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今日走访了至少十个电动车门店,把微博当笔记本用用(个人感受,如有偏颇,见谅),需各位耐心看完,欢迎研讨
1.先说现象:
雅迪,爱玛门店面积最大,装修最好,人流量相当,门庭若市,爱玛的服务态度更好;
九号门店面积最小,人流量最低,接待热情和专业性最强;
绿源,小刀,门店面积人流量都是中等偏上,接待状态较为亲民,淳朴;
剩下什么新日,比德文,台铃均为中等面积,但装修陈旧,灯光暗淡,服务按山西话说死眉杵眼。
2.说说我观察到的卖点:
雅迪爱玛电动车头部品牌,其卖点大量的媒体曝光,品牌知名度高,其中雅迪主打高端,爱玛主打杰伦代言下的时尚;
绿源主打产品性能中的续航,小刀主打同样性能下的性价比(价格);
九号作为小米生态拐弯关系的家人,主打智能系统,高科技;
而新日,比德文,台铃基本无记忆点,产品生态辐射范围窄。
3.今日总结:
所有的品牌,在品牌定位,营销宣传,销售运营中均沿袭呼应。
市场前二,卖点就是品牌感受,高端,时尚这类形容词就是其定位,产品的物理价值在品牌的加持下,无须多言。
上不到第一梯队,也掉不到后列的品牌,能感受到有限资源下的挣扎奋发,其亦有清晰的差异化单物理或性价比卖点壁垒(不论是事实上的还是包装营销下的策略)。
新型品牌,拥抱互联网,拥抱智能化,拥抱流行概念,同样也能找到营销价值,但市场价值不好评估。
最后就是那些既没有经济大棒挥出去,又没有产品物理壁垒的保护和宣传,不死不活不刷存在感躺平的品牌,坐等自生自灭吧!
1.先说现象:
雅迪,爱玛门店面积最大,装修最好,人流量相当,门庭若市,爱玛的服务态度更好;
九号门店面积最小,人流量最低,接待热情和专业性最强;
绿源,小刀,门店面积人流量都是中等偏上,接待状态较为亲民,淳朴;
剩下什么新日,比德文,台铃均为中等面积,但装修陈旧,灯光暗淡,服务按山西话说死眉杵眼。
2.说说我观察到的卖点:
雅迪爱玛电动车头部品牌,其卖点大量的媒体曝光,品牌知名度高,其中雅迪主打高端,爱玛主打杰伦代言下的时尚;
绿源主打产品性能中的续航,小刀主打同样性能下的性价比(价格);
九号作为小米生态拐弯关系的家人,主打智能系统,高科技;
而新日,比德文,台铃基本无记忆点,产品生态辐射范围窄。
3.今日总结:
所有的品牌,在品牌定位,营销宣传,销售运营中均沿袭呼应。
市场前二,卖点就是品牌感受,高端,时尚这类形容词就是其定位,产品的物理价值在品牌的加持下,无须多言。
上不到第一梯队,也掉不到后列的品牌,能感受到有限资源下的挣扎奋发,其亦有清晰的差异化单物理或性价比卖点壁垒(不论是事实上的还是包装营销下的策略)。
新型品牌,拥抱互联网,拥抱智能化,拥抱流行概念,同样也能找到营销价值,但市场价值不好评估。
最后就是那些既没有经济大棒挥出去,又没有产品物理壁垒的保护和宣传,不死不活不刷存在感躺平的品牌,坐等自生自灭吧!
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