，是不是我没有长大，是还不是？
一样的道理啊，这个员工开始的时候到所有的公司去找工作，找了18家公司面试都被人给pass, 什么都不懂，学历也没有，能力也没有，然后跟着我，我手把手的，教教教教教教，开始的时候因为他找不到工作，他说，老大你只要给我吃的，给我住的就可以了，随着他能力慢慢变强，慢慢变强成为我的左膀右臂，我的江山一半都是他打下来的，我还是给他吃给他住，够吗。
然后他有一天他怎么样，他说老大我要自己创立一点事情了，我说你怎么可以这样子呢？要不是因为我当初收留你，你现在还不知道在哪里呢？请问他听的怎么样？因为什么变了？因为天变了？
所以如果说我期待他感恩，是不是因为我没有长大，是还不是，他为什么离开我？说白了一点，人性是什么？人性是自私的，大家同意这点吗？员工为什么离开你，说白了，就是你给他的还不够，有很多人说，哎呀，为什么我的员工经常会跑掉呢？
说白一点哦，如果他自己出去创业，一年顶多只能赚到100万，但是在我这里我只能给他50万，请问他走不走，他不走对不起他父母对吧，也对不起他自己，也对不起他的妻儿老小，对不对？
如果说他出去最多只能赚100万，但是在我这里，我也能够轻轻松松的给他100万，甚至给他200万，他走不走，他就不走了吧，对还不对，所以为什么你们的员工会跑掉？就是给的还，不够嘛，再说你，你说哎呀 你没良心啊，要不是什么啊，请问你说这样的话有没有用？
不要用道德来衡量别人，大家同意这点吗？在肚子温饱都没有解决之前，你来跟我谈精神有意义吗？没长大对还是不对，所以我们要研究一下员工为什么跟随我们。
员工为什么跟随我们？说白了，员工之所以愿意跟我，就是因为他用他的能力来换钱嘛，到别人那里换不到更多，到我这里可以换到更多而已嘛，是还是不是，员工跟着你为了什么？
你招不到人，基本上就三个问题，第1个 你要去回答一个问题员工跟着我能够得到什么，钱嘛，对吧，第2个，能够学到什么成长。第3个，未来有什么希望，精神。如果你要让马儿跑又不给马吃草，马跟不跟你走啊，肯定不跟嘛，大家同意吗？所以所有的人都是自私的，我们只有满足别人的自私，最后才能成就我们自己的自私，大家同意吗？是还是不是？
员工跟着你是为了赚到更多的钱。所以我们要不要给他多一点，这样说吧，多发工资给员工，员工会不会努力工作，不一定，但是少发工资给员工呢，员工肯定不努力工作，大家同意这点吗？是还不是，所以你谈其他东西有没有用？没用。所以基本上人们都要的是什么，要名利双收。https://t.cn/A6IOXVfV
#为然心语[超话]##新星v计划#
不经一事，不懂一人
网络上有段很经典的话：
当你饿的时候，有的人会把馒头分给你一半，这是友情；
有的人会把馒头让给你先吃，这是爱情；
有的人会把馒头全给你，这是亲情；
有的人会把馒头藏了起来，对你说他也饿，这就是社会。
深以为然。
正所谓：苍茫一生，真情可贵；飘萍过客，真心难得。
在这个匆忙与现实的世界里，有福同享的人很多，有难同当的人很少；薄情寡义的人很多，能一路珍惜陪伴的人很少。
不经一事，不懂一人。
这世间，太多的事，只有经历过，才知冷暖；太多的人，只有患难过，方知真假。
01
时间识人，落难知心
在我们的一生中，会遇到形形色色，各种各样的人。
有些人刚接触时，甜言蜜语，看似真诚，然而在一起久了，才发现这只是巧言令色，虚情假意。
有些人不假言辞，眼笨口拙，但当时光轮转，却始终伴你前行，知你所需，予你所求，即使不在身边，心也未曾分离。
常言道：“事不出，不知谁近谁远；人不品，不知谁浓谁淡。”
一个人只有遇事了，才会知道谁对你是心中牵挂，谁对你是转身天涯，只有落难了，才会明白谁对你是雪中送炭，谁对你是熟视无睹。
有些人，只是路过客串，不会倾情出演；有些人，只会搬弄是非，不会排忧解难。
时间能识人，落难能知心。
只有经历时间的考验，才会认清一个人的真正面目；只有经历艰难的困境，才会明白一颗心的真假。
很喜欢一句话：“时间不会说谎，说的都是真相。”
所以，相信时间，它最终会告诉你：谁是虚伪的脸，谁是真心的伴，会离开的都是风景，能留下的，才是最真最好的。
02
以心交心，以情暖情
孟子曾说：
“人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。”
人与人之间的交往，讲究的是以心交心，以情暖情，投之以木桃，报之以琼瑶。
