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【亚马逊封号潮下——品牌才是跨境电商的救星？】
#跨境电商# #外贸# #跨境电商[超话]# #独立站[超话]# #DTC#
跨境电商卖家是否做品牌一直是一个聊不完的话题。有卖家不靠品牌也能做到 GMV 上亿，有些卖家做了品牌却不一定大卖。每年数以万计的卖家尝试建立品牌，品牌对跨境电商的魅力究竟在哪里？哪里又能承载卖家的品牌梦？
一：品牌与跨境电商
品牌作为一个公司 / 企业最宝贵的无形资产，如同“护城河”一样成为“行业壁垒”般的存在，守护着企业售卖的产品 / 服务。这个护城河，往往能够产生两种品牌力量：品牌溢价和品牌闭环。
品牌溢价：同一个品类的产品，即使价格比其他产品贵很多，用户也愿意买单
品牌闭环：使品牌具有私域流量，形成购买流程闭环，实现用户自发复购，鼓励忠诚度和品牌认知度
借助品牌的力量，卖家形成流量闭环和高溢价，冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
二：亚马逊——逃离
为什么 Nike、Adidas 等一众国际大牌从不在亚马逊上开店卖货？为什么如 Anker 等大卖也纷纷“去亚马逊化”，建立自己的品牌独立站？
答案是——亚马逊才是卖家最大的“阻碍”
2.1 亚马逊“飞轮效应”
亚马逊一直强调的“飞轮效应”指出用户体验是其增长的驱动力，这也就意味着亚马逊是以用户为出发点，注重用户需求和体验，将产品价格作为第一要义，做到品牌和渠道卖家面前人人平等，都需要加入到流量和价格的无限竞争中来。
即使是 Nike 来了，也得跟自己的渠道卖家一起竞争。如此「重体验，轻品牌」、「重产品，轻店铺」的去中心化做法，使得品牌方从中无法获取私域流量、用户数据等对于品牌而言最重要的数字资产。
2.2 亚马逊品牌店铺
有人说亚马逊推出了品牌店铺，为什么还说亚马逊与品牌不沾边呢？
亚马逊推出品牌店铺的新形式，其本质上仍是一个广告位，无法让品牌或卖家实现天猫、京东等类似的“品牌店中店”形式，也就无法实现用户数据私域化和自身生态闭环。
亚马逊推出它的意义仿佛是在用于激发卖家之间的竞争，保证用户买到最低价格的同时也在收割着卖家的利润。
根据 Marketplace Pulse 数据显示，亚马逊第一方自营产品与品牌 GMV 占亚马逊整体 GMV 的 40%，使得所有第三方卖家只能拼命争夺剩余的 60% 份额，种种机制、政策与市场环境都阻碍了跨境卖家在亚马逊平台实现自身品牌化的进程以及品牌卖家在该平台的发展与生存，所有的努力彷佛都在为亚马逊自营本身做“嫁衣”。
2.3 亚马逊隐患重重
首先，用户在平台上对产品的期待更多是物美价廉，很少有用户会关注品牌。其次，用户数据永远掌握在平台手中，平台可以利用数据进行分析从而推出平台的自营品牌，这些自营品牌凌驾于卖家享受着平台的品牌效益和流量扶持，使得卖家的生存空间进一步压缩。
三：亚马逊 VS 独立站
1. 用户记住的到底是谁
当卖家在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人卖家还是品牌方都必须以平台的通用形式展示，这也就意味着通过平台购买产品的用户记住的是平台和产品而不是卖家的品牌。
那应该记住品牌吗？用户将产品与品牌相关联在准备购买该品类时第一个想到的就是自己的品牌是每位产品品牌化卖家的期望，这也就是独立站在近几年飞速增长的原因所在。
2. 用户数据为什么不能是自己的
独立站让卖家可以完全拥有用户数据，这是品牌最重要的数字资产之一。从简单地在第三方平台“流量穿肠过，什么也不留”的获取流量，到卖家通过数据完成私域流量闭环做到真正地获得流量，独立站通过站内营销、复购、数据优化，弥补卖家在产品开发时无法精准满足目标用户需求的痛点，这是依赖于亚马逊的卖家所无法实现的。
品牌化是如今这个时代与社会趋势的必然，而高门槛的独立站也早就趋于“平民化”，且当跨境卖家反复被亚马逊伤害后，品牌独立站成为了跨境这条赛道想要制胜的必然之选。
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跨境电商卖家是否做品牌一直是一个聊不完的话题。有卖家不靠品牌也能做到 GMV 上亿，有些卖家做了品牌却不一定大卖。每年数以万计的卖家尝试建立品牌，品牌对跨境电商的魅力究竟在哪里？哪里又能承载卖家的品牌梦？
一：品牌与跨境电商
