【一个只有120人的沈阳企业引来440亿元“流量”!他们是这么干的】
沈阳市发布“五型经济”三年行动方案,在打破原有经济模式、重新梳理产业经济类型的基础上,提出打造创新型、开放型、服务型、流量型和总部型五种经济类型。“五型经济”的每一“型”,都有其相对独到的发展生态场景和企业项目示范。发展“五型经济”,将是沈阳市“十四五”时期重要的发展战略。

从今日起,本报记者将围绕每一“型”寻找沈阳样本企业,讲述其创业发展的故事并解码“型”号要素,以此来探索沈阳发展“五型经济”的路径与方向。

[话筒]豪玛
■ 成为230余万款东北商品汇聚的高能平台
■ 协助2万余家东北企业实现440亿元线上交易额

在“五型经济”中,流量型经济颇引人注目。

有人会好奇,大城市也追求流量?流量型经济和我们通常说的网络流量、网红经济是不是一回事儿?城市发展流量经济的价值和意义是什么?沈阳在发展流量型经济过程中有哪些优势?

微观是宏观的缩影。带着一系列问题,记者日前走进沈城一家在流量型经济领域深耕了8年多的企业——沈阳豪玛网络科技有限公司。在对这家企业的采访中,既能感受流量型经济所起到的汇聚要素、在流动中创造价值的齿轮和枢纽作用,更能体会到一些关于发展流量型经济的方向性的实践和思考。

[话筒]沈阳市三年战略与目标
坚持把实施扩大内需战略与深化供给侧结构性改革有机结合,以创新驱动和高质量供给引领和创造新需求。通过建设打造流量经济发展平台,不断吸引要素流量、形成经济增量、释放发展能量,提高沈阳经济高集聚、高辐射、高质量发展水平。到2023年,努力形成比较优势突出的流量经济产业发展生态,推动流量资源汇聚和辐射能力达到全国先进水平。

A一个平台靠什么聚来2万余家东北企业?
解码答案:打通商品流,线上分销批发本地产、东北造

友好街10-1号新地中心2号楼15楼是沈阳豪玛网络科技有限公司所在地。

早上8点刚过,一张张年轻有活力的面孔从电梯中走出,迅速扎进格子间里。“您好,您这个产品我们建议这么做”“您好,产品图片拍好了,传您看一下”……各种即时通讯的声音此起彼伏。

2000平方米的办公区,120位平均年龄26岁的年轻人,紧张有序的办公氛围,仅从外表上看不出这家公司与其他网络科技公司的不同。

然而,就是这间规模并不大的沈阳公司,在成立8年多的时间里,发展成为东北地区B2B(企业对企业)内贸电商运营服务规模最大的公司,为红梅食品、八家子、林家铺子、稻香村、柏慧燕都、沈阳防锈、沈阳三铭、哥俩好等两万余家东北企业,提供产品在互联网上的分销和批发渠道。

流量型经济与我们熟悉的网络流量并不是同一个概念。最早提出“流量经济”的孙希有博士在《流量经济》 一书中认为:流量经济就是以相应的平台和条件,吸引物资、资金、人才、技术、信息等资源要素向区内集聚,通过各种资源要素的重组、整合来促进和带动相关产业的发展。

有没有更通俗的解读?面对记者的提问,已在流量型经济领域实践8年的豪玛集团总经理曹文悦用了“水陆码头”这个形象的比喻。

在豪玛为东北企业提供的这个“水陆码头”上,首先实现了物资,也就是商品流这个流量型经济关键要素的汇聚。过去8年,装备制造、服装服饰、食品特产3个大类目涵盖的超过230余万款东北商品,通过豪玛提供的线上通道、业务指导和服务,已经摆脱了单一的传统线下交易模式,形成规模庞大的经济增量;原本仅依靠传统线下模式经营的东北地区企业8年间实现了超过440亿元的线上成交额,其中直接促成的辽宁省内企业线上贸易额超过110亿元。

B一把洒水壶靠什么从9元卖到100元?
解码答案:对接信息流,面对每天1.2亿访客庞大市场

收粮车进不来,老客户不接单,疫情发生后,原本的销售渠道没了,眼看着加工好的稻谷堆积在仓库里卖不出去,辽中区一家小型稻谷加工企业的负责人急得团团转。都说往电子商务转型,可网上的生意要咋做?平时论吨卖的大米,难不成要去开个小网店论斤称?怎么才能找到分销商和批发商?