都说感情是一座天平，你若对别人好，别人亦会视你如知己；你若虚情假意，别人也会默默远离。
世间所有的关系都是相互的，有的人是过客，有的人是知己，区别就在于有没有以心换心，用情暖情。
所以，只有真诚的人，才能走进了心里；虚伪的人，永远是人人远而避之。
人，不怕走错路，就怕交错了人；心，不怕太认真，就怕敲错了门；情，不怕太辛苦，就怕用错了人。
两个人的情感，只有真心相待，才能不离不弃；只有用心呵护，才能温暖相依。
风起，一起挡风；雨落，一起遮雨。
如此这般互相扶持，两个人的心才得以维系，情才能天长地久。
03
不经一事，不懂一人
三毛曾写道：
“朋友这种关系，最美在于锦上添花；最可贵，贵在雪中送炭；朋友中的极品，便如好茶，淡而不涩，清香而不扑鼻，缓缓飘来，似水长流。”
有的朋友，平日里恭维不断，总以笑脸相迎，可你一有难处，躲得最快的就是他们。
有的朋友，平时默默无闻，但却能成为你受难时，最有力的支柱。
俗话说：画虎画皮难画骨，知人知面不知心。
不经事，不懂人，经一事，辨真心。
真正对你好的人，是无论你身处何种困境，也愿意主动伸出手来拉你一把。假仁假义的人，你无论怎么付出，也是枉然一场。
因此，当你四处碰壁，不遗余力帮你的人，别忘；当你身处逆境，仍然不离不弃的人，别丢。
友不在多，贵在风雨同行；情不论久，重在有求必应。
谁都可以和你同富贵，但只有和你共患难，风雨同行的那个人，才值得你用一生去深交。
而那些在你落难时远而避之的人，不过是你人生里的过客罢了。
记得：
世态炎凉，别太善良，人情冷暖，须辨真假。
人生路上，选对那个陪自己同行的人，很重要。
格局！
格局大的人，
遇见天大的事，也能大事化小；
格局小的人，
遇见芝麻小事，也能当成烦恼。
人若有格局，
兵来将挡，水来土掩，
所有的糟粕，
不过是过眼云烟！
其实，
格局就是一个人的心胸和心态，
格局就是一颗心的容量和气度。
01、拥有大格局的人，不占便宜
拥有大格局的人，
看到不是眼前的利益，
看得是长久的交际！
拥有大格局的人，
着眼不是一时的好处，
在乎的是未来如何！
大格局的人，
为人坦荡，不占便宜；
做事靠谱，从不算计。
与人合作，从来都是互相搭台；
和人往来，从来都是追求共赢！
拥有大格局，
是人成功的第一步！
02、拥有大格局的人，不多计较
小磕小碰，从不在乎，
跌到之后，从容爬起。
不会因为天一时阴霾而沮丧，
不会因为人一时伤害而记仇。
过去的不去回忆，
糟粕的随手丢弃！
人伤了我，一笑而过，
原谅别人也放过自己；
人帮了我，记在心里，
互相周全从不忘恩义！
格局就是内心的气度，
他会让一个人，
越来越宽宏，越来越坦然！
03、拥有大格局的人，汇聚人脉
一个大度的人，比一个计较的人，
让人喜欢；
一个谦卑的人，比一个张狂的人，
得人好感！
拥有大格局的人，
待人宽厚，做事靠谱，
为人谦卑，替人着想。
这样的人，
实实在在，可信；
严以律己，可交；
足够担当，可用！
他的身边会有很多，
信赖他、支持他、重用他的人！
一个人的格局，
决定他的命运，
格局越大，命越好！
好真实的一段话：
人饿了，别吃葱，烧心，人穷了，别走亲，寒心。
不疼你的人，不要去找；不帮你的人，别去讨好；不想你的人，绝不打扰。
变老了，才知道年轻时有多好；孤单了，才知道朋友陪有多好。失眠了，才知道能睡着有多好；回忆了，才知道原来的有多好。
生病了，才知道健康的重要；失业了，才知道工作的重要。伤心了，才知道开心的重要；失去了，才知道拥有的重要。
疼爱你的人，放在首位。帮助你的人，和他深交；惦念我的人，把他记牢。
只有自己真正落难了，才明白，谁是焦急的牵挂，谁是转身的天涯。
我不高看有钱人，因为他的钱不给我花。我从不小瞧穷人，因为他不靠我生存。
我不巴结有权人，因为他不会白帮我办事。我不奉承得志的小人，因为他不入我眼！
真朋友不会天天甜言蜜语，真小人才会虚情假意！喜欢我就一起走，讨厌我请绕行！
人生苦短，何必虚伪 。人可以不识字，但必须会识人。树高千丈不忘根，人若辉煌莫忘恩。
不经一事，不懂一人
网络上有段很经典的话：
当你饿的时候，有的人会把馒头分给你一半，这是友情；
有的人会把馒头让给你先吃，这是爱情；
有的人会把馒头全给你，这是亲情；
有的人会把馒头藏了起来，对你说他也饿，这就是社会。
深以为然。
正所谓：苍茫一生，真情可贵；飘萍过客，真心难得。
在这个匆忙与现实的世界里，有福同享的人很多，有难同当的人很少；薄情寡义的人很多，能一路珍惜陪伴的人很少。