品牌作为一个公司 / 企业最宝贵的无形资产，如同“护城河”一样成为“行业壁垒”般的存在，守护着企业售卖的产品 / 服务。这个护城河，往往能够产生两种品牌力量：品牌溢价和品牌闭环。
品牌溢价：同一个品类的产品，即使价格比其他产品贵很多，用户也愿意买单
品牌闭环：使品牌具有私域流量，形成购买流程闭环，实现用户自发复购，鼓励忠诚度和品牌认知度
借助品牌的力量，卖家形成流量闭环和高溢价，冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
二：亚马逊——逃离
为什么 Nike、Adidas 等一众国际大牌从不在亚马逊上开店卖货？为什么如 Anker 等大卖也纷纷“去亚马逊化”，建立自己的品牌独立站？
答案是——亚马逊才是卖家最大的“阻碍”
2.1 亚马逊“飞轮效应”
亚马逊一直强调的“飞轮效应”指出用户体验是其增长的驱动力，这也就意味着亚马逊是以用户为出发点，注重用户需求和体验，将产品价格作为第一要义，做到品牌和渠道卖家面前人人平等，都需要加入到流量和价格的无限竞争中来。
即使是 Nike 来了，也得跟自己的渠道卖家一起竞争。如此「重体验，轻品牌」、「重产品，轻店铺」的去中心化做法，使得品牌方从中无法获取私域流量、用户数据等对于品牌而言最重要的数字资产。
2.2 亚马逊品牌店铺
有人说亚马逊推出了品牌店铺，为什么还说亚马逊与品牌不沾边呢？
亚马逊推出品牌店铺的新形式，其本质上仍是一个广告位，无法让品牌或卖家实现天猫、京东等类似的“品牌店中店”形式，也就无法实现用户数据私域化和自身生态闭环。
亚马逊推出它的意义仿佛是在用于激发卖家之间的竞争，保证用户买到最低价格的同时也在收割着卖家的利润。
根据 Marketplace Pulse 数据显示，亚马逊第一方自营产品与品牌 GMV 占亚马逊整体 GMV 的 40%，使得所有第三方卖家只能拼命争夺剩余的 60% 份额，种种机制、政策与市场环境都阻碍了跨境卖家在亚马逊平台实现自身品牌化的进程以及品牌卖家在该平台的发展与生存，所有的努力彷佛都在为亚马逊自营本身做“嫁衣”。
2.3 亚马逊隐患重重
首先，用户在平台上对产品的期待更多是物美价廉，很少有用户会关注品牌。其次，用户数据永远掌握在平台手中，平台可以利用数据进行分析从而推出平台的自营品牌，这些自营品牌凌驾于卖家享受着平台的品牌效益和流量扶持，使得卖家的生存空间进一步压缩。
三：亚马逊 VS 独立站
1. 用户记住的到底是谁
当卖家在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人卖家还是品牌方都必须以平台的通用形式展示，这也就意味着通过平台购买产品的用户记住的是平台和产品而不是卖家的品牌。
那应该记住品牌吗？用户将产品与品牌相关联在准备购买该品类时第一个想到的就是自己的品牌是每位产品品牌化卖家的期望，这也就是独立站在近几年飞速增长的原因所在。
2. 用户数据为什么不能是自己的
独立站让卖家可以完全拥有用户数据，这是品牌最重要的数字资产之一。从简单地在第三方平台“流量穿肠过，什么也不留”的获取流量，到卖家通过数据完成私域流量闭环做到真正地获得流量，独立站通过站内营销、复购、数据优化，弥补卖家在产品开发时无法精准满足目标用户需求的痛点，这是依赖于亚马逊的卖家所无法实现的。
品牌化是如今这个时代与社会趋势的必然，而高门槛的独立站也早就趋于“平民化”，且当跨境卖家反复被亚马逊伤害后，品牌独立站成为了跨境这条赛道想要制胜的必然之选。
【沙发套耐磨5万次？#宜家因广告内容不准确被罚8万元#】据上海市场监管局网站消息，近日，上海市场监管局发布了关于对宜家电子商务(中国)有限公司的行政处罚决定书。行政处罚决定书显示，宜家电子商务(中国)有限公司自2020年9月30日起，在其公司所设立的天猫宜家家具官方旗舰店网上店铺内，对其销售的“LANDSKRONA兰德克纳沙发”发布了“沙发套可承受50000次耐摩擦测试具备优良的抗摩擦性能……”等内容。上述宣传未准确引用沙发套材质的耐摩擦测试结果，将仅限于涉案商品非接触面(聚氨酯合成革材质)通过5万次耐摩擦测试的结果擅自扩大适用于含接触面的全部沙发套整体，未对所售产品的引证内容作出准确表述。责令宜家电子商务(中国)有限公司立即改正违法行为，并处以罚款8万元。（中国网）
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