销售成本远低于同行，燕京啤酒的精准控效之谜
借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了“燕京啤酒高端化”的产品认知，加速了品牌转型。
燕京U8全国大单品2021年上半年的销量，已经赶超去年全年——这种突飞猛进的发展态势，也引起了燕京啤酒“广告费用高企”的业界猜想。
据公开资料显示，燕京啤酒2020年销售成本13.82亿元，占销售额12.65%，同期青岛啤酒和珠江啤酒销售费用占比分别为17.96%、17.49%；重庆啤酒甚至直冲21.06%。在打造爆款产品的同时，燕京低调变身为业内低成本高效营销的典范。
据行业资深人士预测，燕京啤酒2021年度的营销费用，更将低于外界预期。
抢先借力年轻人群势能，大缩营销费用
自我沉迷于高冷的姿态，与消费者保持距离感，已经不再适用于当前的国内消费市场，拥抱年轻人，成为当下全球知名品牌营销的首选策略。
燕京啤酒率先聚焦布局年轻消费群体，匹配差异化产品与精准内容营销方式，在营销策略中掌握先发优势者，同时也掌握了最轻量化的营销成本，获得最高的性价比，跟进者的成本却会愈来愈高。此点从不久前燕京啤酒公布的财报数据中可看出端倪：2020年，燕京啤酒的销售成本为13.82亿元，较上一年有显著下降，销售成本占比为12.65%，为5年内最低，而在同行业态中，青岛啤酒同期销售费用占比为17.96%，珠江啤酒步其后尘为17.49%；重庆啤酒销售费用占比接近燕京啤酒2倍，达到21.06%，其管理费用占比更是高达6.25%。经此一役，燕京啤酒成为营销降本控效的产业典范。
借势Z世代营销势能，品牌影响扩张速度甚至远超燕京团队的预期。在2020年年报中，燕京啤酒也表示：“以年轻消费者的需求为导向与消费者保持紧密的互动和沟通，不断推动品牌年轻化转型，提升燕京啤酒品牌影响力，积极进行品牌重塑。”借助年轻人喜欢的话题与年轻群体的活跃度，采用内容营销的形式，燕京啤酒找到了与年轻人对话的捷径，短期内快速在年轻群体中形成品牌规模化传播效应，加快了品牌年轻化的步伐。
除了品牌效应，低成本推进“年轻化”战略的声量收益，最终也转化为有说服力的销售数据。2021年一季度销售数据显示，燕京U8销量同比增加560%。目前U8大单品覆盖8元价格带，上半年销量超过2020年全年，引领全国市场向中高端突破，稳扎稳打继续深入，成为年轻消费市场中的头部产品。
高效媒介组合传播蓄势，多元化产品集体出彩
此前，燕京啤酒负责人曾在采访中表示，将通过聚焦产品、渠道、区域三个重要抓手，实现年轻化转型的战略目标。近年来，燕京啤酒动作频频，力图打造结构层次丰满、更适应年轻化目标消费群体的产品矩阵。为此，2020年，燕京啤酒在产品研发上持续发力，投入1.28亿元，与2019年相比增长2000万元。
在坚守产品质量的基础上，利用自己国民品牌形象与国潮高契合的特点，燕京啤酒不断开发新产品，拓展中高端产品线，除燕京U8外，还推出了燕京八景、V10精酿白啤、雪鹿等系列产品。
丰富的产品线背后，是否会带来高昂的营销成本和品牌品类认知的隐忧？燕京啤酒采取了“主打产品单品突破-品牌势能全覆盖-多元化产品集体出彩”的媒介传播策略，打破了这种顾虑。从2020年开始，燕京啤酒精准选择了燕京U8作为先头兵启动传播攻势，推进大单品战略，强化燕京品牌在全国市场中的一致性，奠定了年轻化、时尚化、个性化的品牌形象，以及中高端的产品体验。
量身定制的高性价比媒介组合，在这场成本轻量化的营销战役中也功不可没。线上+线下，城市大屏+移动小屏，公域分享+私域流量，燕京啤酒成功打破了传统广告形式的壁垒，将传统啤酒企业粗放式的广告传播成本，进行精细化数据切割。整合利用年轻消费群体传播的主动性，走进私域，在针对不同消费场景做定向化精准投放后，极大地提升了整体用户的触达效果。