不经一事，不懂一人。
这世间，太多的事，只有经历过，才知冷暖；太多的人，只有患难过，方知真假。
01
时间识人，落难知心
在我们的一生中，会遇到形形色色，各种各样的人。
有些人刚接触时，甜言蜜语，看似真诚，然而在一起久了，才发现这只是巧言令色，虚情假意。
有些人不假言辞，眼笨口拙，但当时光轮转，却始终伴你前行，知你所需，予你所求，即使不在身边，心也未曾分离。
常言道：“事不出，不知谁近谁远；人不品，不知谁浓谁淡。”
一个人只有遇事了，才会知道谁对你是心中牵挂，谁对你是转身天涯，只有落难了，才会明白谁对你是雪中送炭，谁对你是熟视无睹。
有些人，只是路过客串，不会倾情出演；有些人，只会搬弄是非，不会排忧解难。
时间能识人，落难能知心。
只有经历时间的考验，才会认清一个人的真正面目；只有经历艰难的困境，才会明白一颗心的真假。
很喜欢一句话：“时间不会说谎，说的都是真相。”
所以，相信时间，它最终会告诉你：谁是虚伪的脸，谁是真心的伴，会离开的都是风景，能留下的，才是最真最好的。
02
以心交心，以情暖情
孟子曾说：
“人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。”
人与人之间的交往，讲究的是以心交心，以情暖情，投之以木桃，报之以琼瑶。
都说感情是一座天平，你若对别人好，别人亦会视你如知己；你若虚情假意，别人也会默默远离。
世间所有的关系都是相互的，有的人是过客，有的人是知己，区别就在于有没有以心换心，用情暖情。
所以，只有真诚的人，才能走进了心里；虚伪的人，永远是人人远而避之。
人，不怕走错路，就怕交错了人；心，不怕太认真，就怕敲错了门；情，不怕太辛苦，就怕用错了人。
两个人的情感，只有真心相待，才能不离不弃；只有用心呵护，才能温暖相依。
风起，一起挡风；雨落，一起遮雨。
如此这般互相扶持，两个人的心才得以维系，情才能天长地久。
03
不经一事，不懂一人
三毛曾写道：
“朋友这种关系，最美在于锦上添花；最可贵，贵在雪中送炭；朋友中的极品，便如好茶，淡而不涩，清香而不扑鼻，缓缓飘来，似水长流。”
有的朋友，平日里恭维不断，总以笑脸相迎，可你一有难处，躲得最快的就是他们。
有的朋友，平时默默无闻，但却能成为你受难时，最有力的支柱。
俗话说：画虎画皮难画骨，知人知面不知心。
不经事，不懂人，经一事，辨真心。
真正对你好的人，是无论你身处何种困境，也愿意主动伸出手来拉你一把。假仁假义的人，你无论怎么付出，也是枉然一场。
因此，当你四处碰壁，不遗余力帮你的人，别忘；当你身处逆境，仍然不离不弃的人，别丢。
友不在多，贵在风雨同行；情不论久，重在有求必应。
谁都可以和你同富贵，但只有和你共患难，风雨同行的那个人，才值得你用一生去深交。
而那些在你落难时远而避之的人，不过是你人生里的过客罢了。
记得：
世态炎凉，别太善良，人情冷暖，须辨真假。
人生路上，选对那个陪自己同行的人，很重要。
格局！
格局大的人，
遇见天大的事，也能大事化小；
格局小的人，
遇见芝麻小事，也能当成烦恼。
人若有格局，
兵来将挡，水来土掩，
所有的糟粕，
不过是过眼云烟！
其实，
格局就是一个人的心胸和心态，
格局就是一颗心的容量和气度。
01、拥有大格局的人，不占便宜
拥有大格局的人，
看到不是眼前的利益，
看得是长久的交际！
拥有大格局的人，
着眼不是一时的好处，
在乎的是未来如何！
大格局的人，
为人坦荡，不占便宜；
做事靠谱，从不算计。
与人合作，从来都是互相搭台；
和人往来，从来都是追求共赢！
拥有大格局，
是人成功的第一步！
02、拥有大格局的人，不多计较
小磕小碰，从不在乎，
跌到之后，从容爬起。
不会因为天一时阴霾而沮丧，
不会因为人一时伤害而记仇。
过去的不去回忆，
糟粕的随手丢弃！
人伤了我，一笑而过，
原谅别人也放过自己；
人帮了我，记在心里，
互相周全从不忘恩义！
格局就是内心的气度，
他会让一个人，
越来越宽宏，越来越坦然！
03、拥有大格局的人，汇聚人脉
一个大度的人，比一个计较的人，
让人喜欢；
一个谦卑的人，比一个张狂的人，
得人好感！
拥有大格局的人，
待人宽厚，做事靠谱，
为人谦卑，替人着想。
这样的人，
实实在在，可信；
严以律己，可交；
足够担当，可用！
他的身边会有很多，
信赖他、支持他、重用他的人！
一个人的格局，
决定他的命运，
