较量——

一望无际的大海上，飘荡着一艘小船，船上的老人消瘦憔悴，勃颈上尽是很深的皱纹。腮帮和脖子上有很多褐斑，那是常年累月暴露在太阳下所造成的良性皮肤病变。他的双手常用绳索拉大鱼，留下了刻得很深的累累伤疤。但这些伤疤中没有一块是新的。它们像是无鱼可打的沙漠中被侵蚀的岩石一般古老。这是老人出海的第84天，他像平常一样独自摇着小船在墨西哥湾的暖流里打鱼，依然什么也没打到。读到这里，想象着在大海中独自漂流的饱经风霜的老人，一种莫名的心酸袭来，我相信，无论是读者还是老人，此刻最希望的还是让他手上再多一些新的伤痕吧！那样的话，老人就不会空手而归了！我想我们每个读者，都会像玛诺林一样难过，为这老人的一无所获而心痛。尽管这样，第85天天色还没有完全亮起来，老人依然满怀希望地在一片昏茫中再次向着大海出发了。这次，他的目标在更远的前方。他驾驶着那艘小船，船帆破旧而且缀满面粉口袋的补丁。他把陆地的气息抛在后面，划进了海洋上清早清新的气息里。晌午他划到了深海区，陆地上空的云像绵延的高山一样矗立在那里，而海岸看起来就像一道细长的绿线，背后是青灰色的大陆。老人在这里看见有许许多多的浮游生物，心里很高兴，因为浮游生物多的地方一定有鱼。老人做好了一切准备，把钓绳按不同的深度放进水里，晌午的阳光火辣辣地烤着老人，他的脖子被晒得滚烫滚烫的，汗水不停地往下淌，他多想舒舒服服地打个瞌睡呀，可是想到今天已经是第85天了，再不能空手回去了，这样的话，信任他的孩子会更加难过的。老人正想着，发觉有鱼上钩了，凭感觉应该是条大鱼，就此开始，老人和大鱼交上了手。在与大鱼较量的过程中，老人的手被粗硬的钓绳割破了，左手累到抽筋，他几次险些被大鱼拖到海里葬身海底。最难熬的是，他还要与寂寞、炙烤、疲劳、困顿、饥饿、眩晕作斗争，终于他凭着经验智慧和耐力，在坚定的信念支撑下，经过三天两夜的奋战，取得了战争的胜利。
老人与大鱼的较量，实际就是老人自我的较量，是和自己意志力的较量。就是这顽强的意念让他在饥饿眩晕时保持冷静、困乏头脑糊涂时保持清醒，让他忍住一切的痛楚与煎熬同大鱼周旋与大鱼斗智斗勇，最后竭尽全力用鱼叉结束了大鱼的生命，停止了与大鱼的搏斗，必胜的信念让他成为战场上的胜利者。老人终于可以带着玛诺林对他的期望返航了，对于这样的收获，他总是有一种恍如梦中的感觉，他要时时对鱼望望，好确定真有这么回事。可是，老人的幸福只持续了一个钟头，便遭到了鲨鱼的袭击，战斗又拉响了。看到这条凶恶的鲨鱼，老人马上进入戒备状态，鲨鱼飞速地逼近船艄，牙齿咬得嘎吱嘎吱地响，老人听到了大鱼皮肉被撕裂的声音，这就像他的心被撕裂一样。此时，老人带着满腔的愤怒把鱼叉猛地扎进鲨鱼的脑袋，鲨鱼被打死却带走了他的鱼叉，他损失了四十多磅鱼肉，看着自己历经千辛万苦，甚至差点为此丢掉性命的奋斗成果，如今却是血肉模糊惨不忍睹，老人的心在滴血，我的心也是一阵抽搐。我默默祈祷，风啊，再大一些吧，快送老人顺利回家，给马诺林惊喜，让马诺林见识一下老人第85天的成绩吧！可是，有宽广胸怀孕育着万千生物的大海给了老人温柔，又总要想尽一切办法来考验这位饱经风霜的孤独者。无奈，他只好用绑在桨把上的刀子再次与鲨鱼展开搏斗，他凭着机智与勇敢又结束了三条双髻鲨的性命，最后，刀子也被带到了海底，老人疲劳极了，他多么希望能一帆风顺地回到家呀！可事与愿违，日落的时候又有两条花皮鲨向大鱼袭来，老人只好用木棒作武器用尽全身力气向鲨鱼劈去，也不知激战了多少个回合，这两条鲨鱼终于被打败了。但是，美丽的大鱼已是“面目全非”。此刻，老人身子僵硬，在夜晚的寒气里，他的伤口和身上所有用力过度的地方都疼痛难当，他的心痛又会好到哪里去呢？他多么希望不再有战斗呀！但是幸运之神依然没有光顾老人，到了半夜，战斗又开始了，这次他彻底不抱什么希望了，我的心也沉到了无底的深渊。只见，黑篮黑蓝的海里，游来一大帮鲨鱼。老人抄起木棒，他什么也看不清了，他不顾一切地四处打着、砸着，一片噪杂的声音包围着他：木棒打中鲨鱼发出的声音；鲨鱼在船底撕咬大鱼的声音；船身颠动的声音。它一棒一棒拼命轮下去，可是突然，木棒被什么东西咬住了，他丢下木棒，回过身从舵上拔下舵把子，在黑暗中猛打猛砍，他顾不上两手难熬的疼痛。但是鲨鱼一蜂窝的全挤上去咬，把剩下不多的鱼肉全扯了去，在黑暗中发着荧光的鱼肉被撕扯得七零八落，我听到了老人的心碎裂的声音。作战到最后时刻，舵把子也裂了，望着光秃秃的鱼骨，老人简直喘不过气来，觉得嘴里有股怪味，这味儿带着铜腥气，甜滋滋的，他终于承认自己被打垮了，败得一塌糊涂。此时泪水已模糊了我的双眼，这该是怎样的绝望与悲凉。以前他被“人不是为失败而生的。一个人可以被毁灭，但不能被打败。”这一信念支撑着，战胜了大鱼、一次又一次地战胜鲨鱼。但，在最后时刻，还是失去了所有。不，还剩下小船、超脱了一切的老人和希望。
     希望在任何时候都是一种支撑生命的安全力量。#我们读书吧##我们为什么要读书# [微风][微风]

