大族激光电话会议纪要20210326
2020年业绩情况说明: 收入120亿，同比增长24.89%
IT业务大客户26亿:打标焊接切割，还有量测和其他(表面处理)比较均衡。毛 利水平比较稳定，跟公司整体毛利水平一致
高功率20亿
新能源不到3个亿，收到宁德疫情的影响，宁德的订单超过12亿，收入确认在今 年
面板事业部10亿，其中面板6.3亿，OLED 屏幕应用不振，但是份额提升。PCB22亿，增长70%
光伏增长不到1倍，1,2亿。半导体封测，确认收入6000w，光刻设备出货13台，还处于小批量测试阶段。
研发费用增长较多，占比10%，超过20%的增长。盈利不到10亿，资产减值商誉减值比较多，西班牙项目减值2.4亿，口罩机减值1.2亿。
2021年1-2月份情况: 往年偏淡季，今年IT业务1-2月份比较饱满，接近6个亿的订单，主要原因是加机
的影响，部分订单交付到今年。海外建厂去年4季度疫情低于预期，今年情况缓解， 印度的订单有5000w，意向订单有3-4亿。
PCB订单高景气有延续，有8亿的水平，2月份春节因素经营时间比较少。LED订单有接近3个亿，主要是mini比较多一些。
全年的展望:目标达成股权激励解锁目标，16.7亿净利润。PCB和IT业务订单趋势还是希望 很大，展望全年预期是符合的。
PCB今年目标30亿左右，从目前订单来看问题不大，去年结转到今年的订单有十 几亿，加上一季度的订单超过20亿了。
大功率没有在收入上有指标，从前年开始，立足于核心器件的自给率，自主品牌 推行，扩展国际业务。
面板，LED去年下的比较多，总共2亿多一点。前年是三安传统的，去年的LED 是mini的。今年一月份有3个亿，更多的都是mini。面板去年做了6.3亿，去年都是 oled，前年传统的比较多一些。内部对面板的增长不是很高，略有增长。今年展望要 看oled和mini的需求端情况，现在看上的很快。
光伏去年1.2亿，今年会加大力度，做的基本是帝尔同样的东西，市场还是很大 的。订单的集中度很高，主要跟帝尔在竞争。
Q&A
市场有担心，苹果部分订单有调整，从下半年情况来看，是否有预期调整? 今年的设备订单还没有落地，1-2月份的订单主要是去年加机和海外建厂。市场的变动更多 是耳机的产品，对phone的产品涉及不多，对我们的影响有限。整体的销量影响也是有关 联的，但是关联度没有模组商这么高。对今年的展望虽然不是大年，但是新机的需求不会有 太大的变化。加上海外建厂的因素及去年加机的因素，对增速还是有保障的。明年是个大年，主要是了解到手机相对变化不大，明年更值得期待一些。
面板有出LO的设备，情况如何? 这个难度比之前的交付设备要高，现在发了三台，是进一步提升在oled激光设备的国产能 力，在oled的份额在提升。但是oled的进度不如预期猛。mini又起来了，下游的景气，技 术相互的替代是没办法把握，但是我们在几块业务的先发优势是比较明显的，不管哪块能起 来，我们都能分享到蛋糕。
PCB的景气程度? 去年接单30多亿，上半年看到了下游需求比较明确的，基站服务器大背板的需求，下半年 有一些担心，下半年实际情况比上半年还好，4季度订单创历史新高。趋势是延续的。真正 的下游需求没有那么明确，国内的PCB厂纷纷都在扩产，设备交付周期比较长，德国的机械 钻孔机的交期都是10个月以上，我们单月的产能可以做到400台以上，下游厂商都在提前布 局，做资本开支，对未来的预期是乐观，竞争是日趋激烈，都在争取抢到海外份额，所以我 们上游受益。
高功率的景气情况? 景气是不错的，锐科激光等的数据都不错，我们去年销售台数有不错的增长，每年的降价幅 度有30%，价格战打的比较厉害，降价后需求释放的更加厉害，激光的应用随着成本下降， 需求越来越广阔，从自制比例，去年1000套，单6000w，确认收入860套，三分之一是自 制，今年50%以上是目标。激光头，工控系统的自给率也在提升。
去年的毛利略有下降，降价的因素，激光器自给率提升过程是投入不断加大的过程，我们不 光是提升激光器的自给率，还推出了自有品牌，在区域市场设工厂，在苏州，长沙等都在设 工程，不断投入。焊接的领域也在加大投入，从外边引进了一个团队，费用比较高。这两年 比较难，面对价格的竞争，又要不断的投钱。提升到了今年水平会有规模效应的体现。还是 会很快的好起来，我们的优势还是很大的。
存货大幅增长的原因?