格局越大，命越好！
好真实的一段话：
人饿了，别吃葱，烧心，人穷了，别走亲，寒心。
不疼你的人，不要去找；不帮你的人，别去讨好；不想你的人，绝不打扰。
变老了，才知道年轻时有多好；孤单了，才知道朋友陪有多好。失眠了，才知道能睡着有多好；回忆了，才知道原来的有多好。
生病了，才知道健康的重要；失业了，才知道工作的重要。伤心了，才知道开心的重要；失去了，才知道拥有的重要。
疼爱你的人，放在首位。帮助你的人，和他深交；惦念我的人，把他记牢。
只有自己真正落难了，才明白，谁是焦急的牵挂，谁是转身的天涯。
我不高看有钱人，因为他的钱不给我花。我从不小瞧穷人，因为他不靠我生存。
我不巴结有权人，因为他不会白帮我办事。我不奉承得志的小人，因为他不入我眼！
真朋友不会天天甜言蜜语，真小人才会虚情假意！喜欢我就一起走，讨厌我请绕行！
人生苦短，何必虚伪 。人可以不识字，但必须会识人。树高千丈不忘根，人若辉煌莫忘恩。
【数据分析让流量作弊无处遁形】市场人都有一个共同的梦想，就是“所有的营销都是有效的，所做的投放都是精准的”。可事实往往并不如愿，从近100年的广告史来看，不论是依靠经验判断、强媒介投放资源的传统广告，还是基于大数据分析、目标受众的标签，到目前为止，定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化。此外，还有一个不可否认的事实——效果广告的“黑洞操作”愈发严重，这些“黑洞操作”不仅严重浪费推广预算，还影响到对媒介投放是否有效的衡量与评估。
一、流量作弊的特征
投放数字广告的逻辑是：先被用户看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册（或留资）、购买等其他行为。从展现到点击是广告数据的源头，没有展现的转换，没有曝光的点击一定存在问题。考虑到作弊难度和成本，在展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，因为这里是数字广告的投放源头。只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜在客户（交付定金）、订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。
企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS（每一件实际销售产品计费），掌握自身的CPS后再追溯，基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。
二、流量作弊在偷走你的广告费
知己知彼，百战不殆。要有效地解决作弊问题，首先需要彻底了解市场上都有哪些常用的作弊手段，早在2015年，百度在发布的《搜索推广作弊市场调研报告》中指出：百度推广每天监测并过滤千万量级无效点击，其中5%为人工作弊，49-65%为机器作弊。2016年，腾讯发布的反流量作弊白皮书中，从用最宽松的条件去看，市场上30%的数据可能都是异常的。这还是只是一个平均值，部分APP可能还有更严重的流量作弊情况。
流量作弊一直是互联网营销行业的顽疾。流量的质量问题，严重影响着推广预算性价比。从用户的真假和机器的真假两个维度来观察，大致可以分类出三种类型的作弊方式。这些作弊手段不仅“长盛不衰”，有的甚至还会不断创新，相互结合。让我们来盘点下“流量作弊”的常用手段。
1、模拟器作弊刷单
假机假用户。用户和机器都是假的，往往是模拟器，用程序让少量设备伪造大量IP与设备信息进行模拟访问，对APP的激活根本不是在真实手机上发生的，可能是在PC上运行一个模拟器。
真机假用户。机器是真的，几百上千台手机，通过一些框架去篡改手机的设备号，不管是安卓还是IOS，都有设备的标识号，机器是真的，但是背后的人是假的。
2、利益催生出来的刷单工作室
真机真用户。这是一种难度更高的作弊方式。通过木马或者恶意程序控制手机、使它中病毒之后被劫持了，就是“肉机”这个概念。凌晨趁你休息的时候，自动上网下载某个APP，你毫无感知，这就是作弊的模式。
因此，我们看到的不一定是真实的。我们判断一个用户的情况，不仅仅看留存率，看分布是不是正常，这些数据其实都是可以作假的，其次流量作弊已不再是小作坊式的运作，而是衍生出工作室，有规模、有组织的在做这件事，这是问题严峻性所在。
