双11前洗地机的应对
背景：
洗地机在清洁市场的热度急剧增加，从销售端、市场端、客服端均反映出对吸尘器的巨大冲击，洗地机对地面清洁的强势迅速占据用户心智。相比而言，吸尘器在地面清洁并不占据任何优势，劣势在被逐步放大。长此以往，势必会影响吸尘器类目双11的销售，对此，展开此次分析。
现状分析：
1、 在各品牌方、电商平台、渠道对洗地机的流量倾斜之下，洗地机关注度及热度远高于吸尘器，通过各渠道（抖音直播、客服咨询）发现，新的认知人群认为洗地机和吸尘器是同类产品，对二者进行比较；
2、 洗地机主推干湿垃圾处理、自清洁等优势点，均击中吸尘器劣势点；
3、 洗地机地面干湿垃圾处理的视觉极为震撼，直接击中消费者使用痛点，进而使吸尘器地面清洁不能吸湿垃圾的情况被以缺点、不足的形式被无限放大；
4、 戴森和添可作为各品类的头部品牌，因行业地位和价位段相同，变成用户直接对标的两个品牌，互相给予热度，致使戴森的热度在洗地机的帮助下得到提升；
5、 戴森的应对：推出“除尘四不”法的概念：干湿清洁不混搭、高效除尘不妥协、二次污染不产生、死角床褥不忽视。
解决思路：
1、区隔品类：站在清洁电器的维度，向用户科普吸尘器品类，为用户建立吸尘器产品用途、用处的正确认知，摆脱或减少与洗地机的地面战；
2、强化吸尘器品类优势：
①全屋清洁能力：地板、床褥、沙发、桌柜、书橱、窗帘、墙角、车内、不规则物体表面等多种生活场景。缝隙、角落的清洁能力。
②每日清洁工具：轻便、随用随取、局部清扫能力。
③自身产品优势（品牌差异化）：XXX；进攻洗地机劣势点：XXX
待解决问题：
1、 页面调整；
2、 客服、主播等应对话术；
3、 传播方向、传播素材调整；

季清穿越到八十年代，摇身一变成了独自带四孩，被婆婆欺负到投河的小可怜。这还不算，她身上居然还背着“破鞋”的名声？季清撸撸袖子，拿财权、斗妯娌、赶婆婆、抢房子、正名声，风风火火全部拿下。最让她犯愁的，是眼前这个突然冒出来的奇怪男人。不是要休她吗，干嘛把她压在墙角酱酱酱酱。面对一见面就火急火燎的帅哥，季清咽下一口口水，艰难表示：帅哥，虽然我是你老婆，但我跟你不熟好嘛！ ~ 188 .`

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