什么样的人适合混好单位?
财上海 大脸猫Tom同志精华 昨天
什么样的人适合混好单位?有几个条件。
1,二本。除了医院大学,正常单位,学历太高没必要。当然,大专也不行。二本最好,一点也不浪费,踩在及格线。
2,嘴甜。单位里,最重要的是嘴甜。不管对谁,一定一定要嘴甜。
3,腿勤手勤。不要懒,要多干点小事情。例如早点到办公室拖个地。
4,能力不要太突出。你要是太厉害了,大家都盯着你。没好果子吃。
5,业务。最好是中等略偏上。太差也不行。
6,不富裕,但也不要太穷。富裕娃,容易遭人嫉妒。“你家这么好的条件,和我们争仨瓜俩枣的,何必呢?我们是穷孩子,没办法。”
7,家里有路子最好。没路子也行。有路子的家庭,一开始比较顺,娃没有经历过残酷的竞争,后劲不足。
小结,最重要的是嘴甜。从现在起,做一个会夸人的优质人。你也不要不好意思,可以先夸夸菜菜,就当练练手了。
家长如何培养小娃娃?
我这个人最吃亏的一件事情就是不会说好话。
这和我的人生经历有关。我在中学是超一流学霸,没有同学需要我巴结。老师和校长把我当个宝。读大学的时候,我是一心一意摸鱼,不需要我巴结谁。进单位后,就更滑稽了。我师傅是大专,我根本不鸟他。因为我写论文特别好,办公室里的人都想让我帮忙写论文,也没人说我什么。
这么多年后,我自己吃了很多亏,才悟道了。
希望各位家长重视这个事情,有意识的培养孩子说说好话。这个很重要。
做生意的信誉度。
做生意需要合作,每件事情都要自己盯着,就没法提高效率了。这就需要对方配合了。
不同的市场,人的性格脾气不一样。
我是按照自己这些年的感觉谈体会,不一定对
。
1,最好的地方,是江浙沪,珠三角。
我们去广州买小的零配件,一大包东西,付了钱,我也没办法带走,于是就委托广州的客户,给我发快递回去。从来没有出过问题。
而且,不很熟悉的人,基本也可以讲好条件,就可以走。
我的经验是,只要在当地市场,有固定店铺,广东本地人,我就相信。浙江苏南,同理。
2,需要仔细一点的地方。长江以北。我的体会是,最好面对面,银货两讫。
3,其他地方看情况。生意好,皆大欢喜,生意不好,麻烦就多。
与人为善。
人这一辈子,总有一小段时间是处于优势地位的,甚至还可以欺负欺负弱小者,例如刚进来的大学生。老油条设个套,修理一下这些弱小者,他们也不敢怎么样。
我当年进单位的时候,就被几个大中小头头修理的七荤八素,恶心到吐。当然,我也有问题,就是自己这张破嘴,管不住,“老子论文第一名,你几分啊?”你说是不是贼恶心人?
但是,任何人优势阶段是暂时的,也就那么几年,最多十几年。一旦你失去优势地位了,而被你修理过的那些人成长起来了,你就没花头了。
我年轻时候被一个头头修理的欲哭无泪,痛不欲生。后来,我走了,他退了。前几年听说,他退休后混成了一条老狗。我笑的嘎嘎嘎。
像他那种情况,如果广结善缘,退休后是有很多机会的。可惜,所有的人都在背后骂他。这人就没地方混了。
小结,在你混好的时候,留点人情,至少不要伤害别人。以后你还有的混。
看明白单位头头。
头头的想法,
一是干活。每个单位都有自己的业务,特别是一些技术型单位,必须完成一些指标,遇到疑难杂症,还要有一些精通业务的骨干,顶得住压力。
二是分配。头头们非常希望每个人拼了命干活。但有什么好事的时候,他只想给他看得上眼的人。但你怎么让那些棒槌继续拼命干活呢?
然后,就演化出了一套精美绝伦的打法。我这些年是饱尝了这些滋味。我至今没见过,业务超精通,情商特别高的人。
因为业务和情商都需要花大量时间去琢磨。人际关系好,你需要花大量时间去维护,有空的时候,你还要多想想人家有什么需求。业务能力好,也需要花大量时间去研究,你看完这堆论文就要几个月了。
也就是说,如果你要想同时具备智商高,情商高,是很难很难的。
当然,结果也是明确的,如果大家不喜欢你,你智商再高也不行。
业务。
有很多单位的业务,是不存在竞争关系的。这个地方,独此一家。和外省市区县比,也没有可比性,因为大家的情况不同。你和其他部门比,也没有可比性。会计和洗试管的,怎么比?没法比。
在这种情况下,一个人能不能发展就剩下一条了,互相评论。
如果大家都说你好,你就真的好了。
问题是,大家说你好,不会是因为你论文写得多。假如你在单位里有个业务一等奖的货色,你会觉得,这和我有啥关系。你一天到晚写论文,搞得老子压力太大,你不就是想出风头吗?不骂你,就算我有修养了。
那些年,兄弟我实在是蠢得可爱,上班后,还是高三的思维,一天到晚盯着那个考核表,一分一厘的争取,把人得罪光了。
有一次,我周末在单位里加班写论文,被一个老油条看到了,人家很不高兴,“周末都不休息,你这么干,是想给谁看?”
