【卖方研报】永太科技电话会议要点总结

要点总结:
量价齐升,继续强烈推荐!
公司新建两万五千吨VC,扩产进度很快,明年中至少形成8000-9000吨,价格超50W吨,公司长短单均价综合基本按照市场价格,单VC中性利润有望超30亿!
【扩产目的】:此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定;
【用量】:铁锂领域,各家由于配比不同,高的VC占比可达6-7%,少的4-5%,当前供给紧缺,用量相对较低,需求缺口很大,6F占电解液是15%;
【护城河】:公司VC护城河五个最:最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本;
【技术壁垒】:1)氟化工工艺长期积累,工艺开发能力强,成本低;2)装备选型能力有20年以上的积累;3)安全评估能力;4)质量控制和质量保证能力强,得益于以往做医药的积累;5)综合能力突出,公司2000年开始就从事含氟化学品,做了几百个产品,产品的技术相关性可以综合到一个产品上,也是多年沉淀
【扩产进度】:年产5000吨预计今年10月份达到,新增25000吨第一期(300-400吨/月)释放会在短期内实现,明年中形成总体约8000-9000吨产能,后续扩产也会比预期进度快;
【价格】:目前供需极其紧张,目前市场价格超50W,我们现在价格基本上处于市场价格,长单短单都是基本上市场价格,50万差不多,可行性报告按照15w一吨算,盈利情况也会比报告中好很多,技术进步、成本下降
【纯度】:可以做到5个9,领先行业,客户通常需要4个9或4个9一个5,纯度不是问题,成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产

管理层介绍:
根据下游客户沟通,市场需求,进行了可行性研究报告,结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力,做的扩产计划。

整个VC市场缺口比较大,下游客户扩产积极,特别是铁锂这块,导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求,做出扩产25000吨的决定。

Q:扩产计划非常明确,市场对扩产这块需要详细的解读,市场供需缺口大,VC使用比例大幅上升,过去三元和现在铁锂的情况?
A:在铁锂这块,正常使用了是4-5%,现在货缺,大家使用量相对低一些,各家配比不完全一样,高的可以达到6-7%,少的4-5%,现在大家用的量降的比较厉害,因为缺货。跟几个大的客户都沟通过,特别是C,根据他们的计划给的扩产计划,我们看的不是今年年底和明年年初,我们希望成为VC头部企业,看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大,但是如果眼光放长,还好,跟客户有足够沟通。

Q:客户对我们VC评价高,我们护城河有哪些?
A:成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模,通过技术路径改进,连续化生产,第三个是做最领先的技术,最高的纯度,最稳定的质量。

Q:最领先的技术,下游对我们评价比较高,详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势?
A:技术优势,从几个方面。第一个,我们工艺开发能力,虽然我们进入VC比较晚,4月份才开始进入研发和生产,但是我们有很多技术能力,综合各方面因素,在很短的时间内开发好并推向生产,得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺,可能我们还会有更好的方法,把成本做的更低。

第二个,装备选型,一个好的工艺必须有好的装备,好的设备选型以及连续化、自动化选择,才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累,在装备上面,我们在2000年初,对于选择这个工艺,在其他产品上已经引用了,这也是为什么扩的这么快,跟以前的经验有关。

第三方面,安全评估能力,VC安全性考量,安全和环保方面,特别是安全方面,不能盲目扩,公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析,达到扩产的时候万无一失。

第四方面,质量控制,我们以前做医药,做医药特别注重质量控制,质量保证,也是我们擅长的,我们从做医药,一方面保证质量,4个9以上,一方面对质量的保证控制做的非常好。

还有一个是永太的综合能力,5000吨顺利进行,25000吨也需要综合能力评判,可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代,在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关,公司从2000年开始就从事含氟化学品,这些技术我们做了几百个产品,这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上,这也是这么多年的沉淀。在内蒙古,去年3月进行了安装,开工,恰好碰到这个时候,我们把VC产品做进去,1160亩,这么大的体量和工程系统,但是我们就为了设计几万吨的产品,借鉴精细化工,借鉴大化工的技术整合,凭借着时代赋予我们的使命,恰巧这个时候把这个产品做成了。

Q:电池级VC跟一般VC在品质上面,验证周期的区别?
A:电池级,在金属离子、非金属离子,性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。