三、针对流量作弊的应对办法
企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验，进行初级的用户分析和投放分析，很难完成效果追溯；互联网效果广告投放则可通过大数据标签化的精准定向，根据投放效果即时调换创意形式，达到最后的效果追踪。
因此，企业最强烈的需求就是防流量作弊，那么有没有什么办法可以尽量规避一些流量作弊呢？虽然从互联网时代到移动互联网时代，先后涌现出多家第三方广告数据监测工具和平台，但是第三方数据监测平台只能提供APP、网页等单一终端表面的数据统计及分析（如PV、UV、停留时间和按钮点击热度等），无法多平台整合、统计并追踪用户行为数据，对用户消费及消费后续行为统计就更加困难（企业也不允许这部分核心数据外泄），因此很难通过表面监测杜绝作弊行为。
一般企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二、自由网站端（落地页）流量数据，包括PV\UV\停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量等。
理想状态下，如果企业能够有效地聚合三端数据并且彼此对比验证，就可以大大降低流量作弊问题，提升营销效果，然而大部分企业，这三端的数据很难同时集中在市场部手中，并被精细地串联使用，那么企业该如何应对流量作弊呢？
1、制定科学的KPI加对流量的细分标记
很多广告主被流量作弊行为蒙蔽的根本原因是只追求效果，KPI考核定在展现量，点击量，留资量这三方面，制定了不现实的KPI，因此，企业需要将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。
你不做细分流量，怎么发现什么流量有问题呢？
细分流量一般有两种方法，最常用的是link tag的方法。
另外一种方法，是直接给每个不同的流量不同的落地页，不想做不同页面的话，同一个页面不同URL即可。同样可以区分出不同的流量。这种方法用得少，但是在不能给流量做link tag的时候，这个方法很解决问题
2、建立全程数据监测，查看各个细分流量的用户行为
企业如果真的想要实现精准化的投放，企业的管理者就一定要有全程数据监测的意识。
图1：诸葛io的数据采集监控
通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。
图2：诸葛ioDEMO数据
图3：诸葛ioDEMO数据
PS：根据所在部门的KPI选择不同“目标事件”（比如：注册成功）作为转化目标来衡量落地页效果，让你的优化策略更聚焦。
一些行为已经不能只是透过简单的跳出率来查看了。
我们需要看更加具体的用户的行为，诸如点击的分布，设备的分布，地域的分布，时间的分布，互动时间与参与状况等。显然，大部分效果类的作弊，都很难真正的模拟人的行为，所以，发现作弊其实真正无敌的方法，就是看这些流量的行为是不是“真人”。
没错，利用一定的方法，你肯定能分辨出来。具体方法点击文章：为什么投信息流广告，有钱花不出去？原因全在这！在这篇文章中，你会看到出现严重问题的流量是怎么被发现与证实的。
这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道，展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花更多的广告费，也就能知道那50%的广告费到底花到哪儿了，同时避免更多的盲目投放。
事实上，流量作弊可以归结为概率问题，分析大量的作弊行为后，通过数据对比把可疑性强的流量排除，此外，从用户全生命周期的角度衡量投放效果，从获得曝光、到引导用户下载、注册、使用，再到用户最终付费的全周期的监测，打通安卓 / iOS 的 APP 跨应用商店的用户行为数据，实现跨应用平台的用户追踪，从而实现获取分析指导投放决策，这才是反作弊的核心。
3、查看流量的行为演进过程
作弊流量和低质量流量的共同特征，就是：它不会往交易的更深处“演进”。
对于转化需要多个步骤完成的业态，这个方法尤为有用。比如，这些流量集中在落地页，但是停留在这里，不再继续发展。一般这些流量背后不是机器，但垃圾无效流量较多。