我当时年纪小,不知道这话什么意思?
现在明白了,这就叫吃力不讨好。
业务骨干,太郁闷了。
我当过十几年的业务骨干。就是干活最卖力,加班最卖力,研究最卖力的货色。可惜,大好事轮不上,小好处有一点,但和你期望值差个十万八千里。
一般业务骨干,情商太低。不太会讨好人,无论是同事还是头头。因为你在业务上花了太多时间,考虑人际关系就少了。
每次,有什么好位子出来,我都是信心满满正能量的,因为我的考核分是第一名。
这时候,HR来找你麻烦了。上来就是一闷棍,“小菜啊,最近很多人反映你某某事,做的不行啊!你和同事们搞不好关系,一天到晚炫耀吹嘘,争名夺利,大家意见很大啊。当然,你的工作是很努力的,这一点,大家也是看到的,但是,人品不行,也走不远啊!你要多注意。”
HR之所以这样说,实际上就一个潜台词:这次的好事情,你别想多了。你还是多想想自己的缺点。
你要是拼死拼活干三年,最后就换来一顿敲打,你是啥感觉?
当然,也有点不值钱的小好处,例如表扬一下业务有进展,发个小奖金,“小菜啊,这次你比别人多两百块奖金,这是头头对你直接肯定,要再接再厉,继续加油啊!”
我在下面,苦哈哈干了n多年,一到有好事的时候,HR就跑来一顿敲打,招招见红,虾仁猪心。
一开始,我还真以为是自己的问题。但这么多年了,SB也看明白了。
可是,看明白了又如何?你都这把年纪了,上有老下有小,你还窜天上啊?
很多和我一起毕业的青年才俊,就这么泯然众人矣了。
幸好,我跑出来了。
为什么沙和尚从来不打妖怪?
西游记里,打妖怪的一般是老孙,偶尔老猪也冲上去搭个手,但是从来没看到老沙动手。
老沙原来是卷帘大将,就相当于玉蒂哥哥分管的后勤部门的副课长,必然是见多识广。你说他没本事,肯定是不可能的。
我刚才看了一个小视频,觉得有点道理,这一路上的妖怪分两种,
一是有关系的妖怪。打了以后不好办,容易得罪人。以后大家回大厂里再见面,就没情分了。这种得罪人的事,就给业务骨干吧。
二是没关系的妖怪。有老孙这个业务骨干动手就行了,轮不到俺老沙。
老沙,做人真的是不错,一路走来,和老板,和同事,从来不吵架。
也不炫耀自己原来是大厂的,有关系,有本事。
就是跟着头头,默默前行。
梦回一线。
菜菜,我是女,毕业后在大城市待了七八年,五年前回省会结婚。现在发现,大公司进不去,小公司没有钱,实在是郁闷了。目前还没有孩子,趁年轻,问能不能再回大城市拼一把?
我对这位小伙伴的具体情况不了解,说个大概意思。现在,你也35-40岁左右了。回来后你就两个选择,
一是吃提成饭。你想回来,直接撸个好位子,肯定不行了。没有一个公司会招聘你这么个战略副总裁。你要想赚钱也就一个办法,按业绩说话,拿提成。你看看,你适合什么行业,什么领域。
二是吃技术饭。你要是什么专业的副高,也可以回来,大城市有很多专业技术岗位,非常需要人才。目前的行情,近2w/月。
如果你想一口吃出个胖子,很难很难。大城市不缺乏所谓的大学生,你也不年轻了,也结婚了。看上去没什么优势条件。你要是想从零开始,也吃不了这个苦。
建议:有优势可以回,没优势就算了。既然回去了,那就不要反复横跳了。踏踏实实过日子,节衣缩食存首付,将来给儿子买婚房。
我一开始搞不懂缺货柜的原因。感谢几位小伙伴给我普及。我提炼一下内容。
我们的船,装满货物,到了对方港,对方没人给你安排,不要说装空箱子了,就是卸货也很难,要排队很久,你只能卸了货就抓紧回来。
这就导致了每个月出货班次越来越少了,出货速度越来越慢了。原来一个星期就有一班船,现在变成两个星期一班了。
与此同时,出口大增,供不应求了。
超过35岁,还能回老家小县城吗?
难。我和保姆经常聊天,小县城的工作其实就两个。
一是正式工作。这个大家都懂。正式工作的地方,不会要35岁以后的江湖老油条,他们要的是应届生。
二是混口饭吃。例如小老板开了个店,你去帮忙干几天。4s店已经是非常好的店了。还有什么机械厂,皮鞋厂,化肥厂,奶茶店,煎饼果子羊杂汤之类的。
这些地方,主要是两个需求,销售员和体力工。
假如你在大城市干了十年八年,你回小县城,能干什么?
