「文明城 文明事」@泗洪市民，有奖征集，一起参与！
2021年是我县进入全国文明城市提名行列的第一年，根据中央文明办确定，2021—2023年为创建周期，为了营造宣传氛围，引导广大市民积极参与文明创建，为此特开展“文明在身边”随手拍有奖征集活动。您的信息一经采用，现金红包奖励将会通过微信发送给您。（微信号：syjh96-）
市民可以把生活中看到的“文明行为”与“不文明行为”（只限泗洪城区）记录下来，用照片（格式为jpg或jpeg）或短视频（不超过1分钟，格式为MP4）的形式并附上简短文字，上传至爱泗洪手机APP举报平台。（注：每天一个账号只能奖励一次。）
在日常生活中，遇到礼让行人、套绳遛狗清粪便、用公筷、不剩饭菜、伤害景观树木、乱扔垃圾、小摊小贩占道经营等文明或不文明行为均可在《爱泗洪APP》“文明在身边”随手拍有奖举报专栏进行举报。每月还将评选出“最具传播力”作品6个，并给与现金红包奖励。（活动开始时间：8月18日）
2021年是我县进入全国文明城市提名行列的第一年，根据中央文明办确定，2021—2023年为创建周期，为了营造宣传氛围，引导广大市民积极参与文明创建，为此特开展“文明在身边”随手拍有奖征集活动。您的信息一经采用，现金红包奖励将会通过微信发送给您。（微信号：syjh96-）
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在日常生活中，遇到礼让行人、套绳遛狗清粪便、用公筷、不剩饭菜、伤害景观树木、乱扔垃圾、小摊小贩占道经营等文明或不文明行为均可在《爱泗洪APP》“文明在身边”随手拍有奖举报专栏进行举报。每月还将评选出“最具传播力”作品6个，并给与现金红包奖励。（活动开始时间：8月18日）
【7月26日0时至24时南京市新增新冠肺炎确诊病例情况】据 南京发布微信号最新疫情通报，根据江苏省卫健委7月27日发布，2021年7月26日0-24时，南京市新增新型冠状病毒感染肺炎本土确诊病例31例（其中7例为无症状感染者转为确诊病例），无新增无症状感染者；新增本土确诊病例中，轻型28例、普通型3例。有3例确诊病例由轻型转为普通型。
截至目前，我市共报告本土确诊病例106例（其中66例轻型，38例普通型，2例重型），本土无症状感染者6例。所有112例感染者中，江宁区99例、溧水区6例，高淳区2例，玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、栖霞区各1例。
新增病例情况
确诊病例76：
杨某，女，53岁，现住江宁区湖熟街道尚桥社区焦东自然村，无业。7月26日被诊断为确诊病例，普通型。
确诊病例77：
程某，女，50岁，现住江宁区禄口街道谢村社区谢村街铜山中心小学旁，无业。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例78：
蒲某，男，52岁，现住江宁区禄口街道群力社区金德路63号，从事医疗推拿。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例79：
张某，男，55岁，现住江宁区禄口街道石埝村王家边自然村，禄口机场地勤人员。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例80：
王某，男，40岁，现住江宁区禄口街道曹村村山阴自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例81：
汤某，女，51岁，现住江宁区禄口街道秦村村永欣新寓紫荆苑，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例82：
姜某，女，45岁，现住江宁区禄口街道马铺村刘家自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例83:
焦某，女，63岁，现住江宁区禄口街道永兴社区外槽坊自然村，退休。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例84:
葛某，女，48岁，现住江宁区禄口街道小彭村徐家宕自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例85:
邵某，女，42岁，现住江宁区禄口街道秦村村永欣新寓紫荆苑，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例86:
沈某，女，45岁，现住江宁区禄口街道曹村村街东自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例87:
张某，女，44岁，现住江宁区禄口街道谢村社区世纪新苑小区，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例88:
黄某，女，47岁，现住江宁区禄口街道小彭村东岗头自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例89:
张某，男，37岁，现住鼓楼区挹江门街道大桥南路10号，出租车司机（车牌号苏AW39A5）。7月26日被诊断为确诊病例，普通型。
确诊病例90:
吴某，女，49岁，现住江宁区禄口街道机场社区一小区，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例91:
陶某，男，46岁，现住江宁区禄口街道埂方村卷蓬自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例92:
周某，女，49岁，现住江宁区禄口街道铜山社区铜岭新村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例93:
毛某，女，48岁，现住江宁区横溪街道许呈社区小呈自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例94:
陈某，女，42岁，现住江宁区禄口街道陈巷村前陈巷自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例95:
陈某，男，48岁，现住高淳区桠溪街道定埠，从事个体建材经营。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例96：
张某，男，30岁，现住江宁区禄口街道石埝村张塘角自然村，禄口机场某餐饮店经理。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例97：
谈某，男，23岁，现住江宁区东山街道骆村社区天琪福苑，职业为摄影师，工作地点在建邺区庐山路奥美大厦。7月16日乘HU7316航班离宁，7月19日乘HU7315航班返宁。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例98 ：
宋某，男，54岁，现住江宁区秣陵街道青源社区翠屏湾花园城，个体工商户。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例99：