经过一轮传播助推，燕京U8风华正茂，其传播势能，也有力地辐射到了燕京旗下的产品矩阵上。2021年，燕京啤酒为燕京V10精酿白啤上市推广造势，接棒燕京U8，再度抢占中高端市场。
啤酒产业研究员王旭认为，燕京U8的营销铺垫，同步降低了燕京V10的高端化进程中年轻消费者的品牌认知成本——白啤产品的文化内核及卓越口感，顺利地传导到年轻化消费圈层，以较低的成本，实现了燕京啤酒多元化产品的高效传播。
长期主义下的精准成本控制：让营销跑赢时间
在最近的季度财报中，突显出燕京啤酒践行“长期主义”，“让营销跑赢时间”的长远规划：近年来，消费需求高端化、多元化、特色化，啤酒消费向精品化、个性化方向发展，啤酒行业加快向高附加值产品转型升级。未来，渠道改造、品牌升级、产能整合、内生增长将成为啤酒行业的主题，啤酒市场将迎来品质至上和价值回归时代。
转型需要时间，亮丽的底色也会有浮沉。对于体量较大、肩负民族工业重望、胸怀产业报国情愫的燕京啤酒，尤其如此。相较于疾速快奔的勇者，年轻化的燕京，追求的是长期主义下的精准成本控制和稳健发展。
中信证券快消行业资深分析师认为，进军高端市场，企业首要的是以产品为基，完善产品矩阵，高端树品牌、中端求放量、主流做减法；第二，渠道为王：区域因地制宜，渠道改革赋能；第三是实现供应链提效。
这与燕京啤酒正在推行的长期策略不谋而合。
“在产业转型的背景之下，燕京U8以大单品战略的营销方式出现在大众视野是一种必然。想要从国外品牌盘踞的中高端市场获得一席之地，燕京啤酒必须突破常规，创新营销，在短时间内形成爆发效应，将竞品垄断的市场撕出一个口子来，为长期的营销打好铺垫。”华南饮料行业协会负责人张志刚认为。
“借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了‘燕京啤酒高端化’的产品认知，加速了品牌转型。”张志刚分析说。
据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，调查样本中二线及以下城市“年轻购物达人”占受访者25%，却为当年消费支出增长贡献了近60%的消费份额——这是一个需要前瞻性布局的消费群体。
张志刚认为，啤酒行业是考验耐力的市场，长远谋局决胜负。燕京啤酒以顶流明星为媒介，搭建起品牌与年轻群体对话的桥梁，也成为了燕京啤酒对于未来主力消费人群的一次重要培育，抢先占领年轻人的认知高地，形成品牌印象，减少年轻人在消费决策中的认知成本。
“让一次营销持久产生增益、驱动收入持续增长，这也是燕京长期主义最完美的体现，相信在不久的将来，我们会看见业绩腾飞的燕京。”张志刚说。
借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了“燕京啤酒高端化”的产品认知，加速了品牌转型。
燕京U8全国大单品2021年上半年的销量，已经赶超去年全年——这种突飞猛进的发展态势，也引起了燕京啤酒“广告费用高企”的业界猜想。
据公开资料显示，燕京啤酒2020年销售成本13.82亿元，占销售额12.65%，同期青岛啤酒和珠江啤酒销售费用占比分别为17.96%、17.49%；重庆啤酒甚至直冲21.06%。在打造爆款产品的同时，燕京低调变身为业内低成本高效营销的典范。
据行业资深人士预测，燕京啤酒2021年度的营销费用，更将低于外界预期。
抢先借力年轻人群势能，大缩营销费用
自我沉迷于高冷的姿态，与消费者保持距离感，已经不再适用于当前的国内消费市场，拥抱年轻人，成为当下全球知名品牌营销的首选策略。