有PCB订单的因素在里面，总体来说是更收入确认的调整有关系，原来是发机确认，去年调 整为安装装机后确认。
在建工程投入使用，今年研发中心转固? 现在90%的进度，投入20亿，第二生产基地建筑面积60w平方米，生产面积40w平方米， 有一些产线在迁。是深圳第二大体量建筑。
应付账款余额增加很多? 是可以持续，财务上总原则是增加经营性现金流管理，跟考核体质有关，现在对ROE和经营 性现金流要求严格。过去两年一直不错，这个是持续的，货币资金有接近50亿。资产负债 率52%，实际负债率还没有这么高，去年把瑞士项目剥离之后，把计提的商誉和资产减值都 减掉了，在银行享受很优惠的贷款，做现金管理有利差收益。
投资收益有联营公司收益是什么? AIC计提的，西班牙的公司，计提了2.33亿，当时公告2.7亿，做了一些调整，少减了2- 3kw。
资本开支? 除了PCB还有一块工厂建设，没有更大的资本开支了，公司会加大研发支出。但是不排除外延扩张的资本开支#股市[超话]# #基金[超话]# #股票[超话]#
2020年业绩情况说明: 收入120亿，同比增长24.89%
IT业务大客户26亿:打标焊接切割，还有量测和其他(表面处理)比较均衡。毛 利水平比较稳定，跟公司整体毛利水平一致
高功率20亿
新能源不到3个亿，收到宁德疫情的影响，宁德的订单超过12亿，收入确认在今 年
面板事业部10亿，其中面板6.3亿，OLED 屏幕应用不振，但是份额提升。PCB22亿，增长70%
光伏增长不到1倍，1,2亿。半导体封测，确认收入6000w，光刻设备出货13台，还处于小批量测试阶段。
研发费用增长较多，占比10%，超过20%的增长。盈利不到10亿，资产减值商誉减值比较多，西班牙项目减值2.4亿，口罩机减值1.2亿。
2021年1-2月份情况: 往年偏淡季，今年IT业务1-2月份比较饱满，接近6个亿的订单，主要原因是加机
的影响，部分订单交付到今年。海外建厂去年4季度疫情低于预期，今年情况缓解， 印度的订单有5000w，意向订单有3-4亿。
PCB订单高景气有延续，有8亿的水平，2月份春节因素经营时间比较少。LED订单有接近3个亿，主要是mini比较多一些。
全年的展望:目标达成股权激励解锁目标，16.7亿净利润。PCB和IT业务订单趋势还是希望 很大，展望全年预期是符合的。
PCB今年目标30亿左右，从目前订单来看问题不大，去年结转到今年的订单有十 几亿，加上一季度的订单超过20亿了。
大功率没有在收入上有指标，从前年开始，立足于核心器件的自给率，自主品牌 推行，扩展国际业务。
面板，LED去年下的比较多，总共2亿多一点。前年是三安传统的，去年的LED 是mini的。今年一月份有3个亿，更多的都是mini。面板去年做了6.3亿，去年都是 oled，前年传统的比较多一些。内部对面板的增长不是很高，略有增长。今年展望要 看oled和mini的需求端情况，现在看上的很快。
光伏去年1.2亿，今年会加大力度，做的基本是帝尔同样的东西，市场还是很大 的。订单的集中度很高，主要跟帝尔在竞争。
Q&A
市场有担心，苹果部分订单有调整，从下半年情况来看，是否有预期调整? 今年的设备订单还没有落地，1-2月份的订单主要是去年加机和海外建厂。市场的变动更多 是耳机的产品，对phone的产品涉及不多，对我们的影响有限。整体的销量影响也是有关 联的，但是关联度没有模组商这么高。对今年的展望虽然不是大年，但是新机的需求不会有 太大的变化。加上海外建厂的因素及去年加机的因素，对增速还是有保障的。明年是个大年，主要是了解到手机相对变化不大，明年更值得期待一些。