小结:你还是一毕业就回吧。老家是好山好水,找个婆姨慢慢过日子。
财上海 大脸猫Tom同志精华 昨天
什么样的人适合混好单位?有几个条件。
1,二本。除了医院大学,正常单位,学历太高没必要。当然,大专也不行。二本最好,一点也不浪费,踩在及格线。
2,嘴甜。单位里,最重要的是嘴甜。不管对谁,一定一定要嘴甜。
3,腿勤手勤。不要懒,要多干点小事情。例如早点到办公室拖个地。
4,能力不要太突出。你要是太厉害了,大家都盯着你。没好果子吃。
5,业务。最好是中等略偏上。太差也不行。
6,不富裕,但也不要太穷。富裕娃,容易遭人嫉妒。“你家这么好的条件,和我们争仨瓜俩枣的,何必呢?我们是穷孩子,没办法。”
7,家里有路子最好。没路子也行。有路子的家庭,一开始比较顺,娃没有经历过残酷的竞争,后劲不足。
小结,最重要的是嘴甜。从现在起,做一个会夸人的优质人。你也不要不好意思,可以先夸夸菜菜,就当练练手了。
家长如何培养小娃娃?
我这个人最吃亏的一件事情就是不会说好话。
这和我的人生经历有关。我在中学是超一流学霸,没有同学需要我巴结。老师和校长把我当个宝。读大学的时候,我是一心一意摸鱼,不需要我巴结谁。进单位后,就更滑稽了。我师傅是大专,我根本不鸟他。因为我写论文特别好,办公室里的人都想让我帮忙写论文,也没人说我什么。
这么多年后,我自己吃了很多亏,才悟道了。
希望各位家长重视这个事情,有意识的培养孩子说说好话。这个很重要。
做生意的信誉度。
做生意需要合作,每件事情都要自己盯着,就没法提高效率了。这就需要对方配合了。
不同的市场,人的性格脾气不一样。
我是按照自己这些年的感觉谈体会,不一定对
。
1,最好的地方,是江浙沪,珠三角。
我们去广州买小的零配件,一大包东西,付了钱,我也没办法带走,于是就委托广州的客户,给我发快递回去。从来没有出过问题。
而且,不很熟悉的人,基本也可以讲好条件,就可以走。
我的经验是,只要在当地市场,有固定店铺,广东本地人,我就相信。浙江苏南,同理。
2,需要仔细一点的地方。长江以北。我的体会是,最好面对面,银货两讫。
3,其他地方看情况。生意好,皆大欢喜,生意不好,麻烦就多。
与人为善。
人这一辈子,总有一小段时间是处于优势地位的,甚至还可以欺负欺负弱小者,例如刚进来的大学生。老油条设个套,修理一下这些弱小者,他们也不敢怎么样。
我当年进单位的时候,就被几个大中小头头修理的七荤八素,恶心到吐。当然,我也有问题,就是自己这张破嘴,管不住,“老子论文第一名,你几分啊?”你说是不是贼恶心人?
但是,任何人优势阶段是暂时的,也就那么几年,最多十几年。一旦你失去优势地位了,而被你修理过的那些人成长起来了,你就没花头了。
我年轻时候被一个头头修理的欲哭无泪,痛不欲生。后来,我走了,他退了。前几年听说,他退休后混成了一条老狗。我笑的嘎嘎嘎。
像他那种情况,如果广结善缘,退休后是有很多机会的。可惜,所有的人都在背后骂他。这人就没地方混了。
小结,在你混好的时候,留点人情,至少不要伤害别人。以后你还有的混。
看明白单位头头。
头头的想法,
一是干活。每个单位都有自己的业务,特别是一些技术型单位,必须完成一些指标,遇到疑难杂症,还要有一些精通业务的骨干,顶得住压力。
二是分配。头头们非常希望每个人拼了命干活。但有什么好事的时候,他只想给他看得上眼的人。但你怎么让那些棒槌继续拼命干活呢?
然后,就演化出了一套精美绝伦的打法。我这些年是饱尝了这些滋味。我至今没见过,业务超精通,情商特别高的人。
因为业务和情商都需要花大量时间去琢磨。人际关系好,你需要花大量时间去维护,有空的时候,你还要多想想人家有什么需求。业务能力好,也需要花大量时间去研究,你看完这堆论文就要几个月了。
也就是说,如果你要想同时具备智商高,情商高,是很难很难的。
当然,结果也是明确的,如果大家不喜欢你,你智商再高也不行。
业务。
有很多单位的业务,是不存在竞争关系的。这个地方,独此一家。和外省市区县比,也没有可比性,因为大家的情况不同。你和其他部门比,也没有可比性。会计和洗试管的,怎么比?没法比。
在这种情况下,一个人能不能发展就剩下一条了,互相评论。
如果大家都说你好,你就真的好了。
问题是,大家说你好,不会是因为你论文写得多。假如你在单位里有个业务一等奖的货色,你会觉得,这和我有啥关系。你一天到晚写论文,搞得老子压力太大,你不就是想出风头吗?不骂你,就算我有修养了。
那些年,兄弟我实在是蠢得可爱,上班后,还是高三的思维,一天到晚盯着那个考核表,一分一厘的争取,把人得罪光了。
有一次,我周末在单位里加班写论文,被一个老油条看到了,人家很不高兴,“周末都不休息,你这么干,是想给谁看?”
我当时年纪小,不知道这话什么意思?