于某，女，17岁，现住江宁区禄口街道秦村村永欣新寓海棠苑，学生。7月26日被诊断为确诊病例，普通型。
无症状感染者3订正为确诊病例100（轻型）。
无症状感染者11订正为确诊病例101（轻型）。
无症状感染者15订正为确诊病例102（轻型）。
无症状感染者16订正为确诊病例103（轻型）。
无症状感染者17订正为确诊病例104（轻型）。
无症状感染者1订正为确诊病例105（轻型）。
无症状感染者2订正为确诊病例106（轻型）。
为了自己健康安全和疫情防控大局，请广大市民支持配合、严格管控，时刻保持个人防护意识。一旦出现发热、干咳、乏力等症状，应立即到就近的发热门诊就诊，并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中全程佩戴口罩，避免乘坐公共交通工具。
截至目前，我市共报告本土确诊病例106例（其中66例轻型，38例普通型，2例重型），本土无症状感染者6例。所有112例感染者中，江宁区99例、溧水区6例，高淳区2例，玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、栖霞区各1例。
新增病例情况
确诊病例76：
杨某，女，53岁，现住江宁区湖熟街道尚桥社区焦东自然村，无业。7月26日被诊断为确诊病例，普通型。
确诊病例77：
程某，女，50岁，现住江宁区禄口街道谢村社区谢村街铜山中心小学旁，无业。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例78：
蒲某，男，52岁，现住江宁区禄口街道群力社区金德路63号，从事医疗推拿。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例79：
张某，男，55岁，现住江宁区禄口街道石埝村王家边自然村，禄口机场地勤人员。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例80：
王某，男，40岁，现住江宁区禄口街道曹村村山阴自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例81：
汤某，女，51岁，现住江宁区禄口街道秦村村永欣新寓紫荆苑，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例82：
姜某，女，45岁，现住江宁区禄口街道马铺村刘家自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例83:
焦某，女，63岁，现住江宁区禄口街道永兴社区外槽坊自然村，退休。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例84:
葛某，女，48岁，现住江宁区禄口街道小彭村徐家宕自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例85:
邵某，女，42岁，现住江宁区禄口街道秦村村永欣新寓紫荆苑，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例86:
沈某，女，45岁，现住江宁区禄口街道曹村村街东自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例87:
张某，女，44岁，现住江宁区禄口街道谢村社区世纪新苑小区，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例88:
黄某，女，47岁，现住江宁区禄口街道小彭村东岗头自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例89:
张某，男，37岁，现住鼓楼区挹江门街道大桥南路10号，出租车司机（车牌号苏AW39A5）。7月26日被诊断为确诊病例，普通型。
确诊病例90:
吴某，女，49岁，现住江宁区禄口街道机场社区一小区，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例91:
陶某，男，46岁，现住江宁区禄口街道埂方村卷蓬自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例92:
周某，女，49岁，现住江宁区禄口街道铜山社区铜岭新村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例93:
毛某，女，48岁，现住江宁区横溪街道许呈社区小呈自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例94:
陈某，女，42岁，现住江宁区禄口街道陈巷村前陈巷自然村，在禄口机场从事保洁工作。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例95:
陈某，男，48岁，现住高淳区桠溪街道定埠，从事个体建材经营。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例96：
张某，男，30岁，现住江宁区禄口街道石埝村张塘角自然村，禄口机场某餐饮店经理。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例97：
谈某，男，23岁，现住江宁区东山街道骆村社区天琪福苑，职业为摄影师，工作地点在建邺区庐山路奥美大厦。7月16日乘HU7316航班离宁，7月19日乘HU7315航班返宁。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例98 ：
宋某，男，54岁，现住江宁区秣陵街道青源社区翠屏湾花园城，个体工商户。7月26日被诊断为确诊病例，轻型。
确诊病例99：
于某，女，17岁，现住江宁区禄口街道秦村村永欣新寓海棠苑，学生。7月26日被诊断为确诊病例，普通型。
无症状感染者3订正为确诊病例100（轻型）。
无症状感染者11订正为确诊病例101（轻型）。
无症状感染者15订正为确诊病例102（轻型）。
无症状感染者16订正为确诊病例103（轻型）。
无症状感染者17订正为确诊病例104（轻型）。
无症状感染者1订正为确诊病例105（轻型）。
无症状感染者2订正为确诊病例106（轻型）。
为了自己健康安全和疫情防控大局，请广大市民支持配合、严格管控，时刻保持个人防护意识。一旦出现发热、干咳、乏力等症状，应立即到就近的发热门诊就诊，并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中全程佩戴口罩，避免乘坐公共交通工具。
我的银行客户经理生涯
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
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