燕京啤酒率先聚焦布局年轻消费群体，匹配差异化产品与精准内容营销方式，在营销策略中掌握先发优势者，同时也掌握了最轻量化的营销成本，获得最高的性价比，跟进者的成本却会愈来愈高。此点从不久前燕京啤酒公布的财报数据中可看出端倪：2020年，燕京啤酒的销售成本为13.82亿元，较上一年有显著下降，销售成本占比为12.65%，为5年内最低，而在同行业态中，青岛啤酒同期销售费用占比为17.96%，珠江啤酒步其后尘为17.49%；重庆啤酒销售费用占比接近燕京啤酒2倍，达到21.06%，其管理费用占比更是高达6.25%。经此一役，燕京啤酒成为营销降本控效的产业典范。
借势Z世代营销势能，品牌影响扩张速度甚至远超燕京团队的预期。在2020年年报中，燕京啤酒也表示：“以年轻消费者的需求为导向与消费者保持紧密的互动和沟通，不断推动品牌年轻化转型，提升燕京啤酒品牌影响力，积极进行品牌重塑。”借助年轻人喜欢的话题与年轻群体的活跃度，采用内容营销的形式，燕京啤酒找到了与年轻人对话的捷径，短期内快速在年轻群体中形成品牌规模化传播效应，加快了品牌年轻化的步伐。
除了品牌效应，低成本推进“年轻化”战略的声量收益，最终也转化为有说服力的销售数据。2021年一季度销售数据显示，燕京U8销量同比增加560%。目前U8大单品覆盖8元价格带，上半年销量超过2020年全年，引领全国市场向中高端突破，稳扎稳打继续深入，成为年轻消费市场中的头部产品。
高效媒介组合传播蓄势，多元化产品集体出彩
此前，燕京啤酒负责人曾在采访中表示，将通过聚焦产品、渠道、区域三个重要抓手，实现年轻化转型的战略目标。近年来，燕京啤酒动作频频，力图打造结构层次丰满、更适应年轻化目标消费群体的产品矩阵。为此，2020年，燕京啤酒在产品研发上持续发力，投入1.28亿元，与2019年相比增长2000万元。
在坚守产品质量的基础上，利用自己国民品牌形象与国潮高契合的特点，燕京啤酒不断开发新产品，拓展中高端产品线，除燕京U8外，还推出了燕京八景、V10精酿白啤、雪鹿等系列产品。
丰富的产品线背后，是否会带来高昂的营销成本和品牌品类认知的隐忧？燕京啤酒采取了“主打产品单品突破-品牌势能全覆盖-多元化产品集体出彩”的媒介传播策略，打破了这种顾虑。从2020年开始，燕京啤酒精准选择了燕京U8作为先头兵启动传播攻势，推进大单品战略，强化燕京品牌在全国市场中的一致性，奠定了年轻化、时尚化、个性化的品牌形象，以及中高端的产品体验。
量身定制的高性价比媒介组合，在这场成本轻量化的营销战役中也功不可没。线上+线下，城市大屏+移动小屏，公域分享+私域流量，燕京啤酒成功打破了传统广告形式的壁垒，将传统啤酒企业粗放式的广告传播成本，进行精细化数据切割。整合利用年轻消费群体传播的主动性，走进私域，在针对不同消费场景做定向化精准投放后，极大地提升了整体用户的触达效果。
经过一轮传播助推，燕京U8风华正茂，其传播势能，也有力地辐射到了燕京旗下的产品矩阵上。2021年，燕京啤酒为燕京V10精酿白啤上市推广造势，接棒燕京U8，再度抢占中高端市场。
啤酒产业研究员王旭认为，燕京U8的营销铺垫，同步降低了燕京V10的高端化进程中年轻消费者的品牌认知成本——白啤产品的文化内核及卓越口感，顺利地传导到年轻化消费圈层，以较低的成本，实现了燕京啤酒多元化产品的高效传播。
长期主义下的精准成本控制：让营销跑赢时间
在最近的季度财报中，突显出燕京啤酒践行“长期主义”，“让营销跑赢时间”的长远规划：近年来，消费需求高端化、多元化、特色化，啤酒消费向精品化、个性化方向发展，啤酒行业加快向高附加值产品转型升级。未来，渠道改造、品牌升级、产能整合、内生增长将成为啤酒行业的主题，啤酒市场将迎来品质至上和价值回归时代。