现在明白了,这就叫吃力不讨好。
业务骨干,太郁闷了。
我当过十几年的业务骨干。就是干活最卖力,加班最卖力,研究最卖力的货色。可惜,大好事轮不上,小好处有一点,但和你期望值差个十万八千里。
一般业务骨干,情商太低。不太会讨好人,无论是同事还是头头。因为你在业务上花了太多时间,考虑人际关系就少了。
每次,有什么好位子出来,我都是信心满满正能量的,因为我的考核分是第一名。
这时候,HR来找你麻烦了。上来就是一闷棍,“小菜啊,最近很多人反映你某某事,做的不行啊!你和同事们搞不好关系,一天到晚炫耀吹嘘,争名夺利,大家意见很大啊。当然,你的工作是很努力的,这一点,大家也是看到的,但是,人品不行,也走不远啊!你要多注意。”
HR之所以这样说,实际上就一个潜台词:这次的好事情,你别想多了。你还是多想想自己的缺点。
你要是拼死拼活干三年,最后就换来一顿敲打,你是啥感觉?
当然,也有点不值钱的小好处,例如表扬一下业务有进展,发个小奖金,“小菜啊,这次你比别人多两百块奖金,这是头头对你直接肯定,要再接再厉,继续加油啊!”
我在下面,苦哈哈干了n多年,一到有好事的时候,HR就跑来一顿敲打,招招见红,虾仁猪心。
一开始,我还真以为是自己的问题。但这么多年了,SB也看明白了。
可是,看明白了又如何?你都这把年纪了,上有老下有小,你还窜天上啊?
很多和我一起毕业的青年才俊,就这么泯然众人矣了。
幸好,我跑出来了。
为什么沙和尚从来不打妖怪?
西游记里,打妖怪的一般是老孙,偶尔老猪也冲上去搭个手,但是从来没看到老沙动手。
老沙原来是卷帘大将,就相当于玉蒂哥哥分管的后勤部门的副课长,必然是见多识广。你说他没本事,肯定是不可能的。
我刚才看了一个小视频,觉得有点道理,这一路上的妖怪分两种,
一是有关系的妖怪。打了以后不好办,容易得罪人。以后大家回大厂里再见面,就没情分了。这种得罪人的事,就给业务骨干吧。
二是没关系的妖怪。有老孙这个业务骨干动手就行了,轮不到俺老沙。
老沙,做人真的是不错,一路走来,和老板,和同事,从来不吵架。
也不炫耀自己原来是大厂的,有关系,有本事。
就是跟着头头,默默前行。
梦回一线。
菜菜,我是女,毕业后在大城市待了七八年,五年前回省会结婚。现在发现,大公司进不去,小公司没有钱,实在是郁闷了。目前还没有孩子,趁年轻,问能不能再回大城市拼一把?
我对这位小伙伴的具体情况不了解,说个大概意思。现在,你也35-40岁左右了。回来后你就两个选择,
一是吃提成饭。你想回来,直接撸个好位子,肯定不行了。没有一个公司会招聘你这么个战略副总裁。你要想赚钱也就一个办法,按业绩说话,拿提成。你看看,你适合什么行业,什么领域。
二是吃技术饭。你要是什么专业的副高,也可以回来,大城市有很多专业技术岗位,非常需要人才。目前的行情,近2w/月。
如果你想一口吃出个胖子,很难很难。大城市不缺乏所谓的大学生,你也不年轻了,也结婚了。看上去没什么优势条件。你要是想从零开始,也吃不了这个苦。
建议:有优势可以回,没优势就算了。既然回去了,那就不要反复横跳了。踏踏实实过日子,节衣缩食存首付,将来给儿子买婚房。
我一开始搞不懂缺货柜的原因。感谢几位小伙伴给我普及。我提炼一下内容。
我们的船,装满货物,到了对方港,对方没人给你安排,不要说装空箱子了,就是卸货也很难,要排队很久,你只能卸了货就抓紧回来。
这就导致了每个月出货班次越来越少了,出货速度越来越慢了。原来一个星期就有一班船,现在变成两个星期一班了。
与此同时,出口大增,供不应求了。
超过35岁,还能回老家小县城吗?
难。我和保姆经常聊天,小县城的工作其实就两个。
一是正式工作。这个大家都懂。正式工作的地方,不会要35岁以后的江湖老油条,他们要的是应届生。
二是混口饭吃。例如小老板开了个店,你去帮忙干几天。4s店已经是非常好的店了。还有什么机械厂,皮鞋厂,化肥厂,奶茶店,煎饼果子羊杂汤之类的。
这些地方,主要是两个需求,销售员和体力工。
假如你在大城市干了十年八年,你回小县城,能干什么?