Q:纯度,目前我们纯度跟行业标准对比?
A:我们纯度做到随心所欲,比如行业有什么要求,我们可以做到什么样。跟我们成本有关,什么样的质量我们给什么样的价格,从质量来说,我可以做的更高,但是对于成本控制,我们做到恰到好处就ok了,我们现在纯度,5个9都能做到,但是客户需求,4个9或者4个9一个5,我们能达到就好了。

Q:目前跟C的供货进展?
A:我们所有安评、环评等都拿到了,在比较顺利的爬坡过程中,给C的承诺是在线的,当时跟他谈协议,自己有个保守的数字,我们规避了承诺做不到的情况,我们现在是提前进度在做。

Q:纯度,稳定性客户的反馈?
A:宁德对我们纯度的质量非常满意,双方都非常满意,这些方面都不是问题,爬坡他们非常认可,处于非常正常的状态。

Q:5000吨大概什么时候能达到?
A:一个月400-500吨,9月份他们需求能达到,10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨,我们会分期来做,并且第一期会在比较短的时间内实现。

Q:假如今天开始准备投扩产,从新设备开始,实现达产目标这个周期是多少?
A:投产周期我们公告了,大概12-14个月,这个是说只有土地,没有厂房的情况下,也没有设备,是这个时间。现在是我们部分爬产,设备可能2-3月前就准备了,厂房也是2-3月之前,整个时间,25000吨都达产是需要那个时间的,部分达产,时间会大大缩短。

Q:10个月左右产能会部分释放?
A:估计还会早。

Q:环评安评手续?
5000吨环评安评2个月搞定,从部分达产来说,我们也会这么快。从整个环评来说,最长也3-4个月,跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了,厂房很多前期环评都做了。都不成问题。

Q:可行性报告,利润预期跟目前价格差距比较大,对未来价格和目前价格的判断?
A:我们看的比较远,也非常保守。我们按15万来核算的,现在价格肯定不是这个价格,业务我们做好后,因为其他原因,我们按照保守价格测算,因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。

即使是15万的价格,从利润来说也不会是百分之十几的利润,从我们可以看到远期的技术能力和技术优势,这里面也有很大空间,我们只是希望不要说出来做不到。

Q:目前价格比较贵,看到的散单价格什么情况?
A:现在的市场价格确实很高,有些低的可能是长单锁的。有价无市,确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格,长单短单都是基本上市场价格,50万差不多

Q:宁德的价格是否给的很合适?
A:宁德时代对我们很照顾,我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备,对它也提要求,希望先比较好做出来,他们对我们也很关照。

Q:长单锁一部分量,后面发现不够,追加量,这部分价格怎么确定?
A:当时我们也比较保守,锁的长单肯定是自己能够做到的情况下,如果有额外的东西,大家肯定非常希望拿我们的东西,有些我们谈的虽然时间比较长的单,但是还是随行就市的,平均价格跟市场价格是往高的差别,不是往低的差别。

Q:25000的产能,也是跟客户的沟通和对行业扩产,下游需求激增的变化,做出的决定?
A:扩产,从两个方面考虑,第一个是客户的需求,市场的需求,市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说,进入锂电行业,历史最好的点,我希望做到自己在行业内做到头部,从这点来说,我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的,是从客户端看到的需求,和再下游的客户,新能源汽车、储能,调研后做出的决定。

Q:公司做了很多关键性产品,我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略?
A:我们产品现在基本4个产品,六氟,LiFSI,VC,FEC,六氟我们不是做的最早的,但是我们要做最好的,后续扩产后,一步步扎实做好,这是对六氟的战略。LIFSI,这个产品,虽然量不大,但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好,这方面会努力的去做,期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关,FEC我们更加的有信心,因为FEC用氟化的,我们做这个起家的,这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品,我们也会看哪些产品是现有能力能做的,有价值的东西,已经在着手研究了。

升级换代,头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路,也走在前沿,我们希望能够形成紧密合作,在新的锂电池方式上面,我们会紧密的跟他们联系好,配合好,要做好一个产业必须把研发跟上,才能让自己在这个领域长久不衰。