行为演进的细分与分析，还能够帮助我们发现一些客户端的劫持。典型特征是，当流量演进到购物车或者支付环节的时候，就不再继续进行下去了。而另外一些流量则莫名其妙的以购物车或者支付环节为落地页。
不过，有一类效果作弊基本上没有办法能够被找出来，即互联网基础通信服务端发起的劫持。唉，当一个流量一出现的时候，就已经被人从头到尾改换了门庭，而且还是从互联网基础设施的角度改换的。
那就真心没办法能查能堵了。正因为如此，这一类作弊，是目前效果类作弊的最严重的，屡禁不止呀（关键也没有任何强力机构会禁止这种抢钱行为）。
虽然说你不能真正发现这类作弊，但还是可以“能感觉到”。比如，当你真的停掉那些ROI很差或者“毫无作为”的流量了以后，那些看起来本来很好的流量渠道也应声下降。
一、流量作弊的特征
投放数字广告的逻辑是：先被用户看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册（或留资）、购买等其他行为。从展现到点击是广告数据的源头，没有展现的转换，没有曝光的点击一定存在问题。考虑到作弊难度和成本，在展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，因为这里是数字广告的投放源头。只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜在客户（交付定金）、订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。
企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS（每一件实际销售产品计费），掌握自身的CPS后再追溯，基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。
二、流量作弊在偷走你的广告费
知己知彼，百战不殆。要有效地解决作弊问题，首先需要彻底了解市场上都有哪些常用的作弊手段，早在2015年，百度在发布的《搜索推广作弊市场调研报告》中指出：百度推广每天监测并过滤千万量级无效点击，其中5%为人工作弊，49-65%为机器作弊。2016年，腾讯发布的反流量作弊白皮书中，从用最宽松的条件去看，市场上30%的数据可能都是异常的。这还是只是一个平均值，部分APP可能还有更严重的流量作弊情况。
流量作弊一直是互联网营销行业的顽疾。流量的质量问题，严重影响着推广预算性价比。从用户的真假和机器的真假两个维度来观察，大致可以分类出三种类型的作弊方式。这些作弊手段不仅“长盛不衰”，有的甚至还会不断创新，相互结合。让我们来盘点下“流量作弊”的常用手段。
1、模拟器作弊刷单
假机假用户。用户和机器都是假的，往往是模拟器，用程序让少量设备伪造大量IP与设备信息进行模拟访问，对APP的激活根本不是在真实手机上发生的，可能是在PC上运行一个模拟器。
真机假用户。机器是真的，几百上千台手机，通过一些框架去篡改手机的设备号，不管是安卓还是IOS，都有设备的标识号，机器是真的，但是背后的人是假的。
2、利益催生出来的刷单工作室
真机真用户。这是一种难度更高的作弊方式。通过木马或者恶意程序控制手机、使它中病毒之后被劫持了，就是“肉机”这个概念。凌晨趁你休息的时候，自动上网下载某个APP，你毫无感知，这就是作弊的模式。
因此，我们看到的不一定是真实的。我们判断一个用户的情况，不仅仅看留存率，看分布是不是正常，这些数据其实都是可以作假的，其次流量作弊已不再是小作坊式的运作，而是衍生出工作室，有规模、有组织的在做这件事，这是问题严峻性所在。
三、针对流量作弊的应对办法
企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验，进行初级的用户分析和投放分析，很难完成效果追溯；互联网效果广告投放则可通过大数据标签化的精准定向，根据投放效果即时调换创意形式，达到最后的效果追踪。
因此，企业最强烈的需求就是防流量作弊，那么有没有什么办法可以尽量规避一些流量作弊呢？虽然从互联网时代到移动互联网时代，先后涌现出多家第三方广告数据监测工具和平台，但是第三方数据监测平台只能提供APP、网页等单一终端表面的数据统计及分析（如PV、UV、停留时间和按钮点击热度等），无法多平台整合、统计并追踪用户行为数据，对用户消费及消费后续行为统计就更加困难（企业也不允许这部分核心数据外泄），因此很难通过表面监测杜绝作弊行为。