转型需要时间，亮丽的底色也会有浮沉。对于体量较大、肩负民族工业重望、胸怀产业报国情愫的燕京啤酒，尤其如此。相较于疾速快奔的勇者，年轻化的燕京，追求的是长期主义下的精准成本控制和稳健发展。
中信证券快消行业资深分析师认为，进军高端市场，企业首要的是以产品为基，完善产品矩阵，高端树品牌、中端求放量、主流做减法；第二，渠道为王：区域因地制宜，渠道改革赋能；第三是实现供应链提效。
这与燕京啤酒正在推行的长期策略不谋而合。
“在产业转型的背景之下，燕京U8以大单品战略的营销方式出现在大众视野是一种必然。想要从国外品牌盘踞的中高端市场获得一席之地，燕京啤酒必须突破常规，创新营销，在短时间内形成爆发效应，将竞品垄断的市场撕出一个口子来，为长期的营销打好铺垫。”华南饮料行业协会负责人张志刚认为。
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#穿衣搭配[超话]#一周衬衫穿搭｜暑假变帅百元穿搭套餐☑️|||上次分享的夏日衬衫合集反响强烈
问的太多啦，我又整理了
红小子的显帅一周衬衫穿搭
给暑假想要变帅的男生们！
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好的衬衫，是真的可以提高男生气质的✨
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暑假想要改造自己的男生
可以直接按照我的搭配尝试
都是好看bu贵的国内的原创苹价设计！！
花衬衫带你清凉一夏
#今天穿什么##花式种草##代购##时尚穿搭#
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武画乾坤
第一章 秘术百族会
北境之地，大陆秘术之乡。
所谓秘术，便是各种各样神乎其技的修炼法门，有在历史长河中昙花一现的乾坤画术，有瞬闪五岳的超强身法，亦有古老神秘邪恶的咒法，劈山断海的刀剑之功，枪破苍穹之武，弓灭日月之神通等等。
北境之地，族群成百上千，每一族秘术法门传承万载各不相同，但所有秘术之修，都以真气为基，命轮为本，万变不离其宗。
如此多的秘法之族，几经战争变迁，最终掌控在北境三族之手，每一年的族群年会上，都需给三族上交价格不菲的俸品，方能维持族群稳定发展，和平安宁。
富丽堂皇的宫殿之内，数百衣着华丽的秘族之人相继安静坐下，最前方的厅台上，已然放置着来自各地的天材地宝仙草灵药，数量还在不断增加。
“骨体罗族。”
随着最前方中年人一声轻唤，五六个人影依次昂首挺胸在注目中走上。
“二阶妖丹一枚，妖兽骨粉培育的妖涎草一株。元石五千颗。”
前行中罗族首位朗声而语，并将物品放置在厅台之上。
这是供奉北境三族的俸品，每一个族群都不能落下。
“竹剑雨族。”
中年人拿着名单继续轻唤，他身边还坐着一位年过古稀的老者，应是此次百族会的掌事，从一开始老者就一直打着盹，饶是如此表情却带有刻薄与不屑之意。
“宝品剑法一本，元石万颗。”
雨族之人约有七八个，将俸品奉上后，跟之前的所有族群一样，在老者面前深鞠一躬以示尊重。
“控雷周族……”
中年人每喊一声，便有几个人相继从下走上，奉上俸品，老者面前鞠躬，历史之中已成形式，毫无半点屈辱可言，反而私下相比谁的俸品更为珍贵一些。
掌控秘术的不凡族群，无论哪个都曾在大陆之中大放光彩过，却在北境被这三族制得服服帖帖，且万载以来一直延续此等制度，不曾战争反抗，本身就是一件诡异的事情。
半日之后，庄重肃穆的宫殿气氛稍有缓和，族群之名也叫到最后。
“唔……画术青族。”
中年人看了看场内，百族之中，似乎没有青族席坐。
最最后方的阴暗角落里，一个少年拍了拍身上灰尘从地面站起，缓步走向前台。