Q:为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系,为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A:我们一直没去找他,我们想的是把VC做好,再去找他,宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后,去看了一下,在他们内部有比较大的震动,他们觉得我们的公司是不一样的,福建那边,从那时候开始,包括8月份给他的供货情况,他们对我们是非常认可的,是跟宁德时代交流后,他们给我们的结论。我们很珍惜这一点,希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头,是非常慎重的,他们是做过很多比较的。

Q:六氟扩产,前期准备,设备厂房提前2-3月就准备了,VC出货投产进度会比计划中早很多,20000吨六氟,公告明年年底,正常投产时间点如何判断?
A:在明年Q3到Q4能完成扩产。

Q:双氟这块,目前出货和爬量情况?
A:现在还是十几吨一个月的产能,9月份内我们另外一个40吨产能开始释放,这样10月份会形成50吨的产能,这个过程中我们会进行技改,几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨,远期肯定会有扩产计划。

Q:下游客户反馈?
A:质量肯定没问题,成本下游客户肯定对我们有要求,我们能够做到。

Q:VC长单价格我们怎么谈的?
A:肯定是比较能够让我们满意的价格。

Q:接下来,我们整个技术和产业布局?
A:目前形式很好,但我们未雨绸缪,怎么把成本做到最好,到了供过于求的时候怎么生存,是我们现在在考虑的事情,VC后一代的技术,5000吨的技术,跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后,我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等,做更高的技术都是我们追求的目标,到了供过于求,我们还是要做头部、龙头企业,这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是,好几个品种我们开始的晚,做的也很好,何况VC现在已经站在第一线了,后面肯定会做好。

Q:VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高,有没有担心其他新进入者,竞争对手的竞争情况,没有做过VC或者有部分技术的,切入市场的壁垒?
A:合成看起来从实验室角度并不是很难,但是怎么做到产业化是值得考量的,做的人很多,做到规模化的,是需要考量的。我们自己一代一代来说,要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨,起始就跟对手不一样,25000吨,又会做更高的技术。我们往前赶,对手跟不上,是我们经营角度。技术角度,人家做1吨2吨能做,但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说,能都把技术做到更好,是我们作为龙头最重要的事情。

Q:2-3个月前期已经规划出去了,第一期的话,大致产能的范围和正常投产出来的时间点?
A:第一期400吨左右,300-400吨,时间比较快,不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。

总结:我们以含氟化学品起家,延伸到医药,今天公司经历了翻天覆地的变化,对新能源赛道的坚决态度,管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者,选择与龙头企业进行合作,做一部分让利,得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局,快速赶上行业,集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好,路越走越快越走越远。

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有很多放了暑假的网友想了解一下华强北的蓝牙耳机,今天我们就一起来探索一下这华强北黑科技三代62A,毕竟吃鸡王者时有线耳机带来的那份繁琐有时候也是真的很烦人 而华强北耳机的评价又有些不一[思考] 那么华强北三代1562A是不是真正的黑科技呢 让我们一起来了解一下吧[馋嘴]
其实目前华强北三代最ok的版本就是搭载洛达1562A芯片的,那么为什么很多小伙伴对于它们的评价都会有所不同呢?其实这里边大有玄机,目前华强北三代黑科技62A的用料及芯片方案等在整个华强北系列的耳机里其实也可以毫不夸张的说它在方方面年都是最强悍的[馋嘴],但是市面上的版本比较多 那些喜贪便宜的小伙伴一般就会专门去找这种‘坑’,往里跳[思考]
那么针对这样的现象到底有没有办法可以让小伙伴们省点心找到自己想要的耳机呢?其实是有的,洛达芯足够强悍,在这里边华强北黑科技耳机也是大力出手打造了一个专门用来检测耳机芯片的一个软件,在耳机连接手机后即可查看芯片,可谓是真的省心省力(当然也会有一些其他的坑喔 小伙伴们也要注意)[给力]
最近这代62A也是经历了一次真正的换芯改造,升级了45毫安的纽扣电池长续航,双麦混合降噪 真硬件加持 效果可 通透这些功能也都是比较棒的,真正给力的还是那可查的序列号➕可人的包装,以及那真光感带来的省心省力#黑科技##盛夏理想色##种草心动宝藏地#