得知这家企业的网上分销需求后,豪玛很快帮助其在B2B电商平台建店,对接分销商资源,加上手把手地教,第一个月就实现了30余万元的销售额。

连上一根网线的意义是什么?在豪玛为企业对接的平台上,意味着每天1.2亿人次的访问人数,以及背后产生的庞大供求信息。

曹文悦告诉记者,流量型经济是以网络链接为基础的,第一层价值就是实现供求信息的快速匹配。

信息流,对于广大企业来说,是刚性需求。

在提供信息的基础上,流量型经济的更大价值在于以一呼百应的号召力联动产业链、聚拢生态圈,让更多行业通过个体联动整体,形成集群效应。

一个小小园艺洒水壶是经典案例之一。本地有一家生产洒水壶的小企业,走传统销售渠道,一把水壶批发价格只有几元钱,而通过电商渠道,豪玛帮助企业把批发价提高到了9元/把,并且对接到了一家国内做外贸的企业。在按需定制、提高工艺水平和产品附加值的基础上,这家外贸企业将小小洒水壶卖到了亚马逊平台,面向更广阔的全球客户销售,售价超过100元人民币/把。

而这又反过来激发了企业的生产积极性,正在酝酿如何把产品做精,提高议价能力,把高附加值的部分拿过来。

C一个留沈大学生8年内靠什么当上院长?
解码答案:抓住人才流,把每位年轻人锻造成一个支点

在沈阳发展流量型经济三年行动方案中,特别提出“打造人流、物流、商流、资金流、技术流、信息流等各类优势资源要素引力场”,重在“流留结合,以流促留”。其中,“人流”摆放在第一位次的原因是什么?

记者也试图在豪玛寻找答案。

李庆禹大学毕业就被豪码吸收了进来,都是年轻人的氛围,有一股子向前冲的劲头,还有公平竞争的机制,像李庆禹这样的年轻人不断被赋予更大的施展空间,在锤炼中成为电商领域的专业型人才。他们中的很多人有被服务的企业客户挖了去的,还有自己创业独挑大梁的。从这个意义上说,豪玛更像一座东北电商的“黄埔军校”,其中的每一个人都成为支点,具备撬动起企业电子商务发展的能量。

2014年5月16日,沈阳建筑大学人力资源专业应届毕业生周颖加入豪玛。如今,周颖已经成为豪玛万马奔腾商学院院长,专门负责集团电商培训业务板块。

“流量有高品质流量,也有垃圾的,沈阳要做高品质流量的集聚地,我们的就业人口和创业者就是高品质的流量。”曹文悦说。成立8年以来,豪玛每年都会吸收一批像周颖、李庆禹一样的在沈高校毕业生就业。在曹文悦看来,留住这些年轻人的意义,不单单是他们就业和创业之后带来的经济效益问题,对于一座城市来说,还有他们的成家立业、包括接父母过来养老等等产生的社会效益,以及年轻人带给城市的活力和精神面貌的改善。

这是“看得见”的人才,还有后面看不到的“人”与“人”的融合。

就目前的豪玛来说,虽然只有120名员工,但对接的是2万余家企业。每个企业有多少人,这个统计我们还没做到,不过,“20000”是一个几何数据的基点。而每个企业能够创业成功,无论是哪个行业、哪个领域,首先都是人才的驱动。打开想象的空间,我们在这个小平台,看到了人才的“大聚会”“大狂欢”。