小结:你还是一毕业就回吧。老家是好山好水,找个婆姨慢慢过日子。
今天分享一本书:《斯坦福高效睡眠法》
让你快速入睡,书里面有三个方法。
第一个方法叫作入睡前90分钟沐浴。
我们在入睡前提前90分钟,比如说你打算12点钟睡觉,那么你大概10点钟你就准备去洗澡。
入睡前90分钟沐浴的好处是什么呢?用大概40度左右的热水冲洗了这个身体以后,你的温度会上升,但你要知道人是恒温动物,所以人体内的温度上升以后,只要你停止了洗澡它就会下降,这个温度下降的过程会给你带来睡意。所以我们说为什么泡完了澡以后特别困,就是这个道理。泡完了澡以后你体内的温度上升了,然后等你一出来温度快速地下降,这个下降的过程会让你产生睡意。
第二个方法,如果你没有条件泡澡的话,足浴。
这个作者说足浴有着惊人的效果,因为足浴可以提高我们手脚的散热能力,人体表温度的散热主要靠手和脚,所以把脚泡在热水里边,脚上的这个毛细血管打开,然后拿出来以后它快速地散热,你的体内温度会下降。
有的女生经常会说手冷脚冷,说穿袜子睡觉有没有好处?穿袜子睡觉并没有好处。但是你可以在睡觉之前,先穿着袜子,准备睡觉的时候把袜子脱掉,这时候对睡眠是有好处的。你穿袜子的时候把你的脚捂热了,让你的脚要往出散发热量的时候,你把这个袜子一脱掉,你的手脚开始散发体内的热量,这时候有助于你睡觉,但如果你一直穿着袜子睡觉,不利于睡眠质量,因为你的手脚散热被挡住了。
第三个方法,舒适的室温。
多少度算舒适的室温呢?人跟人不一样,所以这个作者没有说多少度算是舒适的室温。但是总之,你躺在那儿不要一个劲儿地出汗,也不要冷得打哆嗦,你就找到一个合适的、舒适的温度,让你的体内的温度能够自然地下降,然后手脚是保持温热的,这时候体表的温度上升了一点,体内的温度下降了一点,你的困意就逐渐地出现。#每天一本书,人生不孤独#
让你快速入睡,书里面有三个方法。
第一个方法叫作入睡前90分钟沐浴。
我们在入睡前提前90分钟,比如说你打算12点钟睡觉,那么你大概10点钟你就准备去洗澡。
入睡前90分钟沐浴的好处是什么呢?用大概40度左右的热水冲洗了这个身体以后,你的温度会上升,但你要知道人是恒温动物,所以人体内的温度上升以后,只要你停止了洗澡它就会下降,这个温度下降的过程会给你带来睡意。所以我们说为什么泡完了澡以后特别困,就是这个道理。泡完了澡以后你体内的温度上升了,然后等你一出来温度快速地下降,这个下降的过程会让你产生睡意。
第二个方法,如果你没有条件泡澡的话,足浴。
这个作者说足浴有着惊人的效果,因为足浴可以提高我们手脚的散热能力,人体表温度的散热主要靠手和脚,所以把脚泡在热水里边,脚上的这个毛细血管打开,然后拿出来以后它快速地散热,你的体内温度会下降。
有的女生经常会说手冷脚冷,说穿袜子睡觉有没有好处?穿袜子睡觉并没有好处。但是你可以在睡觉之前,先穿着袜子,准备睡觉的时候把袜子脱掉,这时候对睡眠是有好处的。你穿袜子的时候把你的脚捂热了,让你的脚要往出散发热量的时候,你把这个袜子一脱掉,你的手脚开始散发体内的热量,这时候有助于你睡觉,但如果你一直穿着袜子睡觉,不利于睡眠质量,因为你的手脚散热被挡住了。
第三个方法,舒适的室温。
多少度算舒适的室温呢?人跟人不一样,所以这个作者没有说多少度算是舒适的室温。但是总之,你躺在那儿不要一个劲儿地出汗,也不要冷得打哆嗦,你就找到一个合适的、舒适的温度,让你的体内的温度能够自然地下降,然后手脚是保持温热的,这时候体表的温度上升了一点,体内的温度下降了一点,你的困意就逐渐地出现。#每天一本书,人生不孤独#
格林美会议交流纪要20210902
时间:2021年9月2日
锂电材料业务
产能:截止到7月份,已形成三元前驱体产能13万吨,年底达到20万吨以上,后面三个基地都会有扩产;四钴目前产能2.5万吨。未来规划方面,到2025年,三元前驱体规划40-50万吨(相对保守,尽量稳一些),根据核心客户未来的规划制定我们的扩产计划,未来核心客户需求计划有改变的话我们也会做出相应的改变。部分客户的需求计划已经有比较大的增加,比如说某个客户今年的实际需求比去年给的需求计划增加了50%,明年需求计划在21年的基础上要翻一倍(2022年需求7-8万吨),总体看未来调整的几率很大。
出货量:
1、三元前驱体:
17-19年,三元前驱体出货量分别为2、4、6万吨,连续三年出货量全球第一;20年受疫情影响比较大(生产基地湖北荆门受疫情影响很大),出货量4.1万吨,相比19年下滑明显,当时很多推进的项目不得不推迟或中止,对21年出货量也有一定的影响。20Q4开始,产销基本恢复正常,加上海外客户今年的需求上升很大,带动21年上半年三元前驱体出货4.2万吨。全年来看,三元前驱体21年出货预计在10万吨以上,这个目标我们认为没有大问题。