面板有出LO的设备，情况如何? 这个难度比之前的交付设备要高，现在发了三台，是进一步提升在oled激光设备的国产能 力，在oled的份额在提升。但是oled的进度不如预期猛。mini又起来了，下游的景气，技 术相互的替代是没办法把握，但是我们在几块业务的先发优势是比较明显的，不管哪块能起 来，我们都能分享到蛋糕。
PCB的景气程度? 去年接单30多亿，上半年看到了下游需求比较明确的，基站服务器大背板的需求，下半年 有一些担心，下半年实际情况比上半年还好，4季度订单创历史新高。趋势是延续的。真正 的下游需求没有那么明确，国内的PCB厂纷纷都在扩产，设备交付周期比较长，德国的机械 钻孔机的交期都是10个月以上，我们单月的产能可以做到400台以上，下游厂商都在提前布 局，做资本开支，对未来的预期是乐观，竞争是日趋激烈，都在争取抢到海外份额，所以我 们上游受益。
高功率的景气情况? 景气是不错的，锐科激光等的数据都不错，我们去年销售台数有不错的增长，每年的降价幅 度有30%，价格战打的比较厉害，降价后需求释放的更加厉害，激光的应用随着成本下降， 需求越来越广阔，从自制比例，去年1000套，单6000w，确认收入860套，三分之一是自 制，今年50%以上是目标。激光头，工控系统的自给率也在提升。
去年的毛利略有下降，降价的因素，激光器自给率提升过程是投入不断加大的过程，我们不 光是提升激光器的自给率，还推出了自有品牌，在区域市场设工厂，在苏州，长沙等都在设 工程，不断投入。焊接的领域也在加大投入，从外边引进了一个团队，费用比较高。这两年 比较难，面对价格的竞争，又要不断的投钱。提升到了今年水平会有规模效应的体现。还是 会很快的好起来，我们的优势还是很大的。
存货大幅增长的原因?
有PCB订单的因素在里面，总体来说是更收入确认的调整有关系，原来是发机确认，去年调 整为安装装机后确认。
在建工程投入使用，今年研发中心转固? 现在90%的进度，投入20亿，第二生产基地建筑面积60w平方米，生产面积40w平方米， 有一些产线在迁。是深圳第二大体量建筑。
应付账款余额增加很多? 是可以持续，财务上总原则是增加经营性现金流管理，跟考核体质有关，现在对ROE和经营 性现金流要求严格。过去两年一直不错，这个是持续的，货币资金有接近50亿。资产负债 率52%，实际负债率还没有这么高，去年把瑞士项目剥离之后，把计提的商誉和资产减值都 减掉了，在银行享受很优惠的贷款，做现金管理有利差收益。
投资收益有联营公司收益是什么? AIC计提的，西班牙的公司，计提了2.33亿，当时公告2.7亿，做了一些调整，少减了2- 3kw。
资本开支? 除了PCB还有一块工厂建设，没有更大的资本开支了，公司会加大研发支出。但是不排除外延扩张的资本开支#股市[超话]# #基金[超话]# #股票[超话]#
㊙️雀斑治疗在临床上不少见，大多数分布在面部中轴区，鼻部，一些还有额头，眼周围的脸颊最多，成小麻雀希望的点点状分布。
雀斑遗传占绝大部分因素，女孩子从小就有，一般由母系遗传比例较大，临床上两岁多的小孩子出现雀斑，妈妈带过来面诊，这种就是典型的遗传导致雀斑产生。