于是,“流量”变成了“留量”。

D一个“流量”引力场靠什么形成的?
解码答案:立足特性 高度汇聚 高能链接,更要形成独特的吸引力

云仓是豪玛旗下的一项重要业务板块。

即便是远在黑龙江省的电商企业,豪玛不仅可以协助其开店,还可以帮助运营,甚至是线上有人下单后,豪玛都会协助其在沈阳的云仓内把提前储备过来的商品完成发货。一来因为从沈阳向东北之外的地区发货,到货时间大多会比黑龙江省发货缩短一天,节省时间。二来因为沈阳物流仓储资源发达,可以帮助企业降低一定成本。

这正是流量型经济的高度集聚、高能级链接资源的重要特点体现。商品流、信息流、人才流,还要在技术流、资金流等方面,从大数据分析提供业务指导、小微企业线上融资贷款等,这些都是企业可以借助豪玛渠道获得的服务。

不管是一家企业还是一座城市,流量型经济的打造需要创造吸引力,在独特性上形成新引力场。“以电商这种业态为例,非常适合长三角、珠三角、福建一带轻工业发达的区域,小家电、小五金、服务鞋帽等适合在网上零售并且进行快速的流转。而东北属于能源材料和装备制造业产地,产业结构特点决定了我们不太擅长快速流转型的电商业态,而更适合做B2B业务、做线上货源平台进行批发和分销,或者是发展产业互联网平台。”曹文悦说。这也正是豪玛目前走出的一条特色道路。

与此同时,基于东北农产品丰富的特点,去年开始受到疫情影响,家庭厨房基础食物材料供应,比如米面粮油肉蛋禽奶正在变成活跃类目,他认为,只要物流成本可控,东北地域产品也可以追求其中的高附加值部分,打造出高流量型经济平台。

以上,是豪玛发展流量型经济的“心得体会”。

沈阳发布、沈报全媒体记者 刘洋、李浩

#财经快讯#【早知道·#财讯热搜榜TOP10#(8月24日)】戳
1、国办发文规范财务审计秩序 对财务造假精准打击
国务院办公厅日前印发《关于进一步规范财务审计秩序促进注册会计师行业健康发展的意见》(下称《意见》)。《意见》提出,将依法加强从事证券业务的会计师事务所监管。
主要举措包括:行业主管部门严格履行职责,充实财会监督检查力量,推动形成专业化执法检查机制,对从事证券业务的会计师事务所开展有效日常监管。出台会计师事务所监督检查办法,突出检查重点,提高检查频次,严格处理处罚,建立自查自纠报告机制,强化会计师事务所责任。完善相关部门对从事证券业务的会计师事务所监管的协作机制,加强统筹协调,形成监管合力,对会计师事务所和上市公司从严监管,依法追究财务造假的审计责任、会计责任。加强财会监督大数据分析,对财务造假进行精准打击。

2、市场监管总局:坚决消除食品安全风险隐患
8月23日,市场监管总局召开新闻通气会,会上公布了6起群众关注的食品安全案件查处情况。
据了解,今年4月份以来,“小龙坎”火锅店、“蜜雪冰城”奶茶店、“华莱士”快餐店、“杨国福”麻辣烫店、“奈雪的茶”奶茶店、“大润发”超市曝出食品安全问题,引起社会广泛关注。对此,市场监管总局高度重视,迅速指导、协调地方市场监管部门依法开展核查处置;各地市场监管部门以“零容忍”的决心,从严从快从重查处违法违规问题,举一反三开展全面排查,坚决消除食品安全风险隐患。

3、央行:促进实际贷款利率下行
8月23日,中国人民银行行长、国务院金融稳定发展委员会办公室主任易纲主持召开金融机构货币信贷形势分析座谈会,研究当前货币信贷形势,部署下一步货币信贷工作。
易纲在总结中强调,要继续做好跨周期设计,衔接好今年下半年和明年上半年信贷工作,加大信贷对实体经济特别是中小微企业的支持力度,增强信贷总量增长的稳定性,保持货币供应量和社会融资规模增速同名义经济增速基本匹配。要坚持推进信贷结构调整,加大对重点领域和薄弱环节的支持,使资金更多流向科技创新、绿色发展,更多流向中小微企业、个体工商户、新型农业经营主体。要促进实际贷款利率下行,小微企业综合融资成本稳中有降。要继续推进银行资本补充工作,提高银行信贷投放能力。

