广州恒大钢铁有限责任公司——钢材分销网络融资
一、企业基本情况
广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一，注册资本为1.28亿元，年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等，在全国有20余家二级经销商。公司销售模式：产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货，然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。
广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量，以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售，培植销售渠道，进一步垄断湖北钢铁流通市场。
二级经销商名录单位：亿元
广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3
二、银行切入点分析
银行经过分析认为，广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户，通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商，可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度，用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保，如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付，则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。
授信额度控制：授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定，采用3个月期限的银行承兑汇票。
第一还款来源控制：二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行，如果二级经销商违约，收货人为银行在指定仓库库区，以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货，这种先打款后提货的程序，保证了销售收入及时归行，第一还款来源得到控制。
第二还款来源控制：通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查，发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%，最高时占比为6.9%（期限最长为47天），依此类推，广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%，由于二级经销商有7家，即便出现银行承兑汇票垫款现象，其垫款分布相对离散，回购资金压力小，因而回购能力有保障。
第三还款来源控制：广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同，明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行，同时，周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行，银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押，质押率始终不高于50%。
仓单质押控制：本方案质押物为××钢铁钢材仓单，仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具，具有独立性和权威性。
某银行经过深入分析后认为：钢材属于大宗原材料，资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好，适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选，有着稳定的销售渠道，平均销售额为5亿元，有着一定的开发价值。
三、银企合作情况
（一）银行核定综合授信方案：
广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。
下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案
供应授信：
资源描述：广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。
二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
保证金比例 50％
敞口1亿元
担保方式：回购担保授
信模式1＋N供应链融资
质押率70％
核心企业：武汉新都钢铁股份有限公司
承贷企业：广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商
（二）银行收益
银行承兑汇票手续费：2亿元银行承兑汇票额度，一年可以签发2次，赚取20万元手续费
贴现利息收入：平均贴现利率按照贷款利率约为6％，一年2亿元票据，可以获得120万元左右的贴现利息收入
存款收益：50％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款约为2亿元
融资合理性分析：广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额，相对于前一年度的市场份额增长20％左右，增长金额合理，融资需要符合商务规律
（三）风险描述
整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上，广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强，钢材本身属于大宗货物，风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门
广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况
单位：万元，%
核定额度：
广州联钢有限公司BB3 00040 3 800
广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200
广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000
广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000
广州友贸有限公司BBB3 000501 000
某银行授信：为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票，总计金额2亿元（包括50％的保证金）。
广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程
1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议，广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议，约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后，将提货单直接交付给银行。