少年一上场，顿时传来不少窃窃私语。
“画术？不是没落许久了吗？青族？我去年都没注意，还真有啊。”
“恩，不过就剩这一个人了。挺可怜的，上官家连个席位都没安排还好意思收人俸品，这孩子倒是也好受头，蹲在地上也要参加百族会，不是我们说，一人之族被灭了又何妨？”
“哎，族群如星辰，熄灭一盏点亮一盏无人在意，去年就是他一个，今年还是他一个，估计明年青族也不复存在了吧。”
众人视线中，少年衣着麻布气息质朴，于宫殿的冠冕堂皇人群的珠光宝气丝毫不符。面向倒是颇为俊秀，气质平静而又淡漠。
“想当年画术曾执掌过大陆，如今竟没落至此啊。”
“三十年河东三十年河西，不知如今青族还留几城？”
“一城，以前的所有城池都被周围各族分割吞并，如此般还是不放过，在青水城之中烧杀抢掠，逼得民众迁移。现在只剩两户人家了。”
“估计这孩子这些年没少受欺负。”
“自青族没落开始，七圣古语以下，谁都敌不过天意。弱肉强食无论在哪都不曾变过，没人会在意青族只剩一人，也没人在意他只是一个少年。”
……
“画术青族，青石。”
青石走到最前台，将俸品从兜里拿出，只是一个普通的小袋子。
“元石二十颗。”
话语一出，场内顿时炸开了锅。
“什么意思？这也太寒酸了一点了吧？当上官家是要饭的吗？”
“混蛋玩意，赶紧灭了吧，什么狗屁画术青族，苟延残喘也找个地方，跑北境做什么！”
“别在这儿丢人现眼了！滚回你那小城里吃糟糠去吧！”
如此侮辱性的群嘲，每年都在上演。
青石面无表情的打开小袋子，对中年人展示自己的俸品。
“等等。”
在他准备要将俸品放入厅台之上时，那位老者不在打盹，睁开了眼睛。
“年纪大了，耳朵有些聋。你说你们一族的俸品是什么？”
所有人心头一颤，老者从族会开始到现在还是第一次开口讲话。
“元石二十颗。”
青石站立，低头而语。
“再说一遍？”
“元石二十颗。”
“元石二十颗？好一个元石二十颗，你当上官家，是收破烂的吗？”
老者目光转冷，一股超强之气爆发而出，宫殿之中狂风大作！阴冷双眼扫过在场百族，颇有敲山震虎之意。
全场顿时无比寂静，落叶可闻！所有人一律低下头，不敢在做多言。
“青族之城我会找人收下。”
许久之后，老者冰声开口，冷漠到不带丝毫情感，“滚。”
“上官火大人！”
青石连忙双膝跪下，低头的脸庞隐约有些狰狞，只是话语还是那般诚恳，“我以七圣之名起誓，这二十元石是我一年所有收入，全当俸品供与上官家！”
“七圣之名？”
老者回头冰意寒霜的看了青石一眼，“七圣之名不是你这种小杂种能背负的。三息内，滚出百族殿。”
吸入一口气，一息已过。
现场所有人目光集中在青石身上，没有人在意上官火的冷漠无情，更多的是幸灾乐祸的看这场大戏。
再过一息。青石缓缓站起，回过头扫了一眼在场百族，尽是丑恶嘴脸。
第三息。
老者手中燃起一团白色炙炎，轻而易举一把抓住青石，瞬息间震破护体元气，下一刻他便会丧命！
“蔑视上官家，这就是下场。”
还是那种轻蔑之语，好似手中抓的只是一把草芥一只蝼蚁！
“画术青族！三青竹雨剑一本！元石五千颗！”
在这生死一瞬之际，凝固的气氛之内，忽然间传来一声娇喝。
所有人骤然回头，一名少女往台上走来。
她看似约有十五六岁，淡绿色长裙衬托着凹凸有致的玲珑娇躯，黑亮长发垂至纤细柳腰，肌肤如无暇之玉般光洁柔滑，精致小脸虽稚气未脱，却已有倾城之姿。
星辰般璀璨美眸之中，闪烁着几盏灯火，在这富丽堂皇的宫殿之内，惊艳全场。
“你是何人？”
老者停止手中动作，看望将俸品奉上的少女。
“竹剑雨族，雨萱。”
雨萱走到青石身边，娇声软语中带着一抹柔意，“也是画术青族，青石的未婚妻。”
一声娇语更是震彻全场！如此绝美少女，竟然是一个濒临灭亡之族后代的未婚妻？他一个穿着麻布衣裳的穷酸小子又何德何能？