4、商务部详解下半年工作要点
商务部部长王文涛8月23日在国务院新闻办举行的发布会上表示,全年商务工作的基本要点由国内大循环五个重点工作、国内国际双循环五个重点工作构成。
下一步,将从扩开放、强服务、保权益、优环境方面稳外资,从稳增长、促创新、保畅通、扩合作方面稳外贸,顺应消费形势,提升传统消费能级,加快培育新型消费。

5、 国内成品油价迎年内最大降幅
据国家发展改革委消息,根据近期国际市场油价变化情况,按照现行成品油价格形成机制,自2021年8月23日24时起,国内汽、柴油价格每吨分别降低250元和245元。折合成升价,92#汽油每升下调0.20元,0#柴油每升下调0.21元。
据隆众资讯成品油分析师徐雯雯测算,以油箱容量50L的普通私家车计算,车主加满一箱油将少花10元左右。对市区百公里耗油7L-8L的车型而言,平均每行驶一百公里费用减少1.6元左右;对满载50吨的大型物流运输车辆而言,平均每行驶一百公里的燃油费用减少8.4元左右。本轮调价后,全国大多数地区车柴价格约为6.5-6.7元/升,92#汽油零售限价约为6.6-6.8元/升。

6、 国家创新型产业集群试点扩围
作为经济发展和区域创新的重要抓手,我国创新型产业集群建设不断提速。科技部火炬中心日前正式同意将43个产业集群纳入2021年度创新型产业集群试点(培育)。与此同时,上海、广东、山东、湖北、湖南、重庆等多地发力布局,聚焦生物医药、智能制造、集成电路等重点领域,打造创新型产业集群,多个千亿级、万亿级产业集群高地正迅速崛起。

7、 人工关节高值耗材国家集采将启动
8月23日,国家组织医用耗材联合采购平台官网发布国家组织人工关节集中带量采购第2号公告以及配套文件,文件显示,人工关节产品将于9月14日在天津启动国家集中带量采购,本次人工关节集中带量采购产品包括初次置换人工全髋关节和初次置换人工全膝关节,髋关节产品系统首年意向采购总量305542个,膝关节产品系统231976个,带量采购周期为2年。

8、“淡季不淡”天然气价格同比翻倍
碳中和背景下,全球天然气需求量上升,叠加全球经济复苏,今年天然气价格呈现“淡季不淡”的特点。
自6月以来,我国天然气价格持续攀升。卓创资讯数据显示,截至8月23日,我国LNG标杆价已达5829元/吨,较去年同期的2873元/吨同比增长约103%。另据中国石油天然气交易中心数据,截至8月20日,我国LNG出厂价格全国指数为5618元/吨,较去年同期增长约122%。

9、“十四五”全国农业绿色发展规划将印发
据经济参考报消息,农业农村部将会同有关部门印发“十四五”全国农业绿色发展规划,进一步落实扶持政策,健全投入机制,推动农业绿色发展取得新成效。
据介绍,近年来,农业农村部会同国家发改委、财政部等部门不断加强顶层设计,出台一系列政策措施,明确农业绿色发展、环境突出问题治理的目标任务和重大工程,加快引导农业生产方式绿色化,推动形成绿色生产方式和生活方式,构建人与自然和谐共生的农业发展新格局。

10、美股三大指数集体上涨
纽约股市三大股指8月23日显著上涨,纳斯达克综合指数创收盘新高。
截至当天收盘,道琼斯工业平均指数上涨215.63点,收于35335.71点,涨幅为0.61%;标准普尔500种股票指数上涨37.86点,收于4479.53点,涨幅为0.85%;纳斯达克综合指数上涨227.99点,收于14942.65点,涨幅为1.55%。