22年出货量计划18万吨以上,高镍产品占比50%以上。根据客户给我们的明年需求计划,国内外加起来超过20万吨,如果这些计划全部实现的话,我们明年出货量会高于20万吨,但保守估计的话,18万吨以上。
2、四钴:
20年全年出货1.5万吨左右,21H1将近1万吨,计划全年出货量2.2-2.3万吨,同样对实现目标有信心。
客户:围绕核心客户,产品定制。前几年国内远高海外,现在海外和国内大概各占50%,今年海外客户放量很明显。
1、海外客户:对高镍技术路线比国内客户更坚定、更稳,明年对海外客户的出货基本都是高镍。储能方面,海外也规划开始用7系、8系的产品。海外客户认证过程要1年以上。
Ecropro:下游是SKI、三星,电动工具给索尼,占我们今年海外出货60-70%。对我们的采购需求由2万变3万,新增量全部是三星的动力,动力电池厂肯定会验证,三星到2024年动力电池规划190GWh,美国工厂在建。SKI增量集中在明年,主要是9系,之前给到22年需求7万吨。
LGC&Posco:明年合计2-3万吨。LGC在19年12月开始批量供应,预计今年供货量7000-8000吨,有新产品在认证,预计明年会到1.5万吨,供货LGS。Posco也有项目在推进(高镍8系以上、四元),同样是供货LGS。LGS的NCMA路线有两种,区别在于NCMA的A在哪一步加入,一种是在前驱体加,另一种在正极再加,我们两种路线都在认证,估计将来LGS两条路线都会用。Posco认为采购不能只依靠华友一家,合资公司的推进也比较慢,所以会找我们合作推进新项目。
松下:日本企业比较谨慎,有两个项目认证超过2.5年,今年认证会结束,明年批量供应,量估计几千吨,有爬坡过程。
2、国内客户:涵盖了国内最主流的正极材料企业。
邦普:宁德通过邦普采购,今年出货量2万吨,5、6系和单晶为主,8系在认证(明年开始出货),明年能到3-4万吨,增量来自于新增的高镍产品。
厦钨:我们在国内的第二大客户。今年出货1.2-1.5万,前几个月出货1000吨左右,9月开始能到1200-1500吨,明年给到需求计划2-3万吨。
容百:我们是容百最大的外部前驱体供应商。今年不到1万吨(目前通过容百供宁德的主要是811,供应商是邦普),明年需求指引3万吨以上。
当升:今年3k-4k吨。
振华:原来量比较大,这几年做了一些技术上的调整,所以出货量变少。我们供货的有5系、6系和8系产品,他们目前在开发的无钴产品我们也有合作。
巴莫:量不大,主要是LGS有几个项目在推进。巴莫的前驱体不会全部从华友买。比如华友和LGC有合作协议,合资公司做的产品不能给华友自己的公司生产,所以巴莫那边LGS有些产品制定要我们做。
单吨净利:从冶炼到合成两段加起来(冶炼可以完全自供,且实现外售),平均单吨净利1万左右,其中冶炼环节单吨净利5000-6000元。同类产品,海外单吨净利比国内的高10%-20%;海外现在都是新型号,单吨净利更高,加工费比国内高很多(高40%)。综合看,海外出货单吨净利平均高20-30%。
如何看待前驱体行业的核心优势:
开发层面,正极对前驱体的技术依赖度越来越高,前驱体的很多性能指标、结构直接决定正极材料的特性。
使用层面,就电池材料而言,一致性的好坏非常重要,下游客户对材料供应商出货的一致性和稳定性有非常高的要求。因此,前驱体头部企业出货量大,且对客户出货是定制化的,产线、设备、人员固定,从而可以获得一致性的优势。
如何看待正极厂商切入前驱体:未来高镍产品渗透率上去后,技术迭代速度变慢,整个正极行业更偏向于比拼成本和产能,所以正极厂主动寻求和前驱体厂的合作是现在的大趋势。
正极和前驱体的技术逻辑不同(一个是纯火法,一个是纯湿法),正极材料企业没有这样的技术储备,导致他们无法放开手脚去做。
投资额层面,前驱体合成端每万吨的投资额大概需要2亿元,而前驱体产商只做合成端的话利润空间很小,都在往上游扩。所以对于正极产商来说,做到前驱体合成端已经需要很大的投资额,再往上游做冶炼和资源端,还需要更加大的资金压力,而且越往上游账期越长,这会带来流动资金的压力。
正极一体化会有客户绑定过深的弊端,华友收购巴莫、和LGC成立合资公司等,会给其他客户带来顾虑,电池厂和正极厂的新产品不会交给华友进行开发。但是好处也会有,如果巴莫、LGC做得好,华友的出货量会很大。
印尼镍冶炼:青美邦项目明年预计出1-1.5万吨,规划一期3万吨的产能,明年Q1试生产,顺利的话下半年开始正常生产。
回收业务
剥离母公司的格林循环主要做的是电子废弃物的回收,三元电池的回收依然保留在上市公司内。
回收原料:回收废电池和电池废料,提取钴镍锰,锂我们也有回收提取,锂这方面我们已经建有1条产线。之前锂这块我们只有1条中试线,所以19年的时候只能做成磷酸锂(磷酸铁锂直接溶解提取)后对外销售。20年开始建产线,现在已经不对外销售。我们目前规划碳酸锂产线的产能1万吨。
回收技术路线:
LFP我们也收做提取(寻求和LFP电厂建立合作关系),把磷酸铁锂中提取锂具有经济性(磷酸铁不具有经济性)。LFP的回收在当前锂价下没问题,但是锂价回归前几年的3.8-4万的水平时候经济性就有问题了,锂价低的时候,报废LFP电池的价格并没有市场想象的低。铁锂主要用火法修复,不能做火法修复就用湿法,提取锂元素要用湿法。
三元的回收没有做火法,没法做修复(元素配比不同,颗粒、形貌、结构等也不一样,杂质也多),一般要用湿法溶解再萃取,提取钴镍锰。
回收价格:LFP废电池的价格是新电池的10%-20%。
镍钴回收量:新能源车的报废量还没起来,小电池、消费类回收渠道不畅通(垃圾分类做得不好),早些年在湖北收了2.5万个回收网点,发现光靠我们一家企业没办法做起来。我们目前规划到2025年通过动力电池回收镍超过4万吨,钴达到1万吨,锂达到7000-8000吨。
钴:每年回收5000金属吨。主要来自硬质合金,钴粉、碳酸钴、催化剂等,我们的优势来自于我们原有的硬质合金板块业务,和下游关系紧密,回收渠道畅通,电池和电池废料的占比20%不到。
镍:1万金属吨(2020年回收1万金属吨)。主要来自我们帮铜冶炼厂、新冶炼厂处理黄沙得到的废渣,来自废电池的比较少(占比同样20%不到)。
锰:之前外购占比很少,现在部分需求需要外购,绝大部分是买原生料,钴、镍原料都含锰,锌锰电池我们从创立之初就一直在回收。
回收率:之前锂的回收率只有60%-70%,现在有提升,但做不到天际说的99%。锂的回收率近年上涨很多,但是对比镍钴还是有差距,我们有在布局研究院进行研究,希望能把锂的回收率提高到镍钴的水平,钴镍都做不到99%(就算买原生料MHP,回收率也就97%)。#股票##价值投资日志[超话]#
时间:2021年9月2日
锂电材料业务
产能:截止到7月份,已形成三元前驱体产能13万吨,年底达到20万吨以上,后面三个基地都会有扩产;四钴目前产能2.5万吨。未来规划方面,到2025年,三元前驱体规划40-50万吨(相对保守,尽量稳一些),根据核心客户未来的规划制定我们的扩产计划,未来核心客户需求计划有改变的话我们也会做出相应的改变。部分客户的需求计划已经有比较大的增加,比如说某个客户今年的实际需求比去年给的需求计划增加了50%,明年需求计划在21年的基础上要翻一倍(2022年需求7-8万吨),总体看未来调整的几率很大。
出货量:
1、三元前驱体:
17-19年,三元前驱体出货量分别为2、4、6万吨,连续三年出货量全球第一;20年受疫情影响比较大(生产基地湖北荆门受疫情影响很大),出货量4.1万吨,相比19年下滑明显,当时很多推进的项目不得不推迟或中止,对21年出货量也有一定的影响。20Q4开始,产销基本恢复正常,加上海外客户今年的需求上升很大,带动21年上半年三元前驱体出货4.2万吨。全年来看,三元前驱体21年出货预计在10万吨以上,这个目标我们认为没有大问题。
22年出货量计划18万吨以上,高镍产品占比50%以上。根据客户给我们的明年需求计划,国内外加起来超过20万吨,如果这些计划全部实现的话,我们明年出货量会高于20万吨,但保守估计的话,18万吨以上。
2、四钴:
20年全年出货1.5万吨左右,21H1将近1万吨,计划全年出货量2.2-2.3万吨,同样对实现目标有信心。
客户:围绕核心客户,产品定制。前几年国内远高海外,现在海外和国内大概各占50%,今年海外客户放量很明显。
1、海外客户:对高镍技术路线比国内客户更坚定、更稳,明年对海外客户的出货基本都是高镍。储能方面,海外也规划开始用7系、8系的产品。海外客户认证过程要1年以上。
Ecropro:下游是SKI、三星,电动工具给索尼,占我们今年海外出货60-70%。对我们的采购需求由2万变3万,新增量全部是三星的动力,动力电池厂肯定会验证,三星到2024年动力电池规划190GWh,美国工厂在建。SKI增量集中在明年,主要是9系,之前给到22年需求7万吨。
LGC&Posco:明年合计2-3万吨。LGC在19年12月开始批量供应,预计今年供货量7000-8000吨,有新产品在认证,预计明年会到1.5万吨,供货LGS。Posco也有项目在推进(高镍8系以上、四元),同样是供货LGS。LGS的NCMA路线有两种,区别在于NCMA的A在哪一步加入,一种是在前驱体加,另一种在正极再加,我们两种路线都在认证,估计将来LGS两条路线都会用。Posco认为采购不能只依靠华友一家,合资公司的推进也比较慢,所以会找我们合作推进新项目。
松下:日本企业比较谨慎,有两个项目认证超过2.5年,今年认证会结束,明年批量供应,量估计几千吨,有爬坡过程。
2、国内客户:涵盖了国内最主流的正极材料企业。
邦普:宁德通过邦普采购,今年出货量2万吨,5、6系和单晶为主,8系在认证(明年开始出货),明年能到3-4万吨,增量来自于新增的高镍产品。