“不久之后，我也是青族之人。还请上官火大人收下俸品，饶青石一命。”
“三青竹雨剑？”
上官火一把扔开青石，这条生命对他而言似乎毫无意义，“雨家宝典，你这丫头倒是舍得。”
“上官火大人！”
厅堂之中竹样残影不断闪烁，雨萱旁边多了一个面色不善的中年人。
“小女年幼，些许事情并不知情。婚约一事只是家父与青石之父指腹为婚，玩闹而已。”
厉色目光看了青石一眼，“元石就当青族俸品，但三青竹雨剑……”
“怎么？”
上官火捧起书本看了一眼，又抬起头看着雨萱父亲，眼神之中压迫重重。
“也当是……青族俸品。”
咬牙切齿的说出这番话，脸色已然铁青。但收入上官火手中的东西，想要回又怎么可能！
“既然如此，那就庆贺一下，百族聚在一起也不容易。”
上官火冷漠言语过后，一步跨越空间，已然不知去向。
武画乾坤https://t.cn/A6I6ATfb
第一章 秘术百族会
北境之地，大陆秘术之乡。
所谓秘术，便是各种各样神乎其技的修炼法门，有在历史长河中昙花一现的乾坤画术，有瞬闪五岳的超强身法，亦有古老神秘邪恶的咒法，劈山断海的刀剑之功，枪破苍穹之武，弓灭日月之神通等等。
北境之地，族群成百上千，每一族秘术法门传承万载各不相同，但所有秘术之修，都以真气为基，命轮为本，万变不离其宗。
如此多的秘法之族，几经战争变迁，最终掌控在北境三族之手，每一年的族群年会上，都需给三族上交价格不菲的俸品，方能维持族群稳定发展，和平安宁。
富丽堂皇的宫殿之内，数百衣着华丽的秘族之人相继安静坐下，最前方的厅台上，已然放置着来自各地的天材地宝仙草灵药，数量还在不断增加。
“骨体罗族。”
随着最前方中年人一声轻唤，五六个人影依次昂首挺胸在注目中走上。
“二阶妖丹一枚，妖兽骨粉培育的妖涎草一株。元石五千颗。”
前行中罗族首位朗声而语，并将物品放置在厅台之上。
这是供奉北境三族的俸品，每一个族群都不能落下。
“竹剑雨族。”
中年人拿着名单继续轻唤，他身边还坐着一位年过古稀的老者，应是此次百族会的掌事，从一开始老者就一直打着盹，饶是如此表情却带有刻薄与不屑之意。
“宝品剑法一本，元石万颗。”
雨族之人约有七八个，将俸品奉上后，跟之前的所有族群一样，在老者面前深鞠一躬以示尊重。
“控雷周族……”
中年人每喊一声，便有几个人相继从下走上，奉上俸品，老者面前鞠躬，历史之中已成形式，毫无半点屈辱可言，反而私下相比谁的俸品更为珍贵一些。
掌控秘术的不凡族群，无论哪个都曾在大陆之中大放光彩过，却在北境被这三族制得服服帖帖，且万载以来一直延续此等制度，不曾战争反抗，本身就是一件诡异的事情。
半日之后，庄重肃穆的宫殿气氛稍有缓和，族群之名也叫到最后。
“唔……画术青族。”
中年人看了看场内，百族之中，似乎没有青族席坐。
最最后方的阴暗角落里，一个少年拍了拍身上灰尘从地面站起，缓步走向前台。
少年一上场，顿时传来不少窃窃私语。
“画术？不是没落许久了吗？青族？我去年都没注意，还真有啊。”
“恩，不过就剩这一个人了。挺可怜的，上官家连个席位都没安排还好意思收人俸品，这孩子倒是也好受头，蹲在地上也要参加百族会，不是我们说，一人之族被灭了又何妨？”
“哎，族群如星辰，熄灭一盏点亮一盏无人在意，去年就是他一个，今年还是他一个，估计明年青族也不复存在了吧。”
众人视线中，少年衣着麻布气息质朴，于宫殿的冠冕堂皇人群的珠光宝气丝毫不符。面向倒是颇为俊秀，气质平静而又淡漠。
“想当年画术曾执掌过大陆，如今竟没落至此啊。”
“三十年河东三十年河西，不知如今青族还留几城？”
“一城，以前的所有城池都被周围各族分割吞并，如此般还是不放过，在青水城之中烧杀抢掠，逼得民众迁移。现在只剩两户人家了。”
“估计这孩子这些年没少受欺负。”