2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度，二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单（银行承兑汇票50％的保证金）。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元，期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。
3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司，要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票，3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票，新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司，或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。
4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行，银行将其作为凭证，入库保管，完成质押手续，质押率为70％。
5.二级经销商交存保证金，银行通知仓储公司释放仓单，但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金，银行直接办理定期存单，为客户获得一定的理财收益。
6.银行承兑汇票到期前，二级经销商交存足够的保证金，填满敞口，银行通知仓储公司释放全部提单；如果二级经销商没有能够交存足够的保证金，银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。
例如，广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物，银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库，银行获得仓单后办理质押。
【使用产品】
1、银行承兑汇票
使用银行承兑汇票保证交易的采购支付，降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业，使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户（一级经销商、二级经销商）提供保证金，银行办理定期存款，保证将来银行承兑汇票的兑付。
2、 连带责任担保
银行为授信申请人核定连带责任担保额度，由核心企业将担保额度切分给下游经销商，由下游经销商签发银行承兑汇票，定向支付给核心企业采购钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一，注册资本为1.28亿元，年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等，在全国有20余家二级经销商。公司销售模式：产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货，然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。
广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量，以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售，培植销售渠道，进一步垄断湖北钢铁流通市场。
二级经销商名录单位：亿元
广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3
二、银行切入点分析
银行经过分析认为，广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户，通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商，可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度，用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保，如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付，则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。
授信额度控制：授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定，采用3个月期限的银行承兑汇票。
第一还款来源控制：二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行，如果二级经销商违约，收货人为银行在指定仓库库区，以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货，这种先打款后提货的程序，保证了销售收入及时归行，第一还款来源得到控制。
第二还款来源控制：通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查，发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%，最高时占比为6.9%（期限最长为47天），依此类推，广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%，由于二级经销商有7家，即便出现银行承兑汇票垫款现象，其垫款分布相对离散，回购资金压力小，因而回购能力有保障。
第三还款来源控制：广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同，明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行，同时，周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行，银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押，质押率始终不高于50%。
仓单质押控制：本方案质押物为××钢铁钢材仓单，仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具，具有独立性和权威性。
某银行经过深入分析后认为：钢材属于大宗原材料，资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好，适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选，有着稳定的销售渠道，平均销售额为5亿元，有着一定的开发价值。
三、银企合作情况
（一）银行核定综合授信方案：
广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。
下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案
供应授信：
资源描述：广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。
二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
保证金比例 50％
敞口1亿元
担保方式：回购担保授
信模式1＋N供应链融资
质押率70％
核心企业：武汉新都钢铁股份有限公司
承贷企业：广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商
