成功的销售会通过各种方法，策略性的说服客户，让他们没有机会说“不需要”。

我们通过销售案例身临其境地来感受一下，如何做一名成功的销售人员？

案例一
销售：您好，请问是王先生吗?
客户：是的，你是哪位?
销售：王先生，我是XX公司的XX。我们公司最近推出一款产品，可以有效地清理维护下水道污垢，避免堵塞。
客户：我家的下水道很正常，不需要。
销售：没关系，谢谢！

案例二
销售：您好，请问是王先生吗?
客户：哪位?
销售：王先生，您好！我是受XX小区物业委托给您电话的。有件事情要告诉您，不知道您是否听说了，上个月小区内有几个业主家发生了严重的下水道堵塞，客厅和房间渗水很多，给生活带来了很大的不便?
客户：没有听说过呀！
销售：这的确发生了，业主都在投诉，我打电话给您就是想问一下，您家的下水道是否一切正常?
客户：现在一切都很正常。
销售：那就好，不过我觉得您应该对下水道的维护问题重视起来，因为那几家在没有发生这件事之前与您一样，感觉都很正常。
客户：怎样维护呢？
销售：是这样，最近我们公司组织了一批专业技术人员，免费为各个小区用户检查下水管问题。检查之后，他们会告诉您是否需要维护。现在我们的技术人员都非常忙，人员安排很紧张。您看我们的技术人员什么时候过来比较合适?
客户：今天下午三点吧。

销售工作中，最短的路，往往走不通。迂回的路，有时候却是最直的路。

案例一中的销售肯定是个爽快人，直接点明意图，结果被客户以“不需要”拒绝，毫无办法。

案例二的销售策略性很强，先跟客户说小区住户发生下水道堵塞，问客户家的下水道是否正常。让客户产生好奇心，进而感觉得到关怀。然后提醒客户要重视问题，激发客户需求，最后水到渠成地跟客户说，可以让技术人员免费检查。客户当然乐意，一切过程理所当然。

销售过程中，如何避免客户说“不需要”呢？

1、销售产品或服务前，首先推销自己
从客户角度来看，接纳销售人员后，才会接受产品和服务。销售的过程就是和客户实现信息交流的过程，要想销售过程顺利，需要以信任为基础。销售只有诚心诚意地对待客户，树立良好的个人形象，才能使客户放心。

2、站在客户的立场考虑问题
销售如果只想着把产品卖出去，而不关心客户的问题，往往会遭到拒绝。如果我们充分利用职业优势，适时地给客户提供有益的信息，帮助他们解决问题，自然会受到客户的欢迎。我们为客户解决难题，作为回报，客户会主动地购买我们的产品。

3、注意创造需求
销售不仅要寻找潜在客户，还要创造和发现需求，让客户从更大的消费空间，认识到他们的潜在需求。我们需要帮助客户认真地播下“需求”的种子，然后小心翼翼地培养，剩下的便是耐心等待收获。
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#王一博[超话]##王一博# 霸总既视感[掌宝荧光棒][掌宝荧光棒][掌宝荧光棒]
:王总，您好！
:嗯
:您今天怎么有空过来五号香水总部呢？
:选款香水送人
:。。请问王总想送哪位呢？是夫人还是未来王夫人呢？
:话多
:王总，是这样的，五号香水它~如此~如此~这般~这般~
:嗯
:。。。
:王总~
:嗯！这款五号香水不错
:您选这款吗？
:是的
:她应该会喜欢的吧！（内心独白）
ps:纯属娱乐
#王一博香奈儿形象大使#

刚和黑视频，手机放屋里我戴着耳机在外面淘米突然来了电话
我：喂，您好
对方：干嘛呢
我：喂，您好，您哪位呀
对方：诶打错了是吗，你哪位啊
我：你给我打的电话，你问我是哪位（此时我放下米盆，有点生气，就往屋里走想看看是谁，又觉得这声音很熟悉啊）
对方：你是Z Y 嘛
我：我是啊，您哪位
对方：我是你爹！
此时我正好走进屋，看到屏幕上两个大字“爸爸！”
[拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜][拜拜]