【印光祖师嘉言录】

1、净土法门全仗佛力，古今多有依普通法门论述净土法门，只会自误误人。～印光法师

2、净土法门，乃佛法中之特别法门，其利益与普通法门，大不相同。古今多有依普通法门，论净土法门，由兹自误误人，而又自谓宏法利生者，不胜其多。其最初错点，在不察佛力与自力之大小难易。以仗佛力之法门，硬引仗自力之法门，而欲平论，致有此失。使知佛力不可思议，不能以具缚凡夫修持之力，相为平论，则凡一切疑惑不信之心，化为乌有。～《印光法师文钞》续编卷上·复善觉大师书

3、净土法门，为佛法中最平常最高深之法门。若非宿具慧根，实难深生正信。勿道儒者不易生信，即通宗通教之知识，亦每每以宗教之义论判之，致于此令博地凡夫未断烦惑，即于现生了生脱死超凡入圣之不思议法，不但不肯自修，而且不肯教人者，以不知此法乃佛法中之特别法门。彼以宗教之义为准，故致有此过咎也。使彼最初即知此义，则其利大矣。～《印光法师文钞》·复秦铭光居士书

4、又须知念佛一法，乃佛一代所说一切诸法中之特别法门。其道理超出一切禅教律密之上。一切法门欲了生死，必须断尽烦惑，方有了生死分。若烦恼惑业未断，任凭你见地高，工夫深，智慧大，皆不济事。此各法门，皆仗自力故难。净土法门，全仗佛力故易。若有真信切愿志诚念佛者，临终蒙佛接引，往生西方。既生西方，则烦恼不期断而自断。以西方所有境界，皆令人增长功德智慧，了无令人起贪瞋痴者。故龙树菩萨称为易行道。马鸣菩萨称为最胜方便。然此不但普度凡夫，实则普度一切凡圣。～《印光法师文钞》·复王(雨雪)夕居士书