“自青族没落开始，七圣古语以下，谁都敌不过天意。弱肉强食无论在哪都不曾变过，没人会在意青族只剩一人，也没人在意他只是一个少年。”
……
“画术青族，青石。”
青石走到最前台，将俸品从兜里拿出，只是一个普通的小袋子。
“元石二十颗。”
话语一出，场内顿时炸开了锅。
“什么意思？这也太寒酸了一点了吧？当上官家是要饭的吗？”
“混蛋玩意，赶紧灭了吧，什么狗屁画术青族，苟延残喘也找个地方，跑北境做什么！”
“别在这儿丢人现眼了！滚回你那小城里吃糟糠去吧！”
如此侮辱性的群嘲，每年都在上演。
青石面无表情的打开小袋子，对中年人展示自己的俸品。
“等等。”
在他准备要将俸品放入厅台之上时，那位老者不在打盹，睁开了眼睛。
“年纪大了，耳朵有些聋。你说你们一族的俸品是什么？”
所有人心头一颤，老者从族会开始到现在还是第一次开口讲话。
“元石二十颗。”
青石站立，低头而语。
“再说一遍？”
“元石二十颗。”
“元石二十颗？好一个元石二十颗，你当上官家，是收破烂的吗？”
老者目光转冷，一股超强之气爆发而出，宫殿之中狂风大作！阴冷双眼扫过在场百族，颇有敲山震虎之意。
全场顿时无比寂静，落叶可闻！所有人一律低下头，不敢在做多言。
“青族之城我会找人收下。”
许久之后，老者冰声开口，冷漠到不带丝毫情感，“滚。”
“上官火大人！”
青石连忙双膝跪下，低头的脸庞隐约有些狰狞，只是话语还是那般诚恳，“我以七圣之名起誓，这二十元石是我一年所有收入，全当俸品供与上官家！”
“七圣之名？”
老者回头冰意寒霜的看了青石一眼，“七圣之名不是你这种小杂种能背负的。三息内，滚出百族殿。”
吸入一口气，一息已过。
现场所有人目光集中在青石身上，没有人在意上官火的冷漠无情，更多的是幸灾乐祸的看这场大戏。
再过一息。青石缓缓站起，回过头扫了一眼在场百族，尽是丑恶嘴脸。
第三息。
老者手中燃起一团白色炙炎，轻而易举一把抓住青石，瞬息间震破护体元气，下一刻他便会丧命！
“蔑视上官家，这就是下场。”
还是那种轻蔑之语，好似手中抓的只是一把草芥一只蝼蚁！
“画术青族！三青竹雨剑一本！元石五千颗！”
在这生死一瞬之际，凝固的气氛之内，忽然间传来一声娇喝。
所有人骤然回头，一名少女往台上走来。
她看似约有十五六岁，淡绿色长裙衬托着凹凸有致的玲珑娇躯，黑亮长发垂至纤细柳腰，肌肤如无暇之玉般光洁柔滑，精致小脸虽稚气未脱，却已有倾城之姿。
星辰般璀璨美眸之中，闪烁着几盏灯火，在这富丽堂皇的宫殿之内，惊艳全场。
“你是何人？”
老者停止手中动作，看望将俸品奉上的少女。
“竹剑雨族，雨萱。”
雨萱走到青石身边，娇声软语中带着一抹柔意，“也是画术青族，青石的未婚妻。”
一声娇语更是震彻全场！如此绝美少女，竟然是一个濒临灭亡之族后代的未婚妻？他一个穿着麻布衣裳的穷酸小子又何德何能？
“不久之后，我也是青族之人。还请上官火大人收下俸品，饶青石一命。”
“三青竹雨剑？”
上官火一把扔开青石，这条生命对他而言似乎毫无意义，“雨家宝典，你这丫头倒是舍得。”
“上官火大人！”
厅堂之中竹样残影不断闪烁，雨萱旁边多了一个面色不善的中年人。
“小女年幼，些许事情并不知情。婚约一事只是家父与青石之父指腹为婚，玩闹而已。”
厉色目光看了青石一眼，“元石就当青族俸品，但三青竹雨剑……”
“怎么？”
上官火捧起书本看了一眼，又抬起头看着雨萱父亲，眼神之中压迫重重。
“也当是……青族俸品。”
咬牙切齿的说出这番话，脸色已然铁青。但收入上官火手中的东西，想要回又怎么可能！
“既然如此，那就庆贺一下，百族聚在一起也不容易。”
上官火冷漠言语过后，一步跨越空间，已然不知去向。
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