一般企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二、自由网站端（落地页）流量数据，包括PV\UV\停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量等。
理想状态下，如果企业能够有效地聚合三端数据并且彼此对比验证，就可以大大降低流量作弊问题，提升营销效果，然而大部分企业，这三端的数据很难同时集中在市场部手中，并被精细地串联使用，那么企业该如何应对流量作弊呢？
1、制定科学的KPI加对流量的细分标记
很多广告主被流量作弊行为蒙蔽的根本原因是只追求效果，KPI考核定在展现量，点击量，留资量这三方面，制定了不现实的KPI，因此，企业需要将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。
你不做细分流量，怎么发现什么流量有问题呢？
细分流量一般有两种方法，最常用的是link tag的方法。
另外一种方法，是直接给每个不同的流量不同的落地页，不想做不同页面的话，同一个页面不同URL即可。同样可以区分出不同的流量。这种方法用得少，但是在不能给流量做link tag的时候，这个方法很解决问题
2、建立全程数据监测，查看各个细分流量的用户行为
企业如果真的想要实现精准化的投放，企业的管理者就一定要有全程数据监测的意识。
图1：诸葛io的数据采集监控
通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。
图2：诸葛ioDEMO数据
图3：诸葛ioDEMO数据
PS：根据所在部门的KPI选择不同“目标事件”（比如：注册成功）作为转化目标来衡量落地页效果，让你的优化策略更聚焦。
一些行为已经不能只是透过简单的跳出率来查看了。
我们需要看更加具体的用户的行为，诸如点击的分布，设备的分布，地域的分布，时间的分布，互动时间与参与状况等。显然，大部分效果类的作弊，都很难真正的模拟人的行为，所以，发现作弊其实真正无敌的方法，就是看这些流量的行为是不是“真人”。
没错，利用一定的方法，你肯定能分辨出来。具体方法点击文章：为什么投信息流广告，有钱花不出去？原因全在这！在这篇文章中，你会看到出现严重问题的流量是怎么被发现与证实的。
这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道，展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花更多的广告费，也就能知道那50%的广告费到底花到哪儿了，同时避免更多的盲目投放。
事实上，流量作弊可以归结为概率问题，分析大量的作弊行为后，通过数据对比把可疑性强的流量排除，此外，从用户全生命周期的角度衡量投放效果，从获得曝光、到引导用户下载、注册、使用，再到用户最终付费的全周期的监测，打通安卓 / iOS 的 APP 跨应用商店的用户行为数据，实现跨应用平台的用户追踪，从而实现获取分析指导投放决策，这才是反作弊的核心。
3、查看流量的行为演进过程
作弊流量和低质量流量的共同特征，就是：它不会往交易的更深处“演进”。
对于转化需要多个步骤完成的业态，这个方法尤为有用。比如，这些流量集中在落地页，但是停留在这里，不再继续发展。一般这些流量背后不是机器，但垃圾无效流量较多。
行为演进的细分与分析，还能够帮助我们发现一些客户端的劫持。典型特征是，当流量演进到购物车或者支付环节的时候，就不再继续进行下去了。而另外一些流量则莫名其妙的以购物车或者支付环节为落地页。
不过，有一类效果作弊基本上没有办法能够被找出来，即互联网基础通信服务端发起的劫持。唉，当一个流量一出现的时候，就已经被人从头到尾改换了门庭，而且还是从互联网基础设施的角度改换的。
那就真心没办法能查能堵了。正因为如此，这一类作弊，是目前效果类作弊的最严重的，屡禁不止呀（关键也没有任何强力机构会禁止这种抢钱行为）。
虽然说你不能真正发现这类作弊，但还是可以“能感觉到”。比如，当你真的停掉那些ROI很差或者“毫无作为”的流量了以后，那些看起来本来很好的流量渠道也应声下降。
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