厦钨:我们在国内的第二大客户。今年出货1.2-1.5万,前几个月出货1000吨左右,9月开始能到1200-1500吨,明年给到需求计划2-3万吨。
容百:我们是容百最大的外部前驱体供应商。今年不到1万吨(目前通过容百供宁德的主要是811,供应商是邦普),明年需求指引3万吨以上。
当升:今年3k-4k吨。
振华:原来量比较大,这几年做了一些技术上的调整,所以出货量变少。我们供货的有5系、6系和8系产品,他们目前在开发的无钴产品我们也有合作。
巴莫:量不大,主要是LGS有几个项目在推进。巴莫的前驱体不会全部从华友买。比如华友和LGC有合作协议,合资公司做的产品不能给华友自己的公司生产,所以巴莫那边LGS有些产品制定要我们做。
单吨净利:从冶炼到合成两段加起来(冶炼可以完全自供,且实现外售),平均单吨净利1万左右,其中冶炼环节单吨净利5000-6000元。同类产品,海外单吨净利比国内的高10%-20%;海外现在都是新型号,单吨净利更高,加工费比国内高很多(高40%)。综合看,海外出货单吨净利平均高20-30%。
如何看待前驱体行业的核心优势:
开发层面,正极对前驱体的技术依赖度越来越高,前驱体的很多性能指标、结构直接决定正极材料的特性。
使用层面,就电池材料而言,一致性的好坏非常重要,下游客户对材料供应商出货的一致性和稳定性有非常高的要求。因此,前驱体头部企业出货量大,且对客户出货是定制化的,产线、设备、人员固定,从而可以获得一致性的优势。
如何看待正极厂商切入前驱体:未来高镍产品渗透率上去后,技术迭代速度变慢,整个正极行业更偏向于比拼成本和产能,所以正极厂主动寻求和前驱体厂的合作是现在的大趋势。
正极和前驱体的技术逻辑不同(一个是纯火法,一个是纯湿法),正极材料企业没有这样的技术储备,导致他们无法放开手脚去做。
投资额层面,前驱体合成端每万吨的投资额大概需要2亿元,而前驱体产商只做合成端的话利润空间很小,都在往上游扩。所以对于正极产商来说,做到前驱体合成端已经需要很大的投资额,再往上游做冶炼和资源端,还需要更加大的资金压力,而且越往上游账期越长,这会带来流动资金的压力。
正极一体化会有客户绑定过深的弊端,华友收购巴莫、和LGC成立合资公司等,会给其他客户带来顾虑,电池厂和正极厂的新产品不会交给华友进行开发。但是好处也会有,如果巴莫、LGC做得好,华友的出货量会很大。
印尼镍冶炼:青美邦项目明年预计出1-1.5万吨,规划一期3万吨的产能,明年Q1试生产,顺利的话下半年开始正常生产。
回收业务
剥离母公司的格林循环主要做的是电子废弃物的回收,三元电池的回收依然保留在上市公司内。
回收原料:回收废电池和电池废料,提取钴镍锰,锂我们也有回收提取,锂这方面我们已经建有1条产线。之前锂这块我们只有1条中试线,所以19年的时候只能做成磷酸锂(磷酸铁锂直接溶解提取)后对外销售。20年开始建产线,现在已经不对外销售。我们目前规划碳酸锂产线的产能1万吨。
回收技术路线:
LFP我们也收做提取(寻求和LFP电厂建立合作关系),把磷酸铁锂中提取锂具有经济性(磷酸铁不具有经济性)。LFP的回收在当前锂价下没问题,但是锂价回归前几年的3.8-4万的水平时候经济性就有问题了,锂价低的时候,报废LFP电池的价格并没有市场想象的低。铁锂主要用火法修复,不能做火法修复就用湿法,提取锂元素要用湿法。
三元的回收没有做火法,没法做修复(元素配比不同,颗粒、形貌、结构等也不一样,杂质也多),一般要用湿法溶解再萃取,提取钴镍锰。
回收价格:LFP废电池的价格是新电池的10%-20%。
镍钴回收量:新能源车的报废量还没起来,小电池、消费类回收渠道不畅通(垃圾分类做得不好),早些年在湖北收了2.5万个回收网点,发现光靠我们一家企业没办法做起来。我们目前规划到2025年通过动力电池回收镍超过4万吨,钴达到1万吨,锂达到7000-8000吨。
钴:每年回收5000金属吨。主要来自硬质合金,钴粉、碳酸钴、催化剂等,我们的优势来自于我们原有的硬质合金板块业务,和下游关系紧密,回收渠道畅通,电池和电池废料的占比20%不到。
镍:1万金属吨(2020年回收1万金属吨)。主要来自我们帮铜冶炼厂、新冶炼厂处理黄沙得到的废渣,来自废电池的比较少(占比同样20%不到)。
锰:之前外购占比很少,现在部分需求需要外购,绝大部分是买原生料,钴、镍原料都含锰,锌锰电池我们从创立之初就一直在回收。
回收率:之前锂的回收率只有60%-70%,现在有提升,但做不到天际说的99%。锂的回收率近年上涨很多,但是对比镍钴还是有差距,我们有在布局研究院进行研究,希望能把锂的回收率提高到镍钴的水平,钴镍都做不到99%(就算买原生料MHP,回收率也就97%)。#股票##价值投资日志[超话]#
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