5、唯念佛法门全仗阿弥陀佛大慈悲愿力，若具真信切愿，至诚恳切念佛名号，求生西方者，无论根之利钝、惑之厚薄，皆可于现生临命终时，蒙佛慈力，亲垂接引，往生西方。即往生已，见思烦恼不断而断。以西方极乐世界境缘殊胜，一一皆能增长人之功德智慧，绝无令人起贪嗔痴者。此如来一代时教中之特别法门，不得以通途教理而论。世有深通宗教，不信净土法门者，盖以通途教理，论特别法门也。～印光法师文钞

【数据分析让流量作弊无处遁形】市场人都有一个共同的梦想，就是“所有的营销都是有效的，所做的投放都是精准的”。可事实往往并不如愿，从近100年的广告史来看，不论是依靠经验判断、强媒介投放资源的传统广告，还是基于大数据分析、目标受众的标签，到目前为止，定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化。此外，还有一个不可否认的事实——效果广告的“黑洞操作”愈发严重，这些“黑洞操作”不仅严重浪费推广预算，还影响到对媒介投放是否有效的衡量与评估。

一、流量作弊的特征

投放数字广告的逻辑是：先被用户看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册（或留资）、购买等其他行为。从展现到点击是广告数据的源头，没有展现的转换，没有曝光的点击一定存在问题。考虑到作弊难度和成本，在展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，因为这里是数字广告的投放源头。只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜在客户（交付定金）、订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。

企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS（每一件实际销售产品计费），掌握自身的CPS后再追溯，基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。

二、流量作弊在偷走你的广告费

知己知彼，百战不殆。要有效地解决作弊问题，首先需要彻底了解市场上都有哪些常用的作弊手段，早在2015年，百度在发布的《搜索推广作弊市场调研报告》中指出：百度推广每天监测并过滤千万量级无效点击，其中5%为人工作弊，49-65%为机器作弊。2016年，腾讯发布的反流量作弊白皮书中，从用最宽松的条件去看，市场上30%的数据可能都是异常的。这还是只是一个平均值，部分APP可能还有更严重的流量作弊情况。

流量作弊一直是互联网营销行业的顽疾。流量的质量问题，严重影响着推广预算性价比。从用户的真假和机器的真假两个维度来观察，大致可以分类出三种类型的作弊方式。这些作弊手段不仅“长盛不衰”，有的甚至还会不断创新，相互结合。让我们来盘点下“流量作弊”的常用手段。

1、模拟器作弊刷单

假机假用户。用户和机器都是假的，往往是模拟器，用程序让少量设备伪造大量IP与设备信息进行模拟访问，对APP的激活根本不是在真实手机上发生的，可能是在PC上运行一个模拟器。

真机假用户。机器是真的，几百上千台手机，通过一些框架去篡改手机的设备号，不管是安卓还是IOS，都有设备的标识号，机器是真的，但是背后的人是假的。

2、利益催生出来的刷单工作室

真机真用户。这是一种难度更高的作弊方式。通过木马或者恶意程序控制手机、使它中病毒之后被劫持了，就是“肉机”这个概念。凌晨趁你休息的时候，自动上网下载某个APP，你毫无感知，这就是作弊的模式。

因此，我们看到的不一定是真实的。我们判断一个用户的情况，不仅仅看留存率，看分布是不是正常，这些数据其实都是可以作假的，其次流量作弊已不再是小作坊式的运作，而是衍生出工作室，有规模、有组织的在做这件事，这是问题严峻性所在。

三、针对流量作弊的应对办法

企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验，进行初级的用户分析和投放分析，很难完成效果追溯；互联网效果广告投放则可通过大数据标签化的精准定向，根据投放效果即时调换创意形式，达到最后的效果追踪。

