你的「商业模式」是什么？
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀？
今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢？
意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金；只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
实话实说，这钱来得容易，真好。
但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗？
答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢？
也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。
你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。
实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢？
我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题？
以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。
有什么问题呢？
问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗？
我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好！如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。
但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢？
问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
换个说法是什么？
——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万！
事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。
所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破？太容易了，容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感？这就叫没有安全感。
换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。
这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下？
| 3、职业焦虑的根源
所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。
年收入10万的，跟我说焦虑；年收入100万的，他们也跟我说焦虑。
很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值；如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了，知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。
说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市；所以我们离不开一个公司；所以我们离不开一个部门；所以我们离不开一个领导；所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。
Shit，我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么？
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢？
答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么？
当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。
我认为尤其关键的，是下面三点：
1）从长远看，你的工作是不是有「积累性」？
具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗？能让你积累真正有价值的技能吗？能让你在市场上越来越值钱吗？能让你越来越自由吗？你每天做的事情，是在为以后打下基础吗？
或者，
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情？你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」？你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼？你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代？
不焦虑才怪，有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗？焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗？
你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。
2）从长远看，你的工作是不是有「破坏性」？
简单来说，你是在卖命吗？
你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗？
最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的？
如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点；如果是长期的，那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈：
忙=穷，穷=悲惨命运
我自己又补充了一点：

3）从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」？
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。
于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么？
我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作？
同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。
1）积累性和开放性
因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。
其中很多人，成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户；同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖；我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。
于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业？不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见；每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2）非破坏性
这里要说的，也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来；因为达成了MDRT（百万圆桌会员资格），所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会；再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。
什么是自由？自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀？
今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢？
意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金；只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
实话实说，这钱来得容易，真好。
但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗？
答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢？
也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。
你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。
实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢？
我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题？
以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。
有什么问题呢？
问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗？
我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好！如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。
但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢？
问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
换个说法是什么？
——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万！
事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。
所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破？太容易了，容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感？这就叫没有安全感。
换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。
这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下？
| 3、职业焦虑的根源
所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。
年收入10万的，跟我说焦虑；年收入100万的，他们也跟我说焦虑。
很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值；如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了，知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。
说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市；所以我们离不开一个公司；所以我们离不开一个部门；所以我们离不开一个领导；所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。
Shit，我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么？
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢？
答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么？
当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。
我认为尤其关键的，是下面三点：
1）从长远看，你的工作是不是有「积累性」？
具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗？能让你积累真正有价值的技能吗？能让你在市场上越来越值钱吗？能让你越来越自由吗？你每天做的事情，是在为以后打下基础吗？
或者，
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情？你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」？你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼？你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代？
不焦虑才怪，有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗？焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗？
你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。
2）从长远看，你的工作是不是有「破坏性」？
简单来说，你是在卖命吗？
你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗？
最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的？
如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点；如果是长期的，那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。
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忙=穷，穷=悲惨命运
我自己又补充了一点：

3）从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」？
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。
于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么？
我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作？
同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。
1）积累性和开放性
因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。
其中很多人，成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户；同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖；我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。
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因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见；每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。
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这里要说的，也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来；因为达成了MDRT（百万圆桌会员资格），所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会；再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。
什么是自由？自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。
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