还有部分原因是后天环境造成，出现在12岁以后，尤其是女孩子初潮来后，随着体内激素的急增与紊乱，加上不注意防晒，涂抹不合适或不合规的化妆品导致✨，这种只要把握时机也很快能治疗好。
治疗方式
超皮秒就可以，超皮秒属于镭射激光，治疗原理是黑色素对光热有吸收作用，能量过大产生黑色素爆破，爆破后随着身体的新陈代谢出去，皮肤变得白净细腻。打个比方，一个雀斑相当于一块石头，超皮秒相当于把石头爆破成粉尘状，人体机制再参与代谢出去，这样解释大家明白了吧？
一般在临床上，我比较建议做超皮秒+水光针，皮肤代谢需要真皮层水分参与代谢，对皮肤的保湿及代谢有很好的促进作用，同时，切记做完一定要注意防晒，❗❗❗做完可能三天后有返黑的现象，但比较正常，那是代谢的一个过程，如果不注意防晒可能返黑成为变黑，所以祛斑后补水防晒一定要做好。
❤️最后，雀斑是遗传性斑点，少部分人群1－3年会出现反弹情况，这是因为机体里黑色素活跃的关系，可连续治疗及注意饮食，总之，防晒做好了，反弹时间会非常慢。
今天就分享到这里，大家有什么问题欢迎留言！ https://t.cn/RC4OzyP
雀斑遗传占绝大部分因素，女孩子从小就有，一般由母系遗传比例较大，临床上两岁多的小孩子出现雀斑，妈妈带过来面诊，这种就是典型的遗传导致雀斑产生。
还有部分原因是后天环境造成，出现在12岁以后，尤其是女孩子初潮来后，随着体内激素的急增与紊乱，加上不注意防晒，涂抹不合适或不合规的化妆品导致✨，这种只要把握时机也很快能治疗好。
治疗方式
超皮秒就可以，超皮秒属于镭射激光，治疗原理是黑色素对光热有吸收作用，能量过大产生黑色素爆破，爆破后随着身体的新陈代谢出去，皮肤变得白净细腻。打个比方，一个雀斑相当于一块石头，超皮秒相当于把石头爆破成粉尘状，人体机制再参与代谢出去，这样解释大家明白了吧？
一般在临床上，我比较建议做超皮秒+水光针，皮肤代谢需要真皮层水分参与代谢，对皮肤的保湿及代谢有很好的促进作用，同时，切记做完一定要注意防晒，❗❗❗做完可能三天后有返黑的现象，但比较正常，那是代谢的一个过程，如果不注意防晒可能返黑成为变黑，所以祛斑后补水防晒一定要做好。
❤️最后，雀斑是遗传性斑点，少部分人群1－3年会出现反弹情况，这是因为机体里黑色素活跃的关系，可连续治疗及注意饮食，总之，防晒做好了，反弹时间会非常慢。
今天就分享到这里，大家有什么问题欢迎留言！ https://t.cn/RC4OzyP
「整理了一些适合告别的温柔文案」
1.那天早上的雾散了，不止早上，不止雾。
2.爱而不得的时候，再爱就不礼貌啦。
3.你要去哪呀，我们不顺路了喔。
4.宫崎骏也曾写下：你不会遇到第二个我，友情也罢，爱情也罢，失去什么都可以坦然接受， 唯独失去你的时候，我差点没有缓过来。
5.宫崎骏曾经说过：当陪你的那个人要下车时，即使你在不舍，你也要心存感激，挥手告别，每个人的故事，开头都是极具温柔的，但往往故事的结尾都配不上整个开头，记住，每一个意难平的结果，都是我们最好的结局。
6.我栽了个跟头，爬起来，站了很久，我要走了。
7.与君同舟渡，达岸各自归。
8.这路遥马急的人间，你我平安喜乐就好。
9.人生虽有离别日，山水应有相逢时。
10.你想做的事我都陪你，如果你想自由，那我祝你一路平安。
11.有人捏着你的罪过依依不饶，但总有人不在乎你的一切，跨过山河来保护你，就像漫漫长夜总有天明。