(以下内容从东吴证券《储能行业深度报告:聚势前行,如日方升,开启万亿蓝海新篇章》研报附件原文摘录)
  全球储能市场快速增长,中国新增装机跃居第一。 随可再生能源发电占比提升,消纳、输配、波动等问题显现,储能的刚性需求逐渐显现。 2020年全球新增电化学储能5.3GW/10.7GWh,同比+57%,主要得益于中国(新增1.2GW/2.3GWh,同比+168%)和美国(新增1.1GW/2.6GWh,同比+207%) 储能市场的迸发,全球累计装机16.5GW/33.1GWh。
  拐点已至!光储一体化和峰谷套利未来潜力庞大。 2020年全球新增电化学储能中可再生能源并网的装机量占比最大,达48%,2021年储能系统成本降至1.5元/Wh左右,是储能经济性拐点,我们预计2030年集中式新增风光储能需求达179GW/443GWh。用户侧主要指分布式的自发自用及峰谷价差套利,海外高电价推动储能自发自用需求增长,随电力市场化发展,峰谷套利空间打开, 价差在0.7元/kWh以上具备经济性,我们预计到2030年全球分布式光伏储能新增需求达336GW/1091GWh。电网侧主要指根据电网指令进行电力市场的调峰调频服务, 我们预计到2030年调峰调频服务带来储能新增需求超19GW/38GWh。 另外因5G基站产业化带来的储能辅助服务需求, 我们预计到2030年5G基站储能累计需求约30GW/112GWh。 综上,国内外利好政策出台,且储能经济性拐点已至,储能市场迎来迸发, 我们预计到2030年新增储能需求将达536GW/1575GWh, 2021-2030年复合增速为55%,其中国内约176GW/534GWh, 2021-2030年复合增速为61%。
  海外市场率先迸发,公共项目与户用需求共振。 2020年美国储能市场迸发,成为全球第三大储能市场,公共事业储能项目集中落地,是2021-2024年的重要增量,同时电力供应不稳定刺激户用储能需求, 我们预计2030年美国新增储能需求将达138GW/441GWh。 欧洲2019年开启储能元年, 2020年再创新高,跃居全球累计储能的最大市场,其中德英领跑,德国是全球最大户用储能市场,主要是居民电价高企及补贴政策转向家用储能所致,英国则主要是由大型储能项目部署拉动增长, 我们预计2030年欧洲储能需求达131GW/394GWh。 韩国储能电池安全性影响,新增装机下滑,但2020年仍是全球第二大储能市场。
  海外拓展+技术降本两大趋势,储能产业方兴未艾。 储能产业链主要由电芯+PCS+BMS+EMS等构成,其中电芯成本占比67%,是储能系统降本的关键。 产业链两大趋势明确: 1、高毛利吸引下海外成为兵家必争之地,各环节加速海外市场拓展; 2、低成本、高安全、长寿命是储能技术发展趋势,降本提效推动储能产业发展,竞争格局逐渐优化。 2021年磷酸铁锂已成为主流技术方向,电池竞争格局逐渐显现,宁德有望复刻动力电池龙一地位。逆变器方面阳光电源保持国内储能逆变器+储能系统龙头,海外出货加速渗透。储能系统方面电池厂、逆变器厂商、电站厂商均进入储能系统竞争,其中比亚迪实现储能全产业链覆盖,海外市场表现亮眼;阿特斯在手储备项目近1.5GWh,美国高端市场储备充足。
  投资建议: 考虑到储能经济性拐点已至,且目前国内外多项支持政策密集落地,万亿蓝海市场空间广阔。国内储能产业蓬勃发展,推动技术降本+海外拓展,供应链将充分受益, 重点推荐储能逆变器及集成商(阳光电源、锦浪科技、固德威),储能电池及集成商(宁德时代、比亚迪、亿纬锂能),材料(德方纳米、恩捷股份、天赐材料、星源材质、科达利),关注德业股份、阿特斯太阳能、 盛弘股份、百川股份、星云股份、永福股份、四方股份、合康新能、上海电气、科士达等。
  风险提示: 政策支持不及市场预期,成本下降不及市场预期,电网消纳问题限制,行业竞争加剧等。


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