红花线也打完了,对皇女的感情有点复杂,一边觉得她对我的感情是真的;一边又觉得我辜负了好多人。
理智上明白她现在需要地底人的力量,但是感情上无法接受,毕竟他们害死了主角的父亲。
最后决战动画杀了蕾雅之后,皇女抱着主角哭的时候,我还是有点感动的,心想她可能真的喜欢主角。但是没有留在心脏的纹章石,主角也会跟着死了,她真的对此毫不知情吗。我相信即使她知道,她也会选择继续这样干,当然我也不想责备她,因为我知道帝路是残酷无情的(或者说我只是在当玩家而无法代入主角视角)。
纹章制度的确有很多弊端,但是没有了纹章,就能好起来吗?就拿希尔凡家来说,要是没有纹章就用不了遗产,就没法保护边境,虽然他本人并不喜欢纹章,但是纹章也有其存在的意义。资本家没有纹章也照样剥削,除非真的能打土豪分田地,把社会形态完全碾碎重组。希望艾尔能做到吧。
知道她给主角画肖像画的时候,我也是无感,甚至觉得你个铁血皇帝就不要儿女情长了,咱俩还是一起搞事业吧。[二哈]
在金鹿线和青狮线杀皇女的时候,她都让我有点疑惑,皇女到底是怎么看待主角的,为什么看起来很喜欢主角,明明两人不是一个学级的,接触应该不多才对。
还有打库罗德的时候,他让我放过他,第一次我放了,他走了。第二次我杀了他,他居然很惊讶说自己算错了。开什么玩笑,你和主角接触也不多吧,主角一路杀这个杀那个,希尔坦也给杀了,怎么可能单单放过你呢,你为啥觉得主角不会杀你学生们似乎对贝老师好感度都很高的样子。

蕾雅方便,刚开始觉得蕾雅有点恐怖,但是走了两条线后觉得蕾雅对主角是真的好,虽然是因为纹章石,但也没说要把纹章石挖出来或者让主角变成真·她妈[doge]对主角也是各种信任,正常人都不会这样吧,看看西提司提出那么多质疑呢。红花线蕾雅变得极端,甚至放火烧城,帝弥带人出城迎击的一个方面也是不想牵连城内无辜百姓吧,可惜被蕾雅一把火化为灰烬。西提司带着芙莲走了,还和主角说蕾雅也变了,至于主角之后就随你去吧,连一直支持蕾雅的西提司都说出这话,蕾雅得黑化成什么样了。最后跟在蕾雅身边的只有锥里尔和卡多丽奴,卡多丽奴刚开始对放火很惊讶,后面居然还说对亏了这把火挡住了敌人。我:???所以说舔狗不得好死吗?还有最后一章才给我雷霆剑是几个意思[doge]让我转头拿着它去打蕾雅吗?

帝弥死的时候太让我心痛了,杀他的时候他会问主角为什么要走这条路(我也不想啊,但是为了全通没办法),青狮的人打他,他会说你背叛了祖国助纣为虐之类的。
如果在杜笃变成魔兽之前杀了杜笃,最后会没有动画,画面一片漆黑,帝弥在杜笃的安慰下释怀而终。如果杜笃变成魔兽,帝弥和皇女会有一张cg,正好和青狮线最后的cg反过来。
这破剧情,让我一晚上没睡好,甚至梦到了帝弥,我知道是我杀了他,但是又忍不住难过。梦里的他带着一个蓝色宝石制作的宝石面巾,和他的眼睛一样美丽,看着他静静地躺在那里,让我忍不住想抱抱他。刚开始玩金鹿线的时候,虽然也杀了他一次,但是金鹿和他没仇,对他也不了解,只是有些震惊。但是现在走完青狮线对他了解很多,主线剧情又是对立的两方,感慨一下多了起来。

皇女线居然十七章就决战了,连着两场大结局撒花了。搞得我以为还有一个月最后一战[笑cry]幸好蹲了一天小树林把能升的技能都升了。
最后一战还是挺有难度的,对骑马单位很不友好,大怪又多,想直接传送到蕾雅面前那直接就没了[裂开]只能一步步推过去。
为了艾尔休伯特死骑菲尔还有那个愣头青的s,我硬是忍着伤心杀了帝弥四次,这糟心的感受[裂开][裂开]


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