那抖音什么样的内容会火？
抖音，它实际就是一个人性的展现，就是用户喜欢什么他就把什么样的东西推到用户面前！
分析很多的作品，尤其是爆火的作品，发现有一个特点就是——损失！
人性是害怕损失的，只要你的作品迎合了这种害怕损失的特点，通常都会有一个不错的播放量。
损失通常有两种，一种是当前的。
举个例子，比如说这个龙利鱼和巴川鱼到底要怎么区分？比如说买公寓，到底有哪些坑？比如说什么样的是矿泉水，什么样是普通的水？
比如说公摊面积的问题。就是各种各样不知道的，但是不知道的话又经常会用到，可能会踩到坑的地方，这个很有价值。
另一钟就是未来的损失。
比如说一个非常有趣的情节故事；一个非常好的一个唱歌片段；舞蹈跳的非常的好；讲了一个非常有意思的笑话，担心以后就看不到了，就会关注，点赞，转发，使系统收到反馈，就会推送这些内容~
那怎么把自己的东西给做火？
就是通过这两个方面，损失！！最重要的是坑！！！
就是把他经常可能遇到的问题，把它适当的夸大，让他觉得在我们这边可以得到了，在其他地方得不到的东西。
实际上这个世界上没有什么东西是大家完全不了解的。所有的事实关键在于怎么去加工，比如说同样的一个坑，不同人的表达方式不一样，这个播放量就会千差万别，所以在写的时候是尽量的找到这种感觉。尽量去找那些比同样的一个坑，不同人的播放量，看他们在表达当中到底有什么样的区别。尽量去找那种播放量比较高的，按照他的这个感觉去写，因为他把同一个事情写出了深度。
要去找很多人都关心的点，比如说买房子的问题，因为很多人都要买房子，买房子的时候，经常会听说什么地铁口精装修不限购的公寓，现场去看也觉得房子确实不错。你就告诉千万千万不要买，然后一二三四五一直讲到十个点，完整整的告诉他缺点，配上数据图片以及具体的例子，就非常有说服力。
伤其十指不如断其一指，讲问题一定赞讲透！
同样的一个坑，搜索公寓的坑的文章，可以搜几十个几百个，但是把它总结一下，换一种方式表达出来，把这个坑加深夸大，适当的夸张一些，就可以击中他这个点，让他觉得真的是一个坑比别人的坑还要坑！！
火爆的东西都是跟坑有关的，但是平庸的讲法可能没有效果好。直击客户的痛点，让他觉得，他可能会踩坑。击中他就会有大量的转发评论，这就会增加它的权重，让系统觉得它很重要，从而推给更多的人。
第二点：用户基数。内容的播放量和你们的内容关系并不是很大，主要和你的内容迎合的用户的基数有关系。
比如说讲一个经济学，可能关注经济学的人并不是很多，所以讲的经济学原理，可能讲的很好，大家评论也很好，但是问题就是它的播放量很低。但只要把它稍微降维一下，它的播放量马上就多了，因为大多数人都能看得懂了。
把用户基数给降低，找到最大的人群就最容易爆。要尽量的通俗，尽量的沉淀下去。
通俗简单的东西如果太过于专业往往只能吸引到很少的一部分人，在推送的时候因为可能会受到一定的影响。在实际的操作过程当中，可以做一些很low很通俗的快速涨粉，再做一些专业性的问题，它不是很涨粉，但是它可以提升IP，提升专业度，让人觉得还有挺深度的文章，会进一步提升IP，提升在他心中的形象，为下一步的变现做准备。
一般这两个同步进行，这几篇是涨粉的，这一篇是提高质量的，这样的话结合在一起效果就比较好。
第三:脱颖而出。
抖音上有一个非常火的农村老妇人，她自己拿一个自拍杆，背后是80年代disco音乐，非常low，没有任何特点，然后爆掉了，将近200万的点赞。然后下面有人问为啥会火呀？就是因为特别low。
脱颖而出有两个方向，一个是往上，做的特别特别好，特别牛。一个是往下，做的特别low，low到不行，全网最low，这个也叫脱颖而出。中间的恰恰是不伦不类，往上也没有上去，往下也没有下去。
总之，一定要和竞争对手不一样，当大家都做这样做，尽量做的和他不一样，从而产生一种识别度，让用户认识你，让用户觉得你的标签是和其他人是不同的。
另外，这里面很重要的一点，是拍摄的技巧。现在抖音很多的拍摄，实际上是一个非常初级的状态，大家实际是在拿手机拍，除了一些专业的团队，他们来做一些剧情剧，他们是拿一些专业的设备去拍。
这个就是一个非常好的脱颖而出的方向，就是如何使用一些简单又便宜的设备，排出专业级的水准，用一些简单的灯光来达到一个专业的效果，从而第一眼抓住用户的眼球。
一定要从用户的角度去想，就是他看了什么样的东西会高兴，如果他每天看了这么多东西，看了这么多雷同的东西，想办法和别人不一样，一定要避免自嗨。