因此，企业最强烈的需求就是防流量作弊，那么有没有什么办法可以尽量规避一些流量作弊呢？虽然从互联网时代到移动互联网时代，先后涌现出多家第三方广告数据监测工具和平台，但是第三方数据监测平台只能提供APP、网页等单一终端表面的数据统计及分析（如PV、UV、停留时间和按钮点击热度等），无法多平台整合、统计并追踪用户行为数据，对用户消费及消费后续行为统计就更加困难（企业也不允许这部分核心数据外泄），因此很难通过表面监测杜绝作弊行为。

一般企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二、自由网站端（落地页）流量数据，包括PV\UV\停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量等。

理想状态下，如果企业能够有效地聚合三端数据并且彼此对比验证，就可以大大降低流量作弊问题，提升营销效果，然而大部分企业，这三端的数据很难同时集中在市场部手中，并被精细地串联使用，那么企业该如何应对流量作弊呢？

1、制定科学的KPI加对流量的细分标记
很多广告主被流量作弊行为蒙蔽的根本原因是只追求效果，KPI考核定在展现量，点击量，留资量这三方面，制定了不现实的KPI，因此，企业需要将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。
你不做细分流量，怎么发现什么流量有问题呢？
细分流量一般有两种方法，最常用的是link tag的方法。
另外一种方法，是直接给每个不同的流量不同的落地页，不想做不同页面的话，同一个页面不同URL即可。同样可以区分出不同的流量。这种方法用得少，但是在不能给流量做link tag的时候，这个方法很解决问题

2、建立全程数据监测，查看各个细分流量的用户行为

企业如果真的想要实现精准化的投放，企业的管理者就一定要有全程数据监测的意识。

图1：诸葛io的数据采集监控

通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。

图2：诸葛ioDEMO数据

图3：诸葛ioDEMO数据
PS：根据所在部门的KPI选择不同“目标事件”（比如：注册成功）作为转化目标来衡量落地页效果，让你的优化策略更聚焦。

一些行为已经不能只是透过简单的跳出率来查看了。
我们需要看更加具体的用户的行为，诸如点击的分布，设备的分布，地域的分布，时间的分布，互动时间与参与状况等。显然，大部分效果类的作弊，都很难真正的模拟人的行为，所以，发现作弊其实真正无敌的方法，就是看这些流量的行为是不是“真人”。
没错，利用一定的方法，你肯定能分辨出来。具体方法点击文章：为什么投信息流广告，有钱花不出去？原因全在这！在这篇文章中，你会看到出现严重问题的流量是怎么被发现与证实的。
这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道，展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花更多的广告费，也就能知道那50%的广告费到底花到哪儿了，同时避免更多的盲目投放。
事实上，流量作弊可以归结为概率问题，分析大量的作弊行为后，通过数据对比把可疑性强的流量排除，此外，从用户全生命周期的角度衡量投放效果，从获得曝光、到引导用户下载、注册、使用，再到用户最终付费的全周期的监测，打通安卓 / iOS 的 APP 跨应用商店的用户行为数据，实现跨应用平台的用户追踪，从而实现获取分析指导投放决策，这才是反作弊的核心。
3、查看流量的行为演进过程
作弊流量和低质量流量的共同特征，就是：它不会往交易的更深处“演进”。
对于转化需要多个步骤完成的业态，这个方法尤为有用。比如，这些流量集中在落地页，但是停留在这里，不再继续发展。一般这些流量背后不是机器，但垃圾无效流量较多。
行为演进的细分与分析，还能够帮助我们发现一些客户端的劫持。典型特征是，当流量演进到购物车或者支付环节的时候，就不再继续进行下去了。而另外一些流量则莫名其妙的以购物车或者支付环节为落地页。
不过，有一类效果作弊基本上没有办法能够被找出来，即互联网基础通信服务端发起的劫持。唉，当一个流量一出现的时候，就已经被人从头到尾改换了门庭，而且还是从互联网基础设施的角度改换的。
那就真心没办法能查能堵了。正因为如此，这一类作弊，是目前效果类作弊的最严重的，屡禁不止呀（关键也没有任何强力机构会禁止这种抢钱行为）。
虽然说你不能真正发现这类作弊，但还是可以“能感觉到”。比如，当你真的停掉那些ROI很差或者“毫无作为”的流量了以后，那些看起来本来很好的流量渠道也应声下降。