【战略加】早安6点，6周年

第2279天，每日观点

《内容驱动品牌》
 
在新的消费时代下，单纯拼流量来获取用户注意已成过去式，年轻用户的消费决策更多建立在对内容、情感认可的基础之上，且优质内容自带温度，因此优质的原创内容是广告主传递品牌信息的主要载体，是平台构建更大商业生态的关键竞争力，也是营销的终极信条。平台只有最大程度的拓展内容的价值，为用户提供更多的内容选择，才能留住用户、打造营销沃土，为品牌广告营销提供丰富的可能性及传播机会。

1:内容是传播的核心，在短视频平台上，内容是内核，流量是放大器，只有内容够好，放大器的功能才会被发挥到极值，有了好内容的核心，才能把后续的玩法、流量、效果转化一块转起来。

这种应用优质内容的营销，不仅为品牌增添了附加的内容属性与情感支撑，使品牌与用户间建立起共鸣、共振、共生的介质，并且更好的表达出品牌价值，铸造出品牌的心引力。

2:找到品牌叙事主线，让品牌与消费者互联
 在这个时代，情感无疑是人类的永恒话题，亲情、友情和爱情构筑人们生活的主题，了解人们的情感需求和渴望的确是品牌经营成功的关键之所在，只有牢牢地抓住消费者的情感来设计消费者喜欢的产品，才有市场。因此，品牌叙事以一种经过精心包装、传统说故事的方式，向目标受众传递品牌的背景、价值理念及与产品的利益诉求点等相关的品牌信息，以感性的故事打动消费者。

好的内容能够帮助消费者塑造理性情感的体验，同时不忘记通过感性的手法去打动消费者，让他们真正沉浸在故事当中，在品牌的营销计划中体验到品牌的历史、使命、产品。同时，品牌把消费者本身作为主角进行故事的演讲，也更能打动人，这才是我们想要通过内容营销传递的本质。所以，品牌要找到自己的叙事主线，并和消费者连接起来，建构更深层的信任，让品牌在消费群体中有更深度的流行。

3:当新的潮流来袭，内容不止于塑造用户心智，还可以驱动用户行为；营销也不止于和用户交互，还可以直接对生意负责。因此，当我们今天进入到短视频内容营销的时代，品牌应该要迅速抓住这股巨浪，犹豫和纠结只会让你离这趟列车越来越远，小步快跑和快速迭代，对营销来讲更加重要。

总结：在未来内容营销一定是技术驱动人文的时代，当技术手段越来越多，温度就变得更加重要，因此内容驱动品牌建设一定要增强用户的链接力，场景的拓展力，品牌的情感力和价值的交互力，最终为品牌赋能。 https://t.cn/R2WxlG9

第二章 奥格威告诉你怎样争取客户

原文：
我们公司刚刚建立的时候，我们要和3000家公司竞争。我们的第一大事就是把牌子创出来，这样，可能成为我们客户的广告主就可能把我们列在他们考虑雇用的单子上。我们在这方面的成功，来得比我希望的快得多。叙述一下我们怎么达到这一点，对其他有志于创业的人，也许不无裨益。

1、首先，我邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。我向他们讲述了我要白手起家建立大公司的狂热雄心。从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司，我发送给他们的每条消息，他们都刊登出来了，不管这些信息多么琐屑。

评（广告，就是广而告之。）

2、其次，我遵照爱德华伯奈斯的劝告，一年里演说最多不超过两次。每次演说，我都准备在麦迪逊大道引起尽可能大的骚动。第一次是对美术指导俱乐部做的演说，我把我所知道的广告平面设计的知识倾囊倒出。离开之前我给听我演讲的每位美术指导一份制作高质量设计草图的39条规则的油印稿。这些颇有历史味道的规则今天还在麦迪逊大道流传着。

评（对外演讲、培训是最有效的业务来源！不超过两次，就是合理的控制投入，时间是最大的投入，要把有限的时间投入到无限的为客户服务中去。）

3、第三，我由于职业的关系和许多主要广告主有联系的人（调研公司、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。他们看到我对他们将来的业务可能有用，他们也为弘扬我们公司的名声做了宣传。

评（很多创意人很难交往，比如乔治路易斯，而奥格威恰恰相反，有创意、能带人、善交际。）

4、第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行各业的600人。大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。

评（用好自媒体传播，省钱还有效，奥格威应该是受了霍普金斯的启发。）

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