（二）银行收益
银行承兑汇票手续费：2亿元银行承兑汇票额度，一年可以签发2次，赚取20万元手续费
贴现利息收入：平均贴现利率按照贷款利率约为6％，一年2亿元票据，可以获得120万元左右的贴现利息收入
存款收益：50％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款约为2亿元
融资合理性分析：广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额，相对于前一年度的市场份额增长20％左右，增长金额合理，融资需要符合商务规律
（三）风险描述
整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上，广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强，钢材本身属于大宗货物，风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门
广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况
单位：万元，%
核定额度：
广州联钢有限公司BB3 00040 3 800
广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200
广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000
广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000
广州友贸有限公司BBB3 000501 000
某银行授信：为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票，总计金额2亿元（包括50％的保证金）。
广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程
1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议，广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议，约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后，将提货单直接交付给银行。
2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度，二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单（银行承兑汇票50％的保证金）。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元，期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。
3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司，要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票，3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票，新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司，或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。
4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行，银行将其作为凭证，入库保管，完成质押手续，质押率为70％。
5.二级经销商交存保证金，银行通知仓储公司释放仓单，但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金，银行直接办理定期存单，为客户获得一定的理财收益。
6.银行承兑汇票到期前，二级经销商交存足够的保证金，填满敞口，银行通知仓储公司释放全部提单；如果二级经销商没有能够交存足够的保证金，银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。
例如，广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物，银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库，银行获得仓单后办理质押。
【使用产品】
1、银行承兑汇票
使用银行承兑汇票保证交易的采购支付，降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业，使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户（一级经销商、二级经销商）提供保证金，银行办理定期存款，保证将来银行承兑汇票的兑付。
2、 连带责任担保
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【招聘岗位】：普工/杂工
【招聘单位】：嘉兴市澳太新型建筑材料有限公司
【招聘人数】：2人
【薪水待遇】：面议
【岗位介绍】：
身体健康，服从安排，吃苦耐劳
【工作地址】:浙江省嘉兴市秀洲区王店镇经济开发区
【资源链接】：https://t.cn/A622wzHn
【其他招聘信息】扫码取微信号及手机联系号，扫码查看招聘信息及简历
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交易需要简单化：交易的三十六“记”（十）。只有简单的法则，人才不会有意外的念想，才能最好的坚持。相反，复杂的法则，人的心就会复杂，心复杂了，人性弱点就容易暴漏。交易的简单也需要基本功的扎实，扎实后才能出现复杂后的简单化。一个整日为生活发愁、万般压力之下，吃了上顿未必有下顿的时候，人的交易会简单？
全文：
作者----微博：期货_操作手；
微信公众平台：京城操盘手；微信号：jingchengcaopanshou
----------------------------
相关的文章参考：
《交易贵在坚守：交易的三十六“记”（一） 》
时间缔造奇迹：交易的三十六“记”（二）
先复杂后简单：交易的三十六“记”（三）
敞开胸怀:交易的三十六“记”（四）
正确的方向上付出努力：交易的三十六“记”（五）
务实避虚:交易的三十六“记”（六）
融合百家之长：交易的三十六“记”（七）
你需要改变:交易的三十六“记”（八）
为自己留条退路：交易的三十六“记”（九）
---------------------
第十“记”：交易需要简单化
都说交易系统要坚持，但是如何能坚持？如果交易是复杂的，那么这次和下一次的交易情况会出现很大差异，于是你再交易的时候，不同的情况会导致你的思维碰撞，矛盾顿生，思前顾后，犹豫不决，交易也就变得复杂多变，在复杂的情况下，你对你的每次交易，会有不同的想法，导致你很难坚持你的交易系统，执行很不一。
只有简单的法则，人才不会有意外的念想，人才能最好的坚持。相反，复杂的法则，人的心就会复杂，心复杂了，人性弱点就容易暴漏，便会出现犹豫、疑惑，便不容易执行。所以交易需要简单，甚至不用动脑思考，便更容易坚持。
交易不是研究，不需要像研究的那样搞的复杂，因为研究需要把问题研究的方方面面，很透，很明白，而交易只追求一点，那就是盈利。