12.如果一块表走的不准，那它每一秒都是错的，但如果这表停了，那它起码每天有两次是对的，我的意思是或许这次放弃才是对的。
13.其实真正的送别没有长亭古道，没有劝君更近一杯酒，就是在一个和平时一样的清晨，有的人留在昨天了。
14.我的满心欢喜，也该告一段落了。
15.有运气相遇，只是这次不够幸运。
16.山高路远，今日一别，我们也不必再见了。
17.未来路漫漫，可是不会再有我和你的我们。
18.就算我们分道扬镳，也希望你越来越好，因为我相信，我当初是不会看错人的。
19.浪漫依旧至死不渝，只是今日起，我们各自前程万里，再无交集。
20.你没有如期归来，而这正是离别的意义。
21.希望美好的东西能够美好地终结，是一种卑微的人之常情。
22.千山万水，代我见你。
23.以后你是高了瘦了剪头发了，还是怎么样都与我无关了。
24.人跟人的相遇只有一段，你错过我的，我错过你的，公平。
25.所谓浪漫，就是没有后来。
26.这条路我陪你走到了尽头，希望你以后的路没有尽头。
27.20岁的酒，常从落日楼头喝到第二天凌晨，喝着喝着，就有人离开了再不回来。
28.感谢这千万人中能相逢，共度这一段旅程。#治愈不开心#
1.那天早上的雾散了，不止早上，不止雾。
2.爱而不得的时候，再爱就不礼貌啦。
3.你要去哪呀，我们不顺路了喔。
4.宫崎骏也曾写下：你不会遇到第二个我，友情也罢，爱情也罢，失去什么都可以坦然接受， 唯独失去你的时候，我差点没有缓过来。
5.宫崎骏曾经说过：当陪你的那个人要下车时，即使你在不舍，你也要心存感激，挥手告别，每个人的故事，开头都是极具温柔的，但往往故事的结尾都配不上整个开头，记住，每一个意难平的结果，都是我们最好的结局。
6.我栽了个跟头，爬起来，站了很久，我要走了。
7.与君同舟渡，达岸各自归。
8.这路遥马急的人间，你我平安喜乐就好。
9.人生虽有离别日，山水应有相逢时。
10.你想做的事我都陪你，如果你想自由，那我祝你一路平安。
11.有人捏着你的罪过依依不饶，但总有人不在乎你的一切，跨过山河来保护你，就像漫漫长夜总有天明。
12.如果一块表走的不准，那它每一秒都是错的，但如果这表停了，那它起码每天有两次是对的，我的意思是或许这次放弃才是对的。
13.其实真正的送别没有长亭古道，没有劝君更近一杯酒，就是在一个和平时一样的清晨，有的人留在昨天了。
14.我的满心欢喜，也该告一段落了。
15.有运气相遇，只是这次不够幸运。
16.山高路远，今日一别，我们也不必再见了。
17.未来路漫漫，可是不会再有我和你的我们。
18.就算我们分道扬镳，也希望你越来越好，因为我相信，我当初是不会看错人的。
19.浪漫依旧至死不渝，只是今日起，我们各自前程万里，再无交集。
20.你没有如期归来，而这正是离别的意义。
21.希望美好的东西能够美好地终结，是一种卑微的人之常情。
22.千山万水，代我见你。
23.以后你是高了瘦了剪头发了，还是怎么样都与我无关了。
24.人跟人的相遇只有一段，你错过我的，我错过你的，公平。
25.所谓浪漫，就是没有后来。
26.这条路我陪你走到了尽头，希望你以后的路没有尽头。
27.20岁的酒，常从落日楼头喝到第二天凌晨，喝着喝着，就有人离开了再不回来。
28.感谢这千万人中能相逢，共度这一段旅程。#治愈不开心#
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