另外做的时候也要注意节奏。节奏极其重要，因为短视频，大家的精力都非常的有限，要争分夺秒把信息传递出去，不需要太多的废话，不要口头禅，废话需要在后期剪掉。
节奏要精炼一些，这个精炼极度的重要，能做好长视频不一定能做好短视频，这是两个完全不同的逻辑。所谓的短视频，就好像把一个世界名著给改写成了一个800字的文章。最关键的东西用最惊艳的拿出来，没有一句废话，还能让用户看懂。
第四：高权重的因素。系统觉得什么样的东西更容易火，更容易有价值。系统它看不懂内容，完全不知道在说什么，完全也不能理解在说什么东西，只能是通过一些参数来判断是否被用户所喜欢。
那这些参数通常有哪些呢？
首先是完播率，是否能让用户从头看到结尾，就是之前讲的节奏的问题，在任何一个环节你都尽量吸引住她，把他紧紧地扣住。如果内容稍微一松散，用户没有耐心，就流失掉。
开始最多一分钟，先把半分钟的搞定，然后再慢慢尝试一分钟，然后控制能力强一点，再把这个时间适当的再延长一点。
开头就要吸引用户，开头的作用就是让用户付出成本，先把它吸引下来，尽量的环环相扣把它留在这，等它看了一阵之后再走的话，它就有一定的时间成本了，开头一定一定要吸引。
先在开头抓住它，然后环环相扣，在最关键的地方把要表达东西表达出来，每一个环节都尽量去吸引住它。
第2个是转发量。转发量就是类似于今天10个坑，给他列出来之后，他记不住，就一定会保存。故意让他的脑容量超标，内存超了就只能记下来，一记下来系统就认为这个东西很重要。保存或者转发，就认为有价值，就推送给更多的人。
第3个是评论量。就是让评论区爆炸，可以故意设置一些槽点。比如说他开了一个宝马，说奔驰买的特别好。就这么一句话，下面就会有人说，这明明是宝马，你为什么说是奔驰呢？这就是故意设定，操控用户。非常明显的故意说错，或者观点适当的那么极端一点点。可以争议性的话题，偶尔去说一说，可以很容易作品爆掉。
总结一下，就是让内容更紧凑，更吸引用户相互提升完播率，可以设置一些槽点或者找一些争议点，让评论去爆掉。第三就是预留一些干货，说的东西尽量的多一点，超出他的脑容量让他没有办法记下来，这他就会想办法把它保存下来，这个就是要转发。第四就是一些高权重的因素，想办法提升这个完播率，提升这个转发量和评论量，这些都非常的关键！
在实际操作的时候要尽量的往这些方面去靠，尽量地主动往这方面去想一点点的去改。
#村西边老王的人生进步系列课#
@_村西边老王_ https://t.cn/z8LaFtq
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火爆的东西都是跟坑有关的，但是平庸的讲法可能没有效果好。直击客户的痛点，让他觉得，他可能会踩坑。击中他就会有大量的转发评论，这就会增加它的权重，让系统觉得它很重要，从而推给更多的人。
第二点：用户基数。内容的播放量和你们的内容关系并不是很大，主要和你的内容迎合的用户的基数有关系。
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总结一下，就是让内容更紧凑，更吸引用户相互提升完播率，可以设置一些槽点或者找一些争议点，让评论去爆掉。第三就是预留一些干货，说的东西尽量的多一点，超出他的脑容量让他没有办法记下来，这他就会想办法把它保存下来，这个就是要转发。第四就是一些高权重的因素，想办法提升这个完播率，提升这个转发量和评论量，这些都非常的关键！
在实际操作的时候要尽量的往这些方面去靠，尽量地主动往这方面去想一点点的去改。
#村西边老王的人生进步系列课#
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家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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拉糖工艺就是将艾素糖在175℃的高温下熬成糖液，加入食用色素调色，自然冷却至60℃-70℃时，经过拉、吹、铸、淋等工艺，制作各式造型。
羽毛制作是整个作品中最难把控的，每一片都需要快速成型粘贴，否则糖体就会硬化拉不动，更多干货 ， 课堂分享哦 [坏笑]
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