交易的简单，首先需要生活上的简单。我不相信，一个整日为生活发愁、万般压力之下，吃了上顿未必有下顿的时候，人的交易会简单？因为那时候，生活的压力占据了你心中的主导地位，交易不单纯是交易，变成了生活的救命稻草，心境如何简单？所以我从不建议，没有稳定盈利之前，去全职做交易，因为这是条最难走的路，你的生活环境会很恶劣，心境难以简单，交易也就变得复杂多变。我是过来人，有切身的体会，等你能够稳定盈利了之后，再说吧。（参考：《何时可以辞职而全职交易？》）
其次，交易的简单也需要基本功的扎实，扎实后才能出现复杂后的简单化。等到你的基本功扎实了，底子厚了，一切就会水到渠成，对问题的看法会看到本质，就能建立起简单的交易法则，入仓信号、加减仓信号、离场信号都是简单清晰的、明确的，中间没有模糊的区间，你自然就不会有前思后想的空间，执行就会变得坚决、明确，而不容易出现那种“判断对，但没做进去；或者判断要止损，但没止损”的境地和尴尬，也就少了人生许多的后悔。但是这种简单，绝非新手的那种什么都不懂、拿来就用的简单，而是复杂后的简单化、精髓化、细入化、清晰化，一切都很清晰，一眼就能看出来要怎么办，就如同地上有100块钱要捡、有一坨屎要躲的清晰、简单化（当然实际中会比这个要略复杂一点。），就会少了很多的犹豫，执行起来就会毫不犹豫，而不是瞻前顾后，最后知行不一。
再者，交易的简单，需要人性的不断改善。交易系统只是工具，但不是成败的关键因素，拥有完备交易系统的人太多了，但大多数人最后还是失败了，不是败给市场，而是败在自己人性的缺陷上。恐惧和贪婪之魔始终会伴随人的一生，或许只需要一次受到引诱，那么哪怕一个不起眼的小细节，也足以造成千里之堤、毁于蚁穴的重亏，正如一时侥幸连续获利多倍，却在某一次极端行情中，因为经不起心中贪婪的诱惑，而重仓满仓操作，那么结局可想而知。
即使严格执行了，即使做到了没有重仓满仓，离真正成功之路依然很遥远，因为一时做到，未必一生坚持去做。只有人性不断完善，就会具备坦然的心境，就能避免许多诱惑的陷阱，能够自我克服，也只有那样的心境，才能做到交易中的简单，生活中的豁达。
当然，简单的交易，是可能无法获得非常高的收益，但是市场上又有几个人获得暴富？绝大部分是在追求暴富的幻想下，而暴亏。简单的交易，是大幅提高了执行力，相当于是用“降低收益“，来换取执行力，对于绝大部分人而言，这是最好的结局。
交易一定要力求简单、轻松，甚至是不需要大脑思考的地步，因为只有简单，才能最好的坚持，弄复杂的，则坚持也就变复杂了，就很难严格执行了。同时不论是身处顺境还是逆境，都要保持平常心，哪怕是泰山崩塌、世界末日，也要保持心境上的那份坦然和沉稳，仿佛坐定在庐山的瀑布脚下，沉思冥想一般淡定自若。
其实人性总是喜欢关注表面华丽的东西，而真正具备价值的东西，常常让人感觉到平淡无奇。很少有人愿意去思考看似简单的问题，恰恰喜欢去思考复杂的事情，如果能把简单的问题想明白，本身就已经很不简单了。
正如性格决定命运，思维决定格局，短视思维历来难成大气，只有高瞻远瞩，把目光放的长远些，交易做起来才能简单，轻松。为什么那么多人会为一时的交易成败如此痛苦焦虑？就是因为人性本身的贪婪和恐惧，让人变得更为急功近利和短视，让交易变得如此复杂多变，而失败的现实却又是那么的残酷。
全文，点击：https://t.cn/A6Aw1PlN
全文：
作者----微博：期货_操作手；
微信公众平台：京城操盘手；微信号：jingchengcaopanshou
----------------------------
相关的文章参考：
《交易贵在坚守：交易的三十六“记”（一） 》
时间缔造奇迹：交易的三十六“记”（二）
先复杂后简单：交易的三十六“记”（三）
敞开胸怀:交易的三十六“记”（四）
正确的方向上付出努力：交易的三十六“记”（五）
务实避虚:交易的三十六“记”（六）
融合百家之长：交易的三十六“记”（七）
你需要改变:交易的三十六“记”（八）
为自己留条退路：交易的三十六“记”（九）
---------------------
第十“记”：交易需要简单化
都说交易系统要坚持，但是如何能坚持？如果交易是复杂的，那么这次和下一次的交易情况会出现很大差异，于是你再交易的时候，不同的情况会导致你的思维碰撞，矛盾顿生，思前顾后，犹豫不决，交易也就变得复杂多变，在复杂的情况下，你对你的每次交易，会有不同的想法，导致你很难坚持你的交易系统，执行很不一。
只有简单的法则，人才不会有意外的念想，人才能最好的坚持。相反，复杂的法则，人的心就会复杂，心复杂了，人性弱点就容易暴漏，便会出现犹豫、疑惑，便不容易执行。所以交易需要简单，甚至不用动脑思考，便更容易坚持。
交易不是研究，不需要像研究的那样搞的复杂，因为研究需要把问题研究的方方面面，很透，很明白，而交易只追求一点，那就是盈利。
交易的简单，首先需要生活上的简单。我不相信，一个整日为生活发愁、万般压力之下，吃了上顿未必有下顿的时候，人的交易会简单？因为那时候，生活的压力占据了你心中的主导地位，交易不单纯是交易，变成了生活的救命稻草，心境如何简单？所以我从不建议，没有稳定盈利之前，去全职做交易，因为这是条最难走的路，你的生活环境会很恶劣，心境难以简单，交易也就变得复杂多变。我是过来人，有切身的体会，等你能够稳定盈利了之后，再说吧。（参考：《何时可以辞职而全职交易？》）
其次，交易的简单也需要基本功的扎实，扎实后才能出现复杂后的简单化。等到你的基本功扎实了，底子厚了，一切就会水到渠成，对问题的看法会看到本质，就能建立起简单的交易法则，入仓信号、加减仓信号、离场信号都是简单清晰的、明确的，中间没有模糊的区间，你自然就不会有前思后想的空间，执行就会变得坚决、明确，而不容易出现那种“判断对，但没做进去；或者判断要止损，但没止损”的境地和尴尬，也就少了人生许多的后悔。但是这种简单，绝非新手的那种什么都不懂、拿来就用的简单，而是复杂后的简单化、精髓化、细入化、清晰化，一切都很清晰，一眼就能看出来要怎么办，就如同地上有100块钱要捡、有一坨屎要躲的清晰、简单化（当然实际中会比这个要略复杂一点。），就会少了很多的犹豫，执行起来就会毫不犹豫，而不是瞻前顾后，最后知行不一。
再者，交易的简单，需要人性的不断改善。交易系统只是工具，但不是成败的关键因素，拥有完备交易系统的人太多了，但大多数人最后还是失败了，不是败给市场，而是败在自己人性的缺陷上。恐惧和贪婪之魔始终会伴随人的一生，或许只需要一次受到引诱，那么哪怕一个不起眼的小细节，也足以造成千里之堤、毁于蚁穴的重亏，正如一时侥幸连续获利多倍，却在某一次极端行情中，因为经不起心中贪婪的诱惑，而重仓满仓操作，那么结局可想而知。
即使严格执行了，即使做到了没有重仓满仓，离真正成功之路依然很遥远，因为一时做到，未必一生坚持去做。只有人性不断完善，就会具备坦然的心境，就能避免许多诱惑的陷阱，能够自我克服，也只有那样的心境，才能做到交易中的简单，生活中的豁达。
当然，简单的交易，是可能无法获得非常高的收益，但是市场上又有几个人获得暴富？绝大部分是在追求暴富的幻想下，而暴亏。简单的交易，是大幅提高了执行力，相当于是用“降低收益“，来换取执行力，对于绝大部分人而言，这是最好的结局。
交易一定要力求简单、轻松，甚至是不需要大脑思考的地步，因为只有简单，才能最好的坚持，弄复杂的，则坚持也就变复杂了，就很难严格执行了。同时不论是身处顺境还是逆境，都要保持平常心，哪怕是泰山崩塌、世界末日，也要保持心境上的那份坦然和沉稳，仿佛坐定在庐山的瀑布脚下，沉思冥想一般淡定自若。
其实人性总是喜欢关注表面华丽的东西，而真正具备价值的东西，常常让人感觉到平淡无奇。很少有人愿意去思考看似简单的问题，恰恰喜欢去思考复杂的事情，如果能把简单的问题想明白，本身就已经很不简单了。
正如性格决定命运，思维决定格局，短视思维历来难成大气，只有高瞻远瞩，把目光放的长远些，交易做起来才能简单，轻松。为什么那么多人会为一时的交易成败如此痛苦焦虑？就是因为人性本身的贪婪和恐惧，让人变得更为急功近利和短视，让交易变得如此复杂多变，而失败的现实却又